销售工作调研报告

一、销售工作的优点：

1、对客户咨询、客户接待、客户开发的主动性比以前有了进步；

2、向客户介绍产品业务熟练程度有了很大提升；

3、对客户提出的要求和突发事件的处理，应变能力有了很大的提高；

4、对本岗位及和其他部门的流程认知非常清晰，相互间的配合很到位；

5、分工明确、责任到人，团队协作意识很强；

二、销售工作的不足：

1、销售人员没有真正走出去推销的意识，更多的是等待客户上门；

2、工作随机性大，没有形成一定策略和销售计划；

3、销售竞争力弱，未形成良好的销售局面，对市场信息及潜在客户不掌握；

4、销售人员能力低下，并且水平参差不齐，拜访客户时不自信；

5、销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升；

6、销售人员成长机制未形成，销售人员专业知识培训缺乏，日常知识积累缺乏 ；

7、销售人员日常工作有松懈现象，个别时间段存在闲聊现象、没有紧迫感；

三、为确保销售工作具有明确的行动方向，销售工作做以下调

整：

1、要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；

2、步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进；

3、优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势，为团队做贡献；

4、机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动提升个人能力、改善管理和提高绩效；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并提高销售人员和部门的工作绩效为目的，最终实现销售目标。

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四、销售工作重点和计划：

根据市场情况，结合公司销售政策；

1、安排销售人员搜集市场、竞争对手信息，并专人汇总 ，针对重点市场信息进行分析、筛选、定位，掌握好重点市场信息，有针对性开发潜在客户；

2、技能培训 每月安排1次业务培训，强化销售人员专业知识培训，并逐步形成销售人员成长机制； 自我学习，每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频，全方位增加知识面；并在月底安排时间开交流会，根据实际情况，针对市场进行销售策略讨论和跟进，不断提升自己；

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工作台

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-20xx年中国工作台行业全景调研及投资前景预测报

告

【出版日期】20xx年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813

【报告链接】/baogao/060315a052015.html

报告目录 工作台采用优质冷扎板精工制作而成，坚固的工作桌框架，牢固平稳，可使工作桌承重1000kg;多种工作桌面选择，可配合不工使用的要求；工具吊柜（箱）,侧柜（箱）灯架，调节脚杯，,外形美观；层板，抽屉质量上乘，承重大，抽屉内可根据需要任意分隔；节约空间，适用性强。

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关于对农村环境卫生工作的调研报告

农村环境卫生作为建设新农村的一项重要内容，其工作成效如何，直接关系到新农村建设目标的实现。为进一步搞好农村环境卫生，结合本人工作，对全办15行政村进行了调查。从调查情况来看，虽然做了些工作，取得了一些成效，但也存在许多不容忽视的问题，要切实改善农村人居环境，加快新农村建设步伐，仍需下大气力，进一步加大农村环境整治力度。

一、目前现状和存在问题

从调查情况来看，主要表现在以下三个方面：一是农村环境明显改善。近年来，办事处对农村环境整治力度不断加大，按照“户清扫，村收集，办拉运。”的新思路，逐步建立长效机制。 二是农村改厕稳步推进。在市爱卫办大力支持下，大打了农村改厕攻坚战，改厕工作正在稳步推进。

虽然近年来我们通过不断加大农村环境整治力度，农村环境卫生取得了一些成效，但也存在一些不容忽视的问题：一是少数 村干部认识不到位。有部分干部把工作重心放在了加快经济发展上，认为环境卫生工作微不足道，可有可无，更谈不上组织和发动开展爱国卫生运动。二是大卫生观念不强。少数人治理，多数人污染的问题始终未能解决。三是组织机构不全。主要表现在部分农村卫生队伍不健全，环卫设施不配套，长效机制不完善。四是资金严重不足。比如农村改厕工作政府投入资金有限，而农户又不愿投入，这在很大程度上影响了此项工作的开展等等。

二、今后工作思路

从我办目前现状和存在问题出发，按照新农村建设总体要求，初步确立了今后工作思路。即：健全一个机制，抓好四项工作，实现一个突破。

（一） 健全一个机制。即：建立健全爱国卫生长效管理机制。根据“户清扫，村收集，办拉运”的思路，逐步完善卫生管理体制。

（二） 抓好四项工作。

一是改水改厕工作。旧村改造和群众积极性较高的村，要突出户厕建设，让办事处的改厕工作走在全市前列。二是卫生创建工作。积极开展创建卫生村和社区活动，力争到20xx年底，创建创建省级卫生村2个、渭南市级卫生村（社区）3个、5个 村和社区达到市级卫生村标准。

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关于对社区矫正工作调研的报告

市司法局：

根据市司法局《关于社区矫正工作调研的通知》精神，我局高度重视，确定专人对全县社区矫正工作开展情况进行了专题调研,通过走访社区矫正对象、查看档案资料、座谈交流等方式，掌握了全县社区矫正工作基本现状。现将调研情况报告如下：

一、我县社区矫正工作的基本情况

自从启动社区矫正工作以来，在县委、县政府和市司法厅的领导下，我局紧紧围绕提高矫正工作质量、构建和谐社会为目标，加大工作力度，制定各项制度，落实各项措施，促进社区矫正对象顺利回归社会。截至今年X月，我县共累计接受社区矫正对象XXX人,解除社区矫正XXX人(死亡X人),目前在册XXX人，其中缓刑XXX人，假释X人，管制X人，暂于监外执行X人，剥夺政治权利X人），全部列入监管范围，无一例重新违法犯罪现象。

二、搞好社区矫正工作的具体措施

（一）深入学习宣传，提高思想认识。《社区矫正实施办法》正式实施以来，我局高度重视，积极应对，多次召开会议进行专题学习讨论，在统一思想认识的基础上，研究制定了贯彻落实《实施办法》的具体方法和措施，把提高思想认识贯穿于《实施办法》执行的始终。一是人民法院、人民检察院、公安局和司法局联合下发文件将《实施办法》转发

到各乡镇人民法庭、派出所和司法所，并就认真贯彻执行《实施办法》提出了明确要求。二是县司法局召开专题工作培训会，对各司法所所长和业务专干开展《实施办法》操作实务培训，重点解读社区矫正执行体制、执行程序、矫正措施、法律监督、工作流程等主要内容。三是县司法局主动加强与公安、检察、法院等部门的沟通协商，按照《实施办法》规定进一步做好人员衔接、文书交接、材料转交等工作。

（二）强化组织领导，提供有力保障。我县自社区矫正工作开展以来，县委、县政府高度重视，全力推进。特别是在加强和创新社会管理、实施《刑法修正案（八）》、“两院两部”《关于对判处管制、宣告缓刑的犯罪分子适用禁止令有关问题的规定（试行）》和《社区矫正实施办法》等相关政策出台的新形势下，县委、县政府深刻把握形势发展的新要求，在保持经济快速增长的同时，坚持经济建设与社会管理两轮并驱、同步发展。结合实际，及时研究部署，把社区矫正工作作为创新社会管理的重要内容，列入全县经济社会发展总体规划，纳入综治维稳目标责任考核体系，制定了《通渭县试行社区矫正工作实施办法》和《意见》，围绕社区矫正人员的衔接、管理、帮扶、解除四个方面，明确职责、落实责任。成立了由县委常委、政法委书记任组长，县人大、县政府、县政协分管领导任副组长，各责任单位领导为成员的社区矫正工作领导小组，加强对社区矫正工作的组织领导。完善了党委领导，政府负责，司法行政机关牵头，法院、检察院、公安等部门共同参与，集“监督管理、教育矫正、

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学校少先队工作现状及对策研究调研报告

瑞安市**学校：杨**

我校地处瑞安市**街道**社区，是一所农村九年一贯制学校，学校共有27个教学班（其中初中教学班7个，小学教学班20个），1213名学生，在编教师人数64人，学校主要获得荣誉有：温州市示范学校、温州市绿色学校、温州市文明学校、温州市一级社区学校等称号。

下面就我校的少先队相关工作情况进行说明。

一、当前基本情况

据本校统计，目前全校小学部共有班级20个，在校小学生902名，少先队员902名，入队率100％，有少先大队辅导员1名，中队辅导员20名，辅导员配备率达100%；大专以上学历的占85%；参加过少先队培训的辅导员4人，占20%。

二、调研情况总结汇报

为了切实加强《未成年人思想道德建设》，我们始终认为少先队工作的成功与否，在学校工作中起着关键性作用。我校少先队工作努力更新观念，提升理念，讲究方法，活跃实践，切实提高少先队工作的针对性和实效性。学校少先队组织在完成少先队工作的各项任务的基础上，对重点工作进行了重点以下几方面的活动。学校结合本校的特点开展“雏鹰少年”活动，用评选“星级班级循环竞赛”等形式创新活动形式，在评选的基础上又根据不同学生的个性在品德生活、学习、体育、综合能力等方面设立“七彩阳光卡”激励制度，起到了少先队的育人作用。“民族精神代代传教育”方面。学校依托升旗仪式、主题演讲、班队会等形式对学生开展民族精神教育，小队员心灵从此播下

了爱国种子，增强了民族荣誉感。

三、学校少先队工作存在的问题

1、少先队工作没有独立的学习课程资料。虽然我校确定将每周二下午第三节作为主题班队课，但是由于缺乏相应学习教材，在队课的实施环节出现不完善的地方，或者沦为班级说事的班会课，更严重的直接将队课变成上其他功课。这使得学校开展少先队工作有时候只是流于形式，学生参与程度不高。

2、辅导员缺乏培训机会，少先队相关工作经验缺乏。除了大队辅导员外，大部分的中队辅导员没有机会参与少先队系统知识及活动操作类的培训（除主题队会观摩活动外）。这种情况一方面使辅导员对少先队工作的重要性认识不足，另一方面经验的不足使得他们在活动的操作方面明显缺乏相关工作经验。

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关于对我县职业教育工作情况的专题调研报告

为进一步推动和促进我县职业教育事业的健康发展，根据县人大常委会20xx年工作安排，10月18日，县人大常委会副主任周红英带领县人大常委会专题调研组，对我县的职业教育情况进行了专题调研。调研组在听取县教育局专题汇报的基础上，召开了由县财政局、人力资源和社会保障局、工业园管委会、县职业中等专业学校及用工企业等单位部门的负责人或代表参加的座谈会，广泛交流了意见，并深入县职业中专实地察看，了解情况。现将调研情况报告如下：

一、基本情况

我县现有一所职业学校。学校校园占地面积340.2亩，校舍面积35100㎡，教职工163人，在校学生数1339人。目前，学校开设了数控技术应用、学前教育、电子电器应用与维修、计算机平面设计、服装制作与生产管理、中餐烹饪、农业机械应用与维护等专业。县职业教育在县委、县政府的正确领导和大力支持下，得到了长足发展，服务县域经济的能力得到了显著提升。

（一）办学条件明显改善

近几年来，县政府认真贯彻职业教育法律法规，坚持正确的 职业教育办学方针，注重基础能力建设，通过政府投资、向上争取资金、社会捐资等形式，积极改善办学条件，努力提升学校竞争力。一是大力改造校舍。20xx年以来，投资近千万兴建了科技楼、图书馆及学生公寓，其中，20xx年争取资金440多万元新建了一栋建筑面积4800多平方米的实训楼；二是完善专业设施。20xx年，投入15万元用于各专业设备的添臵、维修。20xx年投入100万元并争取省级专业建设项目资金170多万元购臵了一批数控技术应用专业教学设备，使我县职校在该专业的硬件设备条件上走在了全市的前列；三是修建教辅设施。目前学校修建了400米跑道的运动场，兴建了8个篮球场、 1

排球场、羽毛球场地等基础设施。20xx年，政府又投入资金80余万元，新建校门及围墙；四是美化校园环境。政府多年的大力投入促成了职校校园绿化、美化、硬化、亮化、文化创建工作的全面进步。

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关于对全县土地管理工作的调研报告

根据县人大常委会20xx年工作安排，12月上旬在县人大常委会党组副书记李甲中的带领下，县人大科教文卫委主任吴玉梅，县人大农工委主任李留俊等相关人员组成调研组，到县自来水公司，通过听取汇报、召开座谈会等调研方式收集掌握情况，对全县土地管理工作现况有了基本了解，现将调研情况报告如下：

一、基本情况

1、积极开展用地服务与资源保障工作

一是加快用地报批，保障城市发展用地。紧紧围绕城区基础设施建设、重大民生项目和重点招商引资项目建设等开展用地服务；

二是严格实行土地招拍挂出让制度。目前，已成功出让土地11宗，面积336亩，出让价款2.23亿元；划拨土地3宗，面积107亩。完成新一轮城区和建制镇基准地价更新。

三是深入推进土地闲臵浪费问题专项治理工作。积极把土地闲臵浪费专项治理与“双清”工作相结合，对2011至20xx年新发生的“四类问题”进行专项整治。

2、扎实推进各项基础业务工作

一是认真开展农村集体土地确权登记发证。全县农村集体土地所有权确权登记发证工作已全部完成，并经省市验收通过；正在启动全县农村集体建设用地使用权和宅基地使用权登记发证工作。

二是严格落实耕地和基本农田保护制度。年初，县政府与各乡镇政府分别签订耕地保护目标责任书，把耕地保护列入政府年度目标和个人实绩考核，增大耕地保护在年终目标考核分值和系数，确保全县耕地保有量稳定在14.27万公顷，基本农田保护面积稳定在11.34万公顷以上。

三是稳步推进土地利用总体规划调整。加快推进产业集

聚区规划调整工作，成果已上报至省国土厅审查，可增加产业集聚区用地空间7700亩。

3、狠抓土地执法监察与信访稳定。

配合县委、县政府出台了《中共正阳县委、正阳县人民政关于进一步加强农村土地管理工作的若干意见》。对20xx年度违法用地案件依法向县法院移交，并申请强制执行。今年共集中组织拆除22次，拆除各类违法建筑60多座，恢复土地面积12000平方米。认真落实领导带案下访制度，今年以来，我局共接待来访190起，291人次，受理12336举报电话11起，并全部妥善处理，信访人对案件办结率、群众满意率达90%以上；

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