篇一 :证券最底层客户经理的年终总结

留给20xx

已经来到银河一年了,时常想起自己一年前刚刚到银河时的样子。那青涩的面容,不谙世事的行事作风,可能让关心爱护我的人伤透脑筋。在这里感谢一下关心爱护我的人,同时也希望留下这一篇文章作为一年来工作的总结,也为明年的工作留下一些经验。

这一年的时间让我知道了许多,学到了很多。想当初来到这里的时候,当时也写了一篇同样的文章,写这一年做了什么,写明年预计做什么。记得当时的我天真的以为全天下都是需要开户客户,找个客户来就像从萝卜堆里挑出一根萝卜一样简单。于是当时走在大街上就觉得看每个人都特别顺眼,因为当时觉得这些人随时可能成为自己的客户。可现实残酷的否决了我的天真,客户开户是需要天时—大盘非常配合的走势,地利—客户开户非常方便,人和—客户有迫切的理财需求。而这一年的一切条件都不是那么的顺利。

季节更替,外面已经是37摄氏度的高温,看着营业部客户的冷清和大盘逐级走低的k线形态,我感到这个夏天好冷。随着行情的变换,我更加真切的感觉到了他们口中金融业农民的含义。一年的成长让我明白了,怪不得在跟金融业专业同学聊天时他那奇怪的眼神,跟有稳定工作的同学聊天时他无意间透露出的淡淡拿到不屑。看来这几年这一行真的不是那么的好做。梦想的样子和现实的反差让我理解了理想很丰满,现实很骨感的真实含义。过去做设计工作的人都说,在外人眼里设计师是服饰亮丽衣着光鲜,开着高档车出入高档场所。而现实中却是一身邋遢,连年加班,人除了去公司还是去公司,有时惨到赶不上末班车。而这和证券业客户经理很像,大家眼里我们是巴菲特,而我们自己什么样我们自己知道。

这一年的工作让我更加深刻的理解了什么是销售,也许销售是什么,每个人都有他的认知,但我的理解是销售是不断的求人,在这个靠客户吃饭的行当只有服务客户,让客户觉得物有所值客户才会买单。其实我觉得客户也是各种各样的,有的客户有大笔的流动资金,有的客户手里没钱但收入稳定,有的客户有一些钱准备买房买车,但在一段时期用不到等等。这些客户的需求不同,要求的投资方式也不同,要求的理财品种更是千差万别。所以如何更加的满足客户的需求

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篇二 :证券公司客户经理工作总结

证券公司客户经理工作总结 证券客户经理工作不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,需要足够的耐心, 平时细心的工作,能够坦诚地与客户交流。为了20××年能够有目标、有目的、 有成效的工作,取得更好的成绩,特制定计划如下: 一、带着一颗“爱心”去工作 1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度 出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思 想形成正确的引导。 2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开 户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。 3、做好沟通汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负 责人员,做到不遗漏、不延误。 二、自身素质方面 在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德, 掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。 1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专 业知识。(使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得 融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务! 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券 从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。从而 不断进步,自己超越自己。 在以后的日子中。我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任 务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。 我认为最重要的一点就是激励制度: 那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干 得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一个是激励制度,它体 现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。激励制度做得好,人 们就愿意努力干。二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题, 体现财富生产的效率规则。 激励制度的核心是调动人的积极性,管理制度的核心是使激励制度调动起的 干劲科学化、高效率。 没有合理的激励制度,再好的管理制度也没有意义,但仅有好的激励制度, 管理制度不科学,企业也很难成功。 激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为好人制定 的,它使好人工作更努力、更有创造性和自主性。www.52qiap.com(使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 而管理制度则是假设人都是自私的,从管理“坏人”的角

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篇三 :证券公司客户经理工作总结

即将逝去的20xx年,是我过得很艰难的一年。毕业后,我从华安证券实习走到了广发证券,总的来说是摸索的半年,来回的奔波,走了不少的弯路。这半年中,行情低迷,日子过得很惨淡。

我从对这个行业不了解,到后来的认识深化再到喜欢,一路坎坷,其中不乏悲伤和喜悦。在大盘接近2300的时候我感到了痛苦,此时我就在想,一定要把自己充实起来,要不就会在大盘未见底之前自己被淘汰。后来的实践证明了我的想法的正确,这更坚定了我的信念,要不断地去学习,充实自己,也只有这样才能和公司共同成长。

我家在陕西,思乡情结,也基于长远发展,我选择留在了西安,大学时我学的是金融专业,所以在学校时我就立志于在证券行业发展。而证券行业正好给了我这个机会。

回顾前期实习期间的工作,我在很多方面做的都不够好。第一,在大盘的不断下跌中,客户大都套牢,抱怨很大,我也逐渐失去了在银行面对客户开展产品营销的勇气,留下来的电话回访也不是很及时,但是服务仍在持续。这也是面临的最大问题。后来每天在银行帮忙,到头来啥也没得到。第二,营销技巧不娴熟,跟客户沟通中思路不清晰,思路有时让客户带着走,不能很好的把握客户的心理导致在该成交时不能够及时成交。后期我将不断地加强这方面的学习及锻炼。第三,专业知识不充足,客户提问的一些问题不能给予及时、很好的解答。第三,对已经开发的客

户不是非常了解,客户的风险承受能力不清楚,客户的资产配置没能提供合理的建议。第四,同银行关系处的不好,所以我以前的客户中很少有银行给介绍的。

鉴于以上,我决定从下面几方面去努力。

第一,后期注重学习并熟练掌握公司推出的理财产品,然后向客户推介。现在公司推出了睿组合,后期可以利用它来服务客户,向潜在客户宣传睿组合,吸引客户。利用公司的力量来服务好客户,让客户在弱势中稳健操作。等客户盈利或者对公司服务认可后向客户要转介绍,要求客户把身边做股票的朋友介绍过来。第二,加强营销技术的学习。第三,了解客户的需求,根据客户不同的风险承受能力及行情,建议客户配置不同的资产,比如:股票,基金,融资融券,货币型基金,银行短期理财。第四,维护好同银行的关系,关键时点问银行要求客户介绍。

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篇四 :证券公司客户经理年终总结

工作总结及工作计划

时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们,才能令到公司的发展更上一个台阶

为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作,取得更好的成绩,特制定计划如下:

1. 带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短营销人员与客户之间的距离,对客户思想形成正确的引导

2. 做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作

3. 做好沟通汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。

二 自身素质方面

在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平

1. 多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识

2. 多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券营销人员只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务

3. 多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步,自己超越自

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篇五 :证券客户经理工作总结及工作计划

证券客户经理工作总结及明年工作计划

证券客户经理工作不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,需要足够的耐心,平时细心的工作,能够坦诚地与客户交流。为了20xx年能够有目标}方案范文.库.整.理^、有目的、有成效的工作,取得更好的成绩,特制定计划如下:

一、带着一颗“爱心”去工作

1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确方'案,范'文'库欢,迎您1采 集的引导。

2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面

在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步,自己超越自己。

在以后的日子中。我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。

我认为最重要的一点就是激励制度:

那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一个是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。激励制度做得好,人们就愿意努力干。二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题,体现财富生产的效率规则。

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篇六 :证券公司客户经理个人工作总结

个人上半年工作总结及下半年工作计划

20xx年的上半年对于我来说,是忙碌、学习、领悟和庆幸的半年。

这半年来,我进入了日信证券福州东街营业部,开始接触证券这个行业,我也从一个门外汉成为了一个初学者,学习并取得了证券从业资格证书。很幸运的是我进入这个行业时,证券市场处于难得一遇的牛市,A股市场一片繁荣,这大大的激励了我们对工作的热情,促使加快了我们的学习进度。进入日信证券后,我首先学习了营业部的最主要的经纪业务,熟悉了开户流程和相关的合规风险。同时也在间隙时间不断的学习金融知识,为将来的工作发展做好准备。

然而,随着客户量的增长,也暴露了我对各种证券业务的生疏,常常不能很好的回答客户的问题。值得庆幸的是,许总经理和陈副总经理总是无时无刻的在帮助我成长。在他们和周围同事的帮助下,我对证券市场渐渐的找到了感。学会了与客户沟通的各种技巧。

但是牛市中的行情也不是一帆风顺,遇到大盘调整,很多客户损失惨重,这时候,作为一名专业人员,我建议客户保持观望的态度,同时调整投资产品配置,选择与之匹配的投资产品,重新分析制定规划,尽量选择较为保守的品种,比如货币基金、债券等。

这半年来虽然比较忙,但也正是因为这一年来不同以往的忙碌,积累了更多的经验,督促自己去学习更多的知识,了解更多类型的投资品种和市场,提升了自己适应更多不同变化的能力。

20xx年下半年的工作计划,我将把重点放在两个熟悉新业务和通过剩下三门证券专业考试上面。

通过上半年的工作,我认识自己对于金融行业的敏感度还不够,我希望通过熟悉和开展新的证券业务来提升对金融行业的认知。

对于剩下的三门专业考试,我认为对于将来的工作发展是很有帮助的,所以在几年内,我将会努力通过这几门考试。

同时在工作态度上,我将遵循前辈们的教诲:

谦虚:只有保持谦虚的态度,才能让自己学习到更多的东西,使自己的知识和意念常“新”。

严谨:对各种产品和市场要认真研究和分析,对不同客户也要有更多的了解,才能给他们提供更加适合的投资建议。

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篇七 :证券公司客户经理个人工作总结

20××年对于我来说,应该是忙碌、学习、领悟和庆幸的一年。

这一年来,几乎每天都处于紧忙碌之中,先是年初由于经济危机的影响,很多客户采取保守、观望的态度,需要调整投资产品配置,选择与之匹配的投资产品,重新分析制定规划,尽量选择较为保守的品种,比如货币基金、债券等;然后春节前后,宏观经济略有回暖迹象,一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住,要继续进行股票和权证的短线操作,在对市场进行了综合分析后,对各种股票板块和证券品种进行了对比,建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司,尽量回避权证类的高风险品种,对于保守的客户,也建议可以适当尝试etf产品的二级市场投资,这样可以在保证资本安全的前提下,把握打盘上涨的幅度,收益较为稳妥,这段时间的工作既繁重有辛苦,既要参考很多资料和数据,反复研究,又要向客户耐心的介绍各品种的特点,得出的结论的理由,以及一些品种在操作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通,交流彼此对市场的看法;接着是“创业板”的上市,身处证券行业,这段时间的工作非常紧繁重,而且让我在一次陷入矛盾之中:“创业板”开通手续,公司是下达了任务指标的,采取了很多联系和通知客户的措施,而通过对学习各国创业板市场的资料,特别是参加了天津地区持证人继续教育活动,听了老师对风险投资和创业板市场的分析后,觉得大多数客户非常不适合参与创业板市场的投资,因此对前几批发行的创业板股票的资料进行了非常深入的分析并及时传达各客户;第四季度,市场通胀预期愈演愈烈,大盘也已逐渐显示了上涨乏力的迹象,

但个股依然活跃,新入市的客户依然满仓操作,并们有及时地调整仓位,一旦大盘调整会有风险很大,建议客户要控制好仓位,保留较大比例的帐户资金,等待时机。以上这些行为包含着大量的查阅资料,分析对比,思考总结和交流沟通的工作,怎一个“忙”字了得?

也正是因为这一年来不同以往的忙碌,积累了更多的经验,督促自己去学习更多的知识,了解更多类型的投资品种和市场,提升了自己适应更多不同变化的能力。

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篇八 :证券公司客户经理个人工作总结

年终工作总结

20xx年转瞬即逝,但对于我来说,是学习、领悟的一年。

这一年里,接触最多的一个词语就是债券:企业债、公司债等等等等……几乎每天都处于忙碌的学习之中。由于持续发酵的经济危机影响,全球经济大环境都极为萧条,国内股市也表现疲软。很多客户采取保守、观望的态度,原先的拓展业务方式已经不再适应新的情况需要。收益固定、风险可控的产品在收益预期不断下调的客户眼中越来越具有吸引力,而我公司顺势开始推广的各类债券业务成为今年我工作学习的重中之重。

一方面我们需要从头学习崭新的知识,另一方面股票投资技术的磨练也是我们必须熟练掌握的技能,在行业处于最艰难的时刻,我利用这段时间不断检验自己对于证券投资分析技巧的掌握程度。不断提高成功率,增强自信心。也提高客户对我的依赖程度。虽然一年间引入的资产并不能令人满意,但是我已经培养了对于掌控客户的信心,在新的一年里,我相信自己能够在工作方面有跨越式的发展。

20xx年工作计划:

首先,保持跟客户常态化的沟通交流,多传达一些公司选择的发展方向和理念,客户忠诚度的培养从平日的点滴事情做起。进一步拓展客户背后潜在的资源!

其次,趁着行情转暖,多开展一些日常展业活动,虽然普通的展业活动短期效果甚微,但是仍然应该定期坚持展业活动,保持作为一个从业人员应有的热情与活力。

再次,与相熟银行人员之间的关系要继续加强,20xx年由于许多原因之前建立的不少关系有些疏远,往来走动也比较缺乏,造成的直接后果就是我的业绩明显不如之前增长的迅速。今年要加强人际关系交往这方面的细节,充分发挥人抬人的效用。

最后,仍然要持续学习的精神。今年不但要成为债券业务方面的能手,同时希望能够在期指量化交易方面培养开发出客户来,这块不但能为营业部创造不小的收益,也能督促我自发地去了解更多的资产配置方式和交易品种。另一方面,我还希望在财务这块有所精进,

过去的一年,是我进入证券这个行业的第二年。许多人讲去年是非常困难的一年,经历过这最困难的时期,相信黎明和春天也不会太遥远了。20xx年过去了,我很怀念它!

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