开发区加油站八月份经营分析

一、 零售经营情况

    1、零售量指标完成情况

8月份，我站完成零售量379.25吨，其中汽油34.4   吨，柴油344.85吨。日均销量12.64吨。

单位：吨

单位：吨

非油品销售明细表：

二、8月份市场特点和销售趋势

9月份我站销售量较8月份大幅上升，超量完成本月460吨任务量。原因：自IC卡上线后,在员工们的努力宣传下，附近用油单位工地、矿区90%的客户了解到持卡加油优惠与充值送好礼都前来办理IC卡业务，使其大桶加油量增大，过往大车司机使用加油卡频率高。本月开卡共计52张，充值金额共计3458035元，沉淀资金共计      元。本站处303国道，303国道过往车辆较多，我站平均每日进站车辆为90余辆，进站货车明显增多，使销量大幅上升。

三、价格执行情况

本月调价后，0#柴油7.50元/升与中石油加油站价格相同。

四、同比环比分析

（1）   同比分析

8月加油机销售总量379.25吨，较20##年同期的218.98吨增长了160.27吨。同比增长较大，说明本站在成品油零售市场中虽已占据了一定的市场份额。

（2）   环比分析：

8月加油机销售379.25吨，较7月的353.76吨有所上升。8月零配68.86吨，较7月的 0吨大幅增加。零配销量增加与公司销售结构的调整有直接关系。

  以下同比、环比图

    从以上图可以看出同比、环比销量明显上升。上升的主要原因是：1.IC卡上线后，在选择消费时，主动介绍加油卡，刷卡等消费方式。2.了解客户的需求，在加油的过程中，与司机多交流，宣传我们持卡加油优惠政策，提升销量。②尽管我站的地理离市区较近，周围私人家油较多，但由于大车司机认可石化企业品牌形象，所以还是来我站加油。

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加油站运营周报

（ 第1期 ）            

时间：20##年5月第二周                   签发：

一、 管理动态：

1.  安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。

2.  在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。

3.  根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。

4.  协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。

5.  与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元/m²降至10元/m²，支付9600元罚款。

6.  协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。

7.  起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。

8.  起草下发各加油站《文件保密工作要求》。

9.  根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本周周报及下周工作计划。

10.      转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于20##年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司。

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按照规定，加油站每月都要对本月的经营情况进行分析，目的在于总结一个月的经营工作，分析本月在经营管理中的优点和不足，从而制定下月总体经营思路（为了方便大家参考，建议按照以下模本写作）。

第一段：对本月的经营管理进行一次小的总结（以数字说话） 经营方面要体现本月销售油品数量、完成任务比例、数质量管理（损溢）等，突出高标号汽油、润滑油、非油和IC卡的销售情况等。管理方面体现在优质服务、安全管理中有什么大的问题或成绩。

第二段：对影响本月经营的原因进行分析

要写明是什么原因导致本月销售有大的增长（降低），比如运输旺季、附近有什么工程、发展了大客户使销售好转或因修路、停电、货源紧张等使销售减少等。要粗略计算这些客观因素导致销售上升或下降的量，比如：“......因为**路段修路，使本站减少汽油销量**吨......”。

第三段：本月经营工作的特点

对本月本站在经营管理中的好的做法、加强了那些工作，或是那些工作不到位进行分析。如：强化了优质服务、加大了数质量管理力度、走出去销售油料、如何开展岗位技能比武，提高了工作技能等。在本月工作中仍有那些问题和不足。

第四段：下个月的工作思路和打算

针对成绩和不足，表明下个月要继续坚持什么，杜绝什么，在哪方面加强管理，在哪方面有什么注意事项。

例：“......数质量方面，因上月损耗较大，下月要在数质量管理上下工夫，在发货、运输、入库、库存管理等环节都要加强监督......”

经营质量分析，不要求长篇累牍，要重点以数字说话，重在同期对比，要减少废话套话，简单明了，实事求是。

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加油站投资项目的可行性分析报告及范例

范例

关于筹建××加油站的可行性分析报告

××公司领导：

遵照上级公司指示精神，为了尽快在××市及其周边地区再新建一批比较现代化的加油站，以利发挥××公司石油经营的整体优势，进一步扩大成品油自销量，实现批零销售网点的良性循环，我公司特抽出精干力量组成专班，经过二个月时间的调研与考察，已初步选定××县××区××镇××村为新建加油站站址，筹建××加油站，为此作了如下可行性研究和效益论证，现报告如下：

一、选址简况

该站地处A地至B地的国道旁，是××省及××省通往××省运输的必经之路，汽车从A地开往B地，进入××市第一站是收费站，而收费站一过就是该站，往前走××米就是××加油站（现代化的大型加油站），再往前还有四、五个大型加油站（如××加油站等），据初步考察，途经这条国道的汽车流量每天都在二万多辆（次）以上，如有1％汽车在该站加油，每天就有二百多辆汽车需要加油，平均每辆车每天加油××升，那么一年要加油×万多升。

在××村建站还有其他一些有利条件：

1．经协商已达成购买一家个体户开办的旧加油站的协议，该加油站占地×亩，作价×万元（分期付款，直至新站建成开业止才付清），价格合适；

2．合作方××村村委很有诚意合作，经双方协商一致，同意新征土地××亩，办理征地手续由该村协作并提供一切方便条件；

3．我公司与××村签订土地租用合同，每亩地年租金为×万元，承租期十五年，每五年按第一年的租用费递增8％。从租金价格看，我方是比较合算的，××村还负责供电，我方只需每月据实交付电费；

4．××站距本公司××公里，运输费低，我公司既可保证供应成品油，又能确保油罐车运输等等。

二、建设规模构想

纵观近年来加油站经营状况，尽管××站所处地理位置优越，但市场竞争日趋激烈，实践证明中小型加油站是缺乏生命力的，要能同现代的大型加油站抗衡，我们必须要建造形式新颖，加油大厅宽敞明亮，电脑计量，车辆进出方便，经营品种齐全，配套服务健全的更现代化的大型加油站，才能立足激烈的市场竞争而处于不败之地。我们初步构想在×亩土地上建造一座加油楼（地上两层，地下一层），拥有××台加油机的加油大厅，还附有汽车小修，副食品店、快餐店、洗手间、休息室、保管室等。这座楼长×米，宽×米，框架式建造结构、坚固而美观的篷布做屋顶，在加油大楼后面建造一座宽××米、深××米的办公楼，也为三层（地上两层，地下一层），润滑油经营部设在地上一楼，除办公室外，还设有保管室、休息室。预计投资总额为×××万元，初步预算如下：

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经营情况汇报

尊敬的各位领导：

今天，我能够有机会站在焦总、冯总跟前汇报工作，心里的激动之情无法抑止，在接下来的汇报过程中可能有疏漏和表达不清的地方，请各位领导批评指正。

一、加油站概况

顺达加油站位于神木县神盘路中段（神盘路是神木煤炭资源输往山西、河北、河南、山东等省份的干渠要道），加油站罩棚面积4000平方米，共安装有12台双枪加油机，日均销售成品油30余吨。

加油站现有员工13人，平均年龄24岁，其中具有专科以上学历6人。

二、经营情况回顾

年初以来，我站积极响应公司号召，深入开展“为民服务、创先争优”活动，落实五项便民措施，推行亲情服务，同时要求员工做到三个“一点”，即：对顾客热情一点，服务周到一点，沟通耐心一点，给顾客创造了一个良好的消费环境和一份好的心情，赢得了顾客的心。1-6月份，我站销量逐月攀升，单月轻油销量最高达到了1405吨。

7-9月，我站所处路段进行修路作业，重车道禁止车辆通行，导致油品销售情况比较低迷，拉了全年经营工作的后腿。针对这种特殊情况，员工们向我反映：真是憋了一肚子劲没处使！

10月初，随着车辆恢复通行，我们立即调整了工作状态，定期召开站内经营分析会，公布销售进展情况，传达上级公司的会议精神，动员起站内所有员工，奔着年销量超万吨的目标奋起直追，在大家的不懈努力下，销量得到大幅度回升。 截止20xx年底，我站共完成成品油销售10087吨，非油品销售额21万元，卡系统上线后累计充值300余万元，持卡消费比达33%。

三、本年度工作思路

1.深入贯彻执行上级公司关于“平安加油站”建设的规范要求，规范员工安全生产行为。一是定期组织员工认真学习各项安全管理制度，开展事故预想，查找挖掘未遂事件，严格执行安全禁令和纪律，规范作业行为，增强员工对身边存在的安全危害及时发现并消除的能力。二是结合加油站实际情况，细化加油站安全纪律和规定，在加油站日查、周查、月查中仔细检查，不走过场，不留死角。三是严格执行资金油品管理制度，加大检查力度，及时开展隐患治理，完善应急预案，组织员工开展预案推演。

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中国行业研究门户 [灵动核心产业研究院]

2015-20xx年中国加油站行业发展

报告编号：A00030547

中国行业研究门户 http://ldhxcn.com 行业研究是进行资源整合的前提和基础，属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，以下通常行业市场研究思路及方法。

》目标市场研究国际市场上，客户需求截然不同，当面临着不同需求和欲望的客户群体，目标市场细分能有效的选择并进入目标市场。从中选择自己的目标客户群，并明确定位。因此，企业必须重视市场细分和目标市场的选择。

》》市场监测研究

中国行业研究门户 http://ldhxcn.com 市场运行监测是市场管理、宏观调控、资源配置的基础性工作。而市场监测工作的最重要环节之一是市场监测数据的转化和分析。如何统计和分析好市场监测数据对于企业的发展和指导流通业至关重要。

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

灵核网（ldhxcn.com）基于多年来对客户需求的深入了解，对产品的长期监测及定位，了解行业本身所处的发展阶段，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，全面系统地研究该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地预测并引导行业的未来发展趋势，为投资者提供依据

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中国加油站市场运行状况及发展趋

势分析报告2016-20xx年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

内容简介：

第一章 加油站产业相关概述 14

第一节 加油站主要经济类型 14

第二节 加油站的经营模式 15

一、国外经营模式 15

二、国内经营模式 15

三、对比分析 16

第三节 中国加油站发展历程演进 16

一、由分散经营到集约化经营 16

二、加油站在竞争中相互促进 16

三、从单一品种向多种经营延伸 17

四、由价格竞争向品牌竞争转化 17

五、由单一竞争向多样化竞争转变 17

第四节 加油站设备管理 18

一、设备管理的重要性 18

二、设备管理的重要原则 18

三、设备管理的基本要求 19

第五节 加油站建设相关规定 20

一、加油站设置标准 20

二、新建加油站须具备的条件 20

三、加油站建设的安全监督工作规定 21

第二章 2013-20xx年国际加油站产业运行透析及经验借鉴 22

第一节 美国 22

一、美国加油站各发展阶段回顾 22

二、美国加油站的非油品业务 22

三、美国加油站技术应用状况 23

四、美国加油站政府约束少公司管理严 24

五、美国加油站经营特色及对中国的启示 25

六、美国加油站与便利店结合的趋势 26

七、美国加油站的经营策略 27

第二节 欧洲 27

一、欧洲加油站的安全工作 27

二、欧洲加油站经营管理模式分析 28

三、欧洲加油站便利店业务发展特点 29

四、欧洲加油站管理窥探 29

五、欧洲加油站便利店发展特色 30

六、欧洲成品油零售很有特色值得借鉴 30

第三节 英国 31

一、英国加油站建设与经营概况 31

二、英国加油站的管理与审批 31

三、英国加油站竞争情况分析 32

四、英国加油站的营销策略 33

第四节 德国 34

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