产品定价报告
---西门子KK20V75型LED数码单显冰箱
学生:聂姝洁
班级:市场营销1001班
学号:100808425
第一部分:行业背景介绍
冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争程度加剧,各厂家为了在竞争中获得优势,不断进行技术、功能的创新以及外观风格的全新设计。市场业绩表明:消费者对低质、低价、低端的三低冰箱产品不感兴趣,反而是设计新颖、功能先进的高端产品赢得了更多消费者的青睐。根据GFK(中国)最新调查数据:全国冰箱零售总量达到1410万台,较20xx年上半年增幅达34%。其中,对开门、三门及多门冰箱为主体的高端市场增长率达到了80%,成为了整个冰箱市场的领涨中心,2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势,中档产品还是冰箱市场激烈竞争的主要市场。
一: 冰箱行业现状及市场潜力
1、城市冰箱拥有率超过90%。
2、未来市场容量超过350万。目前没有冰箱的家庭中有10.09%表示在未来半年打算购买冰箱,目前已拥有冰箱的家庭中也有5.29%表示将在半年内购买新冰箱,这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过350万的市场容量,对于生产企业来说无疑是个良好的商机。
3、2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势。从城市居民家庭对电冰箱的预期购买价格情况来看:约有45.0%预期购买电冰箱的家庭希望购买产品的价位在2000—3000元。
二: 冰箱行业地域差异需求分析
1、整体市场平稳增长,但区域市场有快速增长的可能总体上说,我国冰箱需求变化整体呈稳中趋升态势,市场拥有量饱和度逐渐提高,城镇市场普及率平均为90.95%,冰箱市场已处于成熟期,未来市场空间逐渐狭小,竞争力度明显加剧。但农村市场潜力巨大,未来三年有20%的家庭有购买冰箱的意向。
2、城乡的需求形态
1)城镇居民再购类型比重增加
冰箱从20世纪80年代开始陆续进入中国家庭,受使用寿命的限制,目前许多家庭都要更新换代的需求,随着时间的推移,更新换代的比例越来越大。由于对冰箱有深入的了解,因此,影响他们再次购买的因素不仅仅是价格,考虑更多的是冰箱本身技术及内在质量等。再购者已相当理智,对产品档次功能有更高的要求。
…… …… 余下全文