篇一 :IT行业年度工作总结报告

年终总结报告

首先,非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢!

20xx年x月x日,我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威,说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过IT行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿时,我有信心了,加入鹏威公司发展自己的事业,我的决定没错!

下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给予指正。

一、工作业绩

截止20xx年x月x日,我总计开发有效客户 家,上门拜访客户 次,每天坚持打电话 30个以上,完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习,勇创佳绩。业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:

1、刚进入IT行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升自己的内功

2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力

3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,

全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货

二、事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排

2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了很多

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等

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篇二 :管道行业年度工作总结

20xx年度工作总结

二〇一四年一月

年度工作总结

时光如梭,岁月如流,转眼间,公司天然气长输管道自主运行已一年半了,在公司各级领导的正确部署和大力支持下,20xx年我部

门及所辖各站场团结协作、上下一致、努力拼搏,始终坚持把确保长呼线、长呼复线的“安全、稳定、连续”运行放在首位,认真履行和完成公司及地方监管部门的各项要求,狠抓落实、强化监督管理;部门内部各岗位相互协作、有机结合,较好的完成了各项工作任务和既定的工作目标。为公司长距离输气管道的安全、平稳、高效运行打下了坚实的基础。现将本年度工作总结如下:

一、安全管理

(一)、场站安全管理

1、落实安全监督、加强安全教育

为了确保安全稳定运行,我部门严格按照公司各项规章制度及考核细则对所辖场站进行监督、考核,全年组织全面考核20余次,日常检查平均每周一次,对检查的发现问题进行分类处理,需场站完成整改的运行部以隐患整改单的形式下发给场站要求场站限期整改并回复,需运行部完成整改的运行部安排相关工作人员争取在最短的时间内完成整改,部门无法独立完成整改的,形成书面材料上报公司各相关部门请求协助处理。

安全教育方面,我部门每月采取实地演练和桌面演练等多种形式组织下属场站开展消防及管道安全应急演练,演练完毕后进行分析并形成书面总结,并留影像资料存档。对新入职员工,进行细致、严格的入职教育,同时督促场站也进行相关教育并严格要求。

下一步,我部门将进一步加强对场站的监督、考核工作,做到考

核常态化,达到“以考促学、规范管理、共同进步”的目的,进一步夯实场站安全管理工作的基础。

2、团结协作,紧密配合

按照公司相关制度要求,同时为了能更及时、准确的掌握各场站工作及管道运行动态,我部门除了不间断到各场站进行了解情况外,所辖各场站每天按时以书面形式向部门相关岗位人员汇报场站生产运行动态,部门相关工作人员审核后汇总上报公司调度中心,形成上下互通,紧密配合的工作态势。另外我部门每月按时组织各站站长、负责人召开月度工作例会,总结当月工作,计划、安排下月工作,并形成会议纪要下发到各场站要求各站所有员工认真领会落实,使部门工作有计划、有安排、

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篇三 :教育行业年度工作总结

年度工作总结

在教育行业工作也有20xx年了写工作总结也不是第一次,但刚到学大不久的我感受颇多但不知如何理出头绪。这短短的四个月里,我感受了很多新鲜东西,也发现了自己还是有太多的不成熟,对工作也有很多时候没法做到游刃有余。在这里分两个方面作总结。

一 新环境新公司。来学大最大的感触是各部门分工明确。大家各司其职,公司的各项工作都得到了很好的运转。市场方面有市场部,咨询方面有咨询部,学生管理有学管部,还有与总部专门联系的专员,等等。其实在之前的公司我虽主要负责小初高的英语教学工作,但还兼顾其他的工作。各方面的工作也多少会一点,但总感觉自己志不在此,我自己只想好好的把英语教学工作搞好,把学生教好。这也是我离开之前公司的期中一个原因。学大这样的公司是我想要工作的地方。这里的领导很平易近人,来学大的第一个月,由于孩子还小也比较恋母,领导也很人性化给了我很大的通融,在此深表感激。同事之间也没有什么勾心斗角的,大家在相同的教学领域共同探讨,共同帮助和进步。

二 教学方面。在教育行业也好几年了,各种奇葩的家长和学

生也都遇见过。但是我在这里还是以学生为例,来谈谈在学大教学过程中遇到的一些问题。

陆喻,华二预初的学生,成绩中等,来学大学新概念二。之所以把她放在第一个讲,是因为我在这个行业那么久,她是第一个把我换掉的学生。当学管师跟我那么一说,我愣住了,我硬是想不到到底是什么原因。为了这事我也难过了很久。我也跟学管沟通过,学管也没有给我一个具体的原因。也许学管是为了保护老师,不想让老师伤心难过,但是对于我来说,知道原因更有利于我以后的教学。学生既然把老师换掉肯定是因为老师不合孩子心意,老师这方面肯定是出问题了,但是我自己也不知道问题在哪里。

我想是不是以下三个原因:

1.孩子不愿意学课本知识。这个学生在课堂上不会提出什么问题,几乎是老师上什么内容孩子就听什么。前十二次课两小时都是上新概念,但是因为期中考考得不想理我建议孩子一小时学课文知识,一小时学新概念。因为新概念几乎跟考试内容没有多大的关系。刚开始学生不同意,后来我让孩子回去跟家长商量,家长同意了。

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篇四 :行业年度治安状况总结

行业年度治安状况总结

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篇五 :20xx年度IT行业销售工作总结

一、做为在一个it公司做销售,必定要非常地懂得公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务,而且有时技巧会成为一个项目标制高点,当然懂得产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;

二、工作必定要勤恳,勤恳不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事,认真做,努力做,自动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提升,这都是要通过勤恳尽快来完成,其实我个人以为勤恳应当可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司,说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点必定要记住。如果需要同事帮忙必定要礼貌,如果想帮同事必定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多自动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和细心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为精确来说能被人应用阐明你还是有价值的,最可悲的是连应用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里愁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

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篇六 :IT行业Java程序员个人年度总结

时间一晃而过,转眼间到公司已经5个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心。在对公司各级领导肃然起敬的同时,也为我有机会成为公司的一份子而自豪。

在这5个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对公司有了一定的新的认识。

在7月份我来到了XXX公司-郑州分公司参加招聘,经过几轮面试和笔试,终于能够有幸加入了XXX这个大家庭,在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明,当时只是觉得公司很正规,很强大。在和人事、部门领导交流后,感觉公司很亲切,很温馨。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致,本人对公司的理念非常认同。现在公司在XX行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度,认真工作,端正态度,使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这5个多月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,5个多月来从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。在这5个月的时间里让我认识到:一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

在进入公司以来,一直参与到XXX项目的集成和开发。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的开发人员应当具有良好的语言表达能力、扎实的技术能力、较强的逻辑处理能力、灵活的应变问题能力、有效的对外联系能力。在参与项目开发的过程中,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。

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篇七 :机械行业见习生年度工作总结

总结

20xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,我深感时间过得飞快,回首从8月份来到某某某某公司的工作历程,获益良多,在学习和工作上都有了很大的进步和提升。当然工作得以顺利的开展和完成离不开领导的大力支持和帮助。同时也得感谢我的两位师傅,同事们和车间员工的热心帮助。现将我这四个月的工作总结如下:

首先我通过领导和同事们的介绍大概了解了某某分厂的干部组织结构及生产组织结构,车间各部室的职责以及在生产过程中的安全,协作关系。通过师傅的介绍和下现场参观对车间目前加工的产品类型有了大概的了解。

其次,这四个月的工作知识的学习情况:1.通过书记安排的数控编程及操作培训,使我对数控机床和数控系统有了更深刻的认识;再加上在车间的师傅的实际操作,让我用一个月的时间完全掌握了日本马扎克的四台数控机床和数控编程,现在已能够独立编程和操作;2.就是在技术室跟上我的解师傅看我们分厂的主打产品曲轴的加工工艺,以及学习了这一年加工的美国喀麦隆曲轴的关键工艺流程等,让我对机械工艺有了进一步的认识,通过工艺的学习,从而这四个月认真学习了机械加工工艺,机械工艺装备,机械工艺设计,切削刀具,热处理等知识。3.当然在技术室师傅们的带领和指导下,我查看技术文件、工艺图册,绘制图纸,学习AUTOCAD机械制图,识图和绘图能力上都有了大大提高。由于在校期间自己已经掌握了Auto CAD二维绘图软件和Pro/E三维设计软件,所以加上在车间的练习,自己已经

更好更快的能够绘制一些复杂的零件及装配图。

最后这四个月自己的工作成果如下:1.8月份刚来,在某师傅的指导下,和谁谁谁一起实测绘制了两个齿轮的CAD图。2.10月份,在车间成功编制加工两种不同类型的后盖程序; 3. 同时这四个月里,在班长的带领下,自己加工了一些后盖,粗车了大量螺母,还有精车了500多个锁甲套。3.12月份又编制了精车支气导管两端的程序,同时也提高了加工效率在很短的时间里加工完了所有支气导管。

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篇八 :最新版五金行业年度总结与计划

嘉和五金年度总结与计划

文/马到

20xx年,经过多方面努力,嘉和五金开始在行业内具有一定影响力。现将20xx年工作进行分析总结,并对下年度工作做出规划。

【A】20xx年度工作总结

一、年度整体目标的实现情况

本年度初,我们设计的年度销售目标为******万元,定员12人,每人销售任务****万元。从目前情况看,本年度实际增长率小于预期。由于国家对房地产行业的严厉调控,实施限购、紧缩银根,因而房地产市场观望气氛浓厚,这是导致本年度实际增长率小于预期的主要因素。其他因素包括:品牌意识、品牌投入、经销商政策、营销管理、市场变化等等。

从年度销售分析表可见,全年季度平均增长率超过130%,年度完成销售数据距离设定值目标略有差异,但已经是较好的增长了。

二、明确年度销售策略

销售工作要做好,首要工作是确定销售策略。在年初,我们对于嘉和五金的了解非常有限,但是有一点是肯定的,当时嘉和处于单纯卖产品的层次,对于品牌,想做好但是并没有明确的方向,在品牌定位上不明确,在销售策略上是模糊路线,在市场管理上处于无序管理之中,客户数量太少,其中有价值的客户更少。因此我们的工作方向很明确,就是确定品牌的准确定位,提炼嘉和五金产品的卖点,从实际出发提炼企业性格以便于传播,然后制定清晰的销售策略,同时对于市场管理和客户争取,设计了较好的宽松机制。

为了达到上述目标,我们修改了企业简介,使之规范而具有较高层次,从过去凌乱无序的介绍中脱胎换骨,使客户和消费者通过企业简介了解到嘉和五金的严格有序、清晰有力、执着进取的企业形象。我们也对于销售管理所涉及的销售合同等等资料做了全方位调整,以便使销售活动整体配套。

三、制订年度销售政策

制订行之有效的销售政策,是销售拓展的重要基础和前提。通过协商,我们确定了明确的经销商政策。

但由于企业由经销型转变而来,深受经销商思维影响,对于品牌操作非常生疏,惯于单纯销售产品,而始终无法升华到品牌操作的境界之中。因此销售政策是比较保守的。而且由于缺乏深入的市场调查与分析,导致销售政策的适应性、创新性不足。

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