《“统一品牌方便面”西安市场促销策略设计》

-------统一100促销策略

指导教师： 杨毅

班 级： 管086

姓 名： 梁增文

学 号：

西安理工大学经济与管理学院市场营销系

二０一０年十二月

《市场营销》课程设计报告

目 录

1．方便面及其统一品牌方便面的简介 .......................................................1

1.1方便面的来源及简介 ........................................................................1

1.2统一品牌方便面的简介 ....................................................................2

1.3统一100的简介 ................................................................................2

2．统一100市场营销环境分析于评价 .......................................................3

2.1西安市场环境情况 ............................................................................3

2.1.1人口情况 ..................................................................................3

2.1.2经济情况 ..................................................................................4

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南 京 工 程 学 院

市场营销课程设计报告

姓名：  蔷         

学号：          

班级：                       

2012  年  6  月

【案例】：

世界摩托车行业在20世纪的后25年发生了巨大的变化，由过去基本的代步工具已变成了消遣的工具。在此刺激下，市场上升很快，尤其是在美国市场。但是，市场的领导地位已转到日本厂商。

1．市场趋势

摩托车的用途与国家的经济发展相关。最初，摩托车由低收入者作为基本的代步工具来替代汽车。当国家的收入增长时，用车的比例也就上升了，当收入水平持续上升时，人们就将摩托车变为第二需要，用为消遣而不是交通工具。1974年，世界摩托车市场包括处于这几个阶段的国家：美国与加拿大处于最后阶段，消遣用途占主导地位；日本和欧洲正进入第二阶段，以汽车替代交通工具；其余国家处于第三阶段。

1950～1960年之间，美国摩托车的拥有量处于50万左右。在随后的15年里，销售上升，从1960年的40～50万辆上升至1974年的100多万辆。实际上，所有的机器都是进口的，大多数买者既买汽车，又买摩托车。人口变化是如此迅速增长的原因。1960～1970年，美国人口增长了13%，14—24岁的人总收入从270万美元上升为410万美元，同期的个人可支配收入从1934美元到3 348美元。

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小组经营战略总结

在做第一期决策时，因为对各个公司的运营情况不了解，不知道每个公司具体走什么路线，价格具体定了多少，对整个市场行情除了知道上一期的相关情况，其他都是未知数，因此我们公司决定先走保守路线，避免走两种极端路线，因此我们保证了在质量以及利润一定的情况下，将价格定得合理一些，不要太低也不要太高。考虑到名人代言短期内看不出什么比较好的成果，而且公司数目比较多，竞争过于激烈，再加上对于后期是否一定需要名人代言，最终我们决定先放弃名人代言。因为第一期的股票价格比较高，因此我们决定先发行股票2000股，最后的债券评级是AA，风险指数为2。

我们对第一轮的比赛结果分析为：环渤海地区的价格定的相对本行业的其他公司有点高，因此导致最后存在存货，增加了一些库存费用，在第一期的预期决策中存在的最大的错误就是根据以往失败的经验，以为第一期的股票价格是最高的，因此在还没有弄清市场行情的情况下，发行了2000股的股票，但是结果显示的是股票价格上涨了，如果在这种情况下将第一期发行的2000股股票赎回的话必将会有损失，一名为不能随便发行股票，而且市场行情还未稳定，股票价格必然还会增长，所以不能再发行新股票，而且更不能赎回股票。在本期中，有四五家的公司走高端，目前显示的有两三家公司将走低端，还有一两家做了贴牌，为了保险我们决定走中高端路线。因此在本期决策中，我们还是保证了质量和利润的情况下，将价格定得合理一些，保证大众在可以接受的条件下，又能对质量满意。因为第一期中环渤海仓库有存货，因此在本期决策中我们没有扩大产能，因为体贴牌市场竞争很激烈我们本期中依然没有做贴牌市场。最后的债卷评级是AAA，风险指数为2。

在做第三期决策时我们发现上期的存货周期为127，相对于其他的公司挺大的，也就意味着我们有很多存货，因此本期决策中我们的主要任务就是将本次生产的以及上期的存货一起售出。因为设备有折旧以及维护费用，我们发现扩大产能，将设备生产到最大能降低制造成本，因此本期我们将长三角由原来的1000增加到1200，环渤海地区由原来的3000增加到3600。本期决策中我们发现虽然我们的价格定的不是太高，但是仍然卖出的产品数量不多，有一个很重要的原因就是我们的品牌款式数量太少，因此我们将原来的100款增加到200款。在保证一定利润的前提下，我们降低了价格，主要目的是为了将存货卖出，而且我们的网络销售也降低了价格。最后债券评级是AA，风险指数是2。

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一、阿里巴巴的整体情况以及面临的主要环境机遇或威胁

1.1 产品介绍和市场现状

1.1.1 介绍：

阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于19xx年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。1 1 摘自/question/68071544.html

自阿里巴巴于19xx年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。我们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。

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《市场营销》课程设计

  全明星品牌非处方感冒药营销组合策略方案

               小组成员：1140401103 陈亚琴

                         1140401104 顾文慧

20##年 6月15日

一、项目概况

全明星品牌的全效产品在当今非处方感冒抗过敏药市场的市场占有率处于领先地位。在赢利和销售方面的持续成功使得该品牌成为医药部门长期战略计划中非常重要的一部分。医药部门希望该品牌在今后几年的运营中，具有足够的现金流以支持公司的研发，开拓新市场。然而，最近部门经理注意到此全效药已逐渐陷入非处方感冒药市场日益激烈的竞争中。在过去的三年中，此行业已有若干新产品进入，并且促销和广告费用不断上升。高级管理层担心这些竞争行为将会导致此全效药市场占有率的下降和利润的减少。这种迹象已经显现，仅仅在过去一年中，此产品的整个占有率已下降一个百分点。高级管理层预期在今后的十年中，纯熟的市场营销策略对于确保全明星品牌的长期成功是至关重要的。

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油炸冰淇淋的营销计划

一、计划摘要：

本计划首先描述了油炸冰淇淋的背景现状，通过SWOT分析，找到了其存在的问题、优劣势及威胁，接着通过本产品的自身及外部优势的应用，在营销战略的引导下，将我们的产品做大做强，再占领市场，打响知名度后，最终实现垄断学校附近冰激凌市场这一发展目标，使之逐渐成为我们旗下的分店，从而扩大我们的规模，让我们的产品更加具有竞争力。这不仅需要我们加倍的努力，更要求我们客服销售中的许多问题，比如：由于产品本身的特质造成的产品成不的增加，我们可以采取现买现卖的做法，如果由于高峰低峰使得我们不得不多制作出的产品过剩，我们可以在店打样的半小时前，实行买三赠一、买五赠二的作法，既赚得了利润，又节约了成本。通过4P等营销战略，使我们走的更远。

二、背景及现状：

酷呱客的名字来源：酷呱客取名谐音“不挂科”，道出了莘莘学子的心声，在大学里，不挂科是众多学子期盼的，学子们在临近期末的时候都会乞求各路神仙保佑自己不挂科，由此，店名取为酷呱客。

油炸冰淇淋来源于东北菜黑系的一道菜，最早起源于“油炸冰溜子”，时间能追溯到清朝末期。

由于受到俄罗斯文化的影响，黑龙江是国内最早能买到啤酒，冰淇淋等西洋食品的地方。但是由于当时主要消费群体为洋人和贵族，流传并不广泛。有一个黑龙江的冰雪文化中有许多有趣的故事，其中，“油炸冰溜子”流传最广。从前，东北的饭馆挂几个幌很有说道，一般是一到四个幌子。挂一个幌是罗圈小幌，表示只能做民间日常饭食；挂两个幌是能做地方上的各道妙菜；挂三个幌是南北大菜都会做，至于挂四个幌可就了不得了，客人点啥做啥。传说有一个老汉开了一个饭店，把他的一个侄子找来当跑堂的。老汉的这个侄子对挂几个幌子毫不知情，有一天趁老汉不在家，把四个幌了都挂了出去。不一会儿，一个看上去足有90多岁，穿得又破又烂的老人走了进来，跑堂的根本没有理会。老人说：“你们卖不卖饭了？”跑堂的说：“卖，你能吃得起吗？”这时，门突然开了，走进来一个穿着皮大氅的富贵人家的公子哥。跑堂的立刻迎上去，围着人家连连地问：“您吃啥？喝啥？”公子哥说：“你挂几个幌？”“四个。”“那就是要啥有啥啰？”“当然。”“好。给我来个‘油——炸——冰——溜——子——！’”什么？这跑堂的连听都没听过这道菜，立时傻了眼。公子哥一见，手一挥，招来几个随从，说：“把幌子和这店堂都给我砸了！”这些人刚要动手，就听有人大喝了一声：“慢！”大伙回头一看，原来是那位身穿破长衫的老汉。公子哥问：“你为啥不让砸，难道你会做油炸冰溜子？”“不会做就不敢挂四个幌子。”“这么说，你是这饭店的后台老掌柜的啦？”“正是。”“好！那就上这道菜！”老汉对愣在一旁的小跑堂的喝道：“还站着干什么？去，给我拿一个盆来！”小跑堂的这时才像如梦初醒，急忙取来一个铜盆递给老汉，老汉接过盆推门走了出去。这时，外面冰天雪地，饭店的房檐下，一排排的冰溜子，长短不一地挂在那里，这就是北方常见的“冰溜子”，掰下后端到后厨调味、裹面，入滚热的油锅一炸，就端到了公子哥面前。这时，饭店掌柜的回来了，小跑堂的把事情前后经过一说，老掌柜心里很是感激，说：“快去找那老者！”小跑堂的跑出去，在茫茫的风雪中，那老汉早已不知去向。从此，“油炸冰溜子”这道菜在东北民间流传了下来。现如今，民以食为天，消费者对吃的方面也非常讲究，吃的花样也千奇百怪，由此，油炸冰淇淋进入市场

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 市场营销学课程设计

设计题目：紫薇DIY蛋糕坊的市场营销设计方案

专    业：

班    级：

姓    名：

指导教师：

20##年7月8日~20##年7月12日

目录

一、市场营销计划的目的·································1

二、项目的背景与现状···································1

（一）分析紫薇DIY蛋糕坊的微观营销环境状况·············1

…… …… 余下全文