篇一 :供销社暑假实习报告

中国地质大学江城学院

暑假企业认知实习报告

姓 名: 阮晨晨

专 业: 市 场 营 销

班 级: 34001001

学 号: 3400100143

指导教师: 陈蓉 讲师

关于在 松滋市沙道观镇葡萄供销社 从事 农资销售员以及

客户接待与联系 岗位的暑假企业认知实习报告

一. 实习目的

通过参与企业单位的实际运作与进行深入的实际体验,充分了解企业的运作过程,为自己以后的工作打下经验基础。同时在实际操作过程中了解自身的不足,学会运用书本的理论知识来解决实际的问题。通过参加实习活动可以有助于我更新自己的观念,吸收新的思想和知识。丰富自己的假期生活,锻炼自己与人交往的能力。

二. 实习单位及岗位介绍

沙道观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区建立的一家以葡萄的销售与中介,同时兼营农资类商品销售的互助合作组织,隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村民委员会一套班子,挂牌办公。主要服务于该地区的葡萄种植农户,在葡萄销售季节主要为该地区的葡萄类水果打开销路,联系客商,并且从中抽取一定比例的中介销售费用。平时则为农户提供种植知识培训以及相关农资的销售与供应工作,在服务于当地农户以及外地客商的同时,也使自身的实力获得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进行整体业务剥离,逐步独立成为独立法人组织。

农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品销售以及相关的经济账目的核算工作,每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品,晚上结业后对于当天的销售情况进行总结以及账务统计核算工作。同时也要求整理货品,为第二天的销售工作做好准备。

客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季,负责联系与接待外地来的客商。带领他们前往葡萄种植基地里进行现场看货,同时为供销社骨干销售人员做好联络工作,以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的进一步提升。平时则需要使用微博和发帖宣传的形式为当地的葡萄打响品

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篇二 :大学生销售实习报告范文

时间过的飞快,为期六个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。

基本情况:生产实习

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间: 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

实习地点:xxx造纸厂

总结报告:

为期xx个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的实践知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意

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篇三 :市场营销专业实习报告

鄂州市农资行业市场调研分析报告

院系:经理与管理学院

姓名:

班级:市场营销

学号:080534138

目录

一、摘要????????????????????????1

二、调研背景??????????????????????1

三、鄂州农资行业现状?????????????????1

四、鄂州农资行业供求?????????????????2

五、鄂州农资行业主要销售渠道?????????????2

六、针对鄂州农资行业现状的一些对策和建议???????3

七、结束语???????????????????????4

一、摘要

农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广,不仅是种子、化肥和农药,还有农机具、农膜等其它农用生产资料,具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场,它有着其自身的独特性和发展规律,与自然环境有着密不可分的关系。因此,必须对市场情况进行相应的市场调查研究,针对不同的市场采取不同的策略。

二、调研背景

大力发展农业产业化经营一直是鄂州市委、市政府“三农”工作的重点。近些年来,鄂州市在突破性发展农产品加工业,实现农产品的转化增值,提高农产品加工能力,打造精品名牌,快速实现农业增效、农民增收方面做了大量工作,取得了明显成效,培植了一批龙头企业,开发了一批名牌产品,建成了一批各具特色的板块基地,带动了一批农户,初步解决了千家万户小生产与大市场的对接,形成了规模扩大、领域延伸的新格局,显现了竞争力增强、带动力加大的新态势。我在实习期间竞聘上了中化化肥有限公司湖北分公司的销售代表的职位,被分配到鄂州销售处进行实习,再次机会下,对鄂州的农资行业进行了一次调研。

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篇四 :供销社服务体系工作报告

供销社服务体系工作报告

一年来,全县供销社系统坚持为农服务方向,拓宽为农服务领域,提高为农服务水平,积极推进以“四大经营服务网络”为主要内容的农村现代流通服务体系建设,扶持发展合作经济组织,做大做强龙头企业,加强基层组织建设,开放办社,开拓经营,深化改革,创新机制,转变作风,科学发展,年度工作取得明显成效。

一、以认真规范农资连琐经营网络建设为重点,加快四大经营服务网络建设步伐

我社以抓好四大经营服务网络建设为依托,推行现代市场营销模式,促进我县农村现代流通服务体系建设,继续按照《县供销社20xx-20xx年网络项目建设计划》的部署,突出以农资连锁经营网络建设为重点,认真组织实施。

1、着重规范农资连锁经营网络。注册成立了县供销社惠农农资连锁经营配送中心,经工商、安监等单位认定,规范建立农资连锁乡镇直营店33个,农资连锁村级加盟店255个。进一步完善了县乡村三级农资连锁网络,村级网络覆盖面达83%,按照统一标识、统一采购、统一配送、统一服务的要求开展了农资下乡系列活动,并对各农民专业合作社及新农村建设网点实施免费送肥帮扶,我社开展农资下乡系列活动的报道先后在省市县电视台播出。认真贯彻落实《县县级化肥淡季储备管理办法》,积极承担县政府委托化肥淡季储备任务。据统计,20xx年年销售农资60290吨,实现销售额9043万元,比上年同期递增12.5%,实现税后利润13.97万元,同比增长13.6%,完成淡储化肥20xx吨。为全县化肥市场的稳定提供了充足的农资保障。

2、着力发展农副产品流通网络。规范和完善了县水果批发市场及蔬菜交易市场,组建各类农民专业合作社15个,发展乡村农副产品购销网点30个,综合服务站60个,20xx年通过农副产品流通网络的作用,带动5000多户农户,助农增收4000多万元。此外,结合我县土产公司近年来在农产品购销服务方面所做的工作和取得的社会效益,该公司正积极申报“新网工程”便民惠民以奖代补项目,以争取政府相关部门和上级社的大力支持,更进一步促使其打牢发展基础,增强服务实力,发挥更大的作用。

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篇五 :供销社个人年终述职报告

供销社个人年终述职报告

供销社个人年终述职报告

一、工作职责履行情况

一是明确职责任务,切实加强对党建工作的指导。始终把抓好党建工作作为第一责任,不甩手、不推诿。从本单位党建工作薄弱环节入手,党委会专题研究党建工作4次,围绕抓好领导班子建设、严格党员干部队伍管理、强化制度执行,全面落实党风廉政建设“两个责任”等重点,定计划、定措施,抓学习教育、抓制度执行、抓活动开展。

二是带头组织落实,切实提高党建工作实效水平。坚持把党建工作融入民主决策、干部管理、工作落实全过程。实行班子成员包抓重点工作(项目)责任制强化担当责任,实行一般党员干部定岗定责强化服务意识,干部工作状态较以前明显改进。年内组织各类学习参观教育活动96次,开展“双联”活动民情大走访2次,共撰写>心得体会186篇。开展机关干部述学述职述廉述作风评议活动、民主评议党员活动、效能风暴评议机关作风活动各1次。全面贯彻上级要求,精心组织开展党的群众路线教育实践活动、基层组织建设服务年活动和“双联”行动,主持修订机关管理制度,从严规范公务接待、公务用车,领导班子查摆出的25条“四风”突出问题已完成整改24条,5名领导班子成员查摆出的67条“四风”突出问题已全部完成整改。机关20名党员参加社区服务活动1次,帮办实事1件,调查答复信访事件4件。筹措资金2万元购买药苗,引导“双联村”12户农民种植独活20亩,亩均收入3000元。

三是坚持统筹兼顾,切实发挥党建服务经济作用。坚持一手抓党建一手抓经济,引导全体党员干部以“有为争有位”。全年招商引资签约项目4个3500万元,到位资金1000万元。化解工程债务及历年各类欠帐80万元,完成农村土地流转托管3000亩,基层社恢复重建、村级综合服务社建设等工作全面完成市社下达的计划任务,被市社考核为一等奖。

二、存在的主要问题及原因

存在的主要问题:一是受客观条件制约,县供销社办公用房少,党建活动阵地狭小,设备配备不全,集中开展活动较难组织。二是作为班长,抓班子带队伍手段不硬,干部管理还有失之于宽、失之于软的现象。三是党内生活制度组织坚持不够,质量不高。四是抓党建创新意识不强,典型培育不突出。

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篇六 :市供销社深入学习实践科学发展观活动工作总结

禹城市供销社学习实践活动工作总结

按照市委统一部署,市供销社于20xx年x月中旬起开展了深入学习实践科学发展观活动,4个多月来,在市委学习实践活动领导小组领导下,紧紧围绕全市学习实践活动主题,紧密结合工作实际,创造性的开展学习实践活动,圆满的完成活动任务,有力的促进了全市供销社系统各项工作的开展,在第一阶段考核中被市委评为先进单位。现将活动开展情况总结如下:

一、 主要做法

(一)健全组织领导,典型模范带动

市社成立了由主要负责同志任组长的领导小组并下设办公室,抽调有素质、有能力的年轻干部参加,配齐了各项办公设备,做到了领导机构、工作班子、办公地点、办公设备“四个落实”。班子成员充分发挥示范带头作用,做到 “五带头”即:带头讨论发言、带头听取意见、带头遵守学习纪律、带头写心得体会,带头作调研,起到了良好的导向作用。

(二)严格措施落实,活动开展有序

1、突出学习重点,学习形式多样。活动中我们坚持把学习贯穿始终,将学习与促进当前工作结合起来,以学习促工作,以工作实绩检验学习成效,做到了学习有计划、有签到、有专题、有座谈、有记录,个人有学习笔记和心得体会,学习方式上,采取集中、自学、专题辅导、互相交流等形式,坚持每周两次集中学习,先后组织集中学习40余次,交流心得体会5次,人均记笔记达到2万字以上,撰写剖析材料18篇、调研报告10篇。

2、开展调查研究,广泛征求意见。针对影响和制约科学发展的突出问题,有安排、有方案、有重点的开展了调研走访,深入开展谈心活动,敞开建言渠道,向上级部门、基层单位、职工群众、服务对象等征求意见,及时进行了梳理,先后召开座谈会7次,发放各类调查问卷、征求意见表1000余份,走访被基层单位30多个,相互谈心100多人次,收集意见19类300多条。

3、召开专题会议,组织群众评议。在扎实充分准备、广泛征求意见和认真撰写发言提纲的基础上,分别召开了全体党员组织生活会、领导班子

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篇七 :民勤县供销社综合改革进展情况调研报告

民勤县供销社综合改革试点工作调研报告

徐兴平

20xx年x月x日

根据省社《关于全面深化全省供销合作社改革意见》精神,市供销社确定民勤县社为全市供销社改革试点,民勤县社结合社情制定了《改革试点方案》,成立了领导小组,在全面深化全县供销社改革的同时,重点在基层组织创新、农合组织建设、服务平台搭建等方面进行大胆尝试,初步取得了成效。

一、在基层组织建设方面:

1、巩固提升现有中心供销社。供销社“二轮改革”之后,民勤县社取销了原有18个基层供销社建制,按经济区划设臵了5个中心供销社,近年来,除西坝、湖区、环河三个社运营基本正常外,泉山、东坝两个中心社名存实亡,对此, 我们对症下药,因企施策,对尚有部分土地资源的泉山供销社采取招商引资,参股联建的办法,试办股份合作制供销社;对无资产、无人员、无网络的东坝中心社,采取开放办社的办法,吸纳当地企业、个体工商户、专业合作社、社会能人集资入股,试办民营供销社。通过半年多时间的精心运作,泉山中心社联建设协议初步达成,供销社以土地入股,合伙出资修建,股份制经营,预计投资150万元,计划明年初动工修建。通过全方位考察了解,兴办东坝中心供销

社的领军人物基本确定,目前已届起草章程、制定规划、分解任务、明确责任和登记注册阶段,预计年底前挂牌营业。

2、恢复重建基层供销社。从近两年中心供销社的运作情况看,普遍存在经营实力不足、服务面不广、带动能力不强的问题,为此,民勤县社决定把恢复基层供销社作为此次改革试点的重点,计划用3年时间实现各乡镇全覆盖,今年先行恢复5个,即蔡旗、大坝、羊路、双茨科、东镇供销社。恢复方式大体有三种,一是原有基层供销社经营正常、业主人品好、事业性强,愿意举供销社旗、干供销社事、挂供销社牌的优先考虑,直接翻牌成立。二是当地经营业绩佳、农民影响好、服务实力强的民营企业、骨干专业合作社、个体工商户、运销大户、致富能手,只要承认供销社章程、遵循合作制原则、有志领办基层供销社的可重新登记,挂基层供销社牌子经营;亦可加盟供销社,承担供销社职能职责,实行两块牌子,一套人马。三是地域条件好、新建农村社区、集聚区可招标新建基层供销社,新建方式、经营模式、管理办法可采取主体多元、体制多样、因企施策的办法开放办社。经实地考察、酝酿讨论、洽谈运作,蔡旗供销社实行翻牌成立;东镇、羊路、双茨科供销社加盟成立;大坝供销社新建成立;其他空白乡镇基层供销社正在因企施策,伺机成立。

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篇八 :实习报告

实习单位:台州华联超市有限公司

实习起止时间:20xx年7月4日—20xx年8月4日

实习内容:人力资源助理

实习报告正文

台州华联超市成立于19xx年12月20日,以“便民、利民、惠民”为服务宗旨,构建“现代农村超市流通网络”,积极拓展以城区店为龙头、以乡镇店为骨干、以城市社区店和农村示范店为基础,以现代化配送中心为依托,以电子化管理为依托,实现城区带动集镇连动农村(社区)的跨区域连锁经营格局,实现台州全境覆盖。企业联合供应厂商,以低成本采购、规模化运作,以统一采购、统一配送、统一定价政策、统一企业形象、统一核算、统一管理等为营运方针,将商品质量好、品种规格全、购物环境佳、服务态度诚的新颖消费模式渗透到台州农村,促进现代流通方式向农村延伸。企业开拓农村市场的成功经验,得到商务部、全国供销总社、浙江省和台州市政府的重视,列为商务部“万村千乡”试点企业,浙江省和台州市“千镇连锁超市”龙头企业。目前台州华联超市的相关联企业有台州东方大酒店(四星)、台州东方百货公司、仙居旅行社、仙居东方出租车公司等。公司在台州各县市区开设连锁超市70多家,2家百货公司,经营单品2万余种,员工2800余人,20xx年销售额超5亿元。公司和台州市供销社共同出资,在台州经济开发区新建现代化配送中心4万平方米,涉及商品批零、食品加工、物流配送等多种经营项目。

在经历了简历筛选和面试环节之后,我如愿进入了台州华联超市有限公司实习,因为面试的是公司总部的管理培训生岗位,因此刚入职之后并没有分配具体的岗位,而是参加了公司组织的一次为期一天的培训,主要介绍了华联的规章制度、发展概况以及企业文化,并组织了一些小活动来促进同时入职的几位同学之间的认识。

在经过培训之后,根据个人的专长,我被分配在了人力资源部办公室文员岗位,在这一个月中,我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在开始的时候主要负责接应聘者来电,给应聘者进行简单初试,通过者送往各部门经理处进行复试;送文件至各级领导,签收文件;整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案,以备随时出档和归档;复印、速印办公文件,

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