肥皂市场定位分析报告

                                                  许志敏 组

                                               二〇##年五月十三日

一，  定位分析

   在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。

二，  问卷调查方法

…… …… 余下全文

地理的分析：

我们要根据不同的地区来出售不同的产品，以便满足不同消费者的需求，根据不同地区的风俗习惯来划分不同的市场，根据南方和北方来划分市场。根据不同的人口密度来划分市场，根据不同的地形来划分市场。

购买行为的分析：

我们要根据不同的时间，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。

人口的分析：

我们是做大头贴的店，所以对人口的分析如下：

宁波城市职业技术学院总校大约有7,8千学生，男女生比率大约为3：7

性别：针对所有的学生群体，但主要还是以女生为主

年龄：在校的学生，主要是19到21岁

收入：中低档的消费群体

心理的分析：

大学生处于中低层人群，主要的收入来源都是来自于父母，一般消费的对象价格不会太高。如今的社会大部分人是以追求个性，乐于展现为主，而大学生就是这一表现的一个重要群体。大学生更多的是喜欢追求新潮时髦，希望给人一种与众不同的感觉，有一种个性化的表现。我店所开设大头贴有许多 背景图案可供选择，使他们有选择余地，符合于大学生这个年龄段的人。大头贴在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚！由于大头贴拍摄方便，即拍即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。大头贴可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等各种物品上面，年轻的时尚一族对此趋之若鹜，甚至把“大头贴”当成自己形象的代表。他们可以通过拍大头贴来展现自身的自信，大头贴比一般拍照更具有纪念意义。

我们的目标市场就是中低档的消费群体，更偏向于其中的女性。

…… …… 余下全文

目标市场定位分析报告

近年来，隶属于世界上最大的餐饮集团──美国百胜全球餐饮集团旗下的中国肯德基在中国繁荣的经济大环境下，发展迅速，一路领先于中国餐饮连锁业。20##年10月，肯德基全国连锁店数为500家，4个月之后的20##年2月，店数便迅速更新至600家；同年9月达到700家；20##年1月8日，800家餐厅在上海磁浮浦东机场终点站正式营业。到目前为止，肯德基已有900余家连锁店了，成为中国最大、发展最快的快餐企业。

1987年11月12日肯德基在北京前门繁华地带设立了在中国的第一家餐厅， 而北京肯德基有限公司也是当时北京第一家经营快餐的中外合资企业。以北京作为一个发展的起点，肯德基在全国的发展就如同燎原之火直至今日做上中国快餐业的头把交椅。那么在短短的16年时间里，肯德基从一个地道的洋快餐企业乃至成为本行业内的领军企业，它在市场营销方面是不是应该有什么值得探讨和借鉴的地方呢？

肯德基在中国的市场细分：肯德基和麦当劳相比较

麦当劳是世界餐饮第一品牌，却不是中国餐饮第一品牌，因为有肯德基。在全球，麦当劳餐厅有30000多家，肯德基只有10000多家餐厅，前者是后者的两倍多。在中国则正好相反，肯德基的餐厅数是麦当劳的两倍多。

肯德基和麦当劳的竞争早已不是在营销层面了，而是到了在战略的层面上去了——市场细分与品牌定位的梯队问题，一个是全球一体化的群体梯队细分，一个是全球区域化的文化梯队细分，两种完全不同的细分梯队，造成两个完全不同的结果，一个在全球表现精彩，一个在区域表现突出。两大品牌曾经同样以家庭为对象，可是，中国家庭与美国家庭不一样，麦当劳的表现完全年轻化，直到全球统一推出“我就喜欢”，你会感到这种情况更加明显，与中国式家庭的格调完全不是一码事，而肯德基完全能体会得到中国家庭的文化感觉，所以，两个品牌给人的感觉完全一个是年轻化的感觉，一个是家庭化的感觉，自然就形成了不同的市场细分结果。麦当劳一直给人感觉国际化，而肯德基一直强调本土化，所谓国际化与本土化是两个不同的文化与感觉的概念，在麦当劳里，更多感觉到的是年轻人的炫与酷，而在肯德基中，感觉到的更多却是家庭的亲切与温馨。

…… …… 余下全文

二、市场定位分析

 （一）项目地块情况

与华中科技大学文华学院相邻，在武汉东西湖高新技术开发区“武汉中国光谷”附近，依山傍水，风光秀阿。区内地势北高南低，湖光秀色，山峦起伏，再加上外剖的东蝴风景区、南湖风景区、马鞍山森林公园。交通丌发已经成熟，配套设施逐渐成型，区域v部及周边的道路交通开发已经比较成熟，东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道，连通光谷与武昌主城区；南北向有民院路，关山一路，关山二路等干道，连通光谷和庙山、江夏郊区，这些都相当宽阔，且路而非常平坦洁净。周边为光谷工业同区，而临武汉留学生创业园，科技性企业密布临近华中科技大学文化学院，周制大学众多，与湖北二师，湖北体育运动学校，华中科技大学相距较近。

 （二）项目介绍及SWOT矩阵分析

     该房地产项目位于武汉市光谷腹地，华中科技大学文华学院南面地域，紧邻光谷一路，区域内拥有众多未开发的空地，且项目占地范围较为平坦，只分布几处零星的建筑物，规模不大，地理环境良好，计划建开发中高端住宅楼。

（三）项目定位

1、市场定位

     通过市场分析显示，结合本项目的规划和市场定位，再得出该项目的市场定位。项目的土地使用性质为住宅，目标市场为文华周边的师生及企业职工。房屋的基本属性为小高层的普通住宅—生态的温馨家庭住宅，直切主题，突出有别于其它竞争性楼盘的景观。对于本项目周边而言，没有任何天然资源，其它楼盘也都是内部造景，但景观没有鲜明的特色。但本项目就点中要害，就体现了鲜明的主题景观，而且是周边非常稀缺的草地景观，并能延伸出健康，环保，阳光等很多主题来。恰恰能够让人体会到生活其乐融融的未来，且也是一个独特的生活领域，配套完善，居民生活和睦，静谧中流露出浓郁的田园气息，宁静中享受生活的热闹和城市的繁荣。整体风格上，突出展现了简洁、大方的整体项目形象，营造了具有城市感的项目整体界面，以创造怡人、舒适的住宅小区作为设计的诉求。

…… …… 余下全文

目标市场定位分析报告

 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。引起消费者需求差异的因素很多，概括起来主要有四类，即地理因素，人口因素，心里因素，行为因素。

 康师傅将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合。将全中国大陆分为东北，华北，华东，华中，华南，西南以及西北等七大市场，配合各地方的饮食文化殊异进行口味调整，构建完善口味体系，做地方话口味。

  由于中国不同区域间的饮食习惯、饮食文化大有差异，所偏好的口味各不相同，大体呈现从北到南，口味由咸转淡；从西到东，口味由辣转甜；从陆到海，味道由重转轻的现象。康师傅方便面的红烧牛肉面面向全国范围的经典口味，但是并不能够很好的满足不同区域消费者的需求，比如对于新开发的方便面市场——西南市场，该口味就明显偏淡，不能够很好的满足消费者需求。针对这种现象，康师傅将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合。将全中国大陆分为东北、华北、华东、华中、华南、西南以及西北等七大市场，配合各地方的饮食文化殊异进行口味调整，建构完善口味体系，、做地方化口味。

方便面市场按区域划分：

  1.西南区域市场

 西南地区主要包括四川、云南、贵州，西藏四省。

 西南地区的人们自古以来就爱饮酒和吃辛香刺激之物，，尽管西南地区不同地方的饮食各有特点，但口味总体上以麻辣、酸辣为主。当地的人喜好食辣，各种美食充满辣滋味。 康师傅发现在这个区域里， 麻辣牛肉口味的方便面在当地的消费者的接受度远远比红烧牛肉面更高，甚至在销售占比上已经超过了后者。但是依据当时的品牌策略来看，红烧牛肉面作为康师傅品牌的黄金产品，一直是康师傅品牌运作的重点投资，而其余的产品只是作为康师傅旗下除红烧牛肉面以外的口味的补充。 如何能够让其他类似于麻辣牛肉这样的口味茁壮成长？如何能够让康师傅的品牌更加细分且进一步深植消费者心中？在经过深入研究和多方面佐证后，康师傅麻辣系列口味应运而生并于西南成功上市，是康师傅第一个地方口味的系列产品，口味包括川味红烧牛肉面、水煮牛肉面、酸辣牛肉面等。很快就取得了非常好的市场反响。

…… …… 余下全文

中国网络演艺行业市场调研与市场定位

分析报告（2014-2019）

出版时间：20xx年

正文

互联网技术的深入发展在改变人们生活方式的同时，也影响着演出产品的服务形态和消费方式，在线演出在近年来已悄然形成，并成为一个具有众多用户、营收模式清晰的新兴网络服务产业。

?

?

?

? 价格(元)：7200(电子) 7200(纸质) 7500(电子纸质) 出版日期：2014 交付方式：Email电子版/特快专递 订购电话：400-007-6266

网络演艺的服务模式源于9158、呱呱等在线多人视频客户端上的用户需求衍生而来，在用户交互视频聊天的基础上结合了素人（主播）的才艺展示表演。而随后多玩（后改名为欢聚时代）、六间房等平台进一步明确将服务限定在素人的演艺平台。

当前行业处于高速成长、竞争加剧阶段，在此阶段下运营商需要加强内容建设，与竞争者形成内容的同质化区隔，并逐步形成自己的内容和平台品牌，以确保在竞争中取得优势。

《中国网络演艺行业市场调研与市场定位分析报告

（2014-2019）》主要研究网络演艺行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、

财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和 建议。

调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统 计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监 测数据库。

…… …… 余下全文

如何做市场定位分析

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。

市场定位分析需要做到以下步骤：

一、   决定定位层次

定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。一般把定位分为三个层次：

1.   行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位；

2.   企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略；

3.   产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。

二、   辨别重要属性

一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性，不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的。

三、   绘制定位地图

当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。

定位图可以用来识别市场上潜在的空缺，包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。应该注意的是：定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。

图5-1 二维定位图

    

图5-2 四维定位图

四、   评估定位选择

当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。

…… …… 余下全文