关于HTC手机销售额下滑原因

   调研报告书

完成班级    210208601        

完成小组      第六组         

小组负责人    周琪超         

小组成员  张晓宇尹爱林余涛

         于天夫郑委吴梦娇

指导老师      刘军跃         

最后完成时间    20##年6月13日  

目    录

摘要　·····························································   （3）

…… …… 余下全文

市场调查报告格式及范文

市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基础上做出的，一般是为企业的经营管理者或者是相关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调查报告是方法、手段，一定要通过这些资料为决策提供依据。

一、市场调查报告格式

市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

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市场调研报告书

…… …… 余下全文

一、调查目的：通过此次市场调查，了解设计中的调查研究，掌握调查内容与方法，并在实际的产品设计中能够熟练运用市场调研的相关知识及方法进行信息采集、信息分析整理，以确立正确的设计项目，为整个产品设计过程的正确运行打下坚实。

二、调查对象：数码产品——相机、电脑、MP3\4、手机等。  

三、调查时间：20##年11 月15日至2010 11 月 21 日

四、调查地点：太原市各大数码商场(青龙电脑城、阳光数码港、赛格、大南门搜机城、苏宁电器、下元太原搜机城 西宫三友电器)。

五、调查方法：进行实地调查 ，并收集相关资料。

六、调查内容：通过参观各大商场，了解当今数码行情和产品的设计特点。

七、调研资料整理：

（一）、数码简介：

　　数码技术又被称为数字技术，因为其核心内容就是把一系列连续的信息数字化，或者说是不连续化。在电子技术中，被传递、加工和处理的信号可以分为两大类：一类信号是模拟信号，这类信号的特征是，无论从时间上还是从信号的大小上都是连续变化的，用以传递、加工和处理模拟信号的技术叫做模拟技术；另一类信号是数码信号，数码信号的特征是，无论从时间上或是大小上都是离散的，或者说都是不连续的，传递、加工和处理数码信号的叫做数码技术。

　　与模拟技术相比，数码技术具有以下一些特点：

　　（1）在数码技术中一般都采用二进制，因此凡元件具有的两个稳定状态都可用来表示二进制。故其基本单元电路简单，对电路中各元件精度要求不很严格，允许元件参数有 较大的分散性，只要能区分两种截然不同的状态即可。这一特点，对实现数字电路集成化是十分有利的。

　　（2）抗干扰能力强、精度高。由于数码技术传递加工和处理的是二值信息，不易受外界的干扰，因而抗干扰能力强。另外它可用增加二进制数的数位提高精度。

　　（3）数码信号便于长期存贮，使大量可贵的信息资源得以保存。

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一、引言

1背景概述—火罐煨汤的营销环境

“吃饭不可无汤”，这是广东人的饮食习惯。进餐时先汤后饭，酒楼宴请亲朋、款待来宾，主人家必先选好汤羹；在食肆点菜也要先点个“靓汤”。汤便是广东饮食文化的一个重要组成部分。广东药学院中山校区总人数在8200人上下，据广东药学院招生网数据中山校区有九成是广东生源。这便给广东药学院中山校区一饭堂的火罐煨汤带来了极大的消费人群。但是，广东药学院中山校区一饭堂火罐煨汤，目前正面临着销量不高的困境。据我们观察，在中餐和晚餐时间到一饭堂吃饭的学生大概在5000人次左右，但是火罐煨汤的每天销量却只在170份。这相对于5000人次的一饭堂来说确实是一个相对低的数量。

广东药学院中山校区人数统计表 注1

面对这个困境，我们小组受雇调查火罐煨汤销量不高的原因，我们对此作出了一系列的调查研究。而写出这份报告，目的是为了，给火罐煨汤决策提供依据，以调整其销售策略。

2问题的陈述

  2.1理论基础：

  一般说来，在其它条件（例如消费者的偏好、收入等因素）不变的条件下，商品的需求量是价格的函数，因此商品价格的变动必引起商品需求的变化，在经济学中是用商品需求的价格弹性反映需求量对价格变动的敏感程度，一般来说价格敏感程度是指价格变动一单位所引起的需求量的变动量。

  2.2分析模型：

需求曲线的数学模型如下：

`

这次调查的主要目的是根据这个数学模型，求出各种因素下的价格敏感程度函数，再把这些函数提供给决策者，以便决策者根据这些价格敏感程度函数定出一个合理的价格来使利润最大化。

2.3研究问题

价格敏感程度的调查需要我们去调查以下方面的内容：

一、顾客生活费的多少对价格敏感程度的影响

二、顾客偏好对价格敏感程度的影响

调查这两方面的内容需要我们去回答以下问题：

一、目标群体的人口统计特点和心理特征是什么

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XX产品线

市场调研报告

报告编号：R902 XXX

报告密级：□绝密 □机密 □一般

                

      

目 录   

1.  调研报告提要

1.1.调研范围及目的：

1.2.调研概况描述：

2.  客户需求调研

2.1. 客户的需要与欲望(NEEDS & WANTS)分析

2.2. 客户需求数据解释

2..3. 客户购买行为分析

2.4. 客户价值转移分析

3.  客户情报调研

 3.1. 客户分类

 3.2. 客户情报分析

 3.3. 重要客户分析

4.  竞争情报调研报告

4.1. 主要竞争对手概况

4.2. 竞争对手的业务分析

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

5.  渠道/价格调

5.1. 中间渠道概况

5.2. 渠道分析

5.3. 价格分析

6.  产品/技术调研

6.1. 竞争产品包分析

6.2. 技术分析

7.  总体分析及建议

7.1. 产品包策略分析及建议

7.2. 渠道策略分析及建议

7.3. 价格策略分析及建议

7.4.  集成营销宣传（IMC）策略及建议

1. 调研报告提要

 1.1. 调研范围及目的：  说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。

 1.2. 调研概况描述： 

…… …… 余下全文

                                       

                                           

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