金虹大厦十一销售分析报告
一、黄金周同期销售比数据
综上所述:20##年销售于20##年销售同期比下滑100万,下滑比率38.6%。
二、外因分析
1、外因环境分析:
20##年伊始,纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求,及市场竞争要求,逐渐在经营的形式和规模上发生着变化,比较明显的如,经营面积规模增大,动辄10万平米的单店规模,增加了娱乐,餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备,增强了人气和营销手段,更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素,联动促进和刺激销售,达到销售规模化,多元化。
20##年底至20##年国内经济增长放缓,消费增长趋缓,生产过剩等原因,人均收益减少,上游生产成本增长,终端销售成本增长(人员工资增长10%,租金增长15%,经营管理成本均值增长8%),增长比值均大于人均收入增长比值,导致人均收入可支配部分比值下滑,据信息资讯和零售行业资讯调查报告(20##年---20##年7月份)国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状,应对市场竞争,相关企业转型升级,变身购物中心,增大项目容量,购物中心百货化,或者百货店中心化,或者拓宽销售渠道,例如线上线下,以应对市场竞争,增强抗风险性。
其次,黄石人均月工资收入1800元,人均年总收入22000元,年人均消费支出7000元左右,其中食品支出2000元,因物价上涨,年均消费支出在压缩节控。
2、本土区域市场分析:
黄金周背景描述:黄金周期间,武商、中商百货陆续开业,给黄石市场零售行业起起千层浪,武商、中商的经营规模,远远超出了已有的百货经营面积的总和还多,并增设不少休闲新项目,增强人气聚集,武商经营面积16万平米,1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多,具有相当大的容积率和规模效应,9月29日开业当天,单6楼销售额达到60多万,一楼达到240万,整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚,新百即使祭出了8周年庆的大酬活动,也未能抵挡武商的锋芒,显得门庭冷落,场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下,推出满100送20元券,力度相当大并且相当实惠的促销举措,抗衡武商人气潮,不至于惨淡过黄金周。
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