20xx年度工作总结

20xx年对于整个照明行业都是比较煎熬的一年，面对营销模式及生产技术两方面革命性变革，整个行业陷入了“做是死，不做是等死”尴尬境地。传说中LED井喷式爆发年如期而至，但僧多粥少的现状又残酷的击碎了许多人最初的预想。

运营中心20xx年在任务完成率方面差强人意，这其中有客观原因，也有主管原因，但值得肯定的是在运营中心全体同仁共同努力下，我们的销售网络不断扩展，市场占有率逐步提升，行业领导者地位依然稳固！现将20xx年具体工作总结如下：

一， 销售概况

1. 销售数据

2. 差异分析

运营中心20xx年销售任务综合完成率仅20%，很不理想，通过分析，比对总结出具体原因如下：

1. 市场竞争激烈超出预期。20xx年LED产品市场需求量剧增，但生产厂家，新品牌的增幅远高于此。很多新介入的品牌为求生存，拼命降低产品价格，增强推广力度，这样他们在短期内抢占了一定的市场份额，挤占了我们的销售份额。

2. 销售行业营销模式改变，“电商”“微商”等新的营销个体横空出世，这种低成本，无差别，无地域限制的销售模式，正在成为一种趋势。在电子商务方面发展相对滞后，2014运营中心在这方面也流失了部分销量。

3. 产品质量不稳定，影响销售。整个LED行业在产品技术方面还都处于探

索，完善过程中，质量问题不可避免。但年中时，我们产品出现的质量问题，对全年销售影响相当致命。运营中心高压灯带系列产品销售比重占到总销售的36%以上，大范围的售后问题，严重影响了销售人员及经销商的销售积极性。尽管后来技术改善后，我们也做了很多解释及推广工作，但还是没能改变销量大幅下滑的尴尬局面。

4. 个人新接手工作业务流程，产品方面不熟悉，与运营中心配合脱节，没有尽到推广，督促，引导，支持等方面的职责，从而影响了销量。

二，

1. 市场信息反馈

20xx年LED行业各厂家，各品牌竞争尤为激烈，主要反映在产品价格方面。终端客户已普遍认可并接受了LED产品，但他们对LED品牌及品质方面没有多少认知，购买时更愿意选择价位的产品。而作为销售中间环节的经销商们，已被惨烈的竞争，频繁的降价搞的无所适从，普遍采取收缩经营规模，谨慎观望的策略。

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中石化第五建设公司

广西液化天然气接收站工程

中石化第五建设有限公司在广西液化天然气(LNG)项目接收站工程承建了29个单元，从20xx年3月截止目前已经开工19个单元，主要是工厂总平面、竖向道路及排雨水、围墙大门守卫室胜利建工施工；HSE中心、站内办公楼、倒班公寓及餐厅、全厂性仓库、综合维修、事故水存储设施、污水处理厂中原建工施工；中心化验室及环保监测站中原油建施工、LNG装车设施胜利油建施工；中心控制室、厂区供电及照明、区域变电所1、生产及生活给水泵站、给排水及消防管网、厂外管网、总变配电所中石化五公司施工。

截止目前还未开工的10个单元，主要是空压站及氮气储存设施、LNG码头卸料设施、应急发电机房中原油建施工；火炬设施、天然气计量外输设施胜利油建施工；工艺处理设施、工艺及热力管网、全厂电信、区域变配电所2、机柜间中石化五公司施工。

下面，我就20xx年上半年进展情况和下半年工作计划简要汇报一下。

一、20xx年上半年完成的主要工作

1、20xx年上半年开工的单元有中心化验室及环保监测站、全厂性仓库、综合维修、区域变电所1、事故水存储设施、

生产及生活给水泵站、污水处理厂、给排水及消防管网、LNG汽车装车设施、外部管网、110kv总变配电所。总计11单元。

2、主要完成了厂前去各单元建筑物的基础施工，部分上部结构的施工，厂前去地下管道安装完成了总量的40%。目前完成施工总量的15%。

3、在施工场外建造了预制防腐场地，目前已经具备施工条件。

4、现场的弃土外运工作已近开始，由于当地渔民阻挠，弃土外运进展较慢。

5、全厂性仓库、综合维修、外部管网钢结构已经进场，开始预制，计划在20xx年6月底开始安装。

6、已开各单元目前主要进展情况如下

? 竖向、道路及排雨水：截止目前全厂道路路基全部施工完成，水泥路面浇筑完成30%，排水沟施工完成35%，涵洞浇筑25座,完成了总量90%。道路排水沟目前具备施工的作业面较少，目前根据地下管道的施工，局部开展排水沟的施工。

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###小学20xx妇女儿童工作总结

我校在县妇儿工委、县教育局的领导下，在学校的统一指挥下，按照上级妇女儿童工委的部署和要求，充分发挥职能部门，认真贯彻落实党的十八大精神，扎实有效地推进妇女儿童工作，现总结如下：

一、领导重视，组织得力。

为保证学校妇女儿童工作的顺利实施，我校由校长和工会主席任领导小组组长，年初制定了详细的工作计划，针对我校的工作实际，采取切实可行的工作方法，推进了妇女儿童工作的顺利实施。学校各部门也积极行动起来，形成上下联动的良好局面。

二、取得的成绩与具体措施。

当今社会，发展是永恒的主题，妇女儿童发展水平是社会发展的重要标志，也是衡量社会进步的重要尺度。自我校贯彻落实妇女儿童工作以来，局领导高度重视这项工作，各科室和学校齐抓共管，妇女儿童事业有了长足的进步与发展。

（一）加强宣传培训，营造良好的社会氛围，全校通过板报标语、知识竞赛、文艺汇演等多种形式广泛宣传新规划的主要内容、重要意义和宗旨。在庆祝“三八”妇女节和“六一”儿童节期间，我校围绕妇女儿童工作的宣传教育开展了丰富多彩、寓教于乐的各种活动，大大加强了尊重妇女、爱护儿童的意识。

（二）努力把贯彻落实妇女儿童工作为学校工作的重中之重，抓好落实。为保证妇女儿童工作的顺利实施，我校对各班实施妇女儿童工作的目标任务进行了职责分解，制定了学校计划，做到了职责明确、责任到人，把目标落实。

（三）本年度所做的妇儿工作。

1、3月x日进行“师生共植纪念树”活动。

2、3月x日进行“节约广告语”的征集。

3、3月x日进行“安全读秒紧急疏散演练”。

4、4月x日进行“泼水节狂欢”活动。

5、4月x日进行女职工读书心得交流。

6、5月x日启动“校园小歌星、校园小舞星”海选。

7、5月x日对学生进行“法制讲座”。

8、6月x日进行“庆六一”“爱心义卖”活动。

9、9月x日进行“德艺双馨教师”“优秀教研组”“三好学生”“行为示范标兵”“书香家庭”“书香小明星”的表彰。

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20xx年上半年个人工作总结

20xx年上半年个人工作总结

20xx年注定是一个不平凡的一年，我也迎来了金鹰领导组织对我的信任。在公司领导正确领导下和工作同事的密切配合下，本人能较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。在此对2104上半年的工作做一份总结。如下：

一、信息维护工作

1、元旦、春节、五一、清明、端午、店庆等重大节点前收银台、电井等进行检查；

2、春调期间品牌进撤场做好收银台移位，信息点装修前的保护；并对已经损坏的的信息点进行修复；

3、协助工程部对F馆二楼改造工程信息点的改造并测试；并在改造区域新增一个AP点以便调整专柜移动POS所用；

4、对卖场移动POS和移动收银台反映的信号差问题进行一系列的测试，并提出改进方案进行处理；

5、新进大学实习生进行帮带；对聚龙湖新进员工进行硬件维护知识的帮带交流；

6、对奥莱店收银机最近频繁出现死机蓝屏现象与厂商进行沟通，并总结问题；协助厂商人员对机器进行升级改造。

二、团队协作

1、老店刘经理借调期间，对老店工作的支援；

2、公司年会准备筹划期间对音视频项目的支援；

3、协助经理做好20家专柜移动POS上线工作；

4、组织50家移动POS上线品牌店长沟通协调会，并对重大节点时移动POS所属专柜相关事宜嘱咐；

5、根据集团要求在门店所有在域计算机部署趋势杀毒软件；

6、配合集团负责对奥莱店所有计算机系统进行升级。

三、存在问题

1、信息工作做前要有规划，完成后要进行总结，不断总结经验教训才能得以提高。

2、集团信息部组织的各类业务学习需要主动积极参加；努力积累更多业务知识；对数据查询类的工作进行一系列的学习，努力自学一门编程语言为日后更好的完成信息工作做准备。

四、下半年工作计划

1、加强学习，认真学习商贸信息行业最新技术，积极参加集团组织的各类培训活动;不断充实自己的专业知识。

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20xx年度工作总结和20xx年度工作展望

20xx年对于*******来说是充满机遇和挑战的一年，更是革新和整合的一年，在公司领导和全体同仁的共同努力下，我们共同围绕管理架构、薪资体系、绩效考核等展开了一系列的改革，在各方面都取得了一定的成绩。过去的一年，通过公司全员的团结拼搏、务实创新，取得了一系列的成果，下面就全年的工作做个总结。

一、 关于生产和安全

（一）、生产情况

20xx年度全年共生产*******个系列******* 件套产品，共出货柜1424个，实现产值******* 万元人民币。

1、20xx年度生产一部共生产24个系列173737件套产品，其中各系列产品的分布如下：

2、20xx年度生产三部共生产******* 个系列******* 件套产品，其中各系列产品的分布如下：

3、20xx年度生产五部共生产******* 个系列******* 件套产品，其中各系列产品的分布如下：

（二）、安全生产

1、20xx年度全年共发生可记录工伤事故32起，其中机械伤害4起、物体打击7起、划伤、扎伤及戳伤9起、扭伤4起、异物入眼4起、烫伤2起、特种作业（起重）2起，经过原因分析准备通过如下措施进行预防：加强劳护用品的佩戴率，配合生产设备等相关部门优化现场机械操作人员的作业习惯，严格监督设备职能

部门对生产设备尤其是特种设备的定期点检、发现异常，并及时给予纠正；通过培训、演习等手段提高员工简单医疗、自救及应急救援的能力等。

2、通过全公司员工近半年时间的共同努力，我司以79分的高分通过由南通经济技术开发区安监局组织的安全生产标准化验收，此次标准化验收给公司安全生产方面的工作带来的收益颇多：一是促使公司建立健全安全方面的规范流程；二是要求公司将安全生产工作的重点放在现场，除了对事故的调查和整改给予关注外，还对隐患的排查和整改提出了更高的要求，安全生产标准化验收期间合计整改安全隐患50余项，有效的预防了各类事故的发生。

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2104年教育科研工作总结暨20xx年基本设想

2104年教育科研工作总结暨20xx年基本设想

本学年，在禹城市教育局的正确领导下，我校严格执行教育局教育教学工作的总体部署，紧紧围绕教科所制定的工作重点和学校发展方向，深化教育教学改革，以提升办学内涵为发展目的，以“科研兴校”为宗旨；以进步教育质量为中心；以提高全校老师的教研水平为重点，以校本培训、校本教研为切入点，以课题研究为载体，狠抓工作落实，全面提高我校的教科研品质。现将我校教科研工作简要总结如下：

一、抓好校本研究，促进学校全面发展

教科室组织全校教师广泛深入发展校本研究，提升教师专业化成长。

（一）校本教研:

每学期举办每人一节优质录像课、每月一次以级部为单位的教师读书交流会、每周二理论学习、周五集体备课、随堂听课、专题研究等集中学习与教学沙龙相结合形式，建立以“自我反思、交流互助、专业引领”为核心因素的校本教研制度，以教研活动为载体,拉动教师教育教学能力和科研能力的提高。多次安排数学、英语、语文、综合实践等学科教师，赴河南永威、德州、枣庄、聊城、肥城等地方名校观摩学习，为教师参与校本教研创设平台、创造条件，各种活动都收到很好的教研成果。我校英语教师编导的英语“圣诞汇演”节目，1月5日在山东少儿频道播出。6人获德州市优质课评选二等奖。

（二）校本培训:

我校的校本培训把基础知识、课标解读、专业技能提升作为培训重点，组织全体教师参加培训活动，本学年每学期各举办了一次教师基本功大赛、电子白板培训。基本功大赛设置项目：基础知识测试（学科理论知识、课标知识、教育学、心理学知识）、听评课、教案设计、三字一话、课件制作、模拟课堂等6项。电子白板培训包括：专家讲座、视频学习、现场操作技能比赛、课件制作比赛等。所有比赛都要经过级部初赛，做到全员参与以赛促训，推选优秀选手参加学校的总决赛。通过比赛、交流、展示，广大教师真正认识到教师基本功的重要性，树立“学高为师，身正为范”的良好意识。打造一支教学基本功扎实、综合素质高的师资队伍。提高教师综合教学能力，推动我校教育教学质量的整体提高。我校教师在各级基本功比赛中也取得优异成绩。

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