市场营销模拟实习报告
一、 实验目的
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK公司为名手机主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、 小组成员
陈天熙：CEO
曹亮：品牌营销
曹禹：渠道策划与管理
陈光亮：产品销售
陈浩宇：财务管理
三、实验过程与内容
（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作
（1） 明确实验对象，进行宏观分析
其中包括:
1、 经济分析
本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
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市场营销模拟实验报告
班 级： 11营销2班班
组 长 姓 名： 占丹丹
组 员 姓 名： 罗唯 胡彬
甘驰 刘涛
实 验 时 间： 20##年6月25日 -7月5日
经济管理学院
1、通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；
2、将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；
3、使我们认识到，在学习理论知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；
4、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
第一季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、QQ等，扩大消费者的人际面。ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、GPS定位等，从这方面满足了消费者需求。
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市场营销模拟实训报告
目 录
1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从 而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、 企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。
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石家庄经济学院
市场营销模拟实验
实验报告
题 目 裕彤手机有限责任公司
手机行业模拟营销
姓 名 XXX
学 号 XXXXXXXXXXXX
学 院 商学院
专 业 市场营销
20##年10月26日
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专业课综合实验
——SimMarketing营销模拟实验报告
班 级： 工商08
姓 名： 汪情
学 号： 2008056811
任课教师： 郑玉华
中国石油大学（北京）
工商管理学院
一、SimMarketing营销模拟实验的内容
SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。 学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
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实 验 报 告
（管理学院适用）
课 程 名 称: 市场营销模拟实验
课 程 代 码: 1117351
学院(直属系): 管理学院
年级/专业/班: 08级市场营销
学 生 姓 名: 黄 靖
学 号: 312008110202117
实 验 成 绩:
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市场营销模拟实验报告
系别班级：08专市场营销(2)班
学生名字：沈文辉张焕浩
学号：308040238 308040252
赛区公司：第四赛区SUN公司
指导老师：贺嫦珍
提交日期：20##年1月5号
目录
一、市场背景分析(撰写人：沈文辉，张焕浩)
模拟手机剧情介绍
手机整体现状
SUN公司现状分析
SUN公司的发展状况
二、公司业务运营分析(撰写人：沈文辉，张焕浩)
手机产品发展过程描述
手机产品运营现状及存在问题
三、市场战略环境分析(撰写人：沈文辉，张焕浩)
竞争对手分析
SWOT分析
四、市场定位(撰写人：沈文辉，张焕浩)
市场细分
市场定位
品牌定位
五、产品市场营销策略分析(撰写人：沈文辉，张焕浩)
产品策略
定价策略
广告促销
渠道策略
六、市场营销模拟演练个人总结(撰写人：沈文辉，张焕浩)
市场背景分析
模拟手机剧情介绍
手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
手机整体现状
模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：
1、通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。
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