西南财经大学天府学院

2012届《企业经营实战》公司名称 ：

职能角色 ：学 号：

姓 名：

指导教师 ：得 分 ：

20xx年10月 岗位报告

一、实训介绍

企业的目标之一就是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。从外延上来看，这是追求的利润，从本质上来看，是资源的合理利用。企业资源的范围很广，不但包括厂房、设备、物料，而且还包括人力资源、资金、信息，甚至还包括企业上下游的供应商和客户。企业的生产经营过程就是对企业资源的管理过程。

二、职能角色简介（包括模拟公司简介、职位分配及说明等）

（一）职位名称

财务助理

（二）任职资格

财务管理专业本科学历，接受过经济法和公司产品知识等方面的培训，有2年以上财务管理工作经验，初级会计师以上职称。在技能技巧上，具有一定的账务处理及财务管理经验；较熟悉国内会计准则以及相关的财务法规、政策；能熟练应用财务软件和办公软件；具有良好的中英文口头及书面表达能力。在态度上，责任心强，作风严谨，工作认真，有较强的人际沟通与协调能力；有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。

（四） 工作职责与具体内容

在这次企业经营实战模拟实训课中我担任的是财务助理，作为一名财务人员，对公司的一切资金活动要有明确确认、计量、记录、报告。我的主要职责有以下几点：记录公司发生的每一笔现金流；计划和协助CFO安排公司资产运转；为公司如何筹集资金出谋划策，管理和支配资金；和其他财务助理合作完成财务报表、现金流量表和损益表，并向CFO汇报相关财务情况。

（五）工作联系部门

财务部，市场营销部，生产部

（六）工作结果

公司CEO在第三年的时候做了一个重要的决策，因此扭亏为盈，公司股东也取得了分红。

三、职能角色的经营心得

本次课程名为“企业经营实战模拟”，做为一家以高端电子产品为主的小中型发展型企业的财务助理，也许本次的模拟经营体会，更比在一家大企业中，充当一名会计的感觉来得实在。从单纯的财务方面来说，财务是企业经营过程的记录，同样是企业经营结果的反应。因此，我们会将财务数据作为衡量一个企业经营好坏的依据。但与此同时，我们也会发现，小组三位财务助理同时填表记账，所有的工作都是同时进行的，这难免使得最后填制财务报表时发生混乱，从而也延迟了我们公司第三个经营年度的动作。所以在第二个经营周期之后，我们每位财务助理都有了自己明确的分工，分别记录企业的生产经营与财务状况，在最后统计填表的时候果然好了很多，资产与权益也算平了。这让我领会到了决策的重要性和团队协作的力量，正确的决策通过有效的团队合作，能帮助企业走上一个良好发展的道路。

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岗位要求报告书

11080712胡英杰

一．职位概述

作为一个准备步入大四的学生，我不得不深思一个现实问题—未来的职业，未来的自己。当今社会，是一个充满竞争，日新月异的社会，历史的潮流中必然要席卷一部分未能激流勇进之人，而我，作为一名软件工程专业的本科生，身处于信息时代，更要清楚地审视自己，审时度势，正确理智地评估自己的能力与潜力，做好人生的规划，起码对自己的职业方面有自己的目标与追求，我自从高中就迷上了编程，软件也变成了我生活中不可或缺的一部分，所以早早的就为自己定下了明确的目标，大学以来，我每天都关注着这个方向的职业发展，一直立志做一个优秀的编程人员和一个优秀的架构师。

目前国内软件测试工程师的来源主要有三方面：一是以前专业做软件开发的人员后来转行做软件测试，二是从大学招聘的本科或者研究生，三就是通过培训机构招聘的专业学员。据了解，在国外测试人才的供应方式多以第三种为主，而国内目前除少数培训机构外尚未形成足够的人才供应规模。以北京中关村为例，现有软件企业5000多家，仅对曰本软件外包领域的人才缺口就高达5000人，而对美软件外包人才缺口更大，可供量不足10％。中关村一位负责人介绍，未来5年北京将有至少200亿美元的外包订单，由此可推算出中关村将出现100万的软件人才缺口。巨大的产业前景和匮乏的人才现状，使越来越多的IT企业关注软件测试人才的储备工作。

二．就业前景

目前我国的软件行业规模不是很大，有些软件企业在软件制作上，也只是采用了一些软件工程的思想，距离大规模的工业化大生产比较还是有一定的差距；原因有管理体制的问题，市场问题，政策问题，也有软件工程理论不全面和不完善的问题。所以软件工程的研究和应用，以及我国软件行业的进一步发展，都需要一定的既有软件工程的理论基础和研究能力，又有一定的实践经验的软件工程科学技术人员来推动。软件工程的前途是光明的。 软件工程人才的就业前景十分看好。未来几年，国内外高层次软件人才将供不应求。毕业生主要在各大软件公司、企事业单位、高等院校、各大研究所、国防等重要部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。有数据表明，我国软件出口规模达到215亿元，软件从业人员达到72万人，在中国十大IT职场人气职位中，软件工程师位列第一位，软件工程人才的就业前景十分乐观。

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岗位分析报告也就是工作说明书，是对一个职位的工作要求和对完成该项工作的人的要求。包括工作描述书和工作规范书。你要写这个其实也听简单的，首先要了解这个岗位上的工作，一般都需要做的事情所要负的责任。其次就是要对完成改相工作的员工的心理和生理要求。

1收集信息2分析信息3作出决定，我以前在大学社团的时候就写过！

在写的过程中要注意你的改岗位上的工作说明书和其他岗位上的工作说明书加一起应该能完成企业的总任务。

人事工作流程你按程序来就对了！

要素：

1、工作标识

包括工作的名称、编号、工作所属部门或班组、工作地位、工作说明书的编写日期、编写人与审核人，以及文件确认时间等项目。

2、工作综述

描述工作的总体性质，即列出主要工作的特征以及主要工作范围。

应尽量避免在工作综述中出现笼统的描述，比如“执行需要完成的其他任务”。虽然这样的描述可以对主管人员分派工作提供更大的灵活度，但实际上，—项经常可以看到的工作内容而不被明确而清晰写进工作说明书，只是用“所分配的其他任务”一类的文字，就很容易为回避责任找到一种托辞，这使得对工作的性质以及员工需要完成的工作的叙述出现有意无意的漏洞。

3.工作活动和程序

包括所要完成的工作任务、职位责任、所使用的工具以及机器设备、工作流程、与其他人联系、所接受的监督以及所实施的监督等。

4.工作条件与物理环境

简要地列出有关的工作条件，包括工作地点的温度、湿度、光线、噪声程度、安全条件、地理位置等。

5.内外软性环境

包括工作团队中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系、工作现场内外的文化设施、社会习俗等。

6.工作权限

包括工作人员决策的权限和行政人事权限、对其他人员实施监督权以及审批财务经费和预算的权限等。

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作为市场营销专业的学生，毕业后会先考虑的发展方向自然会与市场、与营销挂钩，好比我。在老师的指点下，我开始细细琢磨市场营销专业的就业方向以及对自己未来职业进行了较为合理的规划。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

而我所选择的职业方向，便是由一个小小的业务员做起，慢慢积累经验和人脉，发展为有能力的销售总监或销售经理。

在后面，我会对我的目标职位进行分析。

工作分析报告——销售经理

姓名：胡** 学号*** 年级：09市场营销

一、销售经理岗位职责

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

二、主要工作描述

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

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岗位要求报告书

职业定位：精算师

岗位调查

分析：

1.职位分析：精算师是分析风险并量化其财务影响的专门职业人员。他们综合运用数学、统计学、经济学、金融学及财务管理等方面的专业知识及技能，在保险、金融及其他领域中，分析、评估不确定的现金流对未来财务状况的影响。精算师作为管理队伍的重要成员，他们擅长和专注于将专业分析技能、商业经营知识和对利益相关者的理解综合起来，帮助团体理解其决策将会带来的财务影响。

2.岗位分析：通过上面10个招聘信息的调查，我发现多数用人单位除了要求本科以上的学历和相关专业外，也看重个人在团队中的合作和沟通能力。还有，掌握一定的应用软件和参加一些精算师考试也是决定是否应聘成功的一大因素。

3.个人分析：本人所学的专业是精算，专注于精算方面的知识。虽然在学校的专业学习中获得了很多专业知识，具备一定得理论知识，但是由于缺少相关的实务操作，所以对自己的实际操作能力有所保留，尽管这样，我非常乐意去学习。在大学，我在院青协、班级都当过干部，相信自己与人沟通的能力还是相当可以的。

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职业岗位调查报告 分院 ：外语与贸易分院 班级 ： 国贸114 姓名：夏璐璐 学号：113091518 课程 ：大学生职业规划

引言： 国际贸易专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经 济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

国际贸易专业毕业生最为合适的六个岗位分别是：单证员、外销员、报关员、报检员、业务员、跟单员和货代员。其中分布最为集中的去向是：“国有大中型企业”、“国有小型企业”、“外贸企业”、“民营大中小型企业”

大学生职业岗位调查报告

调查方式：在线采访调查

调查岗位：单证员、业务员、跟单员

岗位性质：拉生意、做单据

岗位职责：

负责公司的订单业务即所谓的为公司拉来客户，和客户做生意。还要制作一系列的单据以便及时收到货款。对于每一笔订单都要进行跟踪，及时掌握这笔订单的最新情况。为公司带来利益，为公司创业绩。

岗位素质要求：

1.具有良好的思想政治素质，身体健康，遵纪守法，行为文明，技术娴熟；

2.工作热情高，不怕苦，服务态度好；

3.专业知识扎实，具有职业资格证书；

4.具有相关职业的证书，比如：跟单证、单证员证、报关证、报检证、货代证

调查分析：

【外销员】是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和老外签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之为金领，而它的工资也最高，几乎成了所有外贸人的理想岗位。要想做这一岗位，第一要求是外语口语和听力要好，第二就是要懂国贸知识，很难相信不懂CIF是何方神圣的人能够对外报价谈单子，第三要求是有灵活的协调能力与应变能力，毕竟老外也是狡猾狡猾不老实滴！

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