盲途之困

——CEO的卸职演说，西财12会计双语 周贝

如果一个人，在蒙着眼睛的情况下仍然毫无顾忌的往前冲，成为炮灰的几率可想而知。小组正式运营倒数。作为CEO来说，失败的责任不可推卸。接下来我会阐述我们是如何一步步与成功渐行渐远的，如果还有下次，一定会更好。所以这次结果对我来说虽败犹喜。也希望这篇诠释我们失败之路的总结能给他人带来启示。

阶段一：比赛前的筹备环节

作为CEO，我需要做的工作包括分工、组织讨论以及讨论后的战略决策问题。然而在分工上由于选用了“能者多劳”的战略，后面出现的弊端很多。出现了一个人做了几个人的事情。分工不明确和不合理，导致了在比赛过程当中的混乱。而讨论的大部分过程我们是属于头脑风暴型，不是说就一个人想生产，一个人想销售这样来分配。

在讨论过后，我们采用的战略在生产上是“以销定产”。也就是成本会计里面说的MRP，先制定一个销售的预期计划，然后按照计划估算出相应的成本。这样的好处在于估算出成本之后实施行动起来就明确的多了，方便后续原材料、厂房、生产线购买的量与时间的确定。包括了选择哪一种厂房、生产线等。除此之外，销售计划订了之后根据市场的走势得出（我们根据给的市场的P1，P2，P3的销量和需求情况用Excel生成了价格走势的图表）p1,p2在第二年，第三年利润最高。到了第四、五年之后p3就比较有优势。所以生产的产品定为一开始生产p1,p2，后面生产p3.接下来，我们还确定了广告投放市场的额度以及市场的选择问题。我们因为本着“产量最大”的原则，计划中是生产产品的每一个市场都

进行投放。这些能确定的因素定之后，我本来还想说考虑一下几种市场的运行情况。就是战略换着来用ERP的工具计算从而选出最优的战略。但是时间有限，最终确定的方案属于美中不足型。然后根据估算的成本确定贷款的额度。本来确定是长贷1100w,但是发现在第三年运营的时候在收到应收账款之前可能会出现现金流断裂的情况。我提出长贷1500w，在比赛完后真的发现这是一个错误的决定！原因很简单，本来考虑说后面权益越来越少，贷的款会较少，所以一开始一次性贷款完。但是发现一个负债多余权益两倍的公司最终肯定会被巨额的财务费用拖垮！其实如果每一年保持较高的权益，灵活的运用利息较少的短贷还有贴现的话能省下不少的财务费用，从而增加最后的权益。

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项目失败经验总结

1、在项目初期没有进行风险的管理探讨，项目远景定义和功能集合的详细定义。

当项目走了很远，出现很多问题的时候，领导总算想起要做一个边界定义，但这个时候已经迟了，项目已经变得不可控制。

经验总结：

由于客户一般对计算机不是很了解，和他们交流是用软件行业的专业俗术语，他们根本就不懂，如果用文档也很难把需求写得那么明白，而且文档很多的话，客户都看烦了，很不直观。

如果让客户一看就可以看出这个就是他们想要的，我认为最好的方式就是做系统原形（界面的功能模拟）。

系统原形应该在需求分析师的指导下完成，当然开发只是界面的功能模拟，没有底层代码的实现。这样做的目的有三个好处，一是客户很直观的看到他们的系统是什么样子的以及怎么操作，二是这些开发的成果是可以二次利用的，三是可以更好的激发客户的需求。

2、不注重用户参与。

没有一开始就让用户参与详细需求的制定的做法，大部分都是靠需求采集人员的猜想，猜想往往和实际有差距，造成系统功能不切合实际，与项目实际需求差距大，运行效果差。

经验总结：

项目的开始和结束用户是需要一直参与进来的，我们每做个可以运行的功能等就需要和用户交流，这样可以避免很多风险也可以尽早发现需求的误解的等等。

需求调研前期的《信息化规划》、《目标与范围》和需求调研末期的《软件开发需求规格说明书》都要跟客户签字确认，这样既能保证我们所理解的需求就是客户所要的，也使得项目末期跟客户验收时有据可依。

3、集团化以后，项目经理没有意识到信息化核心问题是管理变革问题，还跟着原来的思路开发软件。

在组织架构、权限、供应商等方面与力和集团理解不一致，没有分别按组织进行区分。

经验总结：

要根据企业业务需求制订策略,调整软件组织结构, 详细设计软件各组织架构之间的逻辑关系，做好这些最基础的功课，避免信息化项目成为无本之木。

4、软件开发人员、设计人员能力的低下、项目经理的管理能力不足。

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失败总结

这次篮球比赛输的很彻底，把我们的弱点全部暴露出来了，而优点却一点儿也没有发挥出来。我认为，对手的强大是次要因素，关键是要从自己身上找到原因。我总结了以下几点：

1.配合不默契

全队在一起合练的机会没几次，上场时各个队员的跑位、习惯投篮点、防守习惯等都不太了解，需要加强配合。

2.战术不明朗

到了场上就不知道要干嘛，跑位不积极，呆板的要球次数非常多，这样的后果导致球运转不快，容易在高强度下产生失误。建议以后多训练下战术，对各个位置进行专项训练（如:投篮、罚球、运球、过人、传球）。

3.心态不对

我们打比赛老是有一个习惯，前半段领先或者和对手持平的时候就会在后半段垮掉。这里肯定有其他方面的原因，但是态度的不积极是我认为最大的原因。队员场上注意力不集中，防守松懈。在我们这种水平的比赛，防守一定要强，我不进无所谓，我不能让对手进，这样队员在投篮时才能更坚决。以后的比赛无论结果是什么，亮剑精神不可少！

4.篮板丢失

这场比赛中篮板我们保护的不太好，丢了很多后场篮板，导致对手的二次进攻得分非常多。以后多训练下篮下卡位，冲抢篮板等。

5.失误过多

失误是比赛最不能出现的，一旦出现了失误，轻者送给对手球权，重者让对手得分打压我们的士气！本场比赛的失误平均每节能达到5次左右，这样的数据，比赛不好赢吧。建议在训练时多进行紧逼防守，锻炼大家在高强度的防守下处理球的能力。

6.自信心问题

我们持球时有时候会很犹豫，想投又想传，不仅断送了得分的时机也容易产生失误。

这场比赛我做的不好，作为一名后卫，对内外线的结合处理的不好，还有了几次失误，进攻的欲望也不强，心太急。对手外线的得分不少，这些是我做的不好的地方，下次要多加注意这些。

比赛中段时，我听到有的观众说没看头了，当时我心里特别不是滋味，说实在的我讨厌这样的话评价自己的队伍，如果自己家的人都对你失望了，那只能说明你没有对自己负责人，没有尽自己最大的努力，输赢不重要，精神一定要体现出来。芜湖东旭，加油！加油！加油！

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现在找工作好难，有些大学生是庸庸碌碌混过来的，20xx年完了就拿了一纸文凭。虽然是这样，但我不甘心要平庸一辈子。面试的时候，HR让介绍自己，真不知道该怎么说，作为一个从小到大平凡过的人，没有的到什么荣誉、社会实践、兼职什么都没有，就像一杯白开水一样。当要求介绍自我的经历时，我真不知道怎么说，只能如实简短的把自己基本信息什么说一遍就完了。

现在为这些人群指点一些迷津，首先分析失败的原因，解决这些问题就基本有把握成功，面度失败的十大原因分析：

第一、过分夸大自己的实力，让考官觉得你很虚伪，造成第一印象不好；

第二、不能面对失败或拒绝，考察应变力及承受压力的能力，这点很重要，尤其面试中高层干部常用此招；

第三、对自己的资历不自信，充分展示自己的优势，尤其是在该单位应空缺的岗位空间技能；

第四、参加没有准备的面试，面试之前要了解公司，了解产品，

了解一些行业知识；

第五、避开不正规或裁员公司，正视公司的前景；

第六、与面试官“套近乎”，有些考官不喜欢此类型的员工，认为不诚实，过于狡诈；

第七、为偏见或成见所左右，始终保持客观公正的评价和态度；

第八、丧失专业风采，树立良好的职业道德，工作作风和工作习惯；

第九、对个人职业发展计划模糊，要让自己的职业规划与面试公司的发展相统一；

第十、不知如何收场，收场要干脆利落，不要拖泥带水。

面试成功的基础，首先在于个人对自己的准确定位，以及确立在此定位基础上的整体诉求策略。面试前的自我定位就是通过对自我的精心设计，使个人能在面试官心目中产生个性清晰鲜明，符合优秀员工特征的形象。定位还有很强的“牵引”作用。经过准确定位产生的一整套严密的整体诉求策略，可使面试官沿着你设定的思路提问，这样

你就能在面试中反客为主，变被动为主动。所以说自我定位重要的并不是改变自我，而是从面试官对优秀员工特征的理解出发，塑造自我形象，并基于这个形象设计出一整套最佳的影响面试官对个人认同的策略。相反，真正的自我改造需要较长的时间。

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一个总成本花费100W的失败项目的小小反省 这个项目开始到几个月前基本暂停，总共差不多花费100人月，总成本应该也差不多是100W吧。

在几个月收获的产品只有一堆中间代码。当然，参与成员对某些技术还是有进步的。 我稍微对项目作一些总结吧。要想不好了伤疤忘了疼，需要总结经验，不管是成功还是失败的经验，成功是一个模式，（失败就是反模式）。

没有开始的开始,一个噩梦的开始

前期没有任何固定的严格项目可行性分析

老板指哪儿打哪儿，就算是老板一种模糊的感觉，下属只能全力以赴了。这在我们这类企业里面应该算是很普遍的。当一次回头看，这100W算是做了一个可行性的探讨。 风险管理，尤其当你使用一个有新的/先进/陌生的技术，使用一个陌生技术，风险是很多的，不管宣称它有多先进。

如果在项目初期没有进行风险的管理探讨，最后，这些风险不会凭空消失，一部分会出来，Block你的项目，毁了你前面做的工作，最后毁了你的项目。 需求，没有远景，没有边界

当项目走了很远的时候，当需求好像无穷无尽的时候。经验丰富的领导总算想起要做一个边界定义了。

如果没有一个边界，需求是做不完的，满天的麻雀，都想要抓，团队的人力物力是非常有限的，对于一个产品来说，市场也是不会等人的，必须要在规定的时间内出来的软件，才有可能成为一个成功的软件。

需求，脱离用户的需求

当需求只是凭空猜测的需求，自然会让人觉得无穷尽，因为人类想象力总还是比我们能做到的要多的。但是，这带来的可能不仅仅是没有尽头，脱离用户的需求，仿佛就是在修炼屠龙绝技。修炼出来是没有市场的。

需求，隔靴搔痒的需求

如果软件的最终用户是经过培训、积极配合软件开发过程的，这个软件的成功机率大概可以提高好几成。可惜的是，我所看到的很多一部分都不是这样的。（项目自己尚且对过程没有什么控制，谈何对用户代表做出要求呢）。我所见到的是，用户代表往往仿佛一开始就是等着验收软件，不想参与详细需求的制定，大部分都是靠需求采集人员的猜想，猜想往往和实际有差距，往往只能像挤牙膏那样从用户那里得到一些提示，或者片言只语的判断。往往是经过无数次的往返交流，需求还是雾里看花。需求采集人员在繁琐中失去耐心，索性天马行空猜测一番了事，不再去麻烦用户。

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舞步学院 - 专研追女生的技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生喜欢上你的秘密

神总结，二十四个导致男女交往失败的原因

不经历几场刻苦铭心的爱情，你还别说你了解女人。最近，有网友神总结，24个导致两发生关系往失败的原因。如果你还在爱情中挣扎的人，赶紧过来看看吧!为何别人学了泡学之后变得那么有魅力，妹子们整天围着他转。

1. 表白不是破釜沉舟，而是水到渠成

2. 玩浪漫的前提是对方喜欢你。

3. 尽量不要欺骗，女生永远比你想象的更聪明。

4. 不要傻到去考验她的忠诚。没有人经得住这种考验。

5. ML记得带套。搞出人命会改变两个人的生活轨迹。

6. 真心不一定能帮你得到一段感情，但可以帮你维持一段感情。

7. 一个人永远无法改变另外一个人，合不来就趁早分手。

8. 再好的感情遇上经济问题都会变质。

9. 尊重她以及她周遭的每一个人。相对于他们，你才是外来者。

10. 在有限的范围内，尽可能的包容她的任性。女人在恋人面前都是小女孩。

11. 同居需谨慎，请神容易送神难。

12. 不定期的沟通，检讨。80%的人都死在这一条上面。

13. 想要维持异地恋唯一的办法就是“无条件的信任对方”。

14. 放掉一些独身子的陋习，培养良好的习惯。不是对她负责，而是对你们负责。

15. 不轻易给承诺，给了最好做到。

16. 真的，不要相信星座。

17. 别再还不了解的时候就贸然说“喜欢”人，人在想象中会过度美化一个人，没有谁是没有缺点的，喜欢的时候也同时想想那些缺点你能接受吗?

18. 认清自己，看清楚彼此在对方心中的地位。感情深没到那个层次，就别说那个层次的话。

19. 交往中少点幻想多些实际行动，用行为和态度表明你喜欢她而不是光靠嘴说。

20. 把握好度，对她好是爱意，对她过分的好，是心智不成熟的表现。

21. 分手后别纠缠别撕逼，怀着一颗感恩的心。她已经成为你人生路上的一道风景了，努力让自己变得更好回报她吧，你们的分开是成长的开始。

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一位炒股20多年的老股民，参与原油投资三个月之后，深刻总结了自己炒股失败的经验，重新建立了对金融投资的信心和热情，仔细总结了原油投资的优势。（股民不得不看）

首先，从基本的投资诉求说起

1，一位白领说：“我不满足8小时的收入。” 炒原油可以22小时交易，下班也能赚外快。 2，一位股民说：“我喜欢超短线操作，快速获利。”原油T+0交易，当天建仓当天平仓，当天盘感好，可超短线操作若干次，当真是如我般喜欢超短线操作的投资者的最爱。 3，一位被深套者说：“要是下跌也能赚钱就好了” 原油既可买涨也可买跌，买对就赚钱，天天都机会，无论涨跌的大行情都不会错过。 4，一位资深股民说：“内幕交易已经让我感到疲倦。” 原油国际同步报价，央行也无力操控。 5，一位激进投资者说：“只要收益高，不怕风险大。” 原油最高50倍杠杆，更大资金利用率。 6，一位机会主义者说：“确保每笔交易一定能成交，那才痛快。” 原油即买即卖，再也不用担心没人接盘。 7，一位美股投资者说：“不限涨跌，但条条框框太多，容易违规。” 原油无涨跌停限制，书写你的财富奇迹。 8，一位谨慎投资者说：“我没有时间盯盘。” 原油设置挂单、止盈止

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