篇一 :营销总监20xx年度工作总结

20xx年度工作总结及计划

20xx年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里,我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里,我们也同心同德,携手奋进。在传说末日之年后的20xx,我们经历了以下大事件:

一、 寻获有力支持,确定合作单位

为了能够强强联合,建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队,第一季度中我们依照公司程序,有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作,确定了优秀的合作单位:北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、 开工好彩头,金域蓝湾扬帆起航

五月x日,我们在那片平坦的土地上呐喊宣战,金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起,从无到有,我们都一一留下见证,还有那迎风吟唱的赞歌。

三、 设立临时接待中心,迎接八方宾客

虽然工程建设的紧锣密鼓,临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。

经由各部门的领导及同事的配合,我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,这中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制

等一系列困难,于6月x日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体销售部的努力,我们心情非常的感动。值得欣喜的是,在前期未对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。

四、 挑选推广合作渠道,筹备销售物料

依据《金域蓝湾项目20xx年营销方案》,在五、六月份,策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外,还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期,我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。

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篇二 :房地产营销总监岗位职责

房地产营销总监岗位职责

1、 负责在总经理指导下,主持本部门的日常管理工作,协调与其他部门的工作关系。

2、 负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围,组织制定和修订本部门的组织架构、

工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书,做到责任分明,办事有据,提高工作效率。

3、 负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作,并公正、客观地提出转正建

议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

4、 负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

5、 负责按照公司制定的考核方案和规章制度, 对本部门员工进行日常业务考核,根据员

工的实际表现,提出晋升、奖罚等相关建议。

6、 负责本部门核定费用的控制,做好费用开支的审核,用车的审批,杜绝不合理费用的

发生。

7、 负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作,并根据需要对购置、

领用或报废处理的报告进行审核。

8、 负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定: 1)公司房地产开发项目的市场调

研报告; 2)公司拟投资房地产项目的可行性报告; 3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案; 4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定; 5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定; 6)公司售楼员的提成方案; 7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案; 8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

9、 根据公司房地产项目开发计划,及时督导办理下列有关手续: 1) 房地产初始登记手

续; 2) 房地产转移(二、三级市场)登记手续; 3) 商品房《房产证》的申办手续; 4) 商品房退购备案登记手续; 5) 庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

10、 负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路,参与公司房地产项目的总体与单

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篇三 :房地产营销总监工作范畴及职责

项目总监的各项工作范畴

房地产销售总监工作内容

第一部分、接盘前期

前期提案就介入合作有两大益处:一是比较便于获得未来甲方的深度认可,前期已经混熟了,可以大大降低未来沟通中的磨合成本;二是可以深度理解一个项目,尤其是在前期与甲方的沟通中吃透甲方对项目的预期目标。

第二部分、全程操盘

相对来说,大部分项目总监都是在公司接盘之后、按照公司调度方才走马上岗的。一个合格的项目总监在项目全程操作过程中有三个大方面的工作要完成,或说是带领、督导属下和团队共同完成。

一、专业操盘

所负责项目的全部方案和文件都必须由总监来主笔或主导带队完成,在呈报公司领导和甲方之前,项目总监就是全部方案的终审者和所有文件的定稿者。同时,项目总监也是一个项目所有执行类工作的最高执行人和督导者。

1、团队建设:根据项目情况和总监自身的工作能力与范畴,最终确定项目的管理架构,总监一般下辖策划经理、策划助理、销售专案、副专等,但有些岗位可以剔除。

2、市场研究类工作:持续进行区域市场研究与竞争对手分析,并定期完成报告后上报公司和甲方,大多为“月报”形式;这是一项贯穿操盘全程的工作。

3、项目营销方案制定与执行:A、年度、季度、月份营销计划;B、项目定位(市场定位、价格定位、目标客户群定位等)、操盘模式、销售模式、入市时机、推盘步骤与产品组合、价格策略、促销策略等;C、项目各阶段营销总结与分析,进入正常工作程序后,项目总监负责带队完成的阶段性汇报文件包括周报、月报、半年报、年报等四类。

4、项目推广方案制定与执行:A、核心卖点提炼、统筹策划、安排项目的推广策略、项目命名与包装思路、广告推广预案、展会推广、公关行销、SP、PR活动策划方案制定等;B、定期制定阶段性推广计划,包括“工程线”的开工奠基、封顶、开盘、认购、样板间和样板区开放、交房入伙等活动,以及“时间线”的五一、十一促销、元旦、圣诞节活动等;C、与项目相关的所有的广告创意、设计和文案制定,包括电视电台广告创意、各类宣传物料、平面广告的文案及设计、新闻宣传、营销中心更新布置、楼体广告等。

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篇四 :一个房地产营销总监的独白

《形象》地产文稿:

一个房地产营销总监的独白 不管你我是否认识,是否互粉,是否关注,我想说,此时我们的心跳的频率都是一样的猛烈,都在为冲击年度的目标,在做最后一周的努力。

不管你现在身处白雪皑皑的哈尔滨,还是暖意浓浓的三亚;不管你来自霓虹朦胧的上海,还是肃静庄严的拉萨。我想说,20xx年,都是我们揪心的一年,都是我们惆怅的一年。

我信那句话:出来混迟早要还的。我们经历过06、07春风得意的风光;我们也享受过09、10年暖春突来的刹那间欣喜。当08年到来时,我们也曾惊慌过,迷离过,但是政府的救市,让我们摆脱一劫。但我们需要清楚的认识到,现在是20xx年,即使面对20xx年,我想日子都不会好过,因为这次政府不可能救市,银行不可能鼎立相助,我们希翼外力都是不靠谱的。亲们,振作起来,我们只有自己才能救自己。 老板的失望,总经理的无奈,弥补这一切只有一样东西,钱!卖房子,回款!钱就是一个公司的血液,离开血液,公司如何生存?开发部需要钱,拿地;工程部需要钱,支付工程款;财务部需要钱,还银行贷款;综合部需要钱,发员工工资??

我们都清楚,房地产公司所有的部门都是花钱的,只有营销部是回钱的,而且所有的部门、公司的所有行为都是围绕营销部所开展工

作的,而营销部所做得一切都是围绕客户所开展的。目前我们所碰到的问题就是,我们的客户在哪里,客户丢失在哪里?

客户在门外。政府的限购政策,抑制了一大部分客户的购房资格,虽然他们可以购买商业的地产,但是商业地产需要培育,以及一群人的烘托这个市场,否则投资的空间将很小。 客户在门口。一部分可以购买的人群,但是银行的利率、放贷的控制,使得这部分人,很难达到购房的条件;首套房的按揭优惠政策,不放开,就是不鼓励他们置业,这部分客户不是投资客户,是刚需,现在刚需也得到了限制。

客户在观望。购房是需要信心的,一旦楼市给政策调整为“空”,很多人只能是观望。观望就是传染病,一传二,二传四。明智,清醒者毕竟少,而且保守的国人,肯定不敢去越雷区,所有观望者在不断增加。

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篇五 :房地产营销总监应负的主要工作职责

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房地产营销总监应负的主要工作职责

营销总监应负的主要工作职责:

1、 参与制定公司的经营策略;

2、 制定年度营销目标和分配任务;

3、 组织制定部门的运营管理制度和工作程序;

4、 组织制定公司市场营销策略;

5、 控制公司的市场营运成本;

6、 考核下属人员,督导下属制定并监督绩效改善计划执行;

7、 进行销售人才梯队建设。

我总结出来主要有以下几点:

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理,市场部经理

参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1) 服 从公司安排

2) 尊守各项法律法规

3) 市场分析;

1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竟争环境分析

4. 成败原因分析

4) 制定销售目标

1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标 计划 4. 制定价格政策 5. 制定因季节

6. 竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划

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房地产营销总监应负的主要工作职责

5) 决定销售策略

1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

6) 组织行动

1. 分配各地区销售目标 2. 任务组织分配广告促销行动

3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定 审核下属工作能力

4. 任免销售和市场经理

5. 职务分配

6. 销售数据汇总分析

7. 各地区工作量测定

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篇六 :房地产公司营销总监应负的主要工作职责

房地产公司营销总监应负的主要工作职责

营销总监应负的主要工作职责:

1 参与制定公司的经营策略;

2 制定年度营销目标和分配任务;

3 组织制定部门的运营管理制度和工作程序;

4 组织制定公司市场营销策略;

5 控制公司的市场营运成本;

6 考核下属人员,督导下属制定并监督绩效改善计划执行;

7 进行销售人才梯队建设。

总结出来主要有以下几点:

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

市场部经理 直接下级;区域销售经理。>

营销工作会议, 参加会议;年度工作会议。市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1 服从公司安排

2 尊守各项法律法规

3 市场分析;

1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竟争环境分析

4. 成败原因分析

4 制定销售目标

1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标 计划 4. 制定价格政策 5. 制定因季节

6. 竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划

5 决定销售策略

1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

6 组织行动

1. 分配各地区销售目标 2. 任务组织分配广告促销行动

3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定 审核下属工作能力

4. 任免销售和市场经理

5. 职务分配

6. 销售数据汇总分析

7. 各地区工作量测定

7 提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告

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篇七 :房产销售总监总结

尊敬的各位领导及公司各位同仁:

提前祝大家新年好!

不知不觉中,2015已经过去,在这一年里,我很荣幸的被聘为公司的营销

总监,这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善,同时也更是一份

沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,也经历了项目所具有的困

难与挑战,收获颇多,感触颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、携手

奋进,项目进展飞快。

1、 临时接待中心开放。 五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且

立刻实施。经由各领导及同事的配合,我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设,

并如期投入使用,中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了一系列困难,于约定

日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体员工的

共同努力。值得欣喜的是,在前期对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中

心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、 确定推广渠道,准备销售物料。 依据年度营销方案要求,我们与广告

设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,

并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了电视台、户外、LED、

微信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制

定了详细全面的推广排期。

3、 项目起势,VIP认筹启动。 临时接待中心启动,我们举行了冲红包活

动,之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演,为项目的推广和公司的

形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动,当天仅一小时,成功认筹

30余张,客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、 蓄客情况良好,年底新营销中心开放。 从开始认筹,至12月下旬成

功认筹70余张,在公司全体人员的共同努力下,项目高贵奢华的新营销中心顺

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篇八 :房地产开发公司项目总监述职报告

述 职 报 告

营 销 部 **

尊敬的各位领导,各位同事:

我作为公司营销部项目总监,在项目已经工作半年,在这半年的工作当中,我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作,并从中总结到了很多宝贵的经验,下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。

一、 工作总结

这半年的主要工作可分为:市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分:

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析;

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、

价格方案及公司运营制度的参与与执行;

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等;

4、人员储备方面的工作

主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作;

5、工程对接及参与方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集;

6、执行方面的工作

主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里,按照公司关于部门的管理制度,我严格要求自己,按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作,通过这半年的工作,我在工作模式上有了新的认识,工作方式也有了较大的改观。

二、 关于自律及反思

要想征服世界,首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身,只有战胜自己,克服我们人性自身的缺点,才能成就大事。

在这半年的工作当中,我认识到了自律的重要性。

我本身是第一次承担项目总监的角色,不再是像之前一样有部门领导约束,现在是需要自己管理一个部门,对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时,我却忽略了自己,忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作,才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中,我并没有百分之百做好领头羊的角色,并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位,从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到,一丝一毫的错误如果不及时制止和改变,有可能会发展成为巨大事故的导火索。

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