篇一 :大学生销售实习总结

大学生销售实习总结

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间:*

2、实习地点:*(wx、ph)

3、实习单位的发展情况

实习第一站:*

*一楼的一个专柜,XX开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站:*

*。XX年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标 辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为*时,我是多么地兴奋。XX年x月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

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篇二 :实习月总结

一个月的时间说长不长,说短却也是一个足以让我改变不少的数字!

这个月里我感觉自,己成长了不少,从上学以来,学习是学生的职业,上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话,还要领会这句话的意思,这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少,代之以主动自觉地学习。因此,培养和提高自学能力,是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排,学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容,必须充分发挥主观能动性,发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式,将贯穿于大学学习的全过程,并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助,所以在每次考试后,我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获,每每看到自己可喜的成绩,我就会感叹只要你有决心,没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”,所以不能满足于现状,应该时刻鞭策自己努力奋进,不断学习新的知识,才不会故步自封。

上个月,虽然工作的不多,但见识增长了不少!

在公司时,我明白了什么是态度决定成败!一件事,只有你真正的用心对待,踏踏实实的走好每一步,才能把事做到最好!

一个称职的员工,不是看他的能力有多少,而是看他的责任心强不强!

一次精彩的开学典礼,第一次开课,又让我明白的团队合作的重要性!好比打水一样,一桶水能装多少不是决定于最高的木板,而是最低的那一块!只有做到整体的协调,才能将其的能力发挥到最大!

一个人的工作,一份精密的计划!——一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!

想办法制订每日工作流程表,没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有

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篇三 :销售实训个人总结

销售实训报告

一、实训目的

通过对具体产品的销售,认清销售的各个环节,熟悉掌握销售的基本规则,运用所学的市场营销以及销售管理的知识,了解销售的基本工作程序,为以后的工作打下坚定的基础。

二、实训内容

在老师的组织下进行分组,确定小组成员后,小组谈论,确定经营的产品,根据所学的销售管理理论知识,确定销售目标、利润目标、团队目标等具体内容,为自己的产品选择合适的销售渠道,进行销售训练。

三、销售训练

首先,要想有一个好的销售氛围,销售团队的组员是很重要的,这需要我们不仅要有相互的认识,还要有相对的默契。我们依自愿原则进行了分组,4个女生和2个男生,平时我们就对彼此有很好的了解,想法也很都一致,所以这样的团队在一起商量起事情都是很有帮助的,不会有很大的分歧。

然后,我们根据周围同学的消费喜好和消费特点,发现销售吃的这些东西是很有市场的,以及马上就是过年放假这一时期,许多在外地的同学愿意带些沈阳这边的特产拿回家。所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老林。不老林作为沈阳的特产是很有知名度的,而且价格也不贵,同学都能够买得起,独立包装保证同学们都会愿意带回家。然后是越南特产的排糖,这种排糖在最近几年很受大家的欢迎,而且包装也很有档次,价格不算太贵。还有就是越南特产水果干,里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食,偏向甜口,相信很受女生同学的喜爱。还有一些水果糖、榴莲糖之类的糖类食品。可以看出我们主要经营的是糖或糖类产品。我们选择这些食品也进行了一定的调查,都是很受大家欢迎的食品,而且选择吃的东西,我们觉得风险较小一些,如果销售不出去,我们可以自己拿回家,不至于赔本。然后我们选择在沈阳温州城进行上货,在那里我们走了

多家,为的就是能找到最低价格的一家选择上货,在与老板交谈的过程中,我也学到了不少沟通技巧,了解到怎么讲价,为的就是能降低成本。

在销售之前,我们在教室设计POP展台设计。6个同学根据销售的产品一起想出一个组名“天天零售”,通俗又易懂。然后我们进行分工设计POP,一个同学负责画图,然后两个同学负责涂色,我负责POP的写字部分,我们充分发挥我们的想象,努力让POP的设计更加的生动形象,以吸引更多的同学来我们摊位购买产品。然后在我们设计POP的同时,两个男生在楼下负责搬桌子在我们小组指定的位置。然后我们把POP粘在桌子上,自己看觉得很吸引人,总体来说设计是成功的。

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篇四 :大学生销售实习总结

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间:*

2、实习地点:*(wx、ph)

3、实习单位的发展情况

实习第一站:*

*一楼的一个专柜,XX开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站:*

*。XX年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标 辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为*时,我是多么地兴奋。XX年x月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

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篇五 :销售类实习总结

对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了

一、严守公司的规章制度,以员工的标准要求自己。实习期间,我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己,虚心求教,利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会,让自己可以独立的去分析判断解决事情,不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

二、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训,在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习,还有就是多看多听,孔子说的好三人行必有我师焉,所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙,为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识,取其精华去其糟粕,不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。

三、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就可

以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求,岂不快哉!

四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情,随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点,在这里我就不一一详诉了,有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人,真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小,最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实习期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去,同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

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篇六 :家用电器销售实习总结

打过工的学生都知道,学生打工很不容易。学生是廉价劳动力,很多工厂还没有保障,有的公司和工厂很江湖,学生辛辛苦苦赚来的钱还少给,有的是托着不给,还有的干脆就不给了。由于这个原因,加上寒假假期不多,因此今年寒假我回到家乡一家电器店兼职。

迅达家用电器店规模没有苏宁国美那些大型,但却有整个镇的顾客光顾。我每天七点半上班,晚上9点下班,在熟悉电饭煲、洗衣机、热水器、电视等电器后,店里不足的人手里便多了我一个销售菜鸟。迅达家用电器店由于在城镇地区,所以它的主要顾客群是城镇乡居民,正是因为这个因素,所以对我的销售工作也是一个挑战。另一方面,由于个体店的灵活性很强,但是他们关于销售和人际的实践经验很丰富,所以也让我在实践方面收获了很多。

首先,这次实习一方面锻炼了学东西、记东西的速度和学会了更好第沟通。虽然我足够的外向,但对电器还不是很熟悉,在大概知道家电构造和品牌后,我便和容易和顾客攀谈起来。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠,只要你从容不迫的应付,沟通会很愉快。记得实习第一天工作时小李曾告诉我,一定要开口说话,哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍,顾客才会找到适合自己需求的产品,才能实现促销的成功。提高了抗挫折能力刚开始促销时,我没什么经验,面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败,很差劲。我想过放弃,当初的雄心壮志不见了。可是,如果我这次遇到困难失败就轻易放弃,那么在真正迈入社会后,我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”,从哪里跌倒就从哪里爬起,我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训,向导购请教,在实践中摸索。慢慢地,我可以卖出电器了。

其次,这次实习让我学到了很多关于工作的经验和体会。主要包括以下几点:

1、良好的沟通能力促成销售的成功。微笑是人类最美好的表情,当我面对每一位陌生的顾客,微笑总是能帮助我消除紧张,缩短和顾客间的距离。同时,了解顾客需求,这些都是要通过积极询问,耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务,对顾客的疑问不能不懂装懂,欺骗顾客。2、能力更靠培养。也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质,但是,后天的努力会弥补这一不足。只要你想做,你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力,你一定会有所收获。这次实习是我第一次接触销售工作,对所谓销售一无所知,但是通过这三周的不断学习和实践,我已经了解了一些基本方法和技巧,对产品也到了熟悉的地步。

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篇七 :销售演讲(实习时期的总结和经验)

尊敬的各位领导 、各位同事大家好 很高兴你们能在繁忙之际听我在此演讲 首先我先谢谢大家给我这个机会 也祝愿大家在以后的工作中能得心应手 收获大大的 希望公司业绩再创高新 祝愿我们都越来越好!

我是一名实习生 当我选择销售这个行业时候 也是经过很多考虑的 早就听说销售是个“苦差” 问起同学们的工作 绝大部分都是办公室的白领 坐在办公室喝喝茶打打电脑 更有一些步入了令无数高材生击破脑袋都想的公务员行业 对比他们的工作 销售无疑就是个很辛苦的行业 虽然谈不上风吹雨打吧 但是也是整天在奔波中度过 但是我坚信自己可以在销售这个行业做得很好 我渴望成功 我渴望在销售这条路上成功 把销售当成自己奋斗的事业方向 不怕失败的打击和挫折的折磨 在自勉的同时 我常常把自己比作“飞蛾” 因为飞蛾在蛹变茧时 翅膀萎缩 十分柔软 在破茧而出时 必须经过一番痛苦的挣扎 身体中的体液才能流到翅膀 翅膀才能充实有力 支持它在空中飞翔 不经历风雨 怎能见彩虹 无论任何事情都必须艰苦奋斗 经过自己的努力而飞上天空 在销售这个行业做个精英 那才是真是让自己骄傲一辈子的事情 所以吃苦我不怕 因为我还年轻因为我有满腔热血因为我愿意为了自己的事业付出任何努力

当然在销售这条路上 光有一腔热血是不够的 一直死板硬套也是不行的 不能之抓着前人的销售经验 来生硬的套到自己的案子上 但是要清楚 案子和案子不一样 所要面对的 客户也不一样 客户提出的问题和客户的需求和心里都不一样 这时候要学会创新 仔细分析自己的客户 用合适的方式去抓的自己客户的心 常言说对症下药才能快而准 谈业务也是一样 抓住客户的需求和心里才能更容易成功! 嘿嘿 对客户有时候也要实行一对一的原则 就像有个龙文教育 对学生实行一个老师对一个学生的原则 哈哈哈 我不是在做广告啊 我只是在举个例子 就是不能生搬硬套以前的销售经验 要根据不同的客户实行不同的推销方法 才能获得意想不到的效果!

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篇八 :实习月度总结

实习月度工作总结

我叫xx,毕业于xx大学本科,自x年x月入职xx以来,我已经历了一月的实习。在公司领导及老员工们热情友善地帮助和指导下,我很快融入了这个特殊的大家庭。一个月以来,公司为我们精心准备并开展了人事、安全和礼仪等多方面的培训;管理员工及师傅们耐心讲解了目前正在运转的生产工艺流程、产品特性以及主要设备的工作原理。这使我们的知识得到了丰富,技能得到了提升,心态得到了调整。现将本人一个月以来的实习情况,从主要实习内容与收获、个人思考与感悟以及自我分析与未来计划三个方面汇报。

一、主要实习内容与收获

进入车间实习实行岗位轮岗制,严格遵守作息时间和安全规程,每个岗位分别实习两周,我已经完成了质检岗位和选球岗位的实习。质检主要负责原材料的成分化验检测、对产品抽检是否达到出厂合格率、检验产品的硬度。选球岗位主要是按照公司不合适产品的清单,学会辨别常见的缺陷类型,将不合格产品从分选平台选出,并抽查分选的合格品是否达标、统计不合格产品中各种缺陷类型所占的比例。

通过一个月的实习,我对生产安全部、品质管理部的职责和运转有了基本的了解。能够清楚地辨别常见的缺陷类型的产品、学会了抽样统计,并对常见缺陷类型产品的形成原因有了初步的总结,能够独立完成产品的力学性能的检验和测试。同时,充分利用本岗位实习的空余实习了解、学习,对生产车间的工艺流程有了基本的了解,对熔炼、浇注、砂处理以及主机等岗位的操作有了基本了解,对车间的中频炉、垂直分型无箱射压造型机、除尘设备以及斗提机等主要设备有了初步的认识。

二、个人思考与感悟

调整心态,真正走出象牙塔,融于企业、适应社会。作为一名初入职场的新员工,可能还有些学生时代滞留下的习惯,知识和经验的欠缺是最大的不足,这就使得我们面对新的工作充满了挑战。此外,学校和社会是两个不同的环境,学生和员工是两个不同的身份,告别了学生时代,这就要求我们去适应新的环境、完成身份的转换。

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