通过此次拍卖会暴露出很多问题，以下对平时工作中存在的漏洞，瑕疵，问题和主要责任做出总结

第一点：方案，在拍卖会之前没用做出细致而有效的方案，导致安排工作混乱，主方案出现问题的时候没有能够顶替的备用方案，没有一个很好的预备方案出来。

第二点：官方网站，从客户签单开始，至拍卖会开拍前3天，官网没有登录任何委托人的藏品，没有任何形式的公告。

主要问题出现分析有以下几点：

第一：主要是时间的问题，前期跟拍卖公司的合作时间上敲定太晚了，29号拍卖会开始，22号才确定好合作的拍卖公司，前期的图录准备太仓促，造成了一系列的问题，主要是平时没有建立良好的客户档案，没有客户藏品的资料都是临时制作。后勤办事太不给力。因为拍卖会准备工作都是以集团公司有拍卖的前提去做，18号左右我才知道下不来的消息，联系的比较晚，又因为其中一家费用太高造成拖延造成时间仓促。总的来说是我们没有一个好的预案。准备不充分。同时因为没有预案，对这样的紧急情况，第一次我们做拍卖经验不是很足，造成了我们图录印刷的时间延后，在敲定图录印刷的时间都到了23号，前期后勤一直没有进行一些抠图处理，包括拍卖时间也是在22才能确定，造成公司大批客户都不能及时的进行维护，没有及时的通知到位，图录到的时间都在27号才发给卖家，造成很多客户对公司不是很信任。

第二：拍卖前的安排：拍卖会前，主要存在的一个失误就是在编外人员的安排方面，也是在28号早上10点才从领导那边确认很多预计的买家都不能到场，造成了我们只能依靠拍卖公司提供的编外人员，没有时间进行一个细致的一个把关。造成了人员数量，次序，质量都没有一个保证，造成了一个现场进场次序的混乱。没有进行一个很好的控场。图录的一个校对工作，没有做到一个很细致的校对，出现了一些常规不该出现的问题。

第三：现场,现场出现的主要问题就是编外人员跟卖家接触的问题造成了秩序混乱，图录发放跟编外人员的培训部到位，没有进行一个很好的配合。卖家跟编外人员的位置安排不合理。 总结以上教训：下次拍卖会之前，一定要有充足的时间准备好以下几点，一个是场地安排好。图录一定要在拍前15天道卖家手中，图录要在1个半月开始印刷，进行校对，减免失误。在平时的工作中，对网站建设，客户藏品资料简介，进行存档，不能所有的事情放在拍卖会时候进行整理。拍卖公司一定要在2个月前敲定协议。特别注意编外人员，对于举牌的人员一定要进行一个细致的培训。在拍卖会之前，对群众进行一个细致的把关，进场的培训到位。发放图录人员进行信的过的人。

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20xx年拍卖会个人工作年终总结

20xx年拍卖会个人工作年终总结

又是年关岁末，又是工作总结，又是这方讲台，但此时此刻，我内心有一份不安和孤独！ 以前每次写年终总结时，总是想写成高大上水平觉得才好，最好妙语连珠，朗朗上口！可在20xx年岁末，我却特别想暂时放缓匆忙的脚步，放低嗓音，让你、我的世界安静下来，静静地倾听，你的、我的、大家的心跳声音，与大家一起拉拉家常、聊聊天、叙叙旧，能安静地、彼此问一声：“20xx年你过得好吗？”共同分担我们忧伤，分享我们的快乐与收获！

关于20xx年，我想说的太多，我一直觉得这一年像一场梦，一场跌宕起伏的梦，发生太多的事，牵扯了太多的人，我一直在想那些都应该不是真的。20xx年像寒冬的夜晚，让我觉得无比的漫长，是那么的难熬！2014却有是个快闪的一年，我们马上停蹄的奔跑着，一不留神就闯到了2014的边界线！我想，20xx年，不论是对我、对未来四方、对在坐的每一位来说，都应该有着不同的感受，都有着万千的思绪！

一、关于工作 (分上半年和下半年)

20xx年，是我进入四方拍卖第10个年了，也就相当于人生工作1／3时间： 20xx年前半年，我负责河西片区的拍卖，年初带着河西片区一帮兄弟奔赴祁连山脉，地毯式的搜寻着拍卖业务！现在想来在河西片区工作的那段时间，我虽然忙碌的，但相对单一！

在河西片区做的最满意的事：就是在公司的大力支持下，在河西片区全员的共同努力下，我们策划完成的”为了您的财富梦想，请让我们在嘉峪关相遇”大型土地招商推荐项目，有专业的影视公司制作宣传视频，每日甘肃网，甘肃日报跟踪报道！推荐会策划的不错、召开的不错、拍卖会举行的不错、佣金回收的也不错！

二、20xx年下半年，因集团工作需要，我被调整到集团工作！

从工作调整的那一刻开始，我就像坐上了过山车，我飞快地穿梭在时光的隧道中，从耳朵边划过的是飕飕的风声，我就被推着飞快的转动，再没有停歇，感觉每天都是紧张的，不论是身体还是精神，还有神经紧紧的绷着！

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河南省兴隆拍卖有限公司于20xx年x月成立，注册资本两百万元。公司成立后，在董事长王颍的带领下，经过几年的发展，现有工作人员6人，其中拍卖师两人，注册拍卖师1人，其他专业技术人员2人。公司业务逐年发展，创造了良好经济效益，赢得了广大拍卖界朋友的认可，现将20xx年度工作总结如下：

一、主要工作：

1、工作作风细致严谨，无一例司法诉讼。由于拍卖涉及社会全方位，法律风险多，很容易出现司法诉讼。但我公司在各个拍卖过程都认真、规范操作，在今年拍卖业务中，无一例司法诉讼，保障了拍卖行业的有序健康发展。

2、不断完善公司规章制度。为加强公司内部管理，理顺各个部门间的相互关系，今年我公司开始着手对旧的规章制度进行全面的修订。新的规章制度包括《公司日常管理规范》、《公司业务操作细则》、《合同管理制度》和《突发应急预案》都已逐步进入规范和完善。

3、输送员工进行培训，持证上岗人员达50%以上。今年，各公司进一步充实综合部力量，抽调人员参加省拍协从业人员培训，推荐员工参加全国拍卖师考试并。至此，持证上岗率达50%，持证人员比率位居全省前列。

4、公司存在的问题。在签订合同时，由于委托方的情况比较复杂，拍卖业务人员对合同条款有进考虑得不够全面周到，导致拍卖后

留下后遗症，因此为进一步规避公司风险，明确责任，拍卖业务人员应将涉及标的的一切瑕疵及税费缴纳比例等写入合同中，并尽可能的要求委托人在制作好的资料上签字认可。

二、未来工作思路

1、继续加强拍卖业务知识的学习，进一步提高我公司拍卖业务操作的整体水平。由于法律的不断普及和市民法律意识的不断提高，作为专业拍卖公司，必须加强专业知识学习，提高业务水平，提高法律意识，更加准确的了解拍卖标的，为拍卖活成功提供良好的保障。

2、在稳固现有市场的同时，进一步扩大发展市场。在机遇成熟的情况下，扩大经营地属范围。

3、进一步利用资源做好相关资产拍卖的同时，参加其他地市标的的投标，并根据业务情况适时的与当地拍卖机构合作，举办联合拍卖会。

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20xx年已经过去了，在这一年中江西嘉联拍卖有限公司在各级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，公司的各项工作取得了一定的成绩。总体来说，江西嘉联拍卖有限公司发展趋势良好，现将这一年来的工作总结列如下：

一． 主要工作

公司成立至今，积极从多方面联系和拓展拍卖业务，成功举行了多次不同类型不同标的的拍卖。

20xx年x月份，我公司成功举行了多次拍卖会，其中我公司接受委托拍卖上饶县粮食局第二粮站九直店面一宗，1月x日获得成功拍卖，起拍价120xx元/平方米，总面积286.57平方米，成交价一共579.605万元。

20xx年x月，我公司受委托拍卖了土地使用权五宗，其中华坛山粮库土地使用权起拍价48.7万，成交价103万，还有罗桥粮库土地使用权起拍价67.1万，成交价130万。

20xx年x月，我公司接受委托，拍卖花厅粮库土地使用权，起拍价39万，成交价72万。

20xx年x月份，我公司受委托拍卖信州区五三大道91号店面，起拍价1190万，经过竞价，最终以1200万元的价格成交，取得了良好的经济效益和社会效益。

二．20xx年公司工作安排

1.继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对拍

卖行业产业的困难，在困难中寻找新的发展机遇，争取取得更好的发展。

2.坚决做好网上信心报送工作，及时准确如实报送，使主管机关能及时准确的了解公司的经营情况及相关信息，以便有关部门更好的做出决策。

3.加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质。

4.适时组织拍卖公司和拍卖师赴外地参观学习，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进公司稳步健康协调和谐发展。

江西嘉联拍卖有限公司 20xx年x月x日

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20xx年鹿苑中学学生作品拍卖工作总结

单位：鹿苑中学

负责：胡宁

20xx年鹿苑中学学生作品拍卖工作总结

20xx年x月x日，鹿苑中学学生美术作品拍卖会在学生的欢呼声中隆重落槌。八年级六个班的同学在胡宁老师的组织下，有序进入会场。随着开拍的槌声，学生的情绪逐渐高涨，会场气氛异常火爆。最终157件参拍作品，卖出68件，买入48件，共计获得捐赠金额60.5元。

拍卖会上的所有作品，均出自学生之手，充分体现了学生们的创新精神和实践动手能力，学生的奇思妙想得到了最充分的发挥，我们也得到了以下成果：

1.学生的美术作品得到了同学们的认可，激发和保持了同学们对美术课的学习兴趣。

2.通过竞价拍卖，同学们学会了欣赏美术作品，并表达了自己的审美观点。

3.拍卖师和会场的工作人员得到了组织大型活动的宝贵经验，锻炼了自己的组织管理能力。

4.拍卖的所得捐献给了社会上需要帮助的人们（以周姐之手），培养了同学们的爱心。

同时，这次拍卖会也为我们组织此类活动积累了丰富的的经验教训。

1.拍卖会的筹备工作要提前。对参加人员要进行必要的培训。最好先在班级内进行多次模拟拍卖，让大家熟悉操作规范。

2.拍卖会的拍品要合理估价。避免出现成交价远远低于成本价的

现象。

3.拍卖师要对拍品进行必要合理的介绍和评价。引导学生学会对美术作品进行正确的欣赏。

4.会场必需要安排安全保卫人员来维持秩序。

拍卖会结束了，留在脑海的是学生的欢声笑语，学生自我价值得到体现的满足感，学生对下一次活动的热切期待，我们会再接再厉，调整思路，安排更多的适应学生的活动，丰富学生的学习生活，极力践行素质教育。

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年终总结

时间总是在不经意间流逝，弹指间又是一年，这一年有欢笑、有悲伤，一年来没有为公司创造有效的价值，很是羞愧，感谢裴总的信任和支持，让我有信心争创辉煌，我相信我终能成功，时间就在新的一年，坚持、努力以及技巧将是最终致胜的法宝。以下是对今年的回顾：

招商方面：

邓州项目最终未能有客户报名，主要原因是时间比较紧张，开始并没有联系到老板，公告后客户资金不足，想找其他的客户联合竞买也未谈成，最终导致客户未报名。

新野项目招商力度不够，虽然有外地的开发商实地考察，但最终还是没有看中，最后把希望寄托于南阳的一家开发商，最终还是感觉价格不合适，没有报名。 延津项目本身是最想买出去的，最终有一家长垣的开发商资金已准备好，而后政府不让收佣金，最终未能成交。

许昌项目找到了一家江苏的开发商看地，对项目比较满意，只是后期政府失信，导致项目未能成交。

宝丰项目招商比较顺利，最终有四家开发商想要报名，两家平顶山一家焦作一家周口的，因政府失信，未能成交。

驻马店项目招商时间较长，很多关注的开发商最终放弃，有开发商可以接受一百二十万的价格，却因临时调整价格而最终放弃，驻马店的项目主要还是招商力度不够，关注的大多是本地开发商。

博爱项目有一家郑州的开发商比较有意向，最终因为资金问题未能参加，还在保持沟通，客户表示拿地预计在元月。

确山项目本以为最有可能成交的项目，客户最终因为提出的要求政府不能明确答复而放弃，也因为有客户想报名而放松招商，招商力度不够，范围不够广。 遂平项目最终只有一家驻马店的客户关注，陆续看地的客户比较多，最终多

以本地为主，应多招商外地客户。

卫辉项目看地客户不少，最终无关注的开发商。

近期招商的邓州项目有一家郑州的开发商比较关注，汤阴项目暂无关注客户，有一家客户想找中华路上的项目，已与项目部沟通。

外省项目主要招商了黄山、安庆、眉山、望城区、湾里区、法门寺的项目，有开发商实地考察项目。

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20xx年，江苏省拍卖行业协会在省经信委、省民政厅、省商务厅等政府部门的领导下，协会领导班子团结全体会员，遵循为会员服务、为行业服务、为政府服务的宗旨，努力开拓，不断进取，为我省拍卖业的发展和协会自身的建设做出了积极工作，集中体现在以下几个方面：

一、 进一步加强行业自律，推进行业诚信体系建设

省拍协以“公开、公平、公正和诚实信用”为准则，制定了《关于加强行业自律的若干规定》、《江苏省拍卖行业诚信建设纲要》等重点加强行业内部的自律规定并严格管理，在每年的理事会上进行测评和改进，使我省拍卖业逐步形成良性竞争态势。20xx年，全省有109家拍卖企业被中国拍卖行业协会评为AAA级、AA级和A级资质企业；有90 家拍卖企业被省拍协评为诚信经营示范单位和诚信经营单位。全省拍卖业呈现出协调、有序、健康发展的新格局。

根据国家商务部《关于进一步推进商务领域信用建设的意见》、省信用办《贯彻商务部“诚信经营”示范创建工作的几点要求》等文件的精神，在诚信经营示范创建活动中，省拍协具体做了以下工作：1、制定了“江苏省拍卖行业诚信经营示范单位评定标准”，并将评定标准在充分征求意见的基础上在协会网站予以公示；2、成立了由协会会长担任组长，协会秘书处等有关人员组成的评审小组；3、按照评定标准和规定程序初步评选出诚信经营示范单位和诚信经营单位，并与20xx年x月将创建活动和初评意见以书面的形式征求了省、市拍卖业各主管部门和省高院、市中院等有关部门的意见；4、召开会长办公会，综合评审小组意见和省、市拍卖业各主管部

门和省高院、市中院等有关部门的反馈意见，确定诚信经营示范单位和诚信经营单位名单，并在协会网站进行了公示；5、经过企业自愿申报，协会评审小组按照评定标准初评，征求省、市各主管部门和有关单位意见，会长办公会审议后公示，协会于7月x日在南京召开三届六次理事会审议通过，有16家企业被评为诚信经营示范单位，74家企业被评为诚信经营单位。

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