东昌支公司江东团队分析报告
20xx年12月10日 作者:宋麟
江东团队自组建以来,始终保持着强劲的发展势头。发展至今,已经成为东昌公司三大团队之一,成为不可或缺的个险中坚力量。江东团队的组建,是东昌公司历史上一次成功的尝试,不仅为东昌公司在“劈拉砍设”的实际应用过程中提供了宝贵的经验,更揭开了东昌公司个险发展的新篇章。发展中的江东团队,创造了很多丰功伟业,也造就了更多的人才。但看待任何事物都要理性客观,在江东团队的发展历程中,也反应出了个险营销队伍中很多共性的现象。某种程度上可以这样讲,江东团队的发展,是整个寿险行业发展的一个缩影。 那么,如何从江东团队的发展中得到借鉴,发现问题并加以总结,制定出有效的应对方案,取之所长,补己之短,现将关于江东团队的详细分析报告如下:
江东团队发展历史
20xx年8月,为贯彻实施于学泽老总的“劈拉砍设”的指导思想,经公司经理室研究决定,从公司分离出一部分营销员,组建新的营销团队。于同年9月20日正式搬入新职场,位近于江东,既名为“江东业务部”,此时成员仅有从东昌公司派遣的3名老牌营销员,后用配备专职高级讲师一名。11月,团队发展迅速,人力已有近20余人,
后讲师离职,江东团队自主经营晨会。08年5月,团队已有在册人力50余人,并由东昌公司定期指派讲师进行督导管理。截止20xx年12月,江东团队共完成个险期交保费177万元,人力增长29人。
江东团队08年的业务发展概况
08年是江东团队初出茅庐,真正投入到战场上的第一年。江东团队独立承担200万的个险期交任务,虽然未能全额完成,但作为一只新组建的团队,已经是不俗的表现。
08年首季开门红,江东团队不负众望,一举拿下86万元个险期交保费,成功的完成了公司领导交付的任务。
二季度,江东团队继续保持高涨的展业热情,共完成保费48万余元,其中由黄宝路产生一张30万的大单,开创了江东团队历史上的金彩第一大单,并荣获市公司发布的嘉奖信,全市通报嘉奖。
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