篇一 :20xx年淘宝爆款方案

淘宝爆款方案

我是学电商的,周围很多朋友开网店,不乏爆款店铺。我分享下近年来常用的爆款方法,都是具体的实际可行的。希望也能帮上大家

       爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理,如果知道消费者的消费心理,我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程,大抵是如下五个步骤:

 1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品;

      2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;

      3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;

      4. 购买:消费者完成商品的交易行为;

      5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。

      知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。

       下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图,具体步骤,以及打造爆款相应工具的使用心得,注意事项等。希望能对您有所帮助,如果过程中有什么疑问,欢迎与我联系,我将细心为你解答。

      

目录:

1,思维导图

2,淘宝相关推广方式应用心得

       数据分析

       直通车

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篇二 :淘宝打造爆款技巧总结

淘宝打造爆款的技巧总结

爆款带来的流量和成交量让众多卖家趋之若鹜,很多卖家都尝试过打造爆款,但是效果有好有差。淘宝频道的小编在此提醒卖家:爆款的打造也是有技巧的,盲目打造爆款只能是事倍功半。淘宝店铺如何打造爆款?小编在此发表下个人愚见。

最后提下爆款,好像这是做淘宝的人最感兴趣的话题;

首先,我觉得包装再好都不及先天优势来的强,所以爆款最重要的一环是选款,那些先天不足却经过一番奇遇,变成超级赛亚人的传说都只出现在 网络上无限YY的武侠小说中。

如何选款,经过消费者测试的数据才是你该相信的,不要拍脑袋想事情~想当然去做事,观察量子,魔方的事大家都会,这里不提;

选好产品,如何开始?一开始相信大家都在搞点潜规则,制造舆论引导,也就是评论;接下来就是流量引入的问题,先说站外,对于专业性比较强的类目可以找垂直网站先试试水,站外这块适合个人时间比较多的店主,主要还是免费流量;像站外一些硬广,比如阿里妈妈,纯属坑爹,刚入淘宝那会,我可是手持十多种兵器,一顿乱打,阿里妈妈,QQ群,旺旺群,EDM,SEO,SEM,微博SNS,论坛,博客,什么乱七八糟的都往上打,结果呢,是假象的繁荣,所谓alimama里面看似性价比超级高的广告位,其实是最没价值的东西,大家都是刷流量,不过很多站外免费资源还是很有潜力的,比如美丽说;最后我明白,返璞归真,淘宝的事还得淘宝来解决。

上直通车,一开始能尽量精准就选精准词,热门词虽然流量多,但开始你的宝贝没有优势转化率自然低,等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动,分数不低的话,有几十件就能上个VIP了,活动还是最快能把宝贝冲起来的方法,如果活动能卖个几百件,第二天,第三天你就会发现,这个宝贝的自然流量,开始大幅攀升,这时候当然要靠直通车来加把劲了,因为你的宝贝已经冲上人气的第一,二页了,直通车可以果断加大投入,冲热门关键字,调高竞价,这时候如果你每天都有做数据报表的话,你会发现,整体宝贝的投入产出,由开始的亏损,到逐渐持平,甚至盈利

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篇三 :7.淘宝爆款的成长周期

7淘宝爆款的成长周期

说道淘宝爆款,我想每位淘宝卖家无不为之疯狂。看到各种各样的爆款介绍,自己也想如何打造一个爆款,将宝贝卖疯吧,现在就一步一步手把手交给你打造爆款的秘籍! 话说炼成爆款需要分为四个阶段:预备期、成长期、成熟期、保卫期。

1 预备期

在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。并不是每个商品都能成为你的爆款哟。那么哪些产品才有资格成为合格者呢?

首先,要去看你的后台数据,比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆,连自己都不了解自己怎么出去打仗啊,

其次,以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类,有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目,你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?要知道跟着当红潮流走,就能获得最大关注度,达到事倍功倍的效果,引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的同学可要抓紧补课学习了。

再者,就是你爆款一定要货源充足,不要卖的正火却断货了,有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品,不要在

冬天卖羽绒服卖的开心,一到夏天都卖不出去,要知道培养一个爆款不容易,现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积,一旦爆款遭受冷遇,之前功力将全部白费。切记切记。总之选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性,万不可盲目随意。

最后,谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价,甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性,回答我是随意定价,按心情来的。我晕,你们不练的走火入魔才怪。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜,划算,实惠,才会蜂拥而至,价超所值的爆款几乎在江湖绝迹,物超所值才是王道。那么反过来想,往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事,但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售,一旦买家对你店里的物品做了定性,认为你的东西就应该3折时你就完了,你会发现整个店铺除了爆款还行,其他关联销售一个都不会成功,而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢,还是用数据来说话。请出我们的量子功能------销售分析!!!在新量子左边有一栏新功能,叫销售分析, 来看一下你的平均客单价吧,这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价,那说明超出了你店铺客人的价格预期,转化率会大大降低,甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价,自己没钱赚累死不说,还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住,不要超过你店铺的平均客单价,适度低于,只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

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篇四 :淘宝爆款打造方案

教你在淘宝上如何打造爆款

(本文由网络文章拼凑而成,网络对于爆款文章千篇一律,故将些对普通非大神卖家有用的细节结合一起,进行删减,不喜勿喷。然后喜欢的朋友们就继续看吧。(^0^)y-°°°



打造爆款可以提升店铺的评分,排序,带来巨大的流量,提高店铺的成交总量,还可以关联带动营销别的商品销售~~~这里就省略几千个字吧,对于为什么要打造爆款大家应该都知道 ~~~~~~ 





正题:

一:正所谓知己知彼,百战不殆

作为一个淘宝卖家,怎么能只是了解自己店铺的信息呢,要会运用一些工具,比如数据魔方之类的帮你分析同行的各种信息,让你能够了解你所在的市场,所谓上吊也需要准备的,是不?举个例子了解

先看看自己相关类目下的哪些品牌最热卖,注意后面的“查看详情”。

然后看看人家的流量来源,因为这也是你刚开始可以给自己的方向。

例子到这里,咱都是高大上的卖家,这些信息相信大家都可以有办法获取~~~~~

二:分析完,就开始进入选款步骤。

如何去选择做爆款的宝贝是很重要,宝贝自身必须要有很好的质量基础丶符合大众消费者需求。很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低,成交少,其实转化和成交和你的直通车没有太大关系,一个产品的转化是和你产品的款式受众,价格,详情页面,评价有很大关系,所以在开直通车之前,选款是非常重要的,当我们开始选择一个好的产品时,最好可以多选出一些产品,例如,你在店里挑选了5个款式,你感觉都不错,但是让你选出一个最好的,你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断,需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式,4,5款或者7,8款都行,具体看产品多少而定,最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评,如果没有可以适当刷几笔,有5到10个销量 评价有3,4个。然后放进直通车里分计划开始推,选一些不冷不热的词进行测试,当然不要去选择太精准的词 这样测出来也不准,出价最好在第二页或者第一页,一定要让这些词都有展现,设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天, 然后把数据导出来,可以列一个表格,看每个产品的收藏,点击率,转化率,成交笔数,这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。

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篇五 :淘宝爆款策划

一、爆款产生原因:

我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于:

1.羊群效应。用户都有从众心里,一个产品有了很多人购买,自然而然就觉得这个产品就不错。

2.多次购买记录和评价,实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定,评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价,使的这个产品信息展示的更加完整和真实,消费者了解全面才更容易做决定。

3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王,是主推商品,而不是商家。有一个形象比喻:

传统店铺,客户都是从门里进来,而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。

二、爆款的三个递进层次:

1.单品促销,利用羊群效益,单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口,带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高,第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次需要有整体好的店铺设计,关联产品和

搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划,整个品牌需要明确定位,不论是产品或者服务要有至少一个突出地方,以至于在海量卖家中,能被客户记住。

实际上也只有做到第三个层次的,才能成为品牌,也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧,短期可以,长期很难生存下来,这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程:

第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研,以护肤品行业现时情况为例:流行趋势,使用效果,产品功效,价位,品牌等等。

2.了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。

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篇六 :淘宝爆款可复制的成功经验

淘宝爆款可复制的成功经验

摘要:淘宝爆款打造其实并没有想象中这么难,来看看以下淘宝卖家是如何打造的,或许对你的店铺引流和提升销售额会有所帮助。

淘宝爆款打造其实并没有想象中这么难,来看看以下淘宝卖家是如何打造的,或许对你的店铺引流和提升销售额会有所帮助。

这一年来爆款打了应该有7款,少的6-7000件,多得2-3万件。手法都是一样的,跟大家分享一下,其实爆款并没有这么难,老规矩,说跑题了拍砖请轻拍。

爆款打造第一步:选款

爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本。

库存是基础,款式决定了能否持久,成本决定了你的利润。打造爆款库存第一,几乎不看款式,只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款,库存充足一般都会选这些款来打,当然第二前提是成本较为低,较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本.

爆款打造第二步:内功

首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤 女 连衣裙 记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的

那个)。其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架模仿过来,有七八成相似,你要全搬也可以。

爆款打造第三步:切入

切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推,不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏:

1月:清冬装 春节前第一批春装上架

2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右

3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓(第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓,第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场)

4月:夏装尽快上线,春装尽快结束

5月:夏装补充

6月:下旬夏装开始大规模清仓

7月:夏装大规模清仓到月底

8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架了 (秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验)

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篇七 :淘宝刷爆款技巧有哪些

淘宝刷爆款技巧有哪些

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度,提高店铺流量和转化,推广方法有很多,软文,硬广,直通车,第三方平台优惠社等等.但打造爆款是每个卖家都必须做的,爆款,相信大家都知道它的威力。爆款不今年能短期内提高排名、销量,而且还会拉动后续的销售。那么,该如何打造爆款呢?“淘宝刷爆款技巧有哪些?”,其实,在弄清楚这个问题前,我们必须要知道一个宝贝从计划作为爆款到真正要推,要刷的一些细节方面的工作。说到这个“刷”是什么?其实就是刷销量。当一个产品销量高涨,信誉好评也就多起来,自然你的爆款之路就成功了。

对于这个“淘宝刷爆款技巧”方面的知识,小编跟大家分两点来说,因为这两点都是直接跟爆款的打造有着密切关系的。

首先,我们必须要知道刷销量的原因和目的

当我们有一款预热新上的产品时,由于产品的销量是零,所以我们必须得刷销量,为后面的直通车推广或者活动什么的做铺垫配合来打造人气宝贝。可是,要想刷出销量,又要规避淘宝的排查,应该怎样做?

方法1、尽量模拟真实交易的过程

首先,必须是搜索点击进入店铺或者进入宝贝的,过程中最好是找自己的朋友来弄,不要找互刷,因为互刷的话,一般很容易会被淘宝系统检测到关联。让朋友拍下你的产品,然后你网银转账给他,当然了,那些朋友一定是信得过的,并且这样的朋友越多越好。而且在拍下之前,朋友一定要充分扮演消费者的角色,与卖家你在旺旺互聊。尽量制造真实的一面。 方法2、快递单号尽量用淘宝无法跟踪的

说到快递单,可以选择选择EMS,因为EMS淘宝很难追踪,至于单号,找你本地的随意要两个EMS单,对比下,看看固定格式+变数字。当然了,也可以选择其他快速,不过操作起来还是要谨慎些。至于确认收货的好评字眼,一定要写的让人觉得真实,因为这些好评是给后来的正常客户的非常重要的选择依据。

再次,在研究淘宝刷爆款技巧前,我们还得从产品的基础工作做起。

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篇八 :淘宝爆款策划

淘宝爆款策划书

店铺运营总思路:

爆单品-爆店铺-再到爆品牌

因为淘宝是销售平台,总体来说销量是排名的最大影响因素,而且有销量有评价的产品,买家也有更高的购买欲望,爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名,就相当有了一个搜索的流量入口。 淘宝爆款小到产品的细节描述,大到直通车、钻展,聚划算部署,每一步都需要环环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式,并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。

一、产品的选择。

1.产品质量过关经得起大众的考验。

好的产品才会引起大家的共同购买欲,因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关,只有好的产品才能有好的口碑,只有好的口碑评价,才能进而促进商品的火爆销售。反之,就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2.产品库存充足供货无忧。

没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量,品种,颜色保证能够及时的接单发货,并到达客户手中才能产生良好的体验。

3. 产品需求市场需求性。

“冬天卖棉袄,夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式,但是,很显然是不适合爆款产品的打造的。因

此要根据季节,提前预热,“冬天卖春装,夏天卖秋装”做好爆款的准备。所以手表行业也是要根据市场流量趋势,市场需求的是机械表,,你拿一款石英表去做,显然市场需求性有限,所以爆款不是做出来,而是发现市场需求。

4.商品“卖点的”考量

顾客为什么选你家产品?这个就是我们要考虑产品热销点了,就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑:

(1).款式新颖独特?

(2).产品的性价比。

(3).产品的附加增值服务

(4).商品描述和店铺装修

(5).客服质量及其他.

5.产品的选择建立在数据分析之上

(1)什么的款式?什么样的材质?等等都是通过数据分析,来确定款式,再进行市场测试

(2)淘宝一般有种最简单的选款方式,就是仿款,别人卖什么款,我也跟着卖,因为他的销量证明是有市场的

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