篇一 :用户需求报告

用户需求报告

1.概述(Summary)

本文档是进行需求规格定义、项目策划、概要设计的基础,也是用户进行验收的依据。

1.1 用户简介(User Synopsis)

在本章节中要将用户的基本情况描述清楚,以便于分析人员划定系统范围,进行关于功能、进度、成本、性能等方面的平衡决策。

对于产品开发类项目,需要在此将该产品定义的用户群的特点描述清楚。

1.2 项目的目的与目标(Purpose and Aim of Project)

项目的目的是对开发本系统意图的总概括。项目的目标是将目的细化后的具体描述。项目目标应是明确的、可度量的、可以达到的, 项目的范围应能确保项目的目标可以达到。

对于项目的目标可以逐步细化,以便与系统的需求建立对应关系,检查系统的功能是否覆盖了系统目标。

1.3 术语定义(Terms Glossary)

将该用户需求报告中的术语、缩写进行定义, 包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写等。

1.4 参考资料(References)

说明该用户需求报告使用的参考资料,如:

[1] 商务合同

[2] 招标书

[3] 用户领域的资料

[4] 用户需求调查表

[5] 参照的标准

每一个文件、文献要有标题、或文件号,发布或发表日期以及出版单位。

1.5 相关文档(Related Documents)

说明用户需求报告的变更,以及可能受变更影响的其他相关文档,如:

[1] 项目开发计划

[2] 需求规格说明书

1.6 版本更新信息(Version Updated Record)

版本更新记录格式,如表5-11所示。

表5-11  版本更新记录

2.现有系统描述(System in Existence)

2.1 组织结构与职责(Organizing Framework and Function)

将用户的组织结构逐层详细描述,建议采用树状的组织结构图进行表达,每个部门的职责也应进行简单的描述。组织结构是用户企业业务流程与信息的载体,对分析人员理解企业的业务、确定系统范围很有帮助。取得用户的组织结构,是需求获取步骤中的工作任务之一。

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篇二 :客户需求分析报告

姓名:

班级: 信管1101 学号:

日期: 2013.10.12

信息工程学院 2013.10

客户需求分析报告

首先,我们没有被学校安排去实习,因为有甲骨文这个培训,所以是自己找的一家公司去实习。

职位:售前客服;

公司:杭州三讯服饰有限公司;

产品:男士休闲商务鞋。

杭州三讯服饰有限公司是一个新兴的电子商务型公,于20xx年正式经营淘宝天猫商城。公司目前主要由视觉、运营、仓储和售后等部门一同协作进行。年轻有活力是我们的资本,干劲有冲劲是我们的原则。

奇伦(QILUN)坚持推动“优质,轻便,简约,舒适,时尚,个性”的消费理念。每双鞋子都是我们仔细斟酌,充分考虑实用性,时尚性等因素后产生的,有了他,你将成为新一轮的焦点。

一、产品的竞争能力分析:

(1) 品牌定位

我们公司以休闲鞋为主,注重舒适,凸显品味,内外兼修,塑造完美,把传统的经典风格与现代时尚融合,在突出个人品味与个性的同时,又不失优雅与体面以高品质为核心,把实用与时尚前卫相结合,主要迎合现代青年在日常工作生活。

(2) 成本优势

奇伦公司在杭州,厂家在温州,温州有大量的鞋厂,有大量的资源,减少了制作鞋子的成本,上规模、产量大,设备利用率高,工资费用低廉。

(3) 技术优势

公司研究与开发新产品的能力强,生产的技术水平和产品的技术含量高。研究出新的工艺,降低现有的生产成本。技术创新,招揽新的人才。

(4) 质量优势

公司的休闲鞋材质都是头层皮,鞋底是橡胶,皮革风格软面皮。消费者在进行购买选择时,虽然有很多因素会影响他们的购买倾向,但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。严格管理,不断提高公司产品的质量。

二、对不同的客户群体进行分析:

我们公司的客户群体主要是20-40岁左右的青年男子。但是作为售前客服的我,我发现

询问的客户青年男子反而占得比例不大。下面对于几种不同的客户群体我来进行分析。

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篇三 :用户需求分析报告

文件编号:ZH_CJ_XX_XX_BG_2012XXXX_VX

北京市轨道交通指挥中心二期工程ACC生产系统扩容、TCC系统扩容、信息中心系统工程

子项目名称

需求分析报告


变更履历

目录

1       简介... 1

1.1      目的... 1

1.2      范围... 1

1.3      参考资料... 1

1.4      概述... 1

2       相关干系人信息... 1

3       用户需求... 2

3.1      系统定位... 2

3.1.1     用户面临的问题... 2

3.1.2     系统定位说明... 2

3.2      系统范围... 2

3.3      系统用户信息... 2

3.4      系统功能及业务流程... 3

3.5      系统运行环境... 3

3.5.1     系统环境... 3

3.5.2     支撑系统环境... 3

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篇四 :某项目客户需求报告书

编号:PDD/CRR/001

 

版权声明

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变更历史

审核历史

客户需求报告

一. 企业情况介绍

(1)行业背景状况

(行业背景指的是,本企业归宿于那类行业,例如药业,运输等)。

(2)业务状况

(业务状况是指公司所涉及的业务范围,例如医药生产、销售等)。

(3)与本项目相关联的组织结构(主要是了解企业的部门关系)

(企业组织内部涉及的有机构成要素的联系方式或形式)。

二.项目定位

(1)商业机会

如果该项目是一个产品型项目,那么应该在本小节中描述该产品所针对的商业机会。如果是定制开发项目,那么可以省去本小节。

(2)问题说明

使用表格的形式,将该项目将要解决的问题进行概要性地描述:

(3)产品定位说明

如果是产品型项目,则该小节将以表格的形式对产品的定位进行明确,如果是定制开发项目,可以省略本小节。

一个具有清晰定位的产品,在开发过程中,团队将更好地理解,更容易开发出满足目标市场的产品,因而该部分内容是十分重要的。

二. 项目背景

(1)项目企业方参与人员及负责人介绍

(关键人员姓名及EMAIL)

(2)项目要实现的总体目标

(3)项目进展阶段描述

(项目启动时间及结束时间)。

三.项目相关人员和用户说明

了解用户及所有与该项目相关的人员,是有效地满足他们对系统、产品需求的基础。在本小节中将所有的项目相关人员以及用户收集在一起,并对他们进行简要的描述,对他们的需求、习惯、角度进行说明。这些内容将有助于开发团队更好的理解用户的需求本质。

(1)用户环境

了解用户在何种环境下使用系统或产品,是十分有意义的事,也是实现产品更好地满足需求,提供更加方便的使用界面的基础。例如:该项目由多少人来完成?是否总在变化?一个项目周期需要多长时间?执行每项活动要用多长时间?是否总在变化?是否有特殊的环境约束:移动、户外、乘机旅行等?目前使用的是哪些系统平台?以后会使用哪些平台?还在使用哪些应用程序?您的应用程序是否需要和这些应用程序集成?他们的计算机硬件系统的环境情况如何?他们都是在什么样的工作环境中使用系统的?

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篇五 :用户需求调查报告(实例)

C8产品需求调查报告

 

常见需求调查方式有:

²  与用户交谈,向用户提问题。

²  参观用户的工作流程,观察用户的操作。

²  向用户群体发调查问卷。

²  与同行、专家交谈,听取他们的意见。

²  分析已经存在的同类软件产品,提取需求。

²  从行业标准、规则中提取需求。

²  Internet上搜查相关资料。

1用户注册与登录

2用户登录后管理功能

3系统设置-基础资料设置

4系统设置-出入库类型

5系统设置-客户应收余额期初

6系统设置-供应商应收余额期初

7产品发布

8库存系统

9销售管理

10采购管理

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篇六 :用户需求分析报告(范本)

??<html> <head> <meta http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=unicode"> <meta name=Generator content="Microsoft Word 15 (filtered)"> <style> <!-- /* Font Definitions */ @font-face {font-family:媅SO; panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1;} @font-face {font-family:"Cambria Math"; panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;} @font-face {font-family:"\@媅SO"; panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1;} /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; font-size:12.0pt; font-family:媅SO;} p {margin-right:0cm; margin-left:0cm; font-size:12.0pt; font-family:媅SO;} .MsoChpDefault {font-size:10.0pt;} @page WordSection1 {size:595.3pt 841.9pt; margin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;} div.WordSection1 {page:WordSection1;} --> </style> </head> <body lang=ZH-CN> <div class=WordSection1> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US style='color:red'>window</span><span style='color:red'>}T銷'YhQ</span><span lang=EN-US><br> </span><span lang=EN-US style='font-size:10.0pt'><script src="http://blog.csdn.net/count.aspx?ID=2055047&Type=Rank"> </script></span></p> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc503690218"><strong><span lang=EN-US style='font-size:18.0pt;font-family:媅SO'>1.1</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:18.0pt;font-family:媅SO'>桞lR恎JT</span></strong></p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956020"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.1</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>_?</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>橯顅剉??f橯桞lR恎JT剉顅剉 ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>y橆v虁of?擽S靊?<span lang=EN-US>a.</span>y橆v剉訷XbUSMO0_裇USMO孴;N钀钑?<span lang=EN-US>b.</span>鍕o忲N鹼邁NvQ諲鹼邁剉sQ鹼0 ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span> T蛬銐蕬?R鶴噀ch-N@b(u0R剉N钑/g韹剉歔IN孴)橯蛬剉烻噀0 ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>耂?D崣e?R鶴 gsQD崣e剉\O?0h槝0鱏0裇h堝eg0鶴HrUSMObD崣eeg恘 ?颯S靊?<span lang=EN-US>a.</span>藌y槬bJT?<span lang=EN-US>b.</span>y橆v_裇R?<span lang=EN-US>c.</span>噀ch@b_(u剉D崣e0h芉孴膲?0 ?</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956021"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.2</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>鸑俰饛</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>顅h</p> </div> <div style='margin-left:42.0pt'> <p class=MsoNormal>賁饛鍕y榦忲N_裇剉a㑇0擽(u顅h0\O(u凈V錘蔛鍕o忲N剉虁ofD崣e0銐蕬珗_裇o忲NNvQ諲 gsQo忲NKN魰剉sQ鹼0俌済,go忲N/fN*N靣藌剉o忲N ? ?NhQ钀匭筟陙+T ?R魦f購N筽0俌済歔IN剉罷/fN*N鬴'Y鹼邁剉N*N膥b钀R ?R擽魦f,g罷N鍕鹼邁-NvQ諲T膥b钀RKN魰剉sQ鹼0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>GP歔N_g</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:21.0pt'>R鶴,go忲N_裇錧\O剉GP歔N_g ?婳俌蟸9峆?6R0_裇gP朓{I{0</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956022"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.3</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>penc蟘饛</span></strong></p> </div> <div> <p class=MsoNormal style='text-indent:21.0pt'>pencR:NY?`penc孴≧`penc0@b孻?`penc ?c(W袕L埱? z-N;N亯\O:N耂?剉penc ?僛霳(W坃?N祂鰁魰匭 NO豐S ?N,俖N NO彇@w袕L? ?9e豐 ?@b尐R`penc ?S靊@b g(W袕L?-N亯裇u豐S剉penc ?錘蔛(W袕L?-N亯搹eQ0搹鶴剉penc0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>Y?`penc?鹼邁袕L圡R騗 g剉penc ?</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal>R鶴@b g\O:N6Rb耂?(u剉Y?`penc ?v^賬鶴 T饄0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>≧`penc?鹼邁袕L埱? z-N梺墑v搹eQpenc錘蔛鹼邁袕L埱? z-Nu剉搹鶴penc ?</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal>R鶴@b g≧`penc ?v^賬鶴 T饄0</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956023"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.4</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>烺齹桞l</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>Am z㑇</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:21.0pt'>;u鶴鹼邁剉teSOAm z㑇0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>烺齹RR</p> </div> <div style='margin-left:42.0pt'> <p class=MsoNormal>鵞嶯Am z㑇-N剉T*N烺齹(uh秗觺刧陙v?T N蹚L埰~S0v^鵞g昢B\剉烺齹蹚L?x ?賬鶴烺齹h茓&{0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>烺齹蟘饛</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:21.0pt'>鵞g昢B\剉烺齹@b亯孾b剉烺齹蹚L堟嬈~蟘饛 ?kXeQ Nh?-N?</p> </div> <table class=MsoNormalTable border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 style='margin-left:44.4pt;border-collapse:collapse'> <tr> <td width=158 valign=top style='width:118.6pt;border:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹 T饄</p> </div> </td> <td width=142 valign=top style='width:106.4pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-left:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹h茓&{</p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-left:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹鎷苸蟘饛</p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=158 valign=top style='width:118.6pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US style='font-size:9.0pt'>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=142 valign=top style='width:106.4pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=158 valign=top style='width:118.6pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=142 valign=top style='width:106.4pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=158 valign=top style='width:118.6pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=142 valign=top style='width:106.4pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> </tr> </table> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>pencN烺齹剉鵞擽sQ鹼</p> </div> <div style='margin-left:42.0pt'> <p class=MsoNormal>(uN _閣5桛V魦f烺齹蟘饛-N剉T*N烺齹Npenc蟘饛-N剉Y?`penc0≧`pencKN魰剉鵞擽sQ鹼 ?婳俌?</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> <table class=MsoNormalTable border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 style='margin-left:44.4pt;border-collapse:collapse'> <tr> <td width=132 valign=top style='width:99.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹h茓&{</p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-left:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>搹eQ</p> </div> </td> <td width=168 valign=top style='width:126.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-left:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>搹鶴</p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=132 valign=top style='width:99.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹h茓&{<span lang=EN-US>1</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>Y?`penc T饄</p> </div> <div> <p class=MsoNormal>≧`penc T饄?婳俌(u7b(W袕L埱? z-N梺?(u.曍v搹eQpenc ?</p> </div> </td> <td width=168 valign=top style='width:126.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>≧`penc T饄?婳俌(W袕L埱? z-N梺墮Q錯譥b搹鶴N*Nh? ?</p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=132 valign=top style='width:99.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>烺齹h茓&{<span lang=EN-US>2</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>≧`penc T饄</p> </div> </td> <td width=168 valign=top style='width:126.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal>≧`penc T饄</p> </div> </td> </tr> <tr> <td width=132 valign=top style='width:99.0pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=216 valign=top style='width:162.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> <td width=168 valign=top style='width:126.0pt;border-top:none;border-left: none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt; padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt'> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> </td> </tr> </table> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956024"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.5</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>'`齹桞l</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>鰁魰亯Bl</p> </div> <div style='margin-left:21.0pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:21.0pt'>婳俌蚑擽鰁魰0鬴癳Yt鰁魰0pencl廱c孴 O愽e魰I{I{0</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>悢^'`?(W蚫\O筫_0袕L埊s僗0NvQ諲o忲N剉鉙I{裇u豐S鰁 ?@bwQ g剉悢^齹汻0 ?</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956025"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.6</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>袕L埊s僗蟘饛</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>lx鯪緥Y</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>/eco忲N?蚫\O鹼邁0penc揯0vQ諲o忲N鹼邁俌?<span lang=EN-US>Lotus Notes</span>I{ ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>鉙?lx鯪鉙0o忲N鉙 ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>6R?魦f6R鍕o忲N剉袕L垊v筫誰 ?</p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>(u7bLub??蚐 fNAm z剉(u7bLub? ?</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><a name="_Toc525956026"><strong><span lang=EN-US style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>1.1.7</span></strong></a><strong><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong><strong><span style='font-size:13.5pt;font-family:媅SO'>vQ諲桞l</span></strong></p> </div> <div style='margin-left:42.25pt'> <p class=MsoNormal style='text-indent:-21.25pt'><span lang=EN-US>?</span><span lang=EN-US style='font-size:7.0pt;font-family:"Times New Roman","serif"'>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>俌颯(u'`0塠hQ軴芠0颯魚'`0颯鑽s^餝'`I{0?R貧0-N0NO歔'`鎷苸蟘饛 ?</p> </div> <div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;</span></p> </div> <p class=MsoNormal><span lang=EN-US>&nbsp;<br> <br> <br> </span></p> <p><span lang=EN-US>from wenku.baidu.com sign 20220425004644</span></p> </div> </div> </body> </html>

篇七 :卷烟客户服务需求调查分析报告

卷烟客户服务需求调查分析报告

为进一步了解广大零售户当前的服务需求,以期向客户提供更为优质、有效的服务,让广大零售户持续获得满意服务,东山分公司按照零售客户服务需求调研操作指南,开展客户服务需求调查活动,现将调查情况进行汇总报告。

一、调查工作基本情况:

1、调查对象:******营销部辖区内卷烟零售户,按业态和业务类别,分层随机抽样调查100户。

2、调查时间:20xx年7月20-30日

3、调查方法:问卷调查法

4、调查数量:共发放100份调查问卷,回收100份。

5、调查项目:

基本信息、订货服务、拜访服务、送货服务、专卖支

持、客户培训、投诉咨询、总体评价、意见建议等十项内容。

6、调查人:客户经理

二、调查汇总

经复核、编辑、录入,形成初步汇总结果。

(一) 订货服务

订货方式中电话订货、网上订货方式是客户较适应的一种,终端机订货和手机订货基本无需求。客户全部认需要订货前指导,因为短息有些老人不会看,新商盟网上订货平台需要占用时 1

间比较长,因此需要客户经理提前指导订货是非常有必要的。

(二)拜访服务

拜访频率的选择体现了客户对客户经理依赖的程度,也是体现客户对客户经理需求的程度,有80%的客户对客户经理一周拜访一次较为满足,有2%的客户对有无客户经理的拜访服务表现无所谓。数据表明两个极端,一是客户对烟草服务、政策已经配合很好,需要客户经理上门拜访服务就可以独立处理相关的营销问题,说明客户忠诚度和满意度较高,也说明我们的网上订货基础较好;另一方面,说明客户对客户经理的表现无所谓,客户经理的作用体现不出,客户经理服务市场的能力较低倒致客户不信任客户经理。建议认真深入市场,了解客户的真实心态。

(三)送货服务:

从问卷上可以看出客户对于当天订货隔日送货的需求是较大,高达93%,没有人要当天订货当天送货模式,次日送货要求有7%,因此,采取当天订货隔日送货模式,是比较合理的办法。

…… …… 余下全文

篇八 :用户需求分析报告

第一步网站服务对象:

广大的消费者,主体是面向女性

第二步

第三步

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第四步

梦服饰网站用户需求分析报告

作者:叶俊、林晶晶

日期:2012.2

项目背景:梦服饰网站是进行服饰销售的网站,其运作流程是与多个服装供应商,生产厂商合作,建立以一个销售平台,面向个人消费者。

项目商业模式定位:在建立初期以B2C为主,待技术和品牌被大众消费者熟悉后再进行转型,后面就以B2B为主,B2C为辅,销售区域为国内。

调查目标:依据项目的要求,调查特定的潜在客户对象,对客户的需求进行调查与分析,了解客户的偏好,确定网站的定位和功能性需求、潜在需求。

调查结果:服饰类别的进一步确定,栏目功能的进一步定位,网站的语言版本、总体风格、功能性需求等。

调查方法:网上发布调查问卷

调查对象:广大的消费者,主体是面向女性。

调查过程及结论:

通过发放问卷、数据统计,得出以下结论:

我们认为:

随着网络购物的普及,在国内甚至是全球掀起了一股网购的热潮。不用出门就可以买到自己喜欢的衣服,这大大节省了我们逛街买衣服的时间。可是,网络购物有好也有坏,网购虽然方便快捷,但信息流失也快,往往一种新款服饰刚出现不久,就有许多相似的衣服。客户搜索以后看到相似的衣服,就会失去浏览的兴趣,这在一定的程度上限定了消费者的购买量。每个人都希望自己的衣服与众不同,虽然嘴上不说,但是看到别人跟自己穿一样的心里总觉得怪怪的。考虑到客户的消费心理,在网站上除了提供一些时尚新颖的服饰,另外本网站还开辟了一个DIY专区,为客户量身订做一些适合自己风格的衣服。从而增加网站的点击量,使之成为网站的潜在客户,因此,建议在网站中建立DIY专区。

网站定位:从调查来看,网站的定位应以销售为主,销售的产品定位以中低档为主。考虑到消费者的心理、喜好,对于那些对衣服有特殊要求的客户可以发展VIP会员。页面上时常更新,将特色衣服展示在网站最醒目的地方。为了打响知名度可以在一段时间内发放一定数量的衣服供客户试穿,正所谓质量是企业的生命,只有质量好了才会赢得消费者的青睐。

…… …… 余下全文