篇一 :公司销售工作总结范文

公司销售工作总结范文 -总结

[]如果说从到来就一直以火一般的热忱投入到中,那是虚伪的空话,。可以说,这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐的明白了,在各个都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。 心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务须竭尽全力,这种的有无可以决定一日后事业上的或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有积极的心态,就会拥有一生的成功!时间过得真快,回望这一年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给营业厅带来的效益却很少,之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫,现将20xx年工作总结如下: 一, 加强,不断提高自身素养 认真学习,把学习作为工作和中的一项重要内容,夯实理论基础,不断汲取新的知识,更新理念,提高自己的平,以适应营业厅发展要求,《》()。 二, 恪尽职守,认真完成本职工作 在工作中,严格遵守班组里的各项规章制度,岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的精神,任劳任怨,不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。 三, 努力学习,不断提升水平 我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要,只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务,更好的为用户服务。为了不断提高自身技能,我从不放过每一个学习的机会,在工作中虚心求教,不断总结完善,创新思,科学统筹,大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。 四, 树立工作目标,创服务形象 心系用户,想之所想,急之所急,“用户满意、业务发展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为用户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为用户提供优质热忱的服务。 在新的一年中,我一定要把工作做的更出色些,把每一位用户都当成自己知心的,热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战,努力铸就的辉煌。尽自己最大努力,为我们的企业贡献自己的一份力量,为我们的企业树立新的形象,朝着“更快、更高、更强”方向迈进,突破,没有终点。

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篇二 :企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁:

大家好!

今天在台上向各位作xx年的工作总结和20xx年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客

户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

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篇三 :销售工作总结

一 、本季度度工作总结

我是今年x月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有重卡销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于卡车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工

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篇四 :公司销售经理的年终总结

销售经理的年终总结一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中**20xx万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的**,XXX客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

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篇五 :20xx年销售公司工作总结

XXX有限公司

20xx年工作总结

各位员工:

大家好,20xx年公司在经济形势跌宕起伏、民爆行业安全管理形势严峻的大背景下,直面公司发展要素不足、安全管理要求更高的挑战,公司紧紧围绕年初提出的工作思路,在市商务局的正确领导下,以及在上级行业及相关部门的关心和支持下,深入贯彻落实科学发展观,坚持“保障供给,方便用户,确保安全”的宗旨,通过公司和全体员工上下的共同努力,取得经济和安全持续稳定的发展。全年未发生一起大小安全事故以及爆炸物品丢失、被盗、被抢案件。20xx年公司主要做了以下几个方面的工作:

一、销售指标:

受全国行业不景气的大环境影响,公司全年销售X吨.完成销售549万元,比上年同期减少18.58%,实现利润185万元,比上年同期减少29.69%,实现利税87万元,比上年同期减少13.01%。

二、安全工作

在20xx年的安全工作中,公司本着“安全第一,预防为主、综合治理”的方针,突出重点、加强安全管理,落实安全责任,安全工作做到了制度落实,机构落实、人员

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落实、责任落实、经费落实。

(一)、建立健全公司安全制度和责任体系、以人为本抓安全。

年初,公司与各县(区)民爆销售网点法人代表签订了民爆安全责任书,将安全工作责任层层落实到各个县(区)销售网点。与员工也签订了安全管理责任书,真正做到了各个岗位有制度、人人头上有责任的完善机制。公司在经营过程中,制定了一整套的安全管理制度,有效预防和减少安全事故,全年未发生一起安全事故,在安全工作上取的了很好的成绩。在产品的购、销、储各个环节中,坚决贯彻落实上级安全要求,始终把安全工作作为头等大事来抓,一切的工作都要为安全工作让路,确保安全无事故。

(二)、强化专项治理、提高水平促安全

为进一步提升我公司总体安全经营水平,促进全市安全经济形势的持续稳定,根据《XX省民爆行业“打非治违”专项行动实施方案》的文件精神,结合我公司的实际情况,开展“打非治违”专项行动,负责人亲自带队对公司库房和销售网点进行了细致的安全隐患大排查。尤其是对前期各销售网点上报的“自查自纠”的检查报告进行了针对性的突击检查,取得了很好的效果。同时,公司加大了对库区安全基础设施的投入,对库房的监控系统做了升

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篇六 :销售公司20xx年上半年工作总结

团结努力 真抓实干

--销售公司20xx年上半年工作总结

上半年,华晋销售分公司认真贯彻落实集团公司20xx年工作会议安排部署,紧紧围绕“33599”年度工作目标和经营计划,科学组织营销活动,克服销售环节中的各种困难,加强产运销衔接,主要产品销量、营业收入超额完成进度计划,同比有较大幅度增长。

一、上半年主要经营指标完成情况及分析:

(一)主要产品销量超计划,同比增长较快

上半年,销售分公司累计销售自产煤121.66万吨,其中:沙曲矿108.01万吨,吉宁矿13.63万吨,完成均衡计划的114.77%,比上年同期增长23.38万吨,增长23.79%,由于销量增长影响销售收入增长0.74亿元。其中:沙曲矿同比增长9.74万吨,增长9.91%,吉宁矿同比增长13.63万吨,增长100%。

(二)营业收入完成进度计划,同比增幅较大

上半年,销售分公司累计自产煤销售收入11.16亿元,其中:沙曲矿10.24亿元,吉宁矿0.91亿元,完成均衡计划的103.33%,同比3.78亿元,增长51.22%,其中:沙曲矿同比增长2.86亿元,增长38.75%,吉宁矿同比增长0.91亿元,增长100%。

(三)各类产品销售价格均比上年同期有所增长,商品煤综合售价虽未达到计划标准,但比上年同期增幅较大。

上半年,销售公司销售的各类煤炭产品销售平均价格均比上 - 1 -

年同期有所增长,由于价格增长影响销售收入增长3.04亿元。其中:精煤平均售价1376.77元,比上年同期增长86.34元,增长6.69%,中煤平均售价204.62元,比上年同期增长45.25元,增长28.39%,煤泥平均售价42.74元,比上年同期增长14.86元,增长53.29%。原煤的销售价格不具可比性,但收入因此增长0.91亿元。

(四)销售费用使用情况

上半年销售费用1366.81万元,比上年同期增长229.09万元,增长原因为预提的办公楼修理费用。可控经费273.87万元。

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篇七 :XX公司销售科上半年工作总结

××公司销售科 20xx年上半年工作总结

尊敬的各位领导、各位同事:

转眼间,20xx年已过去一半,这半年的时间中,在集团总部的正确带领下,通过销售科全体干部职工的共同努力,取得了一些成绩,现在对上半年的工作做一下总结。

一、总体目标完成情况。

1、销售完成情况。上半年共计销售各种产品 ,完成全年销售任务的 %,销售均价为 元/方,回款 元。下面为1—6月份的销售情况:

今年上半年在销售形势不是很乐观的情况下,销量是逐月递增,上半年的总销量比去年上半年的 超出 ,销售均价比去年同期每方多卖出 元。

2、加强采购管理。针对去年购买物品比较随意、管理不严谨的问题,今年出台了《物品审批和采购流程》制度,明确购买人的职权和分工,规定购买物品必须首先填写申购单,经仓库确认是否有存货,签方认可后报经理,经理签字方可购买。没经过批准擅自购买的物品一律不予报销,费用自负,超过5000元的物品采购必须进行三家比价,所有报销的#5@p必须有仓库的入库单及使用单位的质量验收签字,方可上报签字报销,有效地制止了以前乱采购,有的采购的物品不能用等问题。上半年甲醛、尿素、石蜡采购情况如下:

3、原料收购情况。上半年共计收购原料 吨,收购均价为 元/吨),原料库存量为 吨。具体收购情况如下:

二、目标完成过程中经验总结。

根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员分工,并根据市场供求关系,进行针对性市场的销售任务。销售科始终坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场。在上半年,销售科的业务员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性和创造性,顺利完成各自预计的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,并加以改善。近几年私营板材企业越来越多越来越大,经营模式灵活多变,生产出来的产品质量也胜过我们,这给我们的销售带来了很大的压力。竞争也越

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篇八 :20xx年度公司销售个人工作总结

20xx年度公司销售个人工作总结

时光荏苒,转眼间20xx年度工作已经接近尾声了。回首这一年的时间里,在移动泵站销售的这个大家庭里,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,先将20xx年度的个人工作总结如下:

一、工作汇报

自20xx年x月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准,20xx年初去市场走访了老用户,开发了新用户,了解了水泵与移动泵站在运城市场的前景。经过走访,了解到目前水泵产品的竞争激烈。面对这种问题,改变了销售测策略,经过初期走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解是市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

移动泵站系列产品作为一个我公司的新产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将直接的营销模式和网点营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

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