循清委（2010）72号

清水乡开展民族团结进步工作暨

“平安寺院”建设活动工作总结

一、基本情况

清水乡共有17个行政村。总户数3454户，总人口12514人，总面积7761万亩。人均纯收入2558元。寺院23座，全乡现有宗教人员102人。

二、主要做法

（一）加强领导，周密部署。为了使本次活动开展的扎实有效，有序进行，并且搞好建设活动工作。首先乡党委决定由乡党委书记任组长，乡政府乡长、乡副书记任副组长的“平安寺院”建设活动领导小组。其次，在具体工作中进一步细化，除“一把手”总负责外，主管领导具体抓，副职领导联寺，驻村干部包寺，相应成立由寺管会主任任组长的“平安寺院”建设活动领导小组。按乡党委的要求，结合本乡实际，制定了《清水乡“平安寺院”建设活动实施方案》。

（二）全面动员，层层抓落实。我乡于4月15日召开了动员大会。乡领导、驻寺指导组出席了会议并讲了话，着重讲述了开展活动的重要性和必要性。

（三）制定学习培训计划，按计划有步骤进行。根据各寺院的实际，制定了《实施方案》和学习培训计划，出

台了学习、出勤等各种制度，明确了学习目的。目前，在乡指导组的指导下严格按照学习培训计划开展各项活动。

（四）加大宣传力度，使活动深入人心。为了加大对这次学习活动的宣传力度，使得活动深入人心，力争做到人人皆知，大造舆论声势。活动中要坚持正面教育和自我教育为主的原则，对广大宗教人员进行爱国爱教为主要内容的宣传教育，帮助宗教人员增强“四种意识”，坚持“四个维护”。一是开展维护祖国统一，反对民族分裂和“八荣八耻”的教育。二是开展社会主义民主与法制的教育。使广大宗教人员了解了宪法和有关法律法规的基本内容，增强了依法开展宗教活动的自觉性。三是开展了民族团结和民族宗教政策的教育。四是开展了宗教与社会主义社会相适的教育。选定学习篇目要以结合以上内容，其中必学的篇目为《宪法》、《宗教事务条例》、《民族宗教法律法规选编》、《省民族团结进步创建活动宣传材料》等。在学习方法上注重自学与集中学习相结合，学习与座谈讨论，学习与辅导相结合，学习与本人思想相结合，做到学习内容、时间、人员“三落实”。通过灵活多样的学习教育方法，使广大教众都受到了教育，学有所获。据统计，共召开座谈讨论会9次，参与率达98%，举办黑板报7期，张贴标语140张，学习时间15天，集中学习40小时以上。

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20xx年金达镇寺庙工作全年总结

一、基本情况

1、金达镇20xx年原有僧尼 名，编内 名，编外 名。“3.14”、“3.15”事件后清退僧尼 人（编内29人，编外2人）,劝退 人，自退 人，共计 人。开除寺籍 人，去世 人，现有僧尼 名，其中寺为尼姑庙，在编尼姑 人；寺、寺为僧人庙，在编僧人 人。

2、自开展寺庙法制宣传教育工作以来，金达镇党委、政府联合驻乡工作组根据寺庙实际情况先后共开展寺庙法制宣传教育平均每年每座寺庙 次，在寺僧尼谈话率和参学率达到 ，先后撰写两次心得体会，完成率达到100%。

3、由于部分寺庙民管会成员不遵守寺教寺规并主动递交请辞申请，金达镇党委、政府联合驻寺工作组对寺庙相继进行了4次民管会班子成员的调整，从根本上解决了寺庙民管会成员不团结的问题，将部分寺庙存在的矛盾隐患消除在了萌芽状态，确保了我乡社会局势的持续稳定。

4、开展寺庙法制宣传教育活动以来，因部分僧尼长期离寺，不遵守请销假制度和相关寺教寺规，我们相继给予名僧尼开除寺籍的处分（其中 人为本县籍村民， 人为籍居民，按照属地管理原则，均已移交原籍），还有1名尼姑自动离寺还俗。

5、针对寺庙规章制度不统一、未上墙的现象，金达镇 1

党委、政府和驻寺工作组协商后从财政支出 元为 座寺庙制定了寺庙的规章制度和寺庙民管会成员的职责等十项内容并都一一上墙。

二、持续开展寺庙法制宣传教育工作，在深度、广度上下功夫。

金达镇党委、政府联合驻寺法制宣传教育工作组，结合拉萨“3.14”、事件违法违规的事实，以区党委处置拉萨“3.14”、的指示和决策部署为指导，深入开展寺庙法制宣传教育工作。宣讲内容主要包括四个方面：

1、党的惠农政策和区市党委的相关会议精神等，深刻揭露达赖集团政治上的反动性、宗教上的虚伪性和手法上的欺骗性，使僧尼能深刻认识到中央对西藏的特殊政策和特殊关怀，自觉抵制达赖集团的思想渗透；

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宗教寺院普法活动工作总结

20##年，是实施“五五”普法规划的第四年。根据xx区《20##年普法依法治理工作意见》（xx治区办〔2010〕3号）的部署要求，作为依法治区领导小组成员单位，我部（局）认真贯彻落实区委、区政府的工作要求，精心组织，深入开展依法普法。现将上半年的工作情况汇报如下：

（一）加强领导，确保工作顺利开展。

为落实普法和依法治理工作各项任务，我部（局）在认真总结经验的基础上，健全完善了普法依法治理工作机制，形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其它领导密切配合、上下齐抓共管的工作格局。及时调整了普法依法治理工作领导小组，进一步明确了职责，指定专人负责这项工作，确保工作的连续性。

（二）精心组织，扎实开展法制宣传教育工作。

以“世界环境保护日”和“安全生产月”宣传活动为宣传主题，结合我部（局）工作实际，精心组织，扎实开展法制宣传教育活动。

1、为进一步提高群众的环境保护意识，激发社会公众支持和参与环境保护的积极性。部（局）积极响应号召，开展纪念“6?5”世界环境日活动。组织少数民族村张贴世界环境日宣传标语、发放宣传材料，全区6个民族村共张贴宣传标语30幅、发放宣传材料600份。

2、组织民族村老协会开展“减少污染-行动起来”宣传活动，引导民族村群众从我做起，关注污染防治，积极参与环境保护。

3、召开全区宗教场所安全生产工作会议，并以会代训，邀请区安监局对安全生产工作进行培训，为全区宗教场所安全级别评定打下基础。

（三）以人为本，做好不同对象的法制宣传工作（本文来自，转载请注明）

我部（局）以“法律六进”为载体，加强重点对象的法制宣传教育，采取多种有效形式切实加强领导干部、机关干部、青少年和民族村群众等重点对象的法制宣传教育。

1、利用周二、周四的机关学习例会，组织机关干部学习《宗教事务条例》、《福建省少数民族权益保障条例》等与工作相关的法律法规，增强全体机关干部法律意识和学法知法的主动性。也使部（局）领导及干部职工学法、用法活动得到了有效开展。

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营销部年度工作总结

20xx年以来，销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行销售工作总结：

一、销售工作成员组成：

销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

二、销售工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都 存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上 也会对销售带

来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

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年终总结

首先在大家的一致努力下，今年的销售额比去年有所增加，但同时也暴露了不少问题。目前的实际情况是大家都有目共睹的，矛盾也是比较多，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，排除困难，群策群力，充分的尊重市场和事实，公司才能够取得发展。因此，这是一次沟通、交流的机会，应该毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我谈一下自己的几点看法：

1、产品结构上，品种很多，不管是液压阀还是液压系统，液压阀应该有几百种，液压系统到现在有1100多种，好处对于客户而言，采购多种产品，总希望从一个厂家采购，这样就很好的满足客户，有的产品虽然没赚钱我们还是在做！但产品太多会导致批量上不去，产品交货期延长，也会加大质量控制难度，也会增加产品成本。这就需要在产品销售上就要目标一致。

2、产品交货期上，产品交货期经常不是很正常，有的常规阀交货期都比较长，经常为了赶应急产品而赶应急产品，量也上不去，所以每周三都进行计划对缝会，使相关部门能了解产品的计划进度，但还是不能真正解决问题。

3、产品质量上，有的产品质量不够稳定，出现了一些批次性问题，如BYMD-E10B阀套问题，手动阀漏油、7060出现安装孔打错等，也给公司造成了一定的经济损失，解决问题的时效性上比较差，阀套问题就在很长一段时间上影响发货。

4、产品价格上，我们公司的产品价格在市场上并无优势，这就更需要我们在其他方面来弥补，在质量上能够保持稳定，在交货期上能满足客户要求，服务上更好。总之遇到问题和困难能不能解决主要还是看态度，办法总多于困难

明年的公司的销售任务已下，是3500万，下面就要看我们怎么完成。对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天，认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务就要想方法完成的。在价格上，需进行调整，使价格合理化。在行业上，根据市场形式，逐步放弃一些形势不是很好的行业，跟进一些前景较好的行业。在产品结构上，加大推广利润较高的产品的力度，如实验机用、矿山用比例阀，7040、8040、插秧机等产品，制订奖励制度。在应收帐上，对于一些信誉不好的客户，要及时处理，处理好呆死帐。要学会分析总结，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。遇到问题及时沟通，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。要完成任务，也需要运用管理工具对大家进行管理要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正团结的团队。

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20xx年交通局年终工作总结 20xx年，全州交通工作在州委、州政府正确领导下，在省交通厅、省公路局、省运管局和州直有关部门的大力支持下，交通局党组带领全州交通系统干部职工坚持以“三个代表”重要思想为指导，积极践行“三个服务”，解放思想，开拓创新，以科学发展观为统领，着力谋划自治州交通事业发展，狠抓公路交通建养管，规范运输市场经营秩序，不断提升行风和精神文明建设水平，促进了“平安”和“和谐”交通建设。 一、20xx年工作总结 （一）加大项目争取力度，提高路网整体水平。

20xx年，州县交通部门坚持“项目强交、科技兴交”，按照“十一五”发展规划和交通发展现状，谋划科学发展之路，积极争取和衔接项目，强化项目协调服务，严格管理，规范运作。落实并开工实施项目132项，新改建里程800.608公里，配套中小桥49座1046.58延米，总投资24457.596万元，年内完成投资19572.606万元。截止12月份，全州除同仁扎毛乡未通油路外，实现31个乡镇通油路，提前一年完成“十一五”县乡通油路目标。

1、实施建设康杨至拉夫旦、康杨团结路、幸福路、恰科日至尕贡、泽曲镇至王家、多松至鄂尔哈斯、当顺至尖扎滩、加吾至吾屯砖瓦厂等7条通乡油路，建设里程202.955公里，技术标准为四级公路、水泥混凝土路面，投资13774.62万元，其中年度计划7832.62万元。加吾至吾屯砖瓦厂公路于10月份开工，实施土方工程；其它 6条通乡油路年内均已完成路基工程，工程进展顺利；

2、开工实施路网连接线多禾茂至河南县城、多让至贾家、泽雄完小至尕强等3条县乡四级砂路，建设里程83.035公里，投资2540.97万元。至11月底已完成路基工程；

3、新农村建设配套公路6个村，建设里程48.678公里，投资562.536万元。全部完工并经验收；

4、村级道路硬化48个村，里程413.94公里，投资4647.24万元，较上年同期（3319万元）增长40%。全部完工并经验收交付使用；

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一位营销总监销售工作年终总结

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

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