篇一 :营销策划总结

营销策划总结

导论

1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。

2、营销策划:竞争的利器

首先,营销策划有利于塑造市场导向型企业;其次,营销策划有利于产品销量的提高;最后,营销策划有利于企业形象的提升。

3、营销策划具有以下特点:

商业性,创新性,时效性,综合性,灵活性,可行性。

4、营销策划:框架与内容

可以用“策划一条龙”来比喻,大致分为四个部分:龙珠-内外部环境分析;龙头-策划思路确定;龙身-策略与技巧设计;龙尾-方案执行与调整。

第一章 感悟营销策划

1、中国营销策划人、策划案:

何阳,电子策划;王力,公关策划;牟其中,飞天策划;余明阳,CI策划;王志纲,房地产策划;史玉柱,保健品策划;屈云波,营销教育策划;叶茂中,广告策划;沈南鹏,资本运营策划。

第二章 营销策划的内涵与流程

1、营销策划的内涵

是指市场营销策划活动的主体,根据企业的整体战略,在企业内部条件和外部环境分析的基础上,设定预期的营销目标并惊喜构思,设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。

2、策划人员必须具备以下几种基本素质:

丰富的知识,敏锐的观察力,宽广的包容心,科学严谨与创新精神,良好的表达能力,执行能力。

3、营销策划的影响因素:

高层管理者地支持力度;经济环境的波动情况;竞争的激烈程度;企业自身实力。

第三章 营销策划的组织与管理

1、选择有效的策划实现途径

企业进行营销策划,主要可以通过两种途径来实现:一种是通过“自力更生”的方式,即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划;另一种是借助于“外脑”,即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。

2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才?

首先,企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的,从而确定组织对策划人员的具体需求;其次,要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选,并且在甄选的过程中,还有“最优秀的并不一定是最合适的,最合适的才是最好的”这样的科学用人观。

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篇二 :营销策划总结

营销策划总结

第一章 绪论

一、市场营销策划的意义和特点

1、策划的含义:策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为,也就是说是对未来活动出主意,想办法,制定行动方案。

2、策划的三个要素:目标、信息、创意

3、市场营销:是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品,并同别人相交换,以获取所需之物的一种社会过程。

4、市场营销策划:指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统仇恨的一种超期决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。

5、.市场营销策划的必然性

首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需要企业关注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。

其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强,加上外部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进行营销策划。 再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。

最后,决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随意化,有谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。

6、营销策划的作用:

可以强化企业市场营销目标;可以加强市场营销活动的针对性;可以提高市场营销活动的计划性;可以降低营销成本。

7、市场营销策划的特点:目的性;战略性;动态性;可操作性

8、市场营销策划的类型

——按照市场营销策划的性质分:基础策划,运行策划,发展策划

——按范围划分:微观、宏观和中观策划

——按部门划分:市场调研策划、新产品开发策划、广告策划、公共关系策划

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篇三 :营销策划部工作总结

营销企划工作总结

工作将一年多了,时间催促我告别了20xx年,憧憬激

励我在20xx年开创事业的新高,为了更好的工作,总结经

验,扬长避短,现将20xx年工作总结如下:

本人入职策划两年,主要从事节日庆典和营销活动的宣

传策划、环境布置。尽管如此但跟公司领导的要求还有一段

差距、执行力、协调力、策划力还需不断加强。工作中还存

在缺点和不足,在新的一年必须摒弃和改进。虚心学习、快

速提升,才能跟上公司发展的需要,成为一名高效的策划人。

20xx年主要营销活动

(1)20xx年元旦当天,正直新春来临之际,在公司领导的

正确引领之下,我商场围绕活动主题,积极配合,以活动带

动节日促销活动。围绕黄金周等重要促销时段,取得了良好

的销售业绩和经济效益,更是创造了当天销售突破 36万的

销售新记录,也为20xx年销售工作开了一个好头。

(2)二月份春节消费高峰到来,通过系列的促销活动增加

人气、吸引顾客,提升了销售业绩。元宵节推出了猜灯谜活

动,顾客也是踊跃参与,创造了良好的活动气氛。

(3)五.一”假日是春节过后的第一个销售高潮,再加上春

夏交替之时,恰逢世园会在西安召开,我们紧紧抓住这一亮

点展开“浓情回馈,会员畅游世园会”活动,取得了较好的

效果及口碑

(4)六.一儿童节在商场门前举办了儿童免费画沙画和跳绳

比赛,6月又迎来了一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪

之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一

机会开展互动的亲情文化营销。唤醒人们心中的重老意识提

醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品,全力促进销售。

(5)七月份相对进入到了淡季,为了提升销售我们召开了

“名品盛会,感恩会员”百盛会员答谢会。经过4年发展,

百盛商场现已拥有大量会员,会员销售比例不断加大,为了

进一步提高会员的忠诚度,体现会员卡的消费优惠度和积分

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篇四 :活动策划方案及活动总结报告模板

《**活动策划方案》&《**活动总结报告》模板

(VOL 1.0版)

锦联地产集团营销管理本部

总体要求:

1、 活动前一个月,应向集团营销管理本部上报营销活动策划方案,经营销本部审核同意后,方可进行营销活动实施。

2、 活动前一个月,将该活动列入月度营销工作计划中(临时性决策除外)。

3、 活动实施后三日内,应向集团营销管理本部上报本次活动总结报告。

4、 总结报告应以WORD文档的形式整理,图文并茂,言简意赅,客观真实。

《**活动策划方案》

01、 活动主题

02、 活动目的

03、 整体调性

04、 活动时间

05、 活动地点

06、 参与对象

07、 活动方式

08、 活动流程

09、 配合物料(待营销本部同意活动方案后,将物料设计稿及礼品实物照片上报)

10、 合作单位

11、 应急预案

12、 预算明细

《**活动总结报告》

(一) 策划方案(同前述所报总部方案)

(二) 排练预演

(三) 责任分工明细

(四) 活动实施

01、 活动当日实际执行流程表(活动事项、时间节点)

02、 其他活动实施过程文字描述

(五) 过程留影

报告中须列出的关键照片:

01、 活动外场布置

02、 活动主题特写

03、 活动舞台背景

04、 礼仪引导客户

05、 客户签到情景

06、 活动现场全景

07、 现场主持画面

08、 群体参与画面

09、 客户特写画面

10、 客户作品特写

11、 抽奖颁奖情景

(六) 费用控制

实际花费与预算对比列表

(七)

(八) 合作方评价(四级评价体系)

列出所有本次活动的合作方的名录(单位名称、负责人名字、办公电话、手提电

话等信息)及对所有参与的合作方给予公允的评价,名录包括活动总承揽方、各项分支服务提供方(包括但不限于设计公司、舞台灯光音响提供布置方、礼仪公司、主持人、。

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篇五 :工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结

工作总结

一、工作主要内容

1、进行市场调查问卷,并进行市场调查,以及调查数据的整理与分析。

2、进行七喜的营销环境分析,主要包括市场现状、市场分析、市场前景。

3、进行七喜swot环境分析,包括优势、劣势、机会和威胁。

4、进行七喜营销战略,包括产品定位、销售策略、

5、进行七喜营销策略,包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略,包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。

7、进行七喜在抚州推广的促销活动,包括超市促销、公关活动。

二、工作总结

在下达小组成员共同写出一份策划后,我们及时的召开了小组讨论,并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时,我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性,我们互相指出组员的错误,互相帮助,为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。

三、心得体会

1. 策划,来自经验与创新不积跬步,无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力,才能写 出一份合格的策划案,同时在经验中创新,才能写出一份竞猜的策划案

2. 团队,在于沟通与协作 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的,只有共同的信念,才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能 建立高效的团队,然后才能壮大社团联合会。在策划工作中,几级配合才能达到事半功倍的 效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决,在沟通中构建巩固和健全团队精神

3. 学习,永无止境,除了专业的策划知识以外,还需要了解团队工作方式、 宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划,任何 一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究,对于一个优秀的学生干部来说,学习也应该是永无止境的。

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篇六 :年中总结会策划方案

20##年国际人才网年中总结会策划方案

目 录

一、活动背景及意义

二、活动名称

三、活动主题

四、活动简介

(一)活动时间

(二)活动地点

(三)参赛对象

(四)活动流程

五、费用预算

六、附件

1.国际人才网年中总结会流程安排表

2.国际人才网年中总结会工作安排表

3.国际人才网年中总结会比赛项目及规则

4.国际人才网年中总结会奖品与礼品安排

         

一、活动背景及意义

本次活动是对20##年上半年工作的总结,同时也通过年中表彰大会,将全体员工的战斗力激励出来,与以往的年中总结会相比更具有趣味及凝聚力,能更好的把我们公司的企业文化渗透到每个员工身上,增进员工之间的互相促进、互相学习,从中学会团队协作;

另一方面它具有强身健体的作用,对于整天在办公室工作的同事来说,它的经济性、趣味性及观赏性能给大家带来另一种新奇体验,并且通过这次活动增进员工对企业的归属感。

二、活动名称

20##年国际人才网趣味年中总结会

三、活动主题

1.我奋斗、我成功,我运动、我健康

 2.除错纳新,迎接新起点

四、活动简介

(一)活动时间:20##年8月初

(二)活动地点:珠海

(三)参赛对象:公司全体员工(约200人左右)

(四)活动流程:

五、费用预算

六.附件:

1.国际人才网年中总结会流程安排表

2.国际人才网年中总结会工作安排表

3.国际人才网年中总结会,比赛项目及参赛规划

4.国际人才网年总结会奖品与礼品安排

附件一

国际人才网年中晚会流程安排表

晚会主持人:******

        

附件二

国际人才网年中晚会工作安排表

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篇七 :公司年终总结会策划方案

公司年终总结会策划方案

公司年终总结会策划方案

本年度是山姆士事业蓬勃发展的一年,公司所取得的每一点进步和成功,离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献!为增强企业凝聚力,表彰先进树立楷模,激励员工奋发上进,特制定XX年度总结表彰会方案及评比方案。

一、会议名称:****集团****年度总结表彰会

二、会议主题:总结工作,表彰先进,展望未来。

三、会议主持人:***、**

四、会议时间:****年*月**日(暂定)

四、会议地点:********

五、出席人数:集团领导、***\***\***,合计约****人;

六、评优具体标准及内容:见附件《优秀员工及优秀团队评选方案》

七、节目表演:

1.节目要求:形式以歌曲、舞蹈、小品、朗诵等为主;以表现****公司的日常工作、生活为题材,反映****公司的发展历程,体现****员工的精神面貌为宗旨。

2.节目数量:****;

3.审核时间:年月日——年月日之间

八、会议工作组:

1.秘书组:负责会议进行过程中与会人员的发言的提示,控制娱乐节目时间及顺序的正常进行。负责部门:总经办

2.资料组:制发会议通知、请柬和邀请函等,编写会议方案、议程及领导人发言稿的收集和准备等。负责部门:总经办

3.组织组:

①负责会前评选项目及奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。负责部门:人力资源部

②负责会中与会人员签到,编排位次,检查引领与会人员入席。负责部门:****部

③文化娱乐活动的组织与安排。负责部门:人力资源部

④负责会后会场所有设备的清理,收回。负责部门:总经办

4.宣传组:负责会场的背景布置以及音响效果、灯光等、会议的宣传报道以及摄影、录像等工作。负责部门:企划部

5.后勤组:①负责会前各奖项锦旗、证书的制作等。负责部门:企划部 ②负责主席台排名及座次的布置。负责部门:总经办

③负责会场中间信息的传递、茶水等安排工作。负责部门:****部 ④负责会场各种零星会议用品、资料的收尾工作。负责部门:***部

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篇八 :拾贝小铺推销策划方案及实施与总结

2010  ~2011  学年第 二 学期

推销技巧与礼仪课程期末大型作业(论文)

题  目:拾贝小铺推销策划方案及实施与总结

指导教师:         黄晓林        

系  别:    经贸管理学院      

学  号:    0907133113        

班  级:     营策091        

姓  名:      李治         

成  绩:                  

 

目录

一、拾贝小铺推销策划方案............................... 2

(一)、市场分析.................................... 2

(二)、活动目的.................................... 2

(三)、活动的主题和内容............................. 3

(四)、活动对象.................................... 3

(五)、活动的方式.................................. 3

(六)、活动时间与地点............................... 3

(七)、活动实施方法................................. 3

(八)、广告配合.................................... 4

(九)、早期的准备工作............................... 4

(十)、活动后期的延续工作........................... 4

(十一)、活动的预算................................. 5

…… …… 余下全文