篇一 :销售额预测分析报告

销售额预测分析报告

一、模型选择

预测是重要的统计技术,对于领导层进行科学决策具有不可替代的支撑作用。

常用的预测方法包括定性预测法、传统时间序列预测(如移动平均预测、指数平滑预测)、现代时间序列预测(如ARIMA模型)、灰色预测(GM)、线性回归预测、非线性曲线预测、马尔可夫预测等方法。

综合考量方法简捷性、科学性原则,我选择ARIMA模型预测、GM(1,1)模型预测两种方法进行预测,并将结果相互比对,权衡取舍,从而选择最佳的预测结果。

二ARIMA模型预测

(一)预测软件选择----R软件

ARIMA模型预测,可实现的软件较多,如SPSS、SAS、Eviews、R等。使用R软件建模预测的优点是:第一,R是世最强大、最有前景的软件,已经成为美国的主流。第二,R是免费软件。而SPSS、SAS、Eviews正版软件极为昂贵,盗版存在侵权问题,可以引起法律纠纷。第三、R软件可以将程序保存为一个程序文件,略加修改便可用于其它数据的建模预测,便于方法的推广。

(二)指标和数据

指标是销售量(x),样本区间是1964-20##年,保存文本文件data.txt中。

(三)预测的具体步骤

1、准备工作

(1)下载安装R软件

目前最新版本是R3.1.2,发布日期是20##-10-31,下载地址是http://www.r-project.org/。我使用的是R3.1.1。

(2)把数据文件data.txt文件复制 “我的文档”[①]。

(3)把data.txt文件读入R软件,并起个名字。具体操作是:打开R软件,输入(输入每一行后,回车):

data=read.table("data.txt",header=T)

data  #查看数据[②]

回车表示执行。完成上面操作后,R窗口会显示:

(4)把销售额(x)转化为时间序列格式

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篇二 :20xxHTC手机销售预测报告

HTC市场销售预测及分析

目录

一.  中国手机市场现状分析

二.20##年—20##年HTC销售数据

三.2012HTC手机销售预测

1.基于时间序列的预测方法

2.基于线性回归的预测方法

四.建议

一.中国手机市场现状分析

       回顾我国移动电话20多年的发展历程,我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目,中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示,伴随着20##年第一季度我国再增加了3000万个手机用户,截止到3月底,中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算,我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场,中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率,如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。

       1987年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务,从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。“城头变幻大王旗”,随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化,从其发展情况来看,主要经历了以下几个阶段:

    第一阶段、摩托罗拉一支独秀。

    1994、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达80%以上。

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篇三 :003销售预测报告

XX项目销售预测报告

·修订历史(Revision history)

003销售预测报告

目录 1 2 3 4 5 6 7

目标客户 ................................................................................................................................... 4 销售策略 ................................................................................................................................... 4 销售方法 ................................................................................................................................... 4 销售预期 ................................................................................................................................... 4 毛利率....................................................................................................................................... 4 销售成本 ................................................................................................................................... 4 销售风险 ................................................................................................................................... 4

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篇四 :中国猪肉行业市场销售预测分析及十三五发展战略研究报告20xx-20xx年

中国猪肉行业市场销售预测分析及十三五发展战略研究报告2016-2021

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司

【报告目录】

第 一章 生猪行业概述 23

1.1 生猪概述 23

1.1.1 生猪的概念 23

1.1.2 生猪的特征 23

1.1.3 生猪的种类 24

1.2 中国生猪行业的管理体制 26

1.2.1 中国生猪行业的管理体制 26

1.2.2 中国生猪行业的政策法规 27

1.3 中国生猪行业发展特征分析 28

1.3.1 中国生猪产业链简介 28

1.3.2 中国生猪行业的技术特点 29

1.3.3 中国生猪行业的生产模式 31

1.3.4 中国生猪养殖的经济周期 34

1.3.5 生猪产业链价格传导机制 36

1.3.6 猪肉价格一年内波动规律分析 49

第二章 2014-20xx年全球生猪市场分析 53

2.1 2014-20xx年全球生猪行业发展分析 53

2.1.1 2014-20xx年全球猪肉产销量统计 53

2.1.2 2013-20xx年全球猪肉产销量区域分布状况 53

2.1.3 2014-20xx年全球猪肉进出口统计 55

2.1.4 2013-20xx年全球猪肉进出口区域分布状况 56

2.2 2014-20xx年美国生猪行业分析 56

2.2.1 2014-20xx年美国猪肉产销量统计 56

2.2.2 2014-20xx年美国猪肉进出口统计 57

2.3 2014-20xx年欧盟生猪行业分析 57

2.3.1 2014-20xx年欧盟猪肉产销量统计 57

2.3.2 2014-20xx年欧盟猪肉进出口统计 57

2.4 2014-20xx年俄罗斯生猪行业分析 58

2.4.1 2014-20xx年俄罗斯猪肉产销量统计 58

2.4.2 2014-20xx年俄罗斯猪肉进出口统计 58

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篇五 :销售分析报告模板

年月   份销售分析报告

数据中心

报告评级:       

报告评级标准:月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回)

要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参考性和指导性;3条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性;1条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻;

要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻;

作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈:                                                                 

                                                                                 

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篇六 :11销售目标预测表

11 销售目标预测表

地区:                                               单位:元

主管:        填表人:        制表日期:           年  月  日

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篇七 :月度销售分析报告

月度销售报告

(特别说明:以下内容均属模拟演练)

过去的一个月,销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下,努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下:

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为210万,实际完成销售额145万,同比下降22%,环比下降17%。由于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势,回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。具体详见图一:

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元,实际完成145万元,回款115万元,总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的57%,实际完成量占全部销售额的74.5%,回款98万,占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员,本月任务占计划的43%,实际完成量占全部销售额的25.5%,回款17万,占回款额的14.8%。通过数据和图表分析,骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三

去年同期,销售计划200万元,实际完成186万,回款163万,费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员,所负任务170万,占全部销售计划的85%;实际完成164万,占实际销售总额的88.1%;回款145万,占总汇款额的88.9%;费用0.405万元;A、B作为团队新成员所负任务30万,占销售计划的15%,实际完成22万,占实际销售总额的11.9%;回款18万,占总汇款的11.%;费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上,尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历,工作经验都在5年以上,还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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篇八 :周销售分析报告表

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              White Tea 周销售分析报告

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