市场营销实训课程个人总结 作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。

在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，

成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

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这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。 实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。

根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋

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国际市场营销实习报告

姓名：沈运峰 学号：08156002 08国际经济与贸易

这个学期我们开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这是继开设市场营销课程后更深层次的学习，这门课程的灵活性很强，能够使我们在学习过程中充分发挥自己的潜力，可以学到很多比较贴切实际和有趣而有更多启发性的东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，继而通过深层次的理论学习将这种营销推向国际市场，怎样运用发散性思维去发掘更大的机会。

本次实习我们是以班级为单位进行的，虽然实习时间很短暂，但是通过老师认真负责详细的授课讲解分析，使我们受益匪浅。

首先，老师把本次实习的要求和一些基本的理论知识跟我们做了简单的说明。通过实习我学到了很多，课下通过大量查阅网络资料和参考书籍，了解了广告行业的运作,获悉了广告与市场营销的关系以及市场中广告的特点与弊病，收获了很多知识。

美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？主要是做好以下两点：1、广告应服从企业的整体营销战略;2、广告应体现企业的整体营销战略

1）广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略

（一）有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

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南 京 工 程 学 院

市场营销实习报告

姓名：     孙罩田    

学号：   240103515  

班级：   K营销101   

20##年6月

市场营销实训总结

一、实训性质：专业实训

二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实训方式：集中实训

四、实训经过

1.实习目的：

通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

2.实习内容：

  ①了解企业生产经营的基本情况

  ②了解企业的各种营销手段

  ③了解企业的营销管理的特色

  ④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向

3.实习地点：

南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司

1. 公司简介

南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。

公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）保护技术研究和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设， 在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探索。技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955-2005《剩余电流动作保护装置安装和运行》，GB/T22387-2008《剩余电流动作继电器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。

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一、实训性质：专业实训

二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实训方式：集中实训

四、实训总结

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结一、了解企业及产品二、对产品进行SWOT分析 三、价格策略 四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产

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实训总结

市场营销１００１班

期待很久的实训周终于要来啦！因为这是我们这个团队第一

次集体推销，希望能把它做到最好。

首先，我们在为推销什么产品，能让团队获利最大，能打动

顾客的购买的欲望，最先考虑的是用的东西，因为冬天来了，生

活必需品是必不可少的，但后来想想这些东西太普遍了，没新意，

所以我们最后决定主打零食，是进口的，很洋气，很有优势。

星期一一大早，我们几个就充满热情的到教学楼下，我们

在开始的时候，都有点不好意思，不敢吆喝，我们的位置刚好在

中间，出来的同学都是往两边走的，所以我们的摊子很少有人关

顾，于是我们也大着胆子，叫了一会，终于有人来了，就几个一

起帮他们介绍，也许是我们太急，太热情，反而把他们吓跑了，

我们就想出一个办法，分配工作，一个介绍，一个收钱，还有几

个就发名片，发名片是一个很好的方法，有很多同学会拿着名片

过来问，慢慢的我们组人气也旺起来了，我们的激情又大了起来，

过来一会儿东西就买完啦！就在一次到高桥进货，为的是放学后

的高峰期，想在努力一把，大声喊了一会，效果还是不错的，虽

然有些是进来了解的，还有是来问价格的，但那些真心想买的，

识货的人就很干脆。到最后结束的时候，我们总共盈利了200

多元，听说我们这组销量是排第二的，还是很不错的，经过这一

天的实训，让我感悟很多，把上课学的推销技巧用到实训中来有

你意想不到的效果，然后要对自己的产品熟悉，这样才能把东西很好的推销出去，对顾客真诚和礼貌，不管是来看的还是来买的，必须友好的对他们，胆子要大，要和他们交流，了解他们的需要，才能满足他们的需要，要自信的给他们介绍，不能含糊不清，最主要的是要有耐心，要坚持到最后，把自己最好的一面呈现到顾客面前，推销商品就是推销自己.

到第二天的时候，我们还是充满激情的。也许是第一天努力的结果，别人都知道我们哪些零食好吃，就专门来问，有很多回头客，正是因为这样我们对产品有了了解，知道哪些是大众喜欢的，哪些是没有很大市场的，所以我们就会根据这些情况去进货，虽然没有第一天销量好，但总的来说，这一天还是不错的。 最后一天是我们这组销量最好，也是最开心的一天，我们非常的舍不得这一天。这一刻我们见证了奇迹，我们居然一个上午盈利300多，怎么也没想到，也许是最后一天的缘故我们很珍惜，也很努力，到下午的时候我们还有一些饮料，也许是天气比较冷的原因，很少有人来问，于是就想了一个办法，把饮料拿到篮球场去卖，我们叫了一会，很少有人来看，他们太关注于打篮球，没有理会我们，我们只好放弃，到教学楼继续卖，一直坚持到最后， 经过我们的努力，产品差不多卖完了。

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国际市场营销实践调查报告

                   ——关于三星手机的调查

l  实践调查目的

l  实践调查方法

l  实践调查团队

l  实践调查内容

1

一、实践调查目的

v  简单了解三星电子集团

v  分析三星手机目标市场的选择和定位

v  归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）

v  探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向

二、实践调查方法

v  到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询

v  上网搜集相关资料 

v  小组成员讨论

三、实践调查团队

v  团队名称：星空团队

v  团队成员：占雷  侯婷  吕焱林  （国贸1004班）

2

四、调查内容

v 三星电子集团简介

      　三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，20##年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

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