篇一 :XX移动分公司20xx年工作总结及20xx年工作计划

XX移动分公司20xx年工作总结及20xx年工作计

20xx年工作总结

09年工作通过各部门努力,各项工作均完成较为出色。总结如下:

㈠、市场部:

1、用户规模快速增长:

20xx年底移动通话用户数达到了113868户,比08年底净增了5435户,移动用户普及率达到了30.47%。

2、运营收入稳步提升:

20xx年底我公司累计计费收入超过6000多万,完成了上级公司下达的5600万的运营收入。本年度我公司没有正面与对手拼折扣,而是采用线下回流的方式挖对手的存量市场,确保完成了本年度运营收入。竞争对手被迫大量采用用折扣(50送240、100送360)消耗了诸多成本费用。

3、两网建设逐步完善:

截止到09年底我公司有自建自营厅1家,自建他营厅11家,代办点74家,村级代办191家。实体渠道与对手相比达到了1.4:1。

4、心机销售再上新台阶:

09年我公司心机销售3000多台,完成了上级公司下达的经营指标。任务的完成主要得益于优惠的政策、任务的分解、集团 1

营销。

5、新业务用户规模快速增长:

09年我公司完成数据增值业务收入1000多万,完成全年任务比例全市排名第三。

6、存在的短板。

A、话务量增幅仅为12.74%,位列全州倒数。20xx年计划加大超闲基站营销、设计合理的话务量营销政策,以此释放话务量,提升话务量增幅。

B、市场份额仅为67.85%,20xx年目标为70%。主要从以下方面开展工作:新开基站营销;加大对手存量市场的回流;开门红营销等。

㈡、集团客户部:

一、集团营销分析

1、20xx年我公司为了做好集团营销,集团客户全体成员的共同努力,取得了较好的成绩。主要通过以下途径:

一是实行首席客户代表制,县公司经理牵头抓落实;二是充分利用价值链做好集团营销;三是充分利用已签约集团的社会关系,做好关系营销;四是以信息化推介为切入点,进行集团营销;五是利用代办社会关系,参与集团营销;六是利用集团客户部关系资源协助大众市场发展;七是做好生态旅游圈的信息化建设;八是利用增值业务发展中小企业集团,并捆绑用户;九是与区域中心联手开展乡镇重点集团营销。

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篇二 :市场部工作总结

20xx年工作总结

20xx年x月x日

目 录

一、市场销售部部门工作职责

二、市场销售部人员编制

三、市场销售部的工作回顾及取得的成绩

四、工作中存在的不足

五、相关几点建议

六、20xx年市场销售部工作展望

市场销售部20xx年度工作总结

20xx年即将过去,市场销售部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润最大化为工作指导思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作。下面是对20xx年度的工作的大体回顾与总结和对20xx年的一些工作规划与展望。

一、市场销售部部门工作职责

1、参与制定公司长期、中期的营销战略和产品市场营销规划并执行。

2、负责组织编制公司营销制度和各项业务流程,并实施。

3、负责公司营销计划和预算的编制、执行、控制和调整。

4、负责顾客要求的识别,组织进行合同的评审,签订营销合同。

5、负责组织公司产品的营销工作,进行市场开拓,市场宣传,渠道维护。

6、负责应收帐款的回收管理,确保货款的安全完整。

7、负责客户关系管理,建立和完善顾客档案工作。

8、负责售后服务工作,接受客户投诉,并协调相关部门及时、妥善解决。

9、负责建立营销统计分析体系,进行营销数据的统计分析,编报各项统计报表。

10、参与新产品开发计划制定和开发调研,负责提供新产品设计开发项目,编制“新产品开发建议书”。

11、负责本部门人员的培训,考核及管理工作。

12、完成其他公司安排的临时性工作。

三、市场部的工作回顾

1、招标工作:

2、市场销售任务:

3、整合资源提高工作效率。20xx年,为了更好的开展各项工作,完善了部门的合同管理制度、报销制度、日常管理制度等规章的规范,尽力解决了原先杂乱无章的管理办法,做到了部门管理的忙而不乱,有章可循。

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篇三 :市场部个人工作总结

回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自己坚持严格要求, 不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有责任。对待客户一定要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不希望闲人是我。所以一定要努力,一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家,荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想办法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来,我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,达到预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

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篇四 :市场部工作总结

市场部工作总结

二零一一年工作总结

二零一二年一月八号

市场部工作总结

目 录

一、市场部20xx年工作回顾

二、市场部工作的性质与目前的功能定位

三、人员招聘和市场部团队建设

四、市场部主要取得的成绩:

五、市场部未来规划

六、目前主要存在的问题

七、完善管理与解决问题的建议 八、20xx年市场部工作展望

市场部工作总结

市场部年度工作总结

市场部在集团领导正确的指引下,在禽业发展有限公司总经理的正确领导下,在全体人员的努力和公司各个部门的配合下,20xx年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有,从小到大逐步发展;立足禽业,面向集团渐渐完成角色与功能定位,主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对20xx年度的工作的大体回顾与总结和对20xx年的一些工作规划与展望。

一、市场部的工作回顾

我从20xx年11月28日,正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门,包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此,市场部随着我第一天正式入职开始,正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦,身为一个部门的负责人只能负重前行,不言说过去的艰难,只说我对未来的希望与期待。那么,市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手,夜以继日,让市场部工作迅速进入发展期,进入快车道,尽快实现市场部的功能,完成市场部“立足禽业,面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能,下面将从市场部最基本的八方面开始,进行工作总结。

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篇五 :市场部工作总结6940261403

入职半年工作总结与计划

尊敬的领导:

您好!首先祝您工作顺利,万事如意!

转眼间,我到公司已经半年有余,请允许我将半年来的工作内容做一下简要汇报,并对下一阶段的工作计划以及建议做一下简要说明,同时,恳请领导对我工作中存在的不足提出指导与建议,以便我及时改正! 一、工作总结与汇报

①工作总结 入职以来,市场部本着一切工作以销售需要和市场需求为出发点和落脚点,通过加强与公司各部门及子公司之间的沟通配合以及团队协作,完成了一些工作任务,但总体来讲,还存在着很多问题和不足,主要表现在以下几个方面:

●忽视了对市场信息的收集与竞争对手的研究,缺乏一定的目标性和针对性。

●缺乏评价体系和后期跟踪,很多工作流于过程的完成,忽视了结果的跟踪。

●缺乏承担责任意识导致工作拖延时间长,很多工作因为等待领导决策造成延期。 ●对销售公司的支持力度不够,针对性的沟通交流工作还有待继续加强。 ●对公司品牌形象的塑造和宣传力度不够,很多工作尚未来得及进行。 ●对公司的VI系统关注不够,包括产品设计、包装设计以及其他相关问题。

●缺乏对公司全局发展的思考以及未来几年发展规划的设计等等 总之,目前的市场部工作还停留在初级阶段,甚至说还没有真正融入到真正的市场工作,当然这与市场部处于新建阶段需要一个磨合期有关,也与我自身工作能力和经验有关。我将在下一阶段的工作中,尽快拿出一些切实可行的建议,完善市场部组织结构,发挥市场部自身职能。

②自我评价

经过六个多月对公司的全面了解和不断的学习,以及前段时间与黄总、杨总的会议交流,感觉自己的眼界有了很大的开阔,同时也发现了自己的诸多不足。工作中,勤奋、努力、认真只是必备的,更需要具备过人的自信与胆识、燃烧的激情和创造性的思维观念,能够逻辑性的表达自己的想法与理念,提出更多有效提高公司效益、增加利润的建议与方案。

二、市场部工作计划及建议

为有效发挥市场职能,更好的服务于企业品牌建设以及做好销售支持服务,市场部成员可考虑适当扩大,除了原有的策划文案、美术设计之外,增加市场专员和公关媒介专员两人,可以考虑为专业招聘的实习生担任此岗位。

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篇六 :市场部工作总结

市场部工作总结

关于市场部年终总结报告大全

范文一:

20xx年对于整个公司的发展至关重要,对我个人而言,这一年充满着挑战,机遇与压力并存,在这一年里我学习了很多、成长了很多,不但使自己的业务水平走上一个新台阶,同时在应变能力和处事方法上也有很大进步,现就将我个人在20xx年中的收获和体会进行总结,敬请领导批评指正。

一、做好前期调查,做到有备无患

1、做好调研,充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累,我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司,必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后,我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研,我发现目前东北地区燃气市场非常混乱,竞争也异常的激烈,不但有一些老牌大型燃气公司,也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中,更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板,可谓"全民皆燃气",竞争的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在这样的市场环境下"分一杯羹"绝非易事。

2、分析自身优势,找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后,我又对本公司的优势进行了分析,首先,我公司属于民营企业,虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚,但是我们的决策机制相当完善,在对事情的决策上,不像大型国企那样需要很长一个过程;其次,我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮,但是我公司也属于正规的燃气企业,在外也有一定的知名度,不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余,对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三,我们公司的业务面很广,项目的合作方式灵活多样,一些大型国企和当地企业不能完成的,我公司可以独立或分项承包,这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作,认真完成各项工作任务

1、工作中,我始终秉承着一种"想要了解市场,就必须深入市场"的思想,在20xx年调入市场一线工作岗位后,我通过实地调查和细致了解后,在领导和同事的帮助下,完成了实地调研项目18个,编写项目报告7篇、项目建议书15篇,不但让我对整个燃气市场有了更深的认识,而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

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篇七 :市场部年度工作总结计划

市场部xx年总结xx年工作计划

一、市场部年终总结

市场部成立于20xx年x月初。除辅助运营以外,并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制,熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过,弹指间,20xx年已接近尾声,过去的一个月在同事们的帮助下,市场部开展了一系列工作,积累了一些经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

(1)官方网站以及好时代平台的内容更新与维护

(2)微博、微信的基础建设

(3)公司VI全套设计

(4)宣传资料的修改、编写工作;

(5)协同工作;配合各部门做好各项工作。

(二)工作分析:

1、20xx年度工作不足点:

20xx年,由于部门成立时间较短,造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作,特别是运营部、信销部、互联网中心,使宣传活动更有的放矢,助企业成长,也是我们市场部需要改进的方面。

二、市场团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设回顾:

1、整个市场部门共三人,人员缺失严重,未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少,但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强, 市场部同事工作态度良好,积极、主动,所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析:

人员少易协调,能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中,与其沟通工作中的进步与不足,从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题,从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心,建立“解决问题是职责”的职业操守。

三、综述存在的主要问题:

(一)业务知识不熟需加强学习。

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篇八 :20xx年市场部工作总结及20xx年工作计划

市场部20xx年工作总结

20xx年在公司领导及各部门指导支持下,根据公司“一个核心,三个着力点”总经营方略的总体指导思想,按照年初确定的工作目标和工作重点,认真扎实落实执行,各项工作稳步推进。梳理20xx年工作实际情况,对重点工作进行回顾和总结,并提出20xx年工作建议,请领导审查。具体情况汇报如下:

一、20xx年主要工作及成效

对照20xx年工作计划,重点清理和盘点。

“传统文化学习、践行”、“市场营销工作”、“连锁店面服务”、“广告宣传”、“网络维护(网站、微信)”、“执行力度提升工作”及“财务管理工作”进展顺利、取得较好成效;“网络维护”中,微信公众平台设计建立因个人理解目标有偏差造成进度迟缓;其他各项工作都能实现积极推进,基本达到预定效果;“市场营销、广告宣传”中企业形象宣传效果明显,有效增强了企业的知名度美誉度,扩大了企业文化宣传感染力。

(一)、企业文化学习、践行

1.积极参与企业文化学习,综合素质有提高。

积极参加文化办组织的各项学习与实践,以《弟子规》和稻盛哲学为行为准则,牢记蓝白家训“每日自省:行有不得,反求诸己;常思利他:帮助别人,成就自己”,时刻警醒自己“付出不亚于任何人的努力”,持之以恒、认真参加“日行一善”、“三省吾身”等一系列活动,找准定位、端正心态,树立正确的人生观、价值观,自身思想境界有所提高。

2.通过践行传统文化,收获了很好的效果。

◆加强有效沟通、提高协作效率。在工作交流中以公司整体利益为上,尊重领导和同事,积极与其他部门协调沟通,与同事之间氛围更加和谐和温馨,工作中收到了事半功倍的效果。

◆幸福感、归属感增加。公司对员工福利、劳动条件、人性关怀、文化娱乐活动等方面进行了优化改善,让我深刻的感受到了公司领导的关爱,通过不断的学习与感悟,提高了工作的活力与动力。

(二)、执行力度提升

认真研读公司各项制度文件并照章办事,按期完成月度重点工作计划;按照Iso9001体系要求对涉及到本部门体系文件提出建议;按时完成月度重点工作计划。

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