行销工作总结
为了贯彻公司领导的年度营销任务计划指示,我营销部在饶经理和向主管的领导支持下,开展行销,具体工作由置业顾问组织和实施。行销人员通过选聘产生,并由卢高远和戴茜婧组织安排为期三天的培训。经过培训,行销人员对项目知识和行销技巧有了初步的了解,在考核合格之后开始正式上岗。现就由戴茜婧和易松明领导管理的第三组行销人员的行销情况及成果向公司领导汇报。 一、任务安排
本次行销时间为20xx年1月23日至20xx年2月1日,共计十天时间,其中包括九天行销,一天回访电话。在本次行销中,本组行销人员主要是陈雪梅、李昭人、张婷、汝旭升、马刚、吕敏琦共六个行销人员,中途有个别的行销人员因为工作能力不符合要求又临时调出调进。这次行销中,我们先后在北正街、天门路、南庄大市场、南庄坪、大桥路、火车站、西溪坪、崇文路、回龙路和步行街等处开展行销。
在任务目标方面,公司从高从严要求。公司下达的任务是每人每天发放200份资料,收集30个号码,每人每周有7个客户来访,但是考虑到行销的实际情况和行销人员的实际能力,结合我们置业顾问自己曾经行销的经验,我们在具体不知任务时稍有调整,每人每天发放50份资料,收集15个号码,有意向客户要达到15%。
我们要求行销人员在给客户介绍时,给客户递上我们置业顾问的名片。在整个行销过程中,我们个人手机共接到四个电话咨询。
二、完成任务情况
2、电话回访情况
为了给公司培养一批合格称职的行销人员,为今后行销工作的开展积累更多经验,也为给行销人员一个锻炼实习的机会, 我们特意在本次行销的最后一天安排学生给收集回来的客户并单打回访电话,一方面了解学生的宣传资料是否发放到位,一方面通过回访电话来确认客户的需求并邀请客户来我们售楼部详细了解我们项目。通过回访电话,我们进一步确认了电话名单的质量,从中也发现了自己工作中存在的问题,这一部分问题我们在今后的工作中都要积极避免再出现。
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