中国财富陶瓷城六期一标段

营销执行报告

浩行天下

二零一四年四月二十九日

中国财富陶瓷城六期一标段营销执行报告

一、 营销目的

九月份六期一标段15W㎡实现开盘去化60%，完成5期尾盘去化，12月份实现一标段去化80%以上。

二、 营销策略

产品服务升级 政府公开代言

避免认筹开盘 价格入市实时认购

线上线下活动配合 直销团队直面突击

案场活动高调持续 既有客户老带新代言

（一）产品服务升级，政府公开代言

打造产品软服务，增加产销顾问、信息服务平台、入驻企业培训服务、帮助入驻企业宣传推广、帮助企业提升企业品牌、带领入驻商户进行全球性考察，提升六期品牌软实力，增加竞争力，把握人无我有、人有我优的竞争原则。 寻求政府支持，大型活动与政府联动，通过政府与当地龙头企业、房地产行业建立密切联系。

（二）避免认筹开盘，价格入市实时认购

建议直接价格入市，避免认筹过程中的客户流失，以及开盘冷场的风险，充分把握认筹客户资源，直接进行认购，加快去化速度。

（三）线上线下活动配合，直销团队直面突击

媒体活动线上营销，案场活动不断配合，保证中国财富陶瓷城成为持续热点，直销销售队伍走出案场，进行一对一拓客，充分挖掘一切可能的潜在客户，加快去化速度。

（四）案场活动高调持续 既有客户老带新代言

保证暖场活动不简短，成为媒体、舆论话题，充分发挥前五期满铺经营的独 2

特优势，利用既有客户资源，成为财富陶瓷城的代言人，进行老带新活动。

三、营销执行

（一）5月—6月 营销准备阶段

产品定位明确 案场人员准备 推广策略确定

行销人员30人到位 行销人员培训

活动配合：

《淄博财富陶瓷城，构建中国“财富陶瓷城经济圈”专题研讨会》

研讨会内容：

1、解构财富陶瓷城发展模式。

2、淄博财富陶瓷城定位及发展阐述。

3、淄博财富陶瓷城在财富陶瓷城发展模式中如何充分利用商贸物流航母的平台，构建中国“财富陶瓷城经济圈”。

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20##年总结及20##年营销执行报告

一、前言

20##年【中国南方农业工程机械国际展示交易中心】面市，在湖南省委省政府以及省农机局的大力扶持，以及合富辉煌的专业销售下，在湖南农机行业造成较大影响，共计完成订铺183个，去化率44%。

二、20##年回顾：

 销售回顾：

自项目开始订铺以来，截止到20##年12月21日，一期商铺418个，目前已订183个，已订面积31228.52㎡，已收订金9850000。具体销售如下表：

2、营销回顾：

项目定位为“中国南方第一农机专业市场”，依靠省农机局客户资源和置业顾问行销拓展积累进行客户，具体执行及效果如下：

A：活动线

注：该统计为活动当天成交数量，后期通过活动成交数据无法正确统计。

活动线总结：

项目自4.1日面向市场，就以快节奏、高速度的活动频率召开招商会，迅速引爆农机行业，在专业市场上人尽皆知，同时通过各种招商会【中国南方农业工程机械国际展示交易中心】也引发投资客户关注，在投资有一定的客户积累。

B、推广线：

1.      网站：

项目未与专业房产网站进行合作，自身成立一个项目网站，释放项目信息及动态，网站信息随时更新，但收效甚微，。

2．短信:

项目自面市到现在共计投放短信40万条，获得来电16个，无客户来访，无客户成交。

推广线总结：

项目当前投资客户较少，从推广来看，推广方式单一，推广渠道匮乏、力度较小没有能够形成大规模造势的效果，导致客户关注度不佳。

C、外拓线

单张派发是最为直接的宣传方式，项目自实施行销以来，就已经针对中南汽车世界、娄底双峰农机市场、湘潭房交会、长沙秋季房交会以及湘潭砂子岭农机专业市场进行地毯式派发，但受效果一般，客户信心依然不足。

D、现场线

项目工程进展缓慢，项目达到性不佳，同时，沿途导视系统缺乏，导致客户难以找到工地。

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漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告

第一部分项目营销背景简析

漓江奥林苑是由桂林润松休闲健身有限公司和桂林市松杉房地产开发有限公司联合开发的高档纯别墅项目，项目定位为国际5S标准别墅小区，占地面积50万平方米，规划380余栋纯别墅，容积率0.28，绿化率62%。区内用于健身休闲的体育产业面积11万多平方米，引入黄沙河的自然水系蜿蜒窜流小区的每个角落。

一、项目营销利好因素

1、山水环境

项目位于距桂林市9公里的漓江与黄沙河交汇处，依山傍水，山水相连；东面黄沙河蜿蜒流过，沿岸翠竹绿柳，风景优美；南邻桂磨快速道，远眺漓江堤岸美景，西面隔漓江对岸便是奥林山，山峦起伏，奇峰迭起；北依柑橘果园，硕果飘香。

2、体育产业

奥林苑内有独一无二的11万多平方米的超大规模体育产业，如网球场、高尔夫练习场、羽毛球场、乒乓球场等设施。

3、独一无二的水系景观设计

奥林苑内水系景观环绕整个小区，涓涓溪水，沁人心脾。

4、个性化别墅设计

奥林苑的所有单体别墅的设计均采用独具个性化的设计手法，每一栋别墅的内部构造和外型都不尽相同。

5、超低密度

奥林苑的容积率仅为0.28

6、户户2个以上车位

设计师在设计中充分考虑了居住本项目的业主的身份地位，非富即贵，所以每一栋单元的车位都保证在至少2个。

7、外立面

奥林苑的外立面用料均选用的是高档天然石料。

8、高尔夫练习场

桂林首个超大型私家高尔夫练习场，面积达21000平方米。

9、国家对别墅用地禁止

国家禁令在未来5年内禁止别墅用地的开发，使得别墅这类产品将会具备稀缺性，因此项目的升值空间极大。

10、周边人文景观环境

奥林苑位于灵川县大圩镇管辖区，大圩镇居广西四大古镇之首，青砖青瓦青楼房，5里长的青石板路沉淀了历史的沧桑风貌。当年尼克松总统访华游览漓江而建的尼克松小道依然完好，一砖一泥，仿佛残留着历

史伟人的智慧气息。

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中国管理资讯网 中山商贸城招商策划报告

目 录

第一部分 项目定位

一、项目分析

二、项目定位

第二部分 市场经营分区

一、市场经营业态选择

二、市场经营分区

第三部分 市场招商总策略

一、租金策略

二、招商政策策略

三、招商执行策略

四、招商利益点整合

第四部分 招商执行计划

一、正式招商时间

二、招商工作安排

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第五部分 招商准备工作

一、政府支持

二、现场包装

三、招商宣传资料准备

四、户外媒体运用

五、相关文件

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第一部分 项目定位

一、项目分析

1、项目简介

2、项目周边环境

项目北面为高安市主要商业街——中山路

项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路 项目南面、西面为住宅区

周边商业配套情况：

□ 高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。

□ 公交线路：2路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3路，水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民

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中国管理资讯网 医院——上游瓷厂。

□ 银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约50米；信用合作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约60米；建设银行、农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700米。 □ 邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。 □ 综合#b@2营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。

3、项目优势分析

□ 地段优势。位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。 □ 规模优势。市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M2，规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。 □ 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。

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2014中国建材营销策划公司“最具执行力”年度评选报告

建材行业的发展是国内房地产的支柱之一，随着上海智狼营销、采纳策划、叶茂中...等知名建材营销策划公司的出现，真正的将整体的策略执行到位，助推中小企业转型就成了非常重要的一部分。尤其是面对国内大量的策划机构单纯策略无法执行到位，很多建材中小企业又没有自身的实力执行。本次评选的数据情况正是根据国内百家建材营销策划公司的执行成效反馈分析后得出的。

下面让我们来详细了解一下2014中国建材营销策划公司“最具执行力”年度评选具体情况：

第一、上海智狼营销

上海智狼营销管理有限公司，专注全案整合营销策划14年，拥有150余人的专业团队，主要提供整合营销策划、品牌策划、品牌推广、整合传播、影视制作、广告创意、整合线上线下销售渠道等全价值链服务。先后斩获中国营销策划创新奖、中国整合营销策划最佳案例奖、中国最具实战经验营销策划机构奖等20余专业奖项。案例分享--21金维他、黄氏响声丸、上海赫筑餐厅设计、九阳豆浆机、香柏年家具等。拥有自己的实验性企业鲨鱼股份：一年内销售业绩突破亿元，成为挂牌上市。企业擅长领域：工业制造、家居建材、医疗、化工、餐饮服务、农业、家电等。

第二、采纳品牌营销顾问有限公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司，凭借优秀的行业知识、丰富的品牌营销经验，以及卓越的智慧才能，为企业提供营销顾问咨询、招商策划、渠道规划、终端实战指导等专业服务。

第三、华与华营销咨询有限公司

华与华营销咨询有限公司，是中国独具特色的创意型公司，始终坚持客户至上的服务理念，以“超级符号就是超级创意”为核心，在为企业提供战略咨询与管理咨询领域具备丰富的经验及优势。

第四、联纵智达咨询顾问机构

联纵智达咨询顾问机构，综合性营销咨询服务企业，主营业务包括营销咨询、营销管理咨询、

生产管理咨询、企业投资咨询、人力资源管理、职业经理人教育培训等。

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金地景园营销执行报告

商 业 篇

目 录

第一部分 项目商业功能定位 ................................................................................................................................................................................ 5

一、商业策划依据 ...................................................................................................................................................................... 5

二、商业功能策划 ...................................................................................................................................................................... 7

三、两种商业模式的关系 ........................................................................................................................................................ 15

四、销售方式 ............................................................................................................................................................................ 17 第二部分 价格定位 ................................................................................................................................................................................................. 19 第三部分 客户定位 ................................................................................................................................................................................................. 21 第四部分 商业形象定位 ........................................................................................................................................................................................ 22

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漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告

深圳市星彦地产顾问有限公司第一部分项目营销背景简析

漓江奥林苑是由桂林润松休闲健身有限公司和桂林市松杉房地产开发有限公司联合开发的高档纯别墅项目，项目定位为国际5S标准别墅小区，占地面积50万平方米，规划380余栋纯别墅，容积率0.28，绿化率62%。区内用于健身休闲的体育产业面积11万多平方米，引入黄沙河的自然水系蜿蜒窜流小区的每个角落。

一、项目营销利好因素

1、山水环境

项目位于距桂林市9公里的漓江与黄沙河交汇处，依山傍水，山水相连；东面黄沙河蜿蜒流过，沿岸翠竹绿柳，风景优美；南邻桂磨快速道，远眺漓江堤岸美景，西面隔漓江对岸便是奥林山，山峦起伏，奇峰迭起；北依柑橘果园，硕果飘香。

2、体育产业

奥林苑内有独一无二的11万多平方米的超大规模体育产业，如网球场、高尔夫练习场、羽毛球场、乒乓球场等设施。

3、独一无二的水系景观设计

奥林苑内水系景观环绕整个小区，涓涓溪水，沁人心脾。

4、个性化别墅设计

奥林苑的所有单体别墅的设计均采用独具个性化的设计手法，每一栋别墅的内部构造和外型都不尽相同。

5、超低密度

奥林苑的容积率仅为0.28

6、户户2个以上车位

设计师在设计中充分考虑了居住本项目的业主的身份地位，非富即贵，所以每一栋单元的车位都保证在至少2个。

7、外立面

奥林苑的外立面用料均选用的是高档天然石料。

8、高尔夫练习场

桂林首个超大型私家高尔夫练习场，面积达21000平方米。

9、国家对别墅用地禁止

国家禁令在未来5年内禁止别墅用地的开发，使得别墅这类产品将会具备稀缺性，因此项目的升值空间极大。

10、周边人文景观环境

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地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流 奥林苑位于灵川县大圩镇管辖区，大圩镇居广西四大古镇之首，青砖青瓦青楼房，5里长的青石板路沉淀了历史的沧桑风貌。当年尼克松总统访华游览漓江而建的尼克松小道依然完好，一砖一泥，仿佛残留着历史伟人的智慧气息。

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