篇一 :销售分析报告

金虹大厦十一销售分析报告

一、黄金周同期销售比数据

综上所述:20##年销售于20##年销售同期比下滑100万,下滑比率38.6%。

二、外因分析

1、外因环境分析:

20##年伊始,纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求,及市场竞争要求,逐渐在经营的形式和规模上发生着变化,比较明显的如,经营面积规模增大,动辄10万平米的单店规模,增加了娱乐,餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备,增强了人气和营销手段,更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素,联动促进和刺激销售,达到销售规模化,多元化。

20##年底至20##年国内经济增长放缓,消费增长趋缓,生产过剩等原因,人均收益减少,上游生产成本增长,终端销售成本增长(人员工资增长10%,租金增长15%,经营管理成本均值增长8%),增长比值均大于人均收入增长比值,导致人均收入可支配部分比值下滑,据信息资讯和零售行业资讯调查报告(20##年---20##年7月份)国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状,应对市场竞争,相关企业转型升级,变身购物中心,增大项目容量,购物中心百货化,或者百货店中心化,或者拓宽销售渠道,例如线上线下,以应对市场竞争,增强抗风险性。

其次,黄石人均月工资收入1800元,人均年总收入22000元,年人均消费支出7000元左右,其中食品支出2000元,因物价上涨,年均消费支出在压缩节控。

2、本土区域市场分析:

黄金周背景描述:黄金周期间,武商、中商百货陆续开业,给黄石市场零售行业起起千层浪,武商、中商的经营规模,远远超出了已有的百货经营面积的总和还多,并增设不少休闲新项目,增强人气聚集,武商经营面积16万平米,1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多,具有相当大的容积率和规模效应,9月29日开业当天,单6楼销售额达到60多万,一楼达到240万,整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚,新百即使祭出了8周年庆的大酬活动,也未能抵挡武商的锋芒,显得门庭冷落,场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下,推出满100送20元券,力度相当大并且相当实惠的促销举措,抗衡武商人气潮,不至于惨淡过黄金周。

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篇二 :经营分析报告模板

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月度经营分析报告

20##年1月

  

 

编制部门:**********  编制人:******      核:****** 批:******      

发放范围:■公司领导  □各部门            □其它(                 

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目     录

第一部分:公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素

第二部分:各部门主要工作完成情况简要汇总

第三部分:月度经营情况分析总结

1、产品销售状况分析

2、生产运营状况分析

3、采购供应状况分析

4、产品质量问题分析

5、产品研发状况

6、运营管理状况分析

第四部分:本月存在的主要问题

第五部分:下月重点工作计划

第六部分:亟需相关部门配合和解决的问题

第七部分:三季度部门重点工作未完成情况汇总

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篇三 :百货商场20xx年度经营分析报告

金牛百货商店20##年度经营分析报告

金牛百货商店从20##年12月30日开业至今已一年多,商场年度销售实现2998.72万元。经过一年的运作,体现在客流方面及销售额方面问题较为突出。经营户要求降低成本经营或退出金牛经营的想法较为明显。我们对于20##年这一年来的商场经营销售情况进行相应的分析。分析的要题包括商场客流向、品牌档次、品类结构、经营户稳定性等。期望通过分析,对现状的商场不足之处能够形成较为透彻的认知,为商场经营的提供参考,为以后的销售业绩积累经验。

销售额分析

商场年度销售实现2998.72万元,其中一楼销售实现2000.71万元,占比66.719%;二楼销售实现986.45万元, 占比32.896%;三楼销售实现11.56万元, 占比0.386%。

 

一楼,钟表区:销售实现1212.64万元,完成年度计划47.76%;屈臣氏销售实现338.73万元(扣点结算方式);欧美服饰销售实现448.11万元,完成年度计划12.79%。

二楼,珠宝首饰区:年度计划完成或接近完成的品牌柜组有鼎尚珠宝、锦阳珠宝、老凤祥、天生缘玉器、中国黄金,尤其是天生缘玉器销售额较为突出,但从表中可以看出二楼首饰区的首饰黄、铂金、黄金工艺品与K金、镶嵌类的销售的占比不容乐观,而六福珠宝、锦阳珠宝的镶嵌类首饰约占销售28%,达不到预期的销售占比。

三楼,服饰区:销售额11.56万元,最差的古老鲨鱼品牌销售仅864元。三楼原有的五个服饰品牌于20##年1季度要求撤消合同,基本予以撤离商场。

季度销售分析:钟表区四季销售走势基本保持在300万元左右比较平稳;黄金珠宝第一与第四季度销售额高于第二、三季度由于农历年底因素;欧美服饰销售呈上升状态。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度,近期促销活动以消费满400元立减300元;屈臣氏品牌,本土消费者是认可的, 由于入驻金马街对消费者的知名度不高,但销售额呈上升趋势今人可喜。

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篇四 :如何撰写经营分析报告

“用数据说话”。对于经营分析,用数据来一一证明相关经营成果,是非常有说服力的,比如说:全年的经营情况,可以通过曲线图,一目了然的看到那个季度的销售表现如何,进一步分析,可以找出为什么会出现这种变化,客单价与来客数是上升还是下降,通过这些数据表现,大胆预测,小心求证,就是一份完美的经营分析报告了。

作为企业的管理人员,很多时候需要写经营分析报告,如果能够用数据来写一份经营分析报告,那么说服力或让人信服力应该是最强的,因为,有很多时候,用语言来表达,总会让人产生这样那样的疑问,总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的,而数据是板上钉钉的事实依据,因此,如果想写一份有说服力的经营分析报告,必须要依靠数据。

 但是,对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说,用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事,本人根据自己写经营分析报告的实际经验,简单整理了一个写经营分析报告的思路,可供初学者来参考。如果要是做深入的研究,那么这个思路可以起一个大纲的作用。

1.整体经营情况的分析

1.1用数据来说明本期与上一期的对比情况(可以是年、半年、季、月等的对比分析)如下面的图表所示:  

从上面这张图表中,可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况,如图中所示:2007年同比2006销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了3.89个百分点。整个大的趋势是非常可喜的。

1.2本期内的销售变化趋势情况

看同比可以看出整体的趋势,而看一个区间内的实际走向,就得看变化的趋势了。如下图所示:  

从上面的图表中,可以得出分析结论:整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的,并且自第三季度始,销售呈现出下降的趋势,到第四季度的中期有反弹,但是在最后一个月,仍然在下滑,因此,虽然从第一项上看到07年比06年要好很多,但是在销售指标上面,可以看到,销售额在第四季度表现并不乐观,必须要开始分析具体的原因,遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。

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篇五 :月度经营分析报告模板

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月度经营分析报告

20##年8月

  

 

编制部门:**********  编制人:******      核:****** 批:******      

发放范围:■公司领导  □各部门            □其它(                 

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目     录

第一部分:公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素

第二部分:各部门主要工作完成情况简要汇总

第三部分:月度经营情况分析总结

1、产品销售状况分析

2、生产运营状况分析

3、采购供应状况分析

4、产品质量问题分析

5、产品研发状况

6、运营管理状况分析

第四部分:本月存在的主要问题

第五部分:下月重点工作计划

第六部分:亟需相关部门配合和解决的问题

第七部分:三季度部门重点工作未完成情况汇总

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篇六 :某公司月度经营分析报告

********* 有 限 公 司

月度经营分析报告

20##年11月

  

 

编制部门:***********  *********   核:****** 批:*****     

发放范围:■公司领导  □各部门           □其它(                   

发放形式:      信息化  □文件   其它(                   

目     录

第一部分:公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素

第二部分:各部门主要工作完成情况简要汇总

第三部分:月度经营情况分析总结

1、产品销售状况分析

2、生产运营状况分析

3、采购供应状况分析

4、产品质量问题分析

5、产品研发状况

6、运营管理状况分析

第四部分:本月存在的主要问题

第五部分:下月重点工作计划

第六部分:亟需相关部门配合和解决的问题


第一部分:公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

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篇七 :业务经营分析报告的写作方法

业务经营分析报告的写作方法业务经营分析报告,是对业务经营活动进行科学分析的书面报告。通过对某一时期、某项业务经营活动进行研究分析,肯定成绩,查找不足,揭露矛盾,提出建议,为领导提供决策依据。

     通常情况下,业务经营分析报告可划分为两大类:一类是综合分析报告。这是对某一时期某一单位的业务经营活动进行较为全面系统的分析研究而形成的书面报告。另一类是专项分析报告。它是对业务经营活动中的某一突出问题,进行专题分析研究而形成的书面报告。

   金融部门常用的业务经营分析报告,有本部门的,如财务分析报告、资金效益分析报告、信贷计划执行情况分析报告、储蓄存款分析报告、信贷资产风险状况分析报告,以及全行的年度、季度、月度分析报告等;有企业的,如企业库存商品分析报告、企业成本分析报告、产生销售前景预测报告等。

     无论撰写何种类型的分析报告,都离不开选择课题、收集材料、计算分析和布局结构几个阶段。

                  第一节   选好分析课题

     选好分析课题,就是确立好业务经营分析的基本范围和内容。选题成功,不仅能够增强分析报告的价值,而且有利于作者选定有效的分析方法。

     那么,怎样才能选好分析报告的课题呢?一般情况下应当按照三点要求来进行,即实用、超常和新颖。

     一、实用

     所谓实用,就是撰写的业务经营分析报告对领导决策有参考价值,能够起到影响领导决策的作用。如果撰写的分析报告对领导决策没有任何参考价值,进不了决策层,从某种意义上讲我们的劳动就属于无效劳动。

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篇八 :产品销售分析报告

xxx煤矿产品销售分析报告

一、各品种销售情况

截止6月11日,累计销售万吨,其中大块万吨,大块率为%,中块万吨,中块率为,小块万吨,小块率为,子煤万吨,子煤率为%。

各月度总体销售详见下表

                                                                      单位(万吨)

二、采取的产品出矿策略。

(一)、指车上站

1、利用集中上站中块的机会,抬售落地存放时间长,分化严重,部分化后大块中末煤含量超过15%,大块含量不足30%的劣质大块煤万吨,从而使销售大块率降低,中块率升高。

2、利用集中上站子煤的机会,将小块万吨。携子煤搭配出矿,使子煤率升高%,小块率降低%。

(二)、落地煤二次机筛。

1、参考选择承筛单位

2、二次筛选煤费用

①改造加工筛煤漏斗

②改造加固手选皮带机

③更新筛片

④添加小块机头皮带机

                  以上改造设备设施人工

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