20xx年1-4月份生产经营管理总结

我们32530队现有职工62人，其中干部6人大班6人，下分三个工程班和一个炊事班组。20xx年，我队1至6月份共施工19口井，累计进尺2万8千8百余米，实现安全生产无事故， 1至4月份14口井成本节余134.88万元，井身质量、固井质量合格率100%，在公司名列第一位。

在上半年，我队在孤东地区施工，以施工20xxm以内的浅井为主，生产节奏相对较快，搬迁安装非常频繁；钻遇的地层区块主要是平原组、明化镇组和馆陶组，地层成岩性差，泥岩性较软且砂层发育，地层造浆性强，且易发生坍塌、缩径、沉砂等井下事故，施工定向井时易在造斜段出现键槽等复杂情况；孤东地层长期受注水井影响，地层压力相对不稳定，地层压力高，易出现井涌、溢流等情况。由于这些客观因素的影响，使得在孤东地区施工忧喜参半。

总结今年所取得的成绩，我队主要从以下五个方面做了具体的工作：

一、抓好设备的质量管理，我队属于浅井队，生产节奏相对较快，搬迁安装非常频繁，针对这一情况，我队充分利用完井时间对设备进行检修保养，分管到人、责任到位，对设备的维护和保养做到定时、定质，定点、定人、定量，保证设备的正常运转，杜绝运转设备事故的发生，口井安装保证设备的安装质量，保证设备安装平、正、稳、

全、牢、灵、通，使设备舒适工作，平稳运行，中速运转，从而保证了钻井施工的顺利进行，大大的减少了各个动力设备和其他运转设备零部件的损坏和更换，设备材料消耗有了明显的减少，到目前为至，我队仅设备投资3万5千余元，其中包括润滑油的投资，合理配备动力，减少动力浪费，燃油消耗也有明显减少，

二、做好技术管理和一次井控的管理工作，我队长期在孤东地区施工，有丰富的区域块施工经验，口井施工前根据工程设计和长期积累的施工经验制定最合理的技术施工措施，优选钻头和水眼组合，杜绝一切可能发生的井下复杂情况和事故的发生，保证施工的顺利进行，减少复杂情况带来的成本浪费，杜绝无用工的发生和工程时间上的浪费，今年我队施工的每口井平均见井周期8天6小时，以孤东7—40—更335井为例，仅用5天时间就完成整口井的施工任务，口井单井成本节余158391元。

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XX局20xx年全年经营管理工作总结

一、业务收入总体完成情况：

20xx年，我局累计完成业务收入XX万元，同比增长X%，全省增幅排XX位，全地区县区局排第一位，完成全年计划的X%，快包差额X%补充后全年收入完成XX万元，完成预度的X%，全年实际欠收入预算X万元。

(一)、板块方面：

(二)、专业方面:

专业方面，储蓄全年欠收入预算X万元，保险欠收入预算1X万元，储蓄短信欠收入预算X万元，代办电信扣除低保手续费因素超计划X万元，包裹扣除快包反算因素完成收入计划,其

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他各项业务均超额完成收入预算。

（三）、单位方面：

从各单位来看，欠账分布比较明显，储蓄所中只有鸿翔、鸿信收入跟上形象进度，其他都欠账。

二、主要经营工作情况：

（一）金融类业务发展情况。

1、余额发展情况：截止到12月末代理网点储蓄余额X万元，其中定期X万元，占比65%，活期余额为X万元，活期比例为35%。20xx年全年累计实现净增余额X万元，其中定期净增X万元，活期净增X万元，增幅在全地区排名第一。

2、保险业务：20xx年完成保费X万元，年累计实现收入5X万元，欠收入计划X万元。

3、绿卡业务：全年发放绿卡X张，完成年度计划的X%，全年发放绿卡通卡X张，完成年度计划的X%。

4、短信业务：年累计新增储蓄短信X笔，累计实现业务收入X元。汇兑短信全年累计X笔，累计实现收入X元。全年储蓄汇兑共实现收入X元，完成全年计划的X%。

5、基金产品：全年累计实现销售基金X万元，基金定投共

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完成X户，完成计划的194%。

主要工作及取得的成绩

1、强势营销余额业务，进一步增强资金实力，增存促收成效明显。一是统一思想早行动。20xx年，全局立足于增存增效，早增实增的工作思路，重点抓好首季“开门红”，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布臵、抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，实现“开门红”。一季度实现新增余额X万元，增幅X1%，在全地区排名第一，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以低保金代发撤出为契机，创新服务手段，提高服务质量，理清客户资源，重划客户群体。针对新的客户细分为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培养忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我局在区域金融系统的地位。四是突出骨干所带动作用，力争垄断商场片区、大栗子镇及六道沟镇等重要存款市场。突出邮政品牌优势，实现规模效应。20xx年XX两个网点实现新增余额X、X及X两个网点实现新增余额X万元；占全局净增额 X%。五是实行工资浮动考核、分档，鼓励先进，鞭策后进。根据营业网点规模、有效收入、劳动生产率制定不同档次工资基数，同时根据网点的新增余额规模达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早受效。通过激

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20xx年半年度经营管理工作总结

北京分公司在集团公司的正确领导下,紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的总体工作思路和部署，以抓市场经营促发展，以抓人力资源促工作，以抓财务管理促收益，以抓质量管理促信誉，以抓安全管理促效益，不断总结经验，寻找差距，完善有效的工作措施。现就20xx年上半年的经营管理工作汇报如下：

一、上半年经营管理的主要工作

1、施工产值完成情况

在建工程的施工面积计319109.77平方米，在建工程总造价66534.664万元，今年上半年共完成施工总产值8206万元。

2、工程运行、项目承揽、市场开拓

（1） 北京分公司现有四个工程项目部，分别在北京与河北二地，运行正常。北京运通人和良园B2、B3区工程准备竣工验收，北京027工程进入二次结构与装饰施工，河北恒基.现代城1＃楼工程装饰施工，河北天园四期工程正在主体结构施工中。

（2）新承揽北京托普科技园一期装饰工程，施工总包合同正在洽谈之中，北京枢密院三期准备工程投标工作。

（3）加强原K2集团、嘉逸等建设单位友好合作。并与万科集团、帝海集团、部队等建设单位密切联系，争取成为新的合作伙伴，开辟新市场。

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3、专业与劳务分包精细化综合管理

（1）北京分公司年初建立了专业与劳务分包队伍数据库。专业（劳务）队向分公司提交①企业法人营业执照、组织机构代码证、进京备案证复印件、法人委托书； ②企业资质证书复印件； ③安全生产许可证复印件； ④企业所在地建设行政主管部门出具的三年内无违法违规、拖欠行为的证明； ⑤企业在京、冀经营场所的证明； ⑥农民工工资专用账户的相关凭证； ⑧ 企业在京、冀技术负责人的职称证等材料复印件； ⑨工程项目劳务分包施工队长、施工员、安全员、质量员、测量员、预算员等名单，并出具有效的上岗证和养老保险单。⑩近年工程施工业绩 (上述材料提交复印件需加盖申请人印章并同时提交原件，原件核验后退回申请人）等材料注册备案

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XXX分公司20xx年经营工作总结 在集团的正确领导下，在分公司各位员工的共同努力下，XXX分公司团结拼搏、克难攻坚，在进一步强化规范经营、提高服务质量、拓展经营渠道的基础上，实现了新一年工作的开门红，保持了良好的发展势头。

一、 20xx年经营工作总结

1、 经营工作取得新的成绩

20xx年XXX分公司预计将完成经营收入XXX万元，超额完成年度计划。今年的收入增长是在XXX服务和备件服务结费下调的情况下完成，按去年同期标准其增长幅度会更高。根据测算，今年税前利润将会有所下降，但却比去年同期利润有大幅增长。具体有四个方面的费用已被一一消化：一是在物价和人工费用、社会保险费用不断上调；二是新的服务产品开发费用的投入；三是经营场所搬迁、整修非正常费用增加XXX多万元；四是房屋租赁费用和物业管理费、水费、电费逐年大幅度上调增加费用XXX多万元。

20xx年和上年同期同计算口径相比经营收入和经营利润全部实现较大幅度增长，和当期的预算或计划相比实现了超完成计划任务。

2、 强化管理，规范经营取得新的进展

从规范管理向经营管理的广度和深度发展，是确保经济效益的不断增长的必经之路。20xx年XXX分公司进一步建立完善各

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种规章制度。首先公司根据目前相关的法律法规、集团的相关要求、自身的实际情况，制度了新的《XXX分公司日常管理办法》、《薪酬管理办法》、《员工福利管理方案》等，使内部管理走向科学化、系统化、规范化，做到公司管理有法可依、违章可究，保障各项工作有序进行。二是下达全年经营计划，收入和利润指标分解至各项目负责人，每月将各项目财务收支汇总并显示完成进度，9月末，根据计划的执行情况做出调整计划，致使计划可行，顺利完成全年度计划。三是财务报销制度完成了三次修改，每次针对执行中存在的问题修正并公布至个项目部。四是制定了POS机的管理办法，确保收入和资金的安全与完整。五是每年坚持10月份对固定资产和低值易耗品进行就地盘点，确保资产的安全与完整。六是坚持了对各网点财经纪律和经营收入的检查，堵漏保收。七是做好债权债务清理，每月核对，年末询证，无死账坏账。确保资金运用的安全、畅通、有效。对照内控制度不断找出不足或制定今后整改的措施，不断完善管理，确保了经济效益不断提高。

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一、经营指标完成情况

20xx年滩海管理区应签订经济合同28份。合同涉及的方面有租赁类、维修类、船舶运输类等，合同签订率100%，共涉及金额4250余万元。

20xx年度滩海管理区主要以青东5人工岛为平台进行采油，并启动采油平台一座（中油海82平台），开井45口，至生产结束核实交油量多少吨，完成全年计划产量的%，油井利用率100%。20xx年全年滩海管理区成本发生情况：考核成本发生元（约数），吨油考核成本为元/吨，年初的预算吨油成本为487.56元/吨，节约元/吨，节约比率。

二、主要工作

（一）以精细化管理为主线，深化成本控制。

今年管理区的成本构成将发生重大变化，即由以往以平台租赁费占主导的单一成本结构变为以电费、运费、材料费以及作业等费用共同构成的多元化成本结构。这就要求管理区在成本管理方面更要注重精细化管理以及全面细致的考虑。

我们在学习和借鉴其他管理区好的经验做法的基础上，将深入推劲精细化管理制度，将其渗透到安全生产、岗位技能操作、现场标准化操作等各个方面，从而实现全员参与，人人有责，全过程管控，全方位覆盖，不留死角。面对今年成本紧张的情况，我们将实行成本倒逼法，把成本分解到组

室、部门、班组和个人；面对管理区成本缺口较大的费用项目，通过优化运行、降低费用、其他费用弥补等办法解决。坚持预算在前、成本领先、过程控制原则，加强成本控制和管理，把精细化管理方式逐步引向深入，使“成本控制分文不超”的思想才成为广大员工的思想共识。我们还以精细化管理为出发点，注重合同谈判，加强合同管理，注重做好经营分析以及策略的落实，让每一笔费用都落到实处，尽可能的降低各项成本费用。

1.电费的控制

20xx年滩海管理区电费预算为350万元，参照胜海管理区16KWh的吨液油耗电，管理区将吨液耗电量降低至14-15KWh。

我们针对油井耗电的要因分析采取了降低油井吨液耗电的措施：

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在经营管理工作中的心得体会：

公司的发展有两条主线：

经营：经营就是发展公司的业务，是公司业务的发展方向、发展思路、发展策略和如何发展的各种想法； 管理：就是通过组织、协调来投入各种资源（投入包括但不限于：人力、财力、物力、时间、精力），用以实现你的经营思路和想法；

经营和管理就像一个人的两条腿，失去任何一个公司都会栽跟斗的。

在好的经营思路也需要通过管理落实到位；管理工作做的再好，如果经营思路错了，那只会使你背离正确的方向更远。

首相是发展方向的问题，因为他是公司发展战略问题；

而管理是公司的战术问题，是怎么实现战略的问题；这两者相互依存，相互制约，对任何一个方面的偏颇都会导致公司发展的失败。

在管理人的时候可为的是端正下属的工作态度；不可为的（即使帮助也有限的）是提高下属能力，因为提高能力不是一朝一夕的事情，一个人能不能进步最大的敌人是他自己；

员工的工作态度是受很多人影响的，但是影响最大的是基层主管，员工的直接负责人起到的作用是决定性的；因为一个非直接领导对与员工施加的影响是有限的，毕竟员工整天面对的是自己的直接上司，而不是总经理；

而每一个人的能力却不是别人能够帮助多少的，主要是看员工本人；如果本身的能力和提高能力的条件差，公司想协助解决也是非常困难的；

而在公司之中最容易打击员工心态的有：

1、提拔人选的时候；如果提拔的不对，将会打击其同事或者同时进入公司的人，必须关注解决这些人的思想问题；

2、在辞退一位员工的时候，处理不当会伤害其他员工的工作积极性；

3、薪酬变动时，被降低收入的员工；

4、不会当领导，问题处理不当，说话打击员工积极性的；

5、员工认为怎么努力也得不到认可的，做的工作时不可能完成的（特别是多头管理的时候最容易出问题；黄老师讲例子说：一个公司的司机说，老板让我去接客户；老板的老婆要求我去接孩子放学；老板的父亲要求我卖2斤猪头肉给送到老板家里；这就是典型的多头管理）

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经营管理工作汇报

各位领导：

首先我代表班子成员和全体员工欢迎各位领导来检查指导工作,下面，我将的基本概况及1-7月份在为铁路运输提供保障、铁路专网收入清算、开展“两标”整治及实行三级管理机构改革等方面的情况向公司领导做以下汇报。

一、概况

自成立后，在总部、省分公司的正确领导下，一班人带领全体员工，发扬“吃苦、创业、团结、奉献”的精神，不等不靠，按照业务工作“提高服务质量、确保运输安全、巩固既有市场、牵引铁路需求”的总体要求，紧紧抓住铁路跨越式发展和信息化建设的机遇，从强化基础管理入手，以提高设备质量为突破口，以全面提升服务水平，增加清算收入为目标，奋力拼搏，促使各项工作步入了良性发展的轨道。

二、强化管理、狠抓落实，确保大通道畅通，安全生产有序可控

安全是各项工作发展和经济效益增长的重要保证，也是为用户提供优质服务的重要体现。因此，我们下大力气坚持不懈地抓好各项安全工作，坚决落实各项规章制度和标准化作业。

一是按照“逐级负责、规范管理”的原则，进一步明确 1

和完善了、车间、班组各级安全管理机制。狠抓岗位负责、主管负责、分工负责的落实，实现了安全生产工作的有序可控和基本稳定，同时在吸取原有制度精华的基础上，各相关部门相继修订完善下发了绩效考核办法、班组双达标考核办法、大通道维护管理办法、责任包保办法、财务管理办法、汽车管理办法、人身劳动安全管理办法等等。这些管理制度的完善，有效地改进了管理方式的转变，促进了管理工作有章可循、有章可查，达到了规范、约束、促进的目的。

二是加强各业务部门管理职能作用的发挥，不折不扣的落实各项大通道安全措施。牢固树立“大通道安全无小事”思想，把大通道安全放在各项工作的首位，全面落实《中国分公司大通道安全管理办法》的各项规定，特别针对武二线、青线、平光缆等危及大通道安全的重点施工，采取积极有效的防范措施，针对特殊情况采取特殊的形式和手段进行严盯死守，做到了领导高度重视、各级安全责任意识和措施到位，各项安全防范措施超前并落实。相继组织技术部、安全室、人劳部等部门定期和不定期地深入到各车间、班组进行检查，及时解决安全生产中存在的问题。针对武二线施工和天线平改立施工及平光缆安全实际，强化光电缆径路的巡视与检查，同时加强了安全关键点的卡控盯防，严格规范了施工前、施工中、施工后的安全盯守防护措施，积极加强对沿线周边农村的宣传，印发各种宣传材料、标语，设立警示牌，为确保大通道安全起到了积极有效的作用。上半年，因管内1300公里光电缆线路周围施工频繁，特别是各种突发性施工 2

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