中小城市的分中心可以这样举办报告会
在大城市举办大型报告会,可以投入几万元,通过对请来的“名师”进行全方位、多方式的“炒作”来运作——大城市学生多,这样做容易获得成功。
但是,一些中小城市学生少,如果盲目模仿大城市的做法,很容易造成投入与产出方面的失衡,给分中心工作带来经济方面的损失;同时也很容易因为报告会达不到预想的效果(入不敷出)而埋怨总校提供的条件不完美,进而影响与总校的关系。
近期,我与一些分中心进行了较为深入的交流,在学习了他们的一些经验之后,发现中小城市的报告会可以这样举办:
(一)与学校合办讲座
一、明确举办报告会的目的:
举办报告会(讲座、交流会)的目的是为了解决与家长见面难的问题。
大家都清楚:在招生工作中我们面临的难题有两个:一是与家长见面难,一是说服家长加入难。而在这“两难”中,首要的难点是“与家长见面难”。
我非常理解大家在招生工作中的急迫心情,我也同样希望通过一次讲座,就形成“人人争先恐后报名参加101网校”的局面。在一年多的时间里,我在北京进行过多次尝试,试图找到这剂“当场见效”的良药,但我没有成功——虽然我个人的家庭教育是成功的,一些帮助孩子学习的方法也是很实用的,但是,实践证明:想通过一两个小时的泛泛之谈,就能让成百上千的家长争先恐后地加入101网校,那只能是幻想。
今天的家长已经趋于理性,早已不像几年前那样容易盲从。不论讲座人的头上戴着何等荣耀的桂冠,家长听到任何经验与方法之后,首先要仔细审视这个方法能否适用于自己,其次要有一个消化吸收的过程——利用“名人效应”在现场实现招生的时代已经过去。因此,我们只能抛弃“一蹴而就”的侥幸心理,充分了解“讲座”不过是招生中的一个过程,要充分利用这个过程所产生的效益及时跟进。
只有具备如此心态,举办报告会(讲座、交流会)才能达到应有的目的,取得良好的结果。
二、人员组织:
不少分中心在当地的知名度还有待于提高,如果没有名师到场,仅靠当地分中心的名气还不足以吸引家长和学生参加,因此采用“在媒体上刊登广告”的宣传方式不会太理想。在分中心知名度和信任度都不能保证让家长参加的情况下,建议最好由学校组织——家长就相信学校、相信班主任。而且,如果是学校组织的活动,家长一般不敢缺席。
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