篇一 :电子商务——沙盘实训心得体会-2

电子沙盘企业经营模拟心得

——阳光制作

第八周周三下午,2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松,没想到经历2天的实际操作,比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划,我们次运作前都会认真讨论,但似乎每次都存在盲点,导致每次都会有一些不理想的结果。

回顾此次沙盘模拟,我们组位列中游,过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有考虑好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。

通过这次电子沙盘实训,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、

记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。

…… …… 余下全文

篇二 :电子商务——沙盘实训心得体会

电子商务——沙盘实训心得体会

——阳光制作

第六周是我们的ERP沙盘实训周,这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识,训练我们的管理技能,全面提高我们的综合素质。

去年沙盘学习的时候没有学习,所以这次一开始对沙盘模拟很陌生,都不知道沙盘模拟是什么,什么都不懂,什么都不知道,然后经过老师的细心解释,再经过自己慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟,我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多,能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方,如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题,因此,我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论,分析各个方案的可行性以及可能收到的效果,经过一致同意才最后确定下来的,最后也算顺利的完成了任务。

刚开始实训时先是分组,我们分成了8个组个,我作为销售主管,主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑,综合其他组一起分析,广告的成绩对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好,一个公司才能正常的运转下去。

第一年,这是我们第一次接触的一年,刚听了老师的解释,还有点云里雾里的,所以老师先带领我们做一年的,让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程,一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来,很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。

第二年,由于不是很熟悉,我们就按部就班的运作。广告投入不高,导致订单很少。

第三年,上一年的销售业绩不好,导致资金链出现问题,不得不贷款。 第四年,因为一直投资科技,所以资金链一直是问题;销售订单慢慢多了起来。

第五年,科技落后于其他组,于是继续做大P1、P2,本地、区域市场。 第六年,经营下来,虽然没有赚多少钱,但是公司也没有倒闭的危险。 在整个的6年过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题,这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:广告费投资太多了,没有选择到满意的订单或者订单没有了,因此浪费了大量资金;计划考虑的不周详,要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开始的两年我们都是亏损的,尤其是第一年,亏损的很多,达到了亏损1500万,第二年就稍微好转了,亏损了一百万,往后的几年我们都还有的赚。

…… …… 余下全文

篇三 :电子商务沙盘实训报告

一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策,提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力,体悟企业经营管理的关键,了解企业管理,为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程

(一)总体规划:

1、产品选择:由于p3、p4产品是否开发不足要求,所以不准备冒险选择p3、p4产品,因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择:选择可以容纳四条生产线的a厂房,因为前四年可以充分的利用a厂房,而且a厂房的购买价小于b+c厂房,租金也小于b+c厂房,在第一年末交租金之前,考虑购买。

3、生产线选择:由于手工生产线,它的生产周期太长,不适合于发展;而柔性生产线又过于昂贵,影响现金流,更会影响对权益的控制;在半自动与全自动之间,由于空间因素的影响,全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中,除非特殊情况(拿多订单,超过自己的生产能力,可以建半自动生产线弥补)外,我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso:随着产能的提升,少量的市场不能为我公司提供足够的订单,而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单,况且有iso认证的订单价格往往高一些,另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑,所以有必要开发所有的市场和iso。

(二)开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议,以营销总监的建议为前提,根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用,按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单,确定广告费用,参加订货会/登记销售订单,同时,开始第一年的p1的生产,为满足订单的需求,和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发,在第二季度引进一条半自动生产线。

…… …… 余下全文

篇四 :电子商务—沙盘实训心得体会

回顾此次沙盘模拟,我们第八组开始表现良好,但是越到后面出现的问题越难挽回,直接导致最后位下游,但是,过程中大家团结协作,我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库,使得资金全部没有回笼,影响下个季度的生产,暴露的问题是:没有考虑好经营对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时,由于还款导致资金不足,只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

通过这次电子沙盘实训,我们发现做企业的经营真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据分析,我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。

由于没有经验,我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度,我们团队才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产

能,最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划,在市场开拓中失掉先机,导致市场份额占有量减少,高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张,机器投入数量少,使得产品产能不足,当我们团队意识到问题之后,在第五之后的季度,我们就做出生产调整,扩大机器生产,满足市场对不同种类产品的需求,对加大对产品市场开拓和广告投入,对产品市场价格降低以获取大量订单,通过一系列的措施,公司逐渐摆脱困境,开始良性发展。自此我们总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。

…… …… 余下全文

篇五 :电子商务沙盘大赛总结

20xx年电子商务沙盘比赛总结

——物流G111 梁也

时间:20xx-06-23

地点:大连职业技术学院实训楼

参加人员:共七组,每组四人

角色分配:执行总裁——CEO 张慈:负责战略决策,掌控进度

财务总监——CFO 韩雪:负责资金运作,填写财务报表

营销总监——COO 梁也:负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航:负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜 郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习,我们知道电商沙盘模拟对抗的核心,是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析,以及根据自身条件与竞争对手的条件,对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施,主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素,因此,现在通过实验将这些因素综合在一起,以构建起虚拟实际的市场,将影响战略管理的因素组合起来,让学生通过对这些因素的考虑、选择,从而对自己选择的企业展开经营,并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加20xx年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中,并没有预期的紧张与不安,每个人都卯着一股劲。平时的训练里,我们都是多组化,每个人都是CEO,每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛,每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO,所以我便仔细的做好笔记,并且提醒我们组的CEO张慈,注意及时把上架的商品下架,防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计,所有的账务都是她在计算,在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候,由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事,是CFO韩雪顶住压力,计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营,让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航,他纵观全局并调查出其他各队经营的产品,及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略,使我们队稳扎稳打,一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心,最后夺得了第二名的成绩。

…… …… 余下全文

篇六 :第四组电子商务沙盘实训报告书

  实训报告

专业班级:工商企业管理2班

组    别: 第     四     组

小组成员:梁嘉浩欧阳佳李永骥  

           刘楚韵,梁楚欣        

         实训课程:  电子商务            

指导老师: 张盈,刘袁             

广东科贸职业学院管理系20##年制

一、  实训时间:20##年10月8日-20##年10月10日

二、  实训地点:综合楼509室

三、  小组成员(注明公司名称、各成员姓名及相应职位)

公司名称:金葡萄

成员:(CSO),欧阳佳(CPO),(CEO),(COO),((CFO)

实训成绩及名次

系统分数:第三年第一季度

(备注:以第三年的分数为准,无分数的写上破产时间。)

班级排名:第 五 名

附实训图表:

四、  小组的总体投资策

                                   一:根据本企业的资金的运作能力制定总体策略,按照市场地位,市场态势,市场需求等条件来分配客户订单,我们以稳中求发展的宗旨,建立办公地,配送点,分析产品的需求量,市场份额,制定产品的价格,作出合理的投标。

…… …… 余下全文

篇七 :电子商务企业管理与沙盘模拟实训报告

电子商务企业管理与沙盘模拟实训报告

系别:国际商务系

班级:12电子商务1班

组别:第6组

小组成员:王玲 高雪

小组CEO:王玲

指导老师:王砚侠 李专专种萍

…… …… 余下全文

篇八 :全程电子商务沙盘模拟经营总结

全程电子商务 沙盘模拟经营 班级:

组别:第

姓名: 总 结 10市场营销1班 12组(M107) 10431717李勇(行政总裁) 10431006粟鸿(物流总监) 10431023周创树(营销总监) 10431010韦慧贤(财务总监)

1.前言

首先特别感谢黄伟老师的指导。

还记得上课的日子,我们在学校电脑室一坐就是一个半小时,每次学习结束后都有种头昏脑胀的感觉,但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。

2. 行政总裁总结

作为行政总裁,也就是CEO,要什么都要落手落脚去做,要顾全大局,预示下一步要做什么,不像其他职位那样轻松,我要有着自己的计划。

首先,我们做好了物流前的一切繁琐事务。而后,在保证时间的情况下,我们展开了对D1的市场调研,从各个商品的市场价和市场需求量出发,我们没有盲目投标,而是根据综合需求量物流货物。等物流结束了,由于我们物流的单种商品价高量少,很顺利的拿到了货物;在渠道广告时,我们没有和别人抢调研广告,而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告;最后,我们顺利的做到了第一年经营结束,并且得到了第一季度的销售金币,销售额达到了50%,这让我们当时非常振奋,这是对我们研究的策略的肯定。

比赛经营进入第二季度,因为第一季度的顺利,我们的启动资金还蛮高的,所以状态非常良好,但是在第一年的第二季度我们出现一个重大失误—因为我们的物流计划出现错误,一件商品都没有物流到,这让我们经历了一个重大的挫折,没有货物就等于是前期的投入都泡汤了,这让我们有些小自满的心理瞬间清醒,因为第一季度的失误,第二季度经营结束后,我们沦为了小组第七,这是对我们的一个打击,但是我们没有气馁,还有最后两个季度的时间可以搬回。

最后两个季度的经营,我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中,也许是我们够果断,第三季度的我们成功的搬回了一些,并一路顺利的在第四季度里走了下去,最后我们得到了5500 2

…… …… 余下全文