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20xx年x月x日
自我们的阿里巴巴进入中国市场以来,喊了近二年的客户终端会议,却一直因为没有开会经验等因素没有尝试过,这次在阿里巴巴上海分公司的组织下很顺利的召开了.从这次活动的意义来看,这次会议是值得的。首先,我们从这次会议中搞懂了客户终端会议到底是怎么做的,这个会议的过程又应该如何去控制,一个会议下来总体的费用会达到什么标准,在会议的前后又应注意什么问题等等。下面我就此次活动的过程和自己的一些感想做一个总结:
我们这次是被动地被邀请参加这次活动,在上海分公司的组织下,我们到达奉节举行这次活动,由于此前从没做过此类活动,所以订单的表格和赠送标准全是凭我个人的意愿组织出来.但是来的客户极少极慢,十四点之前仅来了三个人,最后参与会议的总人数才一百人左右!十六点后阿里巴巴商务代表招呼他们到放有我们样品盒的桌边坐下,一般由两个人陪着,一个人主介绍,另一个人就在旁边加以补充。我们主要介绍以产品优势为主要说服点,辅以销售奖励政策,然后是比投入与产出,我们的产品比别人的同类产品回报率高3%, 就这样,后面的人越来越多,场面也越来越热闹,前面来的人不断地跟后来的人打招呼一起坐下,他们之间一般都是不认识的,互相介绍着产品.
活动完毕,大家并对此次活动作了总结和交流。
1.一定要与网络较好影响力较好的合作伙伴合作,这样他们就能请到较多较好的客户,有利于我们在活动过程中实现有效的签单。
2.人员一定要有同行帮忙,这样在见面会中便能够因本是相识而便于沟通和签单,否则则会造成沟通困难且给人的信任度不高。
3.产品不必过于多,否则客户会翻来翻去地不知道该选择什么好,但是一定要有几个特别推荐和有优势的产品,这样我们就可以在推荐的过程中有的放矢,把产品的优势完全地展示出来,而不是泛而宽地把订单交给客户让他们自己去勾。
…… …… 余下全文