篇一 :投标工作总结

今年以来,我参与了公司的大部分项目投标工作,现就

我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下:

一、平时做好各方面资料的收集

1、建好公司资料库:营业执照、资质证书、机构代码

证、近20xx年最有代表性的业绩资料等等。

2、建好人才资料库:建立各类人员的档案资料,如造价师、造价员、预算员等人员的相关资料(含个人简历)。

3、收集不同类别的,有影响工程的施工组织设计,便

于快速编制施工组织设计,在此基础之上,再增添有针对性的,有亮点的篇章。

二、要认真研究招标内容,确定重点标

看到招标公告后,首先应该研究招标公告的内容。结合

公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑,有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多,中标的几率就越大,相反就会降低中标的机会,这一点不可否认。但是在限定时间内,标书编制任务重,若编标人员少、精力分散,很可能影响投标文件的编制质量,同时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此,我认为一定要仔细研究招标公告的内容,结合自身强项,有目的性地确定投标重点,尽量做到有的放矢,提高中标率。

三、精心组织,编制高质量的投标文件

在购买招标文件后,一定要尽快组织人员认真阅读,反

复研究招标文件的内容,充分了解招标文件要求。虽然招标

文件的商务部分内容基本类同,但每个项目都有自己的特殊要求,发现招标文件的内容不详细或有疑问的,要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则,有可能错过唯一集中答疑的机会,如果发生实质性内容理解错误,问题就比较严重了,可能造成投标文件为废标。

编制投标文件资料时,一定要严格按照招标文件的要求

的顺序及内容去做,按照评分办法去编制,因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标 和技术标内容,因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样,稍一疏忽就会导致废标或少分。

投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人

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篇二 :投标经验总结及建议

投标经验总结及流程建议

         制作人:项目部--马宇

上海泰佳景观设计工程有限公司

20##121

  

一、投标经验总结及流程建议

二、投标过程中的常见问题

三、施工投标要求举例

四、设计投标要求举例

一、投标经验总结及流程建议

     针对这次泗泾医院投标过程中所出现的问题,为了避免在今后投标工作过程中出现相同问题,规范投标流程,特此作如下总结:

1、项目甄选

    根据本公司投标需要,投标项目分类为:施工投标和设计投标。前期标讯的搜索由项目助理每个礼拜根据公司现有资质,在网上筛选6个项目,每周一根据工程的分类发送给相应负责人筛选出1个合适的项目进行投标报名。

2、项目报名

    项目助理负责投标项目的前期报名,招标书的购买,招标代理公司方面的沟通、联系。

3、理解标书

    在取得招标文件后,根据项目性质成立投标项目小组,小组成员应熟读了解文件,用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分,以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方,以及标书概念表达模糊事项,统一记录,在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

4、勘察 

    项目负责人组织相关人员就现场条件的各种因素结合招标文件的要求到施工现场进行踏勘,以专业的角度结合施工现场条件的各种因素,按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求,根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小,总结踏勘情况,以便后期出施工组织设计、现场平面布置等。

5、答疑

    归总各部分质疑,由项目助理和项目负责人参加投标项目答疑会,记录答疑情况。会后把答疑会议记录分发到各项目小组成员手上,落实会议精神。

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篇三 :项目投标经验和感想

近两年来,伴随着三大运营商的转型,以及国内各行业客户的发展,网经科技凭借着极具竞争力的产品参加了很多次招投标,有成功也有失败,有辛酸也有收获。

在投标过程中,通过代表处和公司总部各相关部门的努力,很多项目我司都成功中标,在这里,我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

1、投标信息的获取

除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外,我们也从主流招投标网站获取各类招标信息,例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站,一般情况下,集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。目前商务部门每周进行2次检查,以便及时发现每个和我司相关的招标信息,不错过任何一个机会。

2、项目甄选

和我司相关产品的招标有很多,但并不是每个标都值得参加,有的招标项目总金额很少,而且地处偏远,我司又没有办事处,例如新疆、西藏等地,后续供货和售后服务无法保障,这类招标我们一般会放弃,或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的省份的招标,我们则要调配充足的资源去应对,积极争取中标。

3、理解标书

在取得招标文件后,根据项目性质成立投标项目小组,投标项目小组至少3人,分别为:代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。人员由各部门主管指派确定。由代表处负责发起招投标启动会议,明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。小组成员应熟读了解文件,用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分,以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方,以及标书概念表达模糊事项,统一记录,在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

4、投标小组分工明确

为了提高招投标工作的效率和质量,充分发挥公司各部门能力,根据“合适的人做合适的事”原则,需要在投标工作对各部门分工明确。

牵头部门一般是各一线代表处,工作职责包括:负责总牵头招投标项目,协调相关部门人员做好招投标工作;负责牵头制作以及最终封装标书(适用于省级以下招投标项目);负责报名招投标项目、购买标书文件,并负责客户公关工作;负责和客户接口,获取招投标需要的相关信息、招标答疑等事项;负责收集当地竞争对手价格信息,分析竞争对手投标策略;负责跟踪整个投标过程,根据需要定期召开投标项目组会议;负责对标书内容、格式进行最终审核和确认。

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篇四 :投标员工作总结

工作总结

时间过得很快,转眼三个月过去了。我于20xx年x月x日进入####公司,在投标部从事投标等相关工作。感谢##给了我工作的机会,让我继续追求自己的梦想。

这段时间里,我深刻的感受到公司人性化管理,感受到公司“平等、尊重、真诚、发展”的人文理念,感受到“顾客至上、团结合作精神、为结果负责”的原则??也看到了同事“海纳百川”的胸襟和执着与坚定。在对你们肃然起敬的同时,也为自己有机会成为京林人而惊喜万分。

带着对美好未来的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位,回想过去的三个月,有成功的喜悦,也有伤心的往事。难以忘记这段人生的缩影,生活显得紧张,但又有秩序。在领导和同事的关心和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活和环境,对工作也逐渐进入了状态。

请允许我将试用期分为3个阶段,即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。萌芽阶段(7.1—7.31)主要是熟悉日常工作。比如熟悉广联达的使用,标书的封装,勘察现场,开标前会议等。在龙湖大兴现场查勘上,拍摄的照片不仅抓不到重点而且区域范围都抓不准,以后无论做什么事请,都要提前做好准备,工作要严谨,问题要及时沟通。这个时期也是出错的高峰期,特别是在日常工作处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。作为新人,我时刻鞭策自己,在工作中多看多听多做,恪守投标守则,明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考,总结经验,为以后的发

展做基础。成长阶段(8.1—8.31),通过领导同事的指导,坚持制作工作计划,明确工作任务并高效完成。期间主要学习标书的制作,尤其是模拟投标工作给我留下了深刻的印象,投标中自己分析招标文件,现场查勘,现场答疑,搜集资料制作标书,封装并提交标书。完整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足,时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习,补充自己的专业知识,提升自己的工作能力,同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。通过中骏算量,培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度,在工作中找方法提高算量的准确性。通过和甲方谈判,我深深的被祝总谈判的坚定打动了,学到了在谈判之前,该做的不该做的自己心里首先了如指掌,在谈判的过程中,让对方知道我们的实力,不敢轻视,表达出自己明确的立场,但又不至于太强硬,给对方太大压力,谈判时这个度的问题,很难把握,也是向祝总好好学习的地方,总之要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。成熟阶段(9.1—至今),通过前两个月对工作的不断学习与锻炼,对基本工作技能方面有了更进一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。此时我也在领导的帮助下顺利的完成了龙湖苗圃工程和燕西华府项目的资信标作业,这使我不断总结经验和教训,提高了自己专业素质、良好的组织协调能力,也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

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篇五 :投标管理工作总结

工作总结

冬去春来,20xx年随风远去,即将迎来崭新的20xx年。回顾过去的一年,充满艰辛和挑战,在经营合同中心全体同仁的共同努力下,我们一起走过来了。 一、20xx年度工作总结

1、业务投标

20xx年度参与业务投标共计233项,其中监理投标166项、招标代理投标51项、施工投标1项,20xx年度中标项目共计52个(含摇珠中标项目)。

2、备案管理

20xx年度完成的备案有:佛山分公司监理和招标代理诚信手册备案、中山分公司工程监理和招标代理年度备案、惠州分公司监理年度备案、阳江分公司监理和造价及招标代理年度备案、新丰分公司监理年度备案、东莞分公司监理和招标代理诚信手册备案、河源分公司监理和招标代理诚信手册备案、五华分公司监理年度备案、云浮分公司监理和招标代理诚信手册备案、南宁分公司监理诚信备案、北海分公司监管系统备案、萍乡分公司监理年度备案等。需继续完善备案有:湛江分公司监理年度备案、茂名分公司监理和造价及招标代理年度备案等。

3、分公司管理

截至20xx年度在全国范围内共设立了28个分支机构,省内设立分支机构有17个:云浮分公司、肇庆分公司、河源分公司、五华分公司、珠海分公司、东莞分公司、中山分公司、阳江分公司、梅州分公司、佛山分公司、惠州麦地分公司、清远分公司、增城分公司、茂名分公司、汕尾分公司、湛江分公司、韶关新丰分公司,省外设立分公司有11个:南宁分公司、北海分公司、湖南分公司、重庆分公司、西藏分公司、云南分公司、新疆分公司、南阳分公司、信阳分公司、内蒙奈曼分公司、江西萍乡分公司。

4、合同管理

20xx年度共计签订合同407项(含分公司),其中监理合同签订175项、招标代理合同签订193项、工程咨询合同签订12项、工程造价咨询合同26项和装修施工合同签订1项。

二、20xx年度工作计划和建议意见

1、当下的发展趋势,掌握单一的技能已满足不了市场发展的需求,所以经营合同中心全体成员申请在下年度有计划的参加各类建设行政主管部门或协会机构组织的专业技能培训和业务培训(如:工程咨询、工程造价、招标代理、工程监理、设计施工等专业理论知识、业务流程等),通过系统培训学习不断完善和提升专业水平,为业务开拓做好铺垫。凭着公司在业界打造出来的良好口碑,吸引了越来越多的业主单位来司考察,公司简介和优势介绍需要强化和补充完善,提高演讲水平并形成套路为业主来司考察留下深刻的良好印象。

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篇六 :投标员工作总结20xx

20xx年工作总结

一名优秀的投标员要在工作中不断积累工作经验,在生活中不断提高沟通能力,在学习中不断扬长避短,保质保量的完成领导安排的工作。

一、对本职岗位的定位和理解

投标工作主要有三大项任务:核算工程量、清单制作及价格审核。不仅包括前期的提交投标保证金、领取招标文件、制定工作计划、组织现场踏勘,还包括中期的核算工程量、整理答疑问题、进行标前分析、编制标书、协助样品封样、参加标前成本分析会及开标会、提交投标文件,还包括后期的组织工程交底会、整理归档投标资料等工作。总之投标员不仅要精通本专业理论知识,熟悉工程图纸,还需要熟悉相关专业的基本知识,还要有细心、专心、耐心的性格及对工作一如既往的热情。

二、上半年完成的主要工作,取得的主要成绩、进步或改善

主导并组织大家完成了金地东区北、金地西区北、中海世界公园、中海尚湖独栋、融创长滩一号、融创西山一号院、亿城燕西华府、万科长阳3#地、新世界-酒店周边景观等项目的投标工作。

积极配合领导共同完成了金地朗月、北京华润-门头沟橡树湾、中海尚湖独栋、K2-百合湾、K2-九棵树、世茂-大厂一期二期、世茂-大厂、平原造林、唐山华润-橡树湾项目等数十个项目的投标工作。

经过今年的历练,不仅全面的掌握了投标的程序流程,还基本上熟练掌握了北京定额,对扒量有了进一步了了解,提高了效率,减少了工作错误。

三、上半年工作中暴露出的最突出的问题

专业技能缺乏及沟通能力薄弱。

四、自身存在的缺点和不足

1、专业技能薄弱:

算量知识不透彻;计价规则不精通;材料价格不敏感。

2、沟通能力较弱:

对内不能有力度的表达自己;对外不善获取有效的资源信息

3、主观能动性较低:

不能及时总结工作经验;主动学习的意志较差

五、学习与成长、知识传播与分享方面,做了哪些工作

在不影响本职工作的前提下,积极参加公司组织的各种培训,不断的学习相关专业知识,请教专业人士技术问题,并定期制定短期目标计划及自我总结。对同事就像朋友一样,积极分享新技术及有价值的工作经验。

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篇七 :投标总结

投标工作总结

在本次投标工作中我主要负责商务标中的组价和调价工作、道路工程量的计算与清单工程量的对比、以及本工程施工成本测算的部分工作。

本次投标活动对我来说是一个很好的学习机会,参加投标实践活动,让我对天津地区的招标方式和投标习惯有了初步的了解和认识。本工程也是我第一次参加市政道路及相关工程的投标工作,对以前没有从事过的、不熟悉的领域有了进一步的认识和拓展,将使我在今后的工作中有更广的涉猎范围,更全面的发展方向 。

本次投标活动让我体会到,细节的重要性,任何一个看似简单的事情都应用心去做,每一次宝贵的投标活动都是悉心经营的成果。而我们工作中的哪怕一个小小的失误都可能导致整个投标活动的失败,而整个团队的付出都付诸东流,其他工作也是如此,只有将谨慎认真的工作方式融入到平时的工作中,才能在今后更好的胜任自己的岗位。

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篇八 :编写投标文件经验总结

编写投标文件经验总结

许芮珍 20xx年4月21日星期二

首先我们必须明确投标文件的编写在我们工作中的作用和地位,只有把标书做好了,才有后面的投标,中标,项目实施,投标文件质量的高低直接影响到我们投标的结果,所以,它应该是我们工作的前提和基础,我们必须认真做好。可能有人会想:我们做好标书去投标,到时又不中标,岂不是白干活了?我们在工作中千万不能抱有这种消极的心态。想着反正中标几率那么小而怠慢了工作,这是万万不可取的。投了我们不一定中,但如果不投,我们永远都不会中。

第一次做标书,多多少少积累了一些经验,不能说很好,但总有值得借鉴的地方,现总结如下:

1、把握好时间节奏

每一个项目的招标,都有一定的时间规定,我们必须从招标公告里了解清楚并熟记于心。有的项目时间较紧,有的时间会比较宽裕。我们要根据它的规定分配好任务,安排好时间。我们这次的投标时间是4月21号,所以4月18号就一定要把标书做好邮寄出去,考虑到其他不确定的因素,越早完成越好。当然这个做标书的时间会因为人员等各方面因素而有所变动。时间紧迫的话可以多人合作完成。

(1)做格式模板、整理材料清单大概需要1天的时间

在这一天里,我们要按照招标文件的编制要求做好格式模板,并熟悉招标文件,整理好投标所需的材料目录,包括哪些证件是要公司提供的,哪些材料是需要自己去撰写的。

(2)投标文件初稿大概需要3天的时间

包括所需证明材料的整理与修改,撰写建设方案、培训方案、售后服务等各种方案。还包括填写招标文件里头要求的各种表格。

(3)定稿大概需要2天的时间

在这两天里,需要补充缺少的材料,然后不断地进行审核和修改。最后装订成册邮寄出去。

2、对招标文件要熟悉

招标文件基本上有以下模块:

(1)投标人须知前附表,这里头会有明确的招投标信息,包括投标时间

(2)投标人须知,里面是投标文件的一些解释和对投标人的一些要求

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