20xx年上半年工作总结

不知不觉中，20xx年已经过去了一半，我进入中心工作也快一年了，从刚开始时对中心业务的一无所知到如今在老同志的帮助下和自己的学习中慢慢变的熟练起来。现在也终于能负责起一些具体的业务工作，现将这半年来在领导的指导和同事们的支持帮助下，自己上半年的工作情况给领导和同志们简单的汇报一下：

一、加强理论和业务学习，不断提高个人素质

半年来，能积极参加中心组织的理论和业务知识的学习，坚持通过报刊、互联网等途径学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平、业务素质和工作能力。

二、自觉遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作

半年来，能够遵守我中心的各项规章制度，坚持一日四次的签到，按时上下班，自觉坚守工作岗位，上班时间不串岗、不串办公室。同时，对领导交代的工作按时完成，现将自己半年来的工作完成情况汇报如下：

1、完成了20xx年1—6月份高校毕业生实名制登记40份。

2、协助同事完成了部分人事代理录入工作。

3、在领导和同事的指导帮助下，完成了新增高校毕业生就业见习基地的申报及相关手续。

4、在领导和同事的指导帮助下，完善了今年高校毕业生就业见习补贴相关政策的前期宣传工作和办理程序的优化工作。目前申请表已经发放了57份，交回待审核申请表22份。

5、办理续办人事代理44人。

三、存在的问题和不足

上半年的工作，有成功也有失败，有经验也有教训。实践中我深感自身在许多方面还存在一些问题，剖析其原因：

一是虽然对工作熟悉和掌握了很多，但有些工作还是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一 步提高。有些工作不够细致，与领导的要求还有差距，工作责任心有待加强。

二是平时工作中发现的问题及自己的想法不能很好地与领导和同事沟通或交流，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。

三是学习还需要加强，当前的知识水平和自身能力与搞好本职工作还有差距，特别是工作经验方面不足，还需要更好地学习锻炼。

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年前总结、年后计划

年前总结

回想整个2011，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入招聘之家说起了。我是20xx年11月16号参加的招聘之家的面试，11月17号正式开始培训，到目前为止，已经有两个多月的时间了。说实话，当时来面试的时候只是抱着试试看的态度，因为离我住的地方挺近。还记得面试的时候张总很骄傲的告诉我说：你现在看到的公司在不久的之前还是杂乱的仓库，是我们的员工辛苦努力了两个月才有了今天你看到的优美环境，我们的网站是今天才拉上网线上线运营的，我们会成为中国最具影响力的人才招聘网站。不得不说，当时我被感动了。

加入公司以来，我跟随着公司一起进步、经历了公司前期的企业录入，广告的宣传、推广、路口举着牌子值勤、在各个路口发笔、个人简历的录入等一系列进程，感觉自己进步很大，刚第一次拿起电话的时候我觉得自己的心在怦怦地跳的很大声，当时紧张的不得了，连说的话感觉都没有什么条理性，现在感觉好了很多，最起码拿起电话之时不再有恐惧。我觉得做销售锻炼了我的胆量，锻炼了我与人交往的能力，虽然到目前来说还是不尽入人意，不过我会努力，争取做到更好。

2011很快过去，2012随之到来。在过去的一年里我没有什么建树、将在现在的一年里统统补回来。新的一年：努力！！

年后计划

新年新气象，新年新理想；2012是我们招聘之家发展非常重要的一年，而对于一个刚刚踏入此行业的新人来说，在这新的一年里充满了挑战与压力，更有无限机遇和动力。为了在新的一年中能够使自己有更大的进步和更好的成绩。订立了本年度的工作计划。

一、制定学习计划：学习，对于销售业务来说至关重要，因为它直接影响业务员的创新、与时俱进的步伐以及业务方面的提升。对我在今后实际工作中要多发现问题、多总结问题、多提问问题、解决问题，从而为自己补充新的专业知识。并将销售技巧与沟通交流相结合；开拓视野，从而提升自己的综合能力。

二、知己知彼，百战不殆。今后无论在工作中还是生活中碰到或遇到与我们相竞争的产品，要及时掌握了解竞争产品的优点与缺点。并与领导和同事一起制定相应问题的解答。在与客户沟通时在对比中突出自己产品的优势，在市场中取得主动和先机，成功卖出我们的产品与服务！

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20xx年度总结报告

一、年度的工作小结

今年一年的业务量与成交量比去年同期降低，反差极大；我们明显不属于整个行业的龙头老大，因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则明年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的持续发展。

二、目前主要存在的问题

1 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

2 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

3 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

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20xx年前半年工作总结

沁河镇朴则村村委主任助理：刘保云

作为20xx年沁源县选聘到村任职大学生村官中的一名，在近三年的工作学习当中，我们成功实现了角色的转变，找准定位，寻找切入，始终以组织的托付、群众的期盼、自我价值的实现为重，当好村官，做好村民，时时事事问计于民、取信于民，立足本职岗位，更好服务群众。

回顾这半年的工作和生活，在一点一滴的进步;一步一个脚印的茁壮地成长着，尽管时间不长，但在各个方面均取得了一定的成绩。下面，我作一简单的小结。

第一，在思想觉悟方面，发生了新变化。入村以来，在支部多位党员的感召和启发下，使我渐渐对这个问题有了新的认识，这就是入党是为了更好更多的为人民、为群众服务。特别是近半年的锻炼和考验，我的党性修养、入党目的得到了升华，使我更加坚定了入党的意志，增强了建设社会主义新农村的理想和信念，坚定了自己服务农村、建设农村、报效祖国的信心和决心。

第二，在知识技能方面，取得了新进展。在农村的这段时间里，通过和干部和群众的接触，我把理论和实践相结合，特别是通过每天读《人民日报》等党报，看电视上的《新闻联播》，上《人民网》、《新

华网》等，使我对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想有了新的认识和理解。同时，工作能力、组织能力和服务群众的技能掌握了不少。如在刚到村时，自己深感孤独，甚至有打退堂鼓的思想，在方前辈们的帮助下，我坚定了扎根农村的思想，系统地学习了有关书籍，一头扎进了工作中，主动向支部请求任务，得到了组织的认可。

第三，在工作生活方面，获得了新成就。我严格要求自己，始终坚持不懂就问，不会就学，不耻下问，因为自己对农村工作知之甚少，对农村的生活了解不多，尤其是刚到村时的做饭和农民群众打交道是自己的两大弱项，为此，我就从头做起，拜干部和群众为师，力求积极认真地做好镇、村交待的各项工作，如打印各种表格、入户调查、党员情况摸底、为了做好这些工作，我经常深夜都在思考，甚至利用假日加班加点，从不气馁，通过自己的辛勤努力，我不仅学会了做饭，而且工作能力和业绩得到了支村两委领导和村民们的表扬。说句实在话，每当圆满完成一项任务后，我都非常欣慰。

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年前个人总结与年后目标

20xx年不知不觉的就这样过去了。随着时间的推移，我正式加入顶美公司刚好有一年时间，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫，回忆妙妙对我说过做事对得起自己就可以在哪里都一样。此刻回忆起当时的日子，真是思绪万千，经手管理9：00PM档口以来忙碌了整整几个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意；希望在20xx年能调整管理方式灵活做事，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入顶美公司接管9:00PM团队，顶美的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励支持着我，让我有种像家庭温馨的感觉。对于这一年的工作我做了如下总结：

一、工作总结：

1、职位细说（网络管理、9:00PM、）

1.1网络管理工作方面

从刚进公司历临办公区域搬迁3次，线路调整重拉3次，不过还是努力完全公司给予的工作。一是及时对本办电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在电脑出现故障的时候，做到及时解决。二是对本办每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在办局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。三是及时对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。四是对交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证本办所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅

20xx网络规划：一是深圳公司与广州公司总部做数据管控

二是店面系统管控

三是财务主服务器更换（原因不更换影响门面系统正常运行）

四是与洪总规划所以电脑数据管控（重点）

1.2 9：00PM工作细说

1.2.1关于产品知识：

对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解行业品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解（例如产品的专业知识，五金，布料等），自己对产品的物料不熟导致员工面对销售上对产品的疑问，对于价格不熟悉，所以在新的一年里产品知识是我要突破的之一。

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一、 年前总结：

我们河南军安建工集团与20xx年 月 日来至山东莘县新校区进行施工，在建设单位，监理单位以及各职能部门的大力配合下，和建设单位，监理单位的各级领导的支持下，根据图纸设计以及国家现行的规程，规范和当地质检部门的要求已完成了艺体楼，1#、2#教学楼的基础工程。但是这期间也爆漏出了一些问题：

1、 图纸变更，总平面的更改，造成我们2个多月未能正常施工，大大推迟了工期。造成了人力、材力不必要的污损和浪费。

2、 由于今年冬季气温反常连下几场雪，气温下降（最低零下-15℃）不能正常施工，未能达到原工程进度的要求拖延了工期，也增加了成本。

3、 地方关系没有给处理好，村委干部干扰施工，砂，石材料必须地方人进铲车，必须用地方的铲车，挖掘机也必须通过地方人联系，从中抽取利润。我们公司自己的铲车回填土不能用，否则就准备给你打架，造成了我们在此施工产生了恐惧感，心里不踏实。

4、 治安问题，指挥部名誉上有治安室，但是没有驻扎真正的公安人员，还是驻扎了村委的几个人，换汤没换药。

以上几个问题都是给我们正常施工带来了困扰，增加了建筑

成本，拖延了工期。望有关领导斟酌，希望年后能够改变施工环境。

二、 年后工作安排

由于年前冬季施工，未能达到总进度计划的要求，所以年后工人提前进场（正月初十）组织有生力量，进行穿叉作业，各工种密切配合相互衔接，充分准备好材力、物力、人一定要满足工程需要，保证工期按时完成，保证学生正常入校。

河南军安建工集团莘州中学项目部

20xx年元月6日

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20xx年前半年工作总结

回想起来进入天元化工已将近四年，刚走出校门对社会懵懂的几年是在这里渡过的；青春正茂、风发图强的几年也奉献给这里。转眼间就是三十而立的年代了，在这工作和生活的四年里得到了巨大的收获，也有许多不得意，青春的棱角被慢慢的磨圆了，也更加的坚固顽强了。回顾过去的半年采购工作，我们努力了也得到了收获，我们错过改正过，气愤后、再想办法解决问题。在20xx年上半年我们认认真真的完成了公司以及部门交代的采购任务，为公司采购回大量合格的块煤，保障好公司的原料供应。

20xx年一月份寒风凛凛也接近中国的新年之际，大家怀着喜悦的心情奋战在工作的一线，这一个月我主要时间是在小煤矿渡过的，天寒地冻的真想再被窝多钻钻，但公司那会原煤供应紧张只能早出晚归的去煤场监督开票尽一切办法为公司多拉煤、拉好煤。这一个月是最辛苦的一个月也是收获最大的一个月。在小煤矿我们可以接触到更多的人更多的事，从中学到更多的东西。在那一天跑几个煤场一天跑来跑去晚上累的直接倒头就睡，但快乐着。

过完新年主要是在红柳林渡过的，在红柳林期间可以说比小煤矿轻松许多了，但我们还是紧锣密鼓的工作着，一点也不能放松矜矜业业的从煤矿到开票房奔波着。认真的开好每一张票换好每张票、监装好每一车煤保证拉回每一车合格的煤。

六月份还在张家峁煤矿做了一个月的采购工作，在张家峁期间我

主要做的是开票换票工作，工作看似简单但一天24小时连轴转，睡眠严重不足。

在这三处煤矿的采购工作中我们遇到了许多困难和问题。主要有以下几点：

1、小煤矿煤质不稳定，一会矸石大一会含面率大。需要不停的在煤场转和煤矿负责人沟通协调，这些人年龄大也比较有钱，看我们就像穷毛头小子一样觉得我们什么也不懂，于他们协调需要找对适当恰当的方法。

2、在红柳林期间主要遇到的问题是于煤矿领导协调放车和于车队调车两方面，煤矿有时间仓位都50%多了还不放车，担心洗中块顶仓向车队调车还不给派车，说矿上还有车，等好不容易协调好放车了，再像车队调车可能再上来车就有点晚了，很可能导致洗中块顶仓。 3，在张家峁期间司机杂乱不服从管理，在开票房乱吵乱叫。 总结以上问题有一下几点建议：

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