“淘滋味”网店市场分析报告

一、“淘滋味”网店基本情况

1、 店铺名称：“淘滋味”网络格子铺

2、 掌柜名称：**

3、 开店时间:20xx-XX—XX

4、 店铺地址：***（建立中）

5、 经营范围：网络格子位租赁

二、项目市场分析

“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜 “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门，在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月一百多块钱的租金 就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。目前，格子铺实体店在现实生活中很流行，受到很多想挣取额外收入又没有时间经营打理的人（例如：学生、上班族）的追捧。随着电子商务的快速发展，网购成为了社会发展的必然趋势，而且格子铺实体店具有地区性限制，再不能完全满足消费者的需求，如果想扩充市场，网络格子铺将趋于主流。根据调查发现，现在的很多格子铺仍然停留在实体店这一层面，网络格子铺虽也存在，但为数不多，这块市场的前景很大。它能够给能大家提供一个方便的店，很多人想卖掉自己不喜欢却又很好的东西，或者很多人都喜欢自己能够买点自己喜欢的东西，甚至是各大公司也会有这种方式来展示自己的商品，租用一个网络格子铺，为大家提供了一个这样的便利条件。租用网络格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托网络格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用网络格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。另外，实体格子铺东西一多，就有种眼花缭乱的感觉，放在格子铺网店上，一目了然，也可以节约时间找到自己想要的东西。在规范的管理制度下，这样的一个网络格子将极有可能会成为另一种电子商务新起的先驱者。

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淘宝网店

服装市场调查报告

随着电脑的普及，上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。

1 ．市场调查的内容

(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。

(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物 价状况、货币稳定情况等。价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度，各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的 价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。

(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新、追赶、跟随、滞后、抵制 ) 、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、结婚率、出 生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。

(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水平；消费者的购买欲望和动机、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争 ) 等。

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亿航进出口网店发展谈

(一)     电子商务发展

互联网的迅猛发展以及其所创造的无与伦比的效率与价值，使得构建在互联网之上的电子商务应运而生，且发展强劲。电子商务是一个巨大的市场，有着无限的商业机遇及背后的丰厚利润。它的信息化、快捷化、全球化、多功能化正是企业可以利用并借以实现自身目标的有效途径。如今电子商务涉及银行、证券、保险及旅游等行业。就在三年前还没有网上银行概念，没有支付宝、财付通这些成熟的第三方支付，没有应运而生的现代化物流。现在这一切都已成熟，特别是电子商务网站平台技术完善及诚信保障升级，网购时代早已来临。如今，全国电子商务的年交易总额何止万亿！应该说，电子商务完成了商业领域内的一次革命！

电子商务的基本要素可以概括为：信息流、资金流、物流。信息流包括网购第三方平台,它是信息的收集与散发地，选择好的第三方平台可以助力成功，比如平台自身能帮我们宣传什么，有无广阔的市场渠道及潜在客户。信息的另一重要表现形式就是推广营销。如果说信息流是核心，那么物流（及企业自身过硬的商品及服务）就是有力保障，而资金流则是实现的手段。

(二)     电子商务(网购)网分类

B2B 企业对企业 业界代表：阿里巴巴 慧聪 环球资源网 敦煌网 中国制造网 铭万网

B2C 企业对个人 业界代表：Amazon 当当 京东商城 淘宝商城 新蛋商城 凡客商城

C2C 个人对个人 业界代表：ebay 淘宝 拍拍 易趣 有啊 D客商城

B2G 企业对政府 业界代表：政府采购网

目前，B2B，B2C占绝对主导，其中B2C网站发展很快很多,因为任何一家经营公司都可以做个B2C网站,网站全球有多少亿，问题是如何推广营销此网站，如果没有人来访问（没流量），不能带来实际效益，开发这样一个网站又有何用。以下试举几家做得好的B2C：

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第一部分 市场分析

一、 营销环境分析

(一) 市场营销环境中宏观的制约因素

1、 以类似淘宝网的交易平台宏观经济形势

1) 中国的总体经济形势：

中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济

的走势和对策。当前世界金融危机何时见底？事关中国宏观经济调控与长期经济政策的目标定位。20 年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近20 年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和分析方式。

2) 电子商务的发展：

在19xx年和19xx年，中国电子商务的主体正是一些IT厂商和媒体，它们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。经过这一阶段，在19xx年和20xx年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者，成为这一阶段中国电子商务的主体。随着电子商务应用与发展的深化，随着资本市场泡沫的破灭，网站电子商务开始跌入低谷，而企业特别是传统却开始大规模进入电子商务领域，中国电子商务从20xx年开始进入第三个阶段，企业电子商务成为中国电子商务新的主体。

中国电子商务发展迅猛，20xx年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，20xx年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至20xx年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。

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奕福网店分析报告

                   10计信 杨素珍

一、  网店的基本概况

1、网店店名：奕福茶业

2、网店店址：http://www.yifutea.com

3、掌柜姓名：yifutea

4、开店时间：20##-07-30

5、网店的信用：两个钻

6、经营范围：奕福茶叶

7、经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线上交易2份订单。主要为食品/保健类。

二：商店商务模式分析

1、商品来源分析

该店所有商品皆为奕福茶叶实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。

2、支付方式分析

现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。

3、网店的推广分析

①、努力发贴

上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回。

   ②、商品名称仔细推敲

       商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。

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饰品网店的市场分析

一、市场环境分析（宏观环境，企业现状，消费者行为，竞争对手）

（一）宏观环境分析

随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上近几年韩剧在中国风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(二)消费者购买行为分析

? 小饰品的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点，而对质量要求并

不高；

? 在购买小饰品的消费者中，大部分为15~25岁的年轻女性；

? 购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，尤其是大学生，价格不贵，装饰性又

强，购买量较大，再加上周围同学朋友的影响，饰品销量十分可观；

? 购买频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯可

以影响周围的人，因此购买频率较大

? 购买时间：网购不限时间，一天二十四小时都在营业，消费者可以在任意时间购买

(三)竞争对手分析

（一）产品的竞争对手

在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度较大，主要的竞争对手是那些信誉度搞、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越

（二）竞争对手的优劣势

优势：人气高、客户群较多、价格实惠

劣势：分布较为分散，没有专门的网站；由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错，会丧失一部分客户

一、 市场机会分析

? 淘宝网上销售饰品的网站比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个

相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网站做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、优质的服务以及宣传的力度。应做到以下几点：（一）宣传方面：力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。（二）促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关团购网站合作等。（三）产品方面：设计要独特新颖，做工精致，包装精美，款式众多，风格多样，并不断创新，以适合不同人群的需要（四）服务方面：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式；提供在线咨询功能，免费向顾客提供相关产品服务，通过口碑营销提升店铺的人气。

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网店运营分析报告实例

一、 网店基本情况介绍

1、 网店名称：奕福茶叶

2、 网店地址：

3、 掌柜姓名：yifutea

4、 开店时间：20xx年7月30日

5、 经营范围：奕福茶叶

6、 经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线

上交易2份订单。主要为食品/保健类。

二、 网店概况分析

1、 商品来源分析：

小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。

2、 支付方式分析：

现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。

3、 网店推广分析：

①、努力发贴

上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。

②、商品名称仔细推敲

商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就

要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在

众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字

③、淘宝首页的logo标志鲜明

大家打开首页后可以看到logo标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要

推广的产品。真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。

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