篇一 :保险公司开门红总结

20xx年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期,纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力,在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!

(1)、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人,督导培训岗位实时跟进,确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式,追踪达成举措落实到位,随时解决出现的问题,确保阶段任务目标顺利达成;

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案,追踪达成,确保业务平台逐步提升;

3、单独约访,重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈,一对一分析业务不理想的原因,根据反馈信息制定达成举措,鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制,制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训,提高客户经理和银行柜员的销售技能,提升客户经理综合素质,稳定保费平台,提高优秀人员留存率;

5、严格季度考核,通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性,冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度,更好的提升网点经营水平。

(2)、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状,适合银行柜员销售的简单产品,趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险,期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下,开门红战役取得完美开局,累计承保规模保费2530.5万,其中一月规保824.5万,其中包括XXX产品,二月份规保1350万,三月份规保356万,1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下,保费平台不断提高,其中不乏百万大单,三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售,XX两年期产品限额销售,业务平台大幅下降。

二、 渠道开拓分析:

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篇二 :20xx保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档

1月x日,华夏人寿安徽分公司召开了全省“开门红”第一阶段工作总结暨第二阶段业务启动会。分公司班子、各部门负责人、中支班子、中层及续收主管参加了此次会议。会议由分公司总经理助理景宝卫主持,分公司财务部就一阶段各机构的业务达成情况进行了通报及预警,价值保费、规模保费达成第一的滁州、阜阳分别做了经验分享,价值保费倒数第一的蚌埠以及个险预收承保率最低的宣城中支分别进行了述职。随后,各分管就第一阶段的业务进行了分析总结性的点评,并对二月份工作进行了部署和要求。最后费建国总经理做了总结和要求。

费总在总结指出,开门红到今天已有40天,全省围绕着开门红任务目标全力拼搏,初步取得了阶段性的成果:总保费为9330万,月底有望突破1亿,系统排名第一位。我们在看到成绩的同时,也要清醒地认识到存在价值保费占比不高、达成率有待提升等问题。针对这些问题,费总对二月份工作做了如下要求:

一是全速启动,全面布置。第一阶段结束了,但工作仍要延续,势头仍要保持,咬定挑战目标,利用好节前十天全力冲刺。要加快开门红第二阶段的启动,做好工作布置实和要求的提出,规划好节前、节中、节后的业务工作,不能松懈,做好团队的引导工作,抓住民工返乡的大好时机,利用产说会、客户联谊、答谢酒会等,迅速拉升业务平台。

二是做好“假日经济”的大文章。根据安徽市场的实际情况,牢牢抓住一季度,谁抓住了就成功了,不能观望、等靠,要迅速抓住时机,凭借着全情投入和多付出,缩小与大公司的差距。个险、银保条线针对春节要拿出具体的业务推动方案,节前将其宣导到位,进一步推动业务发展。

三是积极谋划,奋力突破。做的好的中支要继续保持连续作战的精神,争取做的更好,取得更丰硕的成果,多做贡献;大部分仍有差距的中支要不气馁,把工作安排好、方案策划好、行动规划好,利用春节时机在第二阶段要迅速行动,奋起直追,奋力突破。

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篇三 :20xx年保险公司猴年开门红布置标语

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20xx年猴年开门红布置标语

猴年大吉,雷霆万钧,

无与伦比,万众一心。

你追我赶拼搏争先,

流血流汗不留遗憾。

齐心协力,争创佳绩,

勇夺宁波,所向披靡。

亲密青岛,合作无间,

力挫群雄,舍我其谁

青岛必赢!

八桂战神

吉猴在天

群雄激昂

智取大连

东风吹,战鼓擂

大连XX怕过谁!

开门红,勇折“桂”

手起刀落爱谁谁!

“大”胜广西

更多开门红资料尽在:/ 一等二靠三落空,

一想二干三成功,

开门红、一片红、

业绩红、福建必红!

战福建,展甘肃豪迈

抗宁波,现陇原风采

钢铁意志钢铁汉

虎狼之师在胶南

雷霆万钧战乾坤

亮剑凯旋西海岸

一声霹雳一把剑

百战百胜美名传

攻必克 战必坚

XX亮剑唱凯旋

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篇四 :人寿保险公司20xx年总结表彰暨20xx年开门红启动大会发言材料

进位争先 奋力崛起

总经理在JY支公司20xx年总结暨20xx年开门红启动大会上的讲话

(20xx年x月x日)

尊敬的分公司 总、同志们、伙伴们:

大家好!

今天,我们在这里隆重集会,同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道,庆祝20xx年业务发展、管理革新进程中的累累硕果,回顾JY国寿一年来的荣誉之路,瞻望JY公司又一年的美好前景。20xx年,是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年,面对挑战而选择了开疆拓土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下,在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下,截止12月-日,JY公司实现总保费-亿元,其中新单期交-万元,十年以上期交-万元,趸交保费-亿元,短险-万元,续期-万元。其中新单期交同比增长-%,趸交保费同比增长-%,短险保费同比增长-%,总保费同比增长-%。实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈,成功者的喜悦,我们将在这里总结过去、表彰先进,传承品质、开启未来,共同吹响20xx年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展,善于规划才能开创美好明天,回首20xx年,我们以科学发展观为指导,秉承优良传统,抢抓发展机遇,在继承中创新、在开拓中进取,以求真务实的营销精神践行国寿理念,以恪尽职守的工作作风履行岗位职能,以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张,主要做好了一下几方面的工作:

一、坚持与时俱进,创新行销模式,业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统,坚持“事以人兴,绩以才显”的治司方略。20xx年,我们继续坚持“优化险种结构,提升内涵价值”的经营方针,务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其中,十年期保费达到历史最好水平,开辟了一条从传承到创造,从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行业,营销是一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役,我们提前规划、强调落实,并针对保险市场的最新变化,以及20xx年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下达的各项指标,做到了保费目标的层层分解,业务情况的阶段考核,有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个险、团险、银保三驾马车,并驾齐驱,超越发展。

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篇五 :20xx保险公司开门红主持稿

会前提示:

各位伙伴,大家好!欢迎各位走进国寿“**2016”开门红启动大会的的现场。我们的会议即将开始,请大家按照指定的座位就坐,为保持会议的正常进行,请将您的手机调至振动或关闭状态,在会议进行中,请不要抽烟、大声喧哗和随意走动。谢谢您的配合!

(关灯,放视频,视频结束后节目直接上场)

一、 主持人开场

男:谢谢舞团为我们带来的精彩的鼓舞表演;

女:我们也将借由这雄壮的鼓声开启“**2016”的大幕; 男:擎宝剑,问苍天,*州将士群雄逐鹿

女:利剑出,英雄路,问鼎巅峰开门必红

男:各位尊敬的领导;

女:各位亲爱的伙伴们,大家

合:下午好!

男:我是今天的主持**;

女:我是今天的主持**,非常荣幸由我们担任本次大会的主持!

二、介绍领导,奏唱司歌

男:本次启动大会也受到了来自省市公司各级领导的高度关注,他们也带着对杭州个险的深切关怀来到了我们会议的现场;

女:首先请允许我们为各位介绍本次莅临会议的领导,他们是 ; 男:

女:同时莅临会场的还有来自各支公司的经理、分管经理,以及来自本部机关各部门的经理们,同样欢迎你们;

男:今天来自全市各单位的新员工们也将在会场中,一起为个险伙伴们加油,同样欢迎你们;

女:当然本次会议的主角还是在座的各位来自全市优秀的主管和精英伙伴们,欢迎大家!

男:2015,征战的尘土仍在空中飞扬

女:2016,冲锋的号角已在耳边鸣响

男:今日我们相聚于此,共同迈上20xx年开门红的快车道; 女:此刻我们将向2016宣战,呐喊出 国寿的壮志豪情; 男:我宣布“铁血2016势不可挡” 国寿开门红启动大会 合:现在开始!

女:请全体起立,奏唱司歌。(司歌)

男:礼毕,请坐!

二、 第一篇章:蓄势待发

男:各位伙伴,今天已经是我们开启**2016开门红的第二场启动会了;

女:是的,在11月1日,我们通过第一场启动会,共同领略了新产品的风采,也步入了客户经营季;

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篇六 :保险公司开门红串词

20xx年开门红启动大会主持词

[开场白]

马年奔腾祝捷酒,羊年开泰迎春红!

尊敬的各位领导、各位来宾、中新大东方优秀的将士们 大家 ,上午好! 开门红,战鼓隆,我是邓永辉!

2014,我们一路走来,在寿险的道路上挥洒汗水;2014,我们一起回首,在营销的路途中绽放激情!

为了集体荣誉,为了优秀业绩,我们克服阻碍,挑战困难,团结拚搏,众志成城,谱写了一曲曲华丽凯歌,我们风雨兼程,我们悉心相伴,老将新秀齐上阵,共拼搏,迎开门,创新高,为XXXXXX这面大旗的荣耀与辉煌奋勇向前! 今天,我们齐聚这里,用欢乐的歌声,共同回首2014的辉煌!今天,我们齐聚这里,用澎湃的激情,共同揭开2015开门红盛典!

在此,请允许我荣幸的宣布,XXXXX保险有限公司xxxxxx 20xx年开门红业务启动大会

现---在---开---始!

【介绍领导】

首先向大家隆重介绍出席今天盛会的领导和各位嘉宾,

他们是:xxxxxxxx,欢迎您!

XXXXXX

还有参加今天盛会的还有各位优秀的精英们

欢迎大家!

【风采展示】

开门红的战役即将打响,XXX摩拳擦掌,纷纷擦亮手中的兵器,披挂上阵,向开门红发起冲刺,接下来请各位准备好风采展示。请伙伴们准备,请领导检阅。风采展示有请万州机构

万州将士整装待发,一定拿下开门红

风采展示有请开县机构。

英勇的帅乡儿女已准备好向开门红发起冲锋。请保持肃立

【司歌、司训】

在这个深冬的季节,有一首歌让我们肩负使命,心潮澎湃

在这个温馨的时刻,有一首歌让我们放飞梦想,感慨万千

请全体起立,以饱满的热情唱响我们心中不变的旋律,齐唱司歌。请保持肃立 齐颂司训

请领导就坐,请全体就坐。

【舞蹈欣赏】

2015,羊年即将来临,新的一年新的开始。接下来请欣赏由XXXX带来的舞蹈

《烟花三月》,请欣赏。

【方案宣导】

2015,羊年即将来临,新的一年新的开始!

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篇七 :20xx年保险公司开门红战役布局及举措应对范文

“开门红”战役布局及举措

各位同仁:

20##年全省系统“开门红”即将拉开序幕,如何打赢这场战役,用何种战术,直接关系到战役的成果。更是关系到一年能否开好局,为全年业务奠定基础。XX历来是高开低走,锁定全年50%的目标完成,是XX公司抢抓机遇,赢得旗帜、荣誉,处于领先、主动的先发优势,开门红对XX公司,对每个单位一年的发展至关重要,抓住了就一年主动,错失了就被动一年,这个共识必须在我们心中牢牢树立!

一、高位开启、勇于争先进位

高远目标催人奋进,没有高目标就没有大发展,也不会产生高压力,高动力。要有既盯自身发展目标,确保第一不负增长,第二确保达成上级公司目标,第三超越一季度目标的发展思路。又要紧盯对抗对手,更要紧盯自身在全市、全省争先进位中应有的位次。牢牢锁定发展目标,进位的位置。金安、分营要锁定全省区(支)公司、营销部第一的应有位置。霍邱、金寨要紧紧锁定全省县支公司前五的应有位置。寿县、舒城要确保大县进入全省十强的位置,霍山要敢于以小当大,迈进十五强位置,叶集要敢于向全省最优秀的双港服务部一决高低,大别山要加快人力发展,达成一季度实动人力100的决心。目标越大,企图心越强,动力也就越大,只有以积极进取的姿态,才能保证我们事业推向前进,保证不落伍、不掉队,适应形势发展的需要,勇立潮头,争当排头兵!

08年一季度业绩与08年全年业务占比表

从以上数据可看出,全市“开门红”业绩,标保实现了50%以上,十年期全市46%以上,五年期达到全年88.6%以上,短险达到30%以上。一季度全市标保、十年期均占全市业务比重一半。五年期更是达到全年的90%。只有短险后期成为全年突出的短板。分营、金寨对标保、十年期的占比优势奠定了全年的领先和先进性。20##年开门红,我们依然要锁定全年标保、十年期占比全年达到50%的目标,五年期90%的目标。同时,筹建兼顾短险,锁定50%的目标,只有这样,全年才轻松,才主动,才领先。才能捍卫XX国寿的标杆和旗帜。工作总是要干的,全年经营目标总是要达成的,这是我们的业绩和政绩所在。迟干不如早干,主动才能领先,才不至于被动。落后就要挨打,被动就要挨批。荣誉和鲜花永远属于领先者。主动和被动反映出积极进取的心态和强烈的争先欲望,唯有高位开启、激情投入开门红,才会取得开门红战役的胜利。

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篇八 :20xx年保险公司社会实践报告

20xx年保险公司社会实践报告

20xx年保险公司社会实践报告

班级:XX级学前教育(1)班姓名: 曾瑶实践单位:中国人寿四川省分公司实践内容:电话销售保险实践指导教师:实践时间:XX年7月15日至XX年8月30日 XX......

班级:XX级学前教育(1)班姓名: 曾瑶

实践单位:中国人寿四川省分公司

实践内容:电话销售保险

实践指导教师:

实践时间:XX年7月15日至XX年8月30日

XX年这个暑假,对于我来说意义非凡。在这个假期里,我体验了找工作的艰辛,工作的劳累。但也因暑期实践,让我从中学到了很多在校园里,课本上学不到的东西!

今年暑假,我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地方,在这里我作为一名电话销售人员,每天都有不一样的经历与不一样的体会!说起为什么当初会选择去这儿,最重要的就是想有一个新的尝试与挑战,更重要的是去锻炼一下自己胆量与口才!

从7月15号开始培训,一直培训到八月初,在这个短短的十多天里,四十多位一起培训的第60期伙伴们每天接受一样的保险知识,在入职保险行业前必须通过的保险从业代理资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到可惜。因为在我看来,来都来了,如果就这样走了,一定会有很多很多遗憾!

在培训期间,仿佛又回到了高中那种紧张而充实的学习生活,每天都要接受和吸收很多新的知识。说句实话每天很累但很快乐很充实!在这里,我认识了很多人也结实了很多朋友!作为第60期第一小组组长的我,每天在早会前都会花一些时间,向我组的其他伙伴回顾昨天的知识实,相处得很愉快!在7月培训的十几天里,接触到了很多不同的人,有初入社会的师哥师姐,还有从别的行业转过来的,有和我一样,想要有些尝试的......很多很多。

每天早上6点20起床洗漱吃早饭,7点一刻准时出门,途中转2趟公交车。每天坐车花一个多小时到上班的地方,整理一下心情,就开始一天的工作了!

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