篇一 :精品超市分析报告

精品超市新战场:如何探险经营模式的下一个路口

精品超市新战场:如何探险经营模式的下一个路口

20xx年x月x日,向来低调的华润万家一反常态,高调宣布入驻其觊觎已久的上海。这天,旗下高端精品超市Ole'在上海港汇广场开业。

精品超市之争标志着大型零售商圈地运动进入了细分期,走进各大一线城市,我们看到华联的BHG Market Place、华润的Ole、百佳的International 和TASTE等纷至沓来,就连香港的City Super、韩国的C-mart等也加入战局。如此急迫,精品超市真的是经营模式的下一个路口吗?

精品超市的契机

参照日本和台湾的零售业发展规律:一旦人均年收入到达7000美金,就会出现消费需求的转折点:消费者对价格的敏感度会降低—人们不再像以前那样,为便宜一块钱而浪费一小时,而是更为认同时间价值。依此计算,中国许多一线城市的零售市场正处于这个临界点上。这个国家的高档车越来越多,高档小区也越来越多,同时家庭结构改变导致单户人口数降低,消费习惯会随之更改,比如对大包装产品的需求可能会降低。这意味着,顾客将变得更挑剔。

而精品超市的目标群体就是高端消费者,为高收入阶层,且钟情于购买高端日用消费品,其中包括高档的包装食品、生鲜食品、护肤化妆品及进口产品等。虽然零售大卖场、百货商城、护肤化妆品专卖店及特色产品店等并不缺少这类产品,然而,高端消费者对购买高档产品这一购买行为的要求不断提高(如高档产品种类多、产品质量保障性高、挑选方便、结账等待时间短等),加之现有零售业态的局限性,精品超市的市场需求在逐渐增长。

以下从高端消费者和零售商两个角度进行分析。

1.1 大卖场-高端消费者的流失

高端消费者在零售大卖场购买高档产品则容易产生以下抱怨:高档产品的种类少、产品质量不高、卖场太大、产品不好找、人太多和结账等待时间过长等。

表面上,这种现象是由于大卖场的市场定位不同造成的,实际上它与零售商引入品类管理的副作用是分不开的。十年前国内零售行业开始引入品类管理模式,这xx年来品类管理令零售商规模加速扩大的同时,也引发了一系列的问题。品类管理是由供应商驱动的零供协作管理模式,最大的受益者是

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篇二 :超市分析报告

超市销售数据分析

超市销售数据分析是超市管理销售的一个重要环节,要注重超市销售数据分析。其中超市销售数据分析包括销售额、毛利等各种内容,因而掌握超市销售数据分析至关重要。

超市销售数据分析一:销售额分析

首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率,看出一周中销售是好的时间段在哪几天,同时也要注意一些特殊的日子。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段,故应该在繁忙时段到来前,备足商品,并减少员工休假,以增加服务人员等举措。

超市销售数据分析二:毛利率分析

从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13~18%,标准超市的毛利率在16~20%,便利店的毛利率可能会在22%左右。一般来说,节假日时,高毛利的商品会有较大提高。 超市销售数据分析三:贡献毛利率分析

部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出,一般的排列为:文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构,促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度,对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度,了解目标顾客群的消费需求。

超市销售数据分析四:提高毛利率

报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标,就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。有效提高毛利率的方法为:(1)提高高毛利率商品部门的构成比;(2)降低低毛利率部门的构成比;(3)提升高销售构成比部门的毛利率;(4)若有构成比相同的部门,应发展高毛利率的商品。 超市销售数据分析五:经营指标

超市情况设定经营指标及达成率,以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当,库存是否能有效发挥效率等,这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高,就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200

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篇三 :超市调查报告

关于都匀市超市布局的调查报告

一、调查对象:都匀三大超市的整体布局

二、调查地点:富万家超市、宾隆超市、浙江绿谷超市

三、调查时间:20xx年11月16日—20日

四、调查团队成员:吴迪、邹小飞、刘宇、刘一平、吴淑荟、韦桂香

五、调查目的与意义:

1、了解超市整体布局的基本情况。通过实地调查对三家超市布局情况有深入、详细的了解,为超市布局分析提供条件。

2.观察超市布局情况,分析其合理和不足之处。再结合超市布局的基本原理,分析超市布局的优缺。

3、通过对比分析,为超市合理布局提出改进意见和建议。促进超市保持长处改进不足,取长补短,为超市更好的发展提供条件。

六、调查内容:

1、观察三家超市出入口布局的特点。

2、购物整体环境的布置。

3、将各种商品分成几大类。

4、货架摆放的位置和特点。

5、消费者购物的便利性。

6、超市位于都匀市的哪个位置。

7、超市的配套实施。

七、调查方法:

1、以实地观察法为主,结合问卷调查法。

2、我们一共复印100份调查问卷,小组成员有六人,平均一人分配16份问卷。

3、小组六人,三男三女,男女搭配,两人一组,分配三家超市。

4、小组成员到超市进行实地观察掌握超市布局的基本情况,通过对员工或顾客的交谈,了解超市布局给他们带来的方便与不便。

八、调查实施流程:

1、明确调查目的与意义

2、制定调查计划

3、确定超市调查各环节与细节

4、各成员明确分工,分配调查地点

5、实地调查

6、整理调查材料,数据处理与分析

7、小组成员讨论分析数据与总结

8、撰写调查报告

九、调查结论:

1、收入水平影响在超市的购买力。

通过100份的问卷调查,47%的受访人士月收入在1500—2500,平均一星期2.8次逛超市。这一部分的人多为25—45岁的上班族。通过调查发现,富万家超市位于市中心,方便上班族人士,宾隆与富万家靠得太近,两家超市基本情况差不多。浙江绿谷位于开发区,调查发现有26%的受访人士月收入在1000—1500,多为老人,超市的人流不旺,购买力不足。

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篇四 :创办超市分析报告

创办超市分析报告

(第二组)

组长:郝x

组员:李x

前言

就目前而言,超市在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色,消费者离不开超市,同样的超市也离不开消费者。

超市的创立是为了适应社会发展的潮流而产生的,了解超市的有关内容,深入了解其运营状况,发展趋势,为以后自己的发展做好准备。

零售业是我国发展最快的行业之一,该行业内的企业产品销售周期短,盈利比较稳定,现金流动快,是业界普遍看好的行业,尤其是大型连锁类超市的营业模式,被大众迅速接受,发展速度很快。过去,零售业一直受政府保护,外资不得进入。随着开放和入世承诺保护期限的结束,国外知名大型零售企业的进入,国内零售企业必然会受到很大冲击。因此,本文主要研究作为国际零售巨头的沃尔玛与作为山西本土老大的美特好二者的成功经验以及存在的问题,借鉴沃尔玛成功经验,规避其本土化存在问题,结合美特好优劣势,阐述其发展之路,为国际化与本土尽点微薄之力。

目录

1目标市场................................................................................3

1.1市场细分.............................................3

1.2目标客户.............................................4

2选址环境...............................................................................4

2.1选址重要性...........................................5

2.2现有网点分布.........................................5

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篇五 :超市盘点分析报告

盘点是衡量门店营运业绩的重要指标,也是对我们一定时期的营运管理的综合考核和回顾。因为盘点的数据直接反映的是损耗,所以门店一定时期的盈利与否只有在盘点结束后才可以确定。超市在营运过程中存在各种损耗,有的损耗是可以看见和控制的,但有的损耗是难以统计和计算的,如偷盗、账面错误等。因此需要通过盘点来得知超市的盈亏状况。通过盘点,可以达到如下目标:

1. 超市在本盘点周期内的亏盈状况。

2. 超市最准确的目前的库存数量,库存金额等相关的指标,将所有商品的电脑库存数据恢复正确。

3. 得知损耗较大的营运部门、商品大组以及个别单品,以便在下一个营运年度加强管理,控制损耗。

4. 发掘并清除滞销品、临近过期商品,整理环境,清除死角。

5. 反映门店营运上的失误和管理上的漏洞,发现问题,改善管理,降低损耗。 下面以盘点流程为序分析盘点中发现的问题:

(一)盘点准备不足。盘点用表数量预估不准确,盘点表不够用,说明对商店货架数据掌握不准确;漏盘、漏预列情况较多,盘点工作计划不充分。

建议用倒计时的方式将盘点所需要进行的工作以清单的形式列印出来,安排所有参加库存区盘点、陈列区盘点的人员,以及盘点指挥中心和盘点资料处理中心的人员。详细到如工作时间、就餐时间、报道地点等,并告知所有相关人员。

(二)非销售区盘点工作完成情况不佳,仓库商品盘点单据分箱工作在盘点当天下午才完成,盘点前期对于仓库里的商品及进出货物的控制不严禁,可能造成员工补货与退货的现象。

对库区检查了的100种商品,有5种商品盘点错误,占总抽查商品种类的5%,这个比例是比较大的。错误主要集中在食品部门,这些部门的商品复杂,体积较小,单位换算较烦锁,容易出错,要求员工非常细心并且要有很强的责任心。 (三)盘点现场稍显混乱,有挪用盘点商品(如梯子,凳子)的现象,还有使用堆放疑问商品的购物车用来登高,都有可能影响盘点结果,这些可以通过加强培训和现场管理来改进。盘点负责人应掌握盘点进度,机动调动人员支援并巡视各部门盘点区域,发现死角以及遗漏区域。

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篇六 :XXX超市管理系统分析报告

XXX超市

管理系统分析与设计报告

XXX超市管理系统

第一部分:系统分析.... 3

一、系统介绍... 3

(一) 系统背景... 3

(二) 功能介绍... 4

二、组织结构图... 5

三、业务流程图... 6

四、数据流程图... 9

五、数据字典... 10

六、复杂程序分析... 12

第二部分:系统设计.... 13

一、代码设计... 13

二、数据库设计... 16

第一部分:系统分析

一、系统介绍

(一)     系统背景

随着经济的发展,人民生活水平显著提高,超市正逐渐成为人们购物的首选地点,而对于超市而言,总会面临很多问题:如何实现超市内外部翔实准确的基础信息管理;如何实现总部统一采购、统一结算;如何建立起总部、加盟店的配送体系,保证产品质量,实现利益最大化;管理体系如何支持加盟店的快速扩张等等。XXX超市也同样面对着诸多管理上亟待解决的问题。

而针对于易万家超市设计的信息化管理系统,主要就是为了解决这些难题,实现超市的物流、资金流、供应链管理等高效科学的管理。

(二)     功能介绍

XXX超市管理系统的功能模块主要包括采购管理、零售管理、批发管理、库存管理、结算管理和财务管理。需外购的商品,根据不同供应商的报价、采购价、提供的折扣率等信息,选择最优供应商,充公发挥超市整体采购的优势。统一制定各种定价政策、销售任务等,随时监控前台的销售情况,并进行销售分析,随时掌握企业的盈利状况,数据管理集中使服务器的管理集中,从而使数据的安全性、管理成本、部署效率、数据收集等方面都更加有效。数据信息各部集中管理,可以根据超市自身需求采集即时数据,使超市业务信息得到高度的集成和有效利用。采购、仓存、销售系统之间可通过共享各种业务单据进行统一商品收发处理,可以根据销售系统的每天销售量以及库存等因素计算订货计划,根据审核后的订货计划可以自动生成内部订单。仓管部门,根据配送单生成配送入库单,对商品进行入库处理。

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篇七 :超市盘点分析报告

盘点是衡量门店营运业绩的重要指标,也是对一年的营运管理的综合考核和回顾。因为盘点的数据直接反映的是损耗,所以门店年度盈利在盘点结束后才可以确定。超市在营运过程中存在各种损耗,有的损耗是可以看见和控制的,但有的损耗是难以统计和计算的,如偷盗、账面错误等。因此需要通过年度盘点来得知超市的盈亏状况。通过盘点,可以达到如下目标:

1. 超市在本盘点周期内的亏盈状况。

2. 超市最准确的目前的库存金额,将所有商品的电脑库存数据恢复正确。

3. 得知损耗较大的营运部门、商品大组以及个别单品,以便在下一个营运年度加强管理,控制损耗。

4. 发掘并清除滞销品、临近过期商品,整理环境,清除死角。

5. 反映门店营运上的失误和管理上的漏洞,发现问题,改善管理,降低损耗。

下面以盘点流程为序分析盘点中发现的问题:

(一)盘点准备不足。盘点用表数量预估不准确,盘点表不够用,说明对商店货架数据掌握不准确;漏盘、漏预列情况较多,盘点工作计划不充分。

建议用倒计时的方式将盘点所需要进行的工作以清单的形式列印出来,安排所有参加库存区盘点、陈列区盘点的人员,以及盘点指挥中心和盘点资料处理中心的人员。详细到如工作时间、就餐时间、报道地点等,并告知所有相关人员。

(二)非销售区盘点工作完成情况不佳,顶仓商品盘点单据分箱工作在盘点当天下午才完成,盘点当天仓库和登高梯管理不严格,可能造成员工补货。

非销售区共抽查了35个货架的353种商品,有13种商品盘点错误,占总抽查商品种类的

3.68%,这个比例是比较大的。错误主要集中在卫浴、五金部门,这些部门的商品型号复杂,体积较小,容易出错,要求员工非常细心并且要有很强的责任心。

(三)盘点现场稍显混乱,有挪用盘点商品(如梯子)的现象,还有使用堆放疑问商品的购物车用来登高,都有可能影响盘点结果,这些可以通过加强培训和现场管理来改进。盘点负责人应掌握盘点进度,机动调动人员支援并巡视各部门盘点区域,发现死角以及遗漏区域。

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篇八 :超市选址分析报告

超市选址分析报告

零售商店位置的选择是一项重要的长期投资,因为这不仅影响商店的发展和盈利,同时,也关系到为顾客的购物提供便利。按照地区、商圈、具体位置的顺序,提出零售商店选址时需要评估的一些影响因素,这些对于零售商店的选址是十分重要的。面对广大的学生消费群体,学生购物时只要看中的是价格和方便性,因此,我选择在北门开一家小型超市,主要出售零食和日用品。

一、超市周围地理特征表述

超市位于湛江师范学院北门出口左拐处的空地前面,地势比较开阔。超市周围没有过多的商店,门前有一大片空地,人们来超市消费时不会出现门口拥挤的情况,而且超市还能在空地处摆上促销的产品,能更好的吸引住消费者的眼球,增加消费者的购买。超市所在的位置是湛师学生回学校的所经之路,而且周围有居民小区和中学,地理位置比较优越。

二、超市能辐射的商圈范围

根据超市的地理位置分析,超市主要的辐射范围有湛师的学生和老师,周边居民,湛师附属中学,卫校学生,而湛师后山的居民区和东门的居民区则是能辐射到的较弱的商圈范围。

三、超市交通条件评估及物业特征

超市位于湛师北门居民区,周围主要是居民住宅,所以不会出现交通路线,消费者一般是步行或骑车就能到达超市,十分便利,而对于较远处的消费者,如寸金学院的学生和附近的居民,可以乘坐公交到达湛师东门站,再步行进入北门的超市,所以超市的交通条件是十分便利的。超市主要是提供消费者日常消费品,提供的商品一般是消费者消费频率较高的商品。

四、超市商圈内的商业环境和竞争店分析

超市附近有居民区,湛师,湛师附属中学,幼儿园,小学等。而竞争对手主要有信勇和信和两间超市,对于湛师的学生,如果不愿意走太远的路的话,多数会选择信勇超市,如果消费者想要更多的选择的话,多数会选择信和超市或更远的爱华超市。对于信勇超市,商品价格较高,品种少。对于信和超市,距离较远,品种较多,价格较高。所以为了吸引消费者,超市的商品价格和品种方面要较于其他两家超市的便宜和多选择。

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