20##年工作总结
A储蓄所是中国银行 111111管辖下的一个零售网点,座落在交界的A新村里。全所共有工作人员6人。对于我们A储蓄所来说是20##年是一个不平凡的一年,A新村是一个老新村,新村内储源日趋减少,居民人口以老年人,低收入者,外地打工者为主。虽然面对种种困难,但在我们全所上下群策群力,团结一致,共同的努力下,坚持冲出A走向周边的方针,不负众望,全年取得了较好的成绩,现在将A储蓄所20##年的工作向各位领导进行汇报:
一:基本情况
1:存款方面:截止12月31日,我所储蓄存款余额为23063万元,比年初新增存款2300万元。这和我们在时刻不放松吸存工作有着非常大的关系。首先上半年在徐旭同志的领导下打下了扎实的基础,其次我接手后重点关注CTS业务,加大了CTS开户,惠储蓄产品的宣传力度,到年末CTS存量过千万,充分利用长假巧打时间差,积极吸收股市中的闲散资金,并已挖掘到一位证券资金在5000万左右的客户,已初步达成合作意向。再有坚持做好柜面揽储工作。加强柜员柜面的揽储工作,积极动员柜员增强与储户的交流,对于取款的客户,要求柜员多讲一句话,问一下是否续存,与客户套套近呼,取得了良好的效果,客户的转存续存明显增多。并在年末开始实施利用建行理财产品吸引中端客户做短期存款新战术。
2:产品销售方面:我们大力做好产品的销售工作。首先由于不管股市行情有何变化,坚持销售基金的决心不动摇,同时我们针对部分客户对理财的保本心理大力推销保本型产品,收到了一定的成效。在贷记卡营销上,全体员工利用节假日在新村设摊推销并积极向周边新村推进,乃至在员工的住所附近设摊推销,取得一定的效果。在电子银行产品上我们在今年更是加大的力度,只要有新的产品我们自己就先用,这样在和客户推销时才有根有据,同时在为为客户办卡时采用打包服务。黄金销售上采用主任带头,员工齐上的方法,至今该项业务已现勃勃生机。外汇业务也开始步入正轨。此外通过“四走进”活动,成功与A幼儿园建立了合作关系,与A社区, 社区, 电器城管理部门等等的合作关系正有条不紊的进行着。
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