篇一 :建材销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!

自20xx年x月x日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

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篇二 :建材销售行业工作总结

时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入XXX这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(XXX)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(XXX)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操

作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

三找好航标,定位人生

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现

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篇三 :哈尔滨建材市场总结1

哈尔滨出差总结

一、 出差时间:20xx年8月8日至20xx年8月19日

二、 出差人员:

三、 哈尔滨市场情况:

1、哈尔滨禧龙陶瓷批发市场

市场简介:

兴建于20xx年,是黑龙江省政府招商引资重点项目和市政府重点建设项目之一。禧龙陶瓷大市场位于禧龙园区龙凤路,于20xx年4月建成并对外营业。总占地面积37万平方米,建筑面积18万平方米,包括商品展示交易区和货物仓储区两部分。商品展示交易区云集来自福建、广东、浙江、山东及港澳台等数百家陶瓷经销商,经营品种包括内外墙砖、地砖、卫生洁具和陶瓷工艺制品等各类商品万余种。物流区,占地面积6万平方米,南邻长江路,东邻禧龙大街,紧领原库区,可用停车位达280个,配货线路达百余条,集配送、速递、运输、仓储、城际配送于一体,禧龙致力将物流区打造成为跨区域、网络化、信息化、智能化的综合性物流服务区。

市场优劣势分析:

优势:

a、市场兴建于20xx年,迄今为止已经营十余年,经营时间较长,具有一定的知名度;

b、属于政府重点扶持项目,政府对市场的形成、兴旺起到一定的推动作用;

c、目前陶瓷大市场已有部分品牌商进驻,且已经初具规模;

d、陶瓷大市场、五金市场、水暖大市场经营商户已初具规模,已经

有一定的聚群效应;

e、市场形成初始招商力度较大,对市场的形成有一定的推动效应; f、配备有仓储及物流园区,对市场的形成起到了促进效应;

g、位于哈市的东大门,毗邻高速出入口,能够对外形成较好的辐射; 劣势:

a、 市场用地为村集体土地,由市场整体承租,再转租给商户,为三年一租,土地可变性较高;

b、

c、 物业建筑形态为仓库式建筑,档次较低,不利于大品牌的包装; 市场整体档次较低,由于土地情况,部分大品牌业户不敢进行大规模投资;

d、

e、

f、

g、

h、 经营环境较差,经常出现停水、停电现象; 市场内环境较差,基础配套设施不完善; 周边缺乏相应的市政、银行配套; 虽有物业管理公司,但管理很欠缺; 现有的交通不能满足物流园区的正常运行,经常出现拥堵情况;

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篇四 :建材市场招商部第四季度工作总结

招商部第四季度工作总结

紧张而充实的四季度已接近尾声,回顾四季度在领导关怀指导,各位同事的共同努力下,本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度公司下达的各项任务指标。现将四季度工作总结如下:

1. 本季度部门电话共回访意向客户65位,来访、拜访洽谈商户70位,成功签约10户,登记54位。

季度任务完成情况:本季度公司计划任务3348.87㎡,实际完成20xx.68㎡,完成率为60.31%,较比上季度完成较好一些。其主要原因是在公司各部门的积极配合,清理了一部分空摊位,并且成功签订正式合同:共8份,面积:621.45㎡。

2.十一国庆节七天公司组织商户举办了十一大型促销活动,我部门积极配合外出发放宣传单页、活动期间和同事共同搭建拱门,粘贴条幅,摆放展板等;活动结束后,与其他同事将展台周围清理干净,本次活动算是比较圆满的完成了。但是,针对本次活动,也存在一些不足之处,如:①广告、喷绘、奖券、宣传册等全部由公司企划部自己设计,所以导致最后发放宣传册进行宣传的时间比较短,宣传没有做到位。

②展一厅外围玻璃幕墙商户广告撕掉后影响市场外围形象。 ③抽奖活动中的文艺表演没有激情,缺乏活力,不能活跃抽奖活动的气氛。以后的活动应吸取教训、提前获知节目名单和曲目。

④竞拍商品的选择不合理,竞拍顺序安排也不合理。首先竞拍商品应选一些体积小、比较受欢迎的。而且竞拍时应将小件的、易拍的、消费者关心的商品排在前面,这样有利于统筹时间。

⑤虽然对商户虚开单据兑奖的情况有所控制,但无法从根本上遏制,所以引起一些摩擦和口角,一定程度上有损市场形象和活动的效果。

3.外市场调研:十一过后,我部门外出调查了龙盘家私城、月星家居、长城装饰材料市场、三森国际家居、三森美得亨、金茂、金盛、红星美凯龙等市场;总体来讲:由于本年度国家房地产调控政策的影响,作为下游行业的装饰材料市场都受到了很大的影响,各市场的客流量较比去年都下降了很多。由于这个主要因素造成市场招商趋势都不是很理想。

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篇五 :建材市场秩序专项整治工作总结

XX省XX系统开展建材市场秩序专项整治工作总结

为认真贯彻落实国家质检总局等9部门的工作部署,XX省XX系统按照“标本兼治、着力治本”的工作方针和“整顿与规范、近期与长期、专项治理与日常监管有机结合”的指导思想,精心组织,上下联动,落实责任,会同有关部门在全省范围内继续深入开展了建材市场秩序专项整治行动,取得了一定成效。

一、基本情况

据不完全统计,全省XX系统共出动执法人员11248人次,检查生产企业2853家(次),检查建筑工地246个(次);立案查办违法案件1596起,涉案产品货值金额2518.3万元。

二、主要做法

(一)领导高度重视,精心部署专项整治行动。

接到国家质检总局等9部门的文件后,我局高度重视,立即进行研究部署,充分发挥好牵头部门的作用,主动与有关部门联系,联合省发改委、省公安厅等7个部门及时转发了行动方案,要求各地各部门充分认识专项整治行动的重要意义,加强协调,联合行动,齐抓共管,确保各项要求落到实处。我局还专门下发了《关于进一步加强钢筋等建材产品质量监督和执法打假工作的通知》,要求各级XX部门加大工作力度,有效遏制生产领域制售“瘦身钢筋”等建材产品的

违法行为,确保保障房等民生工程质量。总局等6部门《关于开展建筑用砖专项整治行动的通知》下发后,我局会同有关部门及时转发了文件,并提出了具体的贯彻落实意见。为使专项执法打假工作的各项措施真正落到实处,我局还下发了《关于对全省质量技术监督执法打假重点工作进行督查的通知》,组织督查组对5个设区市局和5个县级局建材产品执法打假等重点工作进行了督查,并及时通报了督查情况。各设区市局都高度重视,主要领导亲自过问,分管领导具体指挥,明确职责分工,层层分解任务,推动了建材市场专项整治工作的深入开展。

(二)发挥技术优势,监督与执法打假有机结合。 我局充分发挥拥有的技术检测手段优势,注重通过利用检测手段来寻找和发现假冒伪劣产品线索,同时加强对假冒伪劣建材产品内在成份的检验。今年以来,我局组织有关符合法定检验条件的产品质量监督检验机构对人造板、铝合金建筑型材、涂料、插头插座、电线电缆、建筑用PVC型材、防水卷材、胶粘剂、防盗安全门等15类建材产品进行了省级产品质量监督检查,共抽查了565家企业生产的671批次产品,抽样合格率为90.6%。通过抽查,我们发现了一些不法企业生产的涂料苯超标,用挥发性有害物质含量超标的涂料加工家具等违法现象,有针对性地进行组织打击查处,确保整治行动打的准、查的快、效率高、成效大,形成了质量

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篇六 :建材销售工作总结

从6月份的销售业绩上看,成绩并不是很理想。我做了一下总结,客观上的一些因素虽然存在,如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人员也有推卸不了的责任。

在市场比较萧条的情况下,员工的销售激情明显下降,处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫,往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作,降低工作效率。做为红星店面的店长,我没有及时调整员工情绪,积极带动更有负作为一店之长的责任。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

在7月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

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篇七 :各县建材家居市场调查情况总结

各县建材家居市场调查情况总结

为了对周边县城的建材市场有一个全面的了解,结合我们计划《各县建材市场情况调查方案》,我们于5月20日至23日对全市7个县进行了三天的市场走访。

现将各县建材市场的基本情况汇报如下:

1、确山县市场情况

确山县地处浅山丘陵区,是全国闻名的贫困县,县城繁华地段分布在郎陵大道的东西两侧,建材家居类的商户基本分布在县城郎陵大道的南北两侧,所以就没有形成有规模的建材市场,只是零零散散的分布在郎陵大道的南北两侧。

县城建材类的大小商户大约也只有30多家,商铺面积一般为50㎡左右,房租价位为30㎡左右,以中低档的建材为主,名牌店约占有30%左右的市场,其余为不知名的牌子,月租金大约为30多每平米,总体来说商户生意不是太好。

市场总结:

(1)确山县人均收入不高,消费者一般以便宜或不知名的建材消费

比较多。

(2)没有形成有规模的建材市场,商户分布零散。各商户经营状况

不稳定。

(3)确山离驻马店很近,部分有钱的老板或领导大部分都在市里买

房;选择在外地购买。

(4)受中国整个建材市场的影响。在闲谈中有些知名品牌的商户老板对于我们的商城还是很有兴趣,希望换签时能到我们商城考察参观,我们也互留电话,保持沟通。

2、正阳县市场情况

正阳县位于驻马店西南方向,紧邻信阳,与信阳以淮河为界。地理位置便利,主要以花生、生猪、小麦等农产品闻名全国,有“全国花生生猪第一大县、全国小麦百强县”之称。

正阳县与确山县相比之下,正阳县比确山更为富裕一些,正阳县城建材家居类的商户基本分布在县城的东西环城路上,其中包括正确路上的正阳最大的红双喜家具市场、化肥厂西侧的森鑫家居广场和南环路广源综合市场,其中广源综合市场主要是以出售建材为主的市场,共6行3排,如今政府正在组织动员把县城内的建材散户并入市场,市场内的商户入住率达到40%左右,大部分商铺闲置。商铺面积一般都在50㎡。广源综合市场内的建材类品牌比较多的,比如:华润漆、紫荆花漆、浙江双超门业、欧普地板等,正阳县的商铺租金大致和确山差不多的。

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篇八 :建材大区经理年终工作总结

建材大区经理工作总结

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

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