房地产品牌推广方案

房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案

中海·凯旋门营销报告

之品牌推广计划

目录

一、各地产企业品牌推广分析. 2

1、各品牌企业品牌推广简析. 2

2、各企业品牌推广对比分析. 4

3、南京消费者对中海的认识与理解... 4

二、中海地产品牌理解... 4

1.中国·中海... 4

1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌... 5

1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌... 5

1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力... 5

2.南京·中海... 6

2.1.从“知道中海”到“理解中海”... 6

2.2.从“让产品说话”到“为产品说话”... 6

三、品牌推广核心提炼... 7

1.品牌推广目标... 7

2.品牌价值梳理... 7

2.1.全国规模带来品牌高度... 7

2.2.服务力带来深远社会影响... 8

2.3.专精产品带来豪宅品质认同... 8

3.核心价值提炼... 9

4.品牌推广主题... 9

四、品牌推广实施计划. 10

1.本次品牌推广总体战略. 10

2.本次品牌推广阶段划分... 10

3.20##年品牌推广月计划（计划实施详见附件一）... 11

3.1.前期炒作与品牌引导... 11

3.2.中海会升级... 11

3.3.秋交会.生活奥斯卡系列. 12

4.附件... 14

房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案

一、各地产企业品牌推广分析

企业的品牌推广是一个系统工程，从策略制订到视觉、听觉地传达，其间的

过程繁琐而复杂，品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足，因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点，以利我们总结得失，制订出切实可行的推广策略及相应计划。

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碧湖居推广策划

一、活动背景

1.背景概述

通过此次的开盘活动，向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完善的东南亚风情的水景园林——鑫荣嘉园。以此，扩大知名度和美誉度，向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时，向顾客营造一个家的氛围，拉近与顾客之间的关系，以便培养企业的忠实客户。

2.活动目的

举行开盘活动，以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时，也可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。

3.活动要素

 活动主题：“碧湖居，给你一个不一样的家”开盘活动

活动主旨：分享、交流、体验

活动氛围：家的温馨与旅游的轻松相结合

活动时间：12月份

活动地点：鑫荣嘉园售楼处

活动对象：老客户、有意向的优质客户等200人

活动内容：宣传、营造氛围、开盘、选房

活动核心：内外场气氛的营造；内外场细节的布置；通过精彩的童趣风味演出，营造家的氛围

二、市场定位

1.项目SWOT分析

优势S：环境优雅，户型设计新颖，拥有完善的生活设施，交通便利。绿化环境设计方面，小区参照九龙公园的园林布局，吸收东南亚著名休闲旅游圣地的风情。并在小区内设置大面积环形人工活水湖，还有多处流泉、水梯、喷水等水景，为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。

劣势W：地处市区交通要道，人员密集，空气和噪音将是一大问题。

机会O：漳州人有相当浓郁的地域文化，对居住环境有着很深厚的依赖感。

威胁T：品牌开发商抢滩入市，大盘、名盘云集，区域竞争大；区域内同质产品比较丰富，客户选择余地大；漳州城区供应量大，板块内同期开发体量大。

2.产品定位

随着生活水平的提高，消费者对居住品质要求越来越高。根据产品细分和消费者购买需求，中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。

2.客群定位

漳州就有普通自住需求购房者；附近县城购房者；城西高教园区教职工；城西工业园区管理层职工；政府机关和事业单位的公务员。

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烟台****公司年度工作总结报告

20xx年， ***集团战略版图大举挺进华东地区的开局之年，也是烟台****不平凡的一年。在集团董事会的正确领导和集团各中心支持帮助下，在公司全体员工的团结努力下，我们紧紧围绕集团整体战略目标，以完善管理机制、优化资源配臵为动力，面对趋紧的房地产调控政策，我们直面挑战，紧抓机遇，取得可喜成绩。现将有关工作总结如下：

一、烟台服务业高速增长

**项目皆重点 成绩斐然

在9月份召开的“20xx年烟台市服务业工作会议”上，烟台市市长王良提出了烟台服务业发展目标——20xx年增加值年均增长15.8%，占比年均提高1.4个百分点；到20xx年，服务业总量突破3000亿元，占GDP总量达到40%。截至“十二五”末烟台规模以上工业主营业务收入将突破2万亿，利税突破2000亿元，过千亿产业集群达到6个以上。他还在会上指出服务业要“扩大总量、提升层次”，重点抓好商贸设施建设，特别是大型专业市场、大型城市综合体等的建设，打造区域性商贸中心!

在此背景下，烟台公司按照集团总体战略要求，仅靠十多个人的团队，用半年时间，拿下烟台市龙口、莱山两大地块，注册成立3个公司，敲定芝罘、福山立项事宜。目前我们已在烟台确立四个项目，且有三个项目已被列为烟台市重点项目，这在烟台市乃至山东省都绝无仅有！

二、项目前期工作进展迅速，地方政府高度关注

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1、龙口项目——**商贸城

龙口市位于渤海经济圈的核心位臵，经济实力在山东省县级市中排名第一，现代物流方兴未艾，潜力巨大。**商贸城项目占地455亩，规划建筑面积约84万平米。项目定位为山东半岛超大型一级商品批发零售基地、商品集散地和物流中心。

20xx年9月15日与龙口市政府签订投资框架协议，11月10日，龙口****商贸城有限公司注册成立，前期立项报规手续办理等工作有序开展，项目一期土地已经摘牌，并签订71亩土地合同，二期95亩土地即将挂牌。搭建临时施工围墙，为明年施工做好准备；项目规划设计正在设计，各项资料已报集团；展示中心正在招投标，预计月底定标。

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20xx年年度工作总结

进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目情况

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。

3、学习招商工作专业技能知识

专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，

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房地产个人工作总结

>房地产个人>工作总结（一）

20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里>收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

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20xx年年度总结

20xx年已经过去，就像经理说的那样，我们永远赚不到的钱是过去为赚到的钱。回想当初选择房地产行业的理由非常简单，就是为了赚钱，而一想到房产中介，第一个映入我脑海便是中原地产。总结我到中原来的大半年，从刚开始对房地产行业一无所知，到学会了相关税费与贷款的计算，渐渐了解到这个行业的挑战与巨大的机遇，坚定了当初的选择。

而我个人的心态也在这半年的时间里跌宕起伏，从担心自己不能开单，到担心自己业绩做得不够好；从与别人合作，慢慢学习流程与经验，到自己一个人独自做业务，这一切都离不开领导孜孜不倦的教导与同事们的热心帮助。 而20xx年已经真真切切的来到我们身边，以下是20xx年我对自己在中原工作的一个指导核心：

第一，继续深入学习和领会中原的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我20xx年进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的中原精神就在我的领导和同事的身上体现出来。而我也深深明白，作为一个入职半年多的员工，要真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名优秀的中原人。

第二，继续努力学习房产相关知识，提高自身业务能力，为公司创造更多业绩。20xx年进入公司之后，我就给自己定了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名优秀的销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如告知顾客如何贷款，贷多少年最划算等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。

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光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就xx年的工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点

在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。

7月－9月951户业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信3000余封，平均每天接待来人来电50多组，最多一天签订装修确认书150套。

房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。

10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘16起，浏览简历近300余封，通知面试60多人；并为9人办理录用，为58人办理退工。

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