关于香奈儿香水市场调查报告分析

一、前言    

随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析：

二、数据分析：

此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析：

市场占有率分析

    据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。

    满意度分析

在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。

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男用香水的种类都有哪些？ 男用香水的种类都有哪些？1.古龙水：严格来说，古龙水并不属于香水，只是一种洗澡后的爽身露，香味中酒精味的较浓，不会引起异性的联想，是一种办公室用香 水。这里以 GUCCI 为代表的甜香型，适合斯文的人使用。还有温文尔雅泰国是 TROS 系列等。也有一些杂牌的法国原装香水其实也很不 错。味道纯正，带有浓浓的松香和甜香草味，野性十 足。2.淡香水：现在市场代表有克里斯汀迪奥的沙丘，淡毒药。前几年毒药很流行，很多男的也拿来用，现在过时了。有一种雅芳的黑银，很 适合男用。上海产的高尔夫，味道也还不错。3.浓香水：浓香水适合个性张扬的人。卡文克莱的浓香水，身上只需喷一点，一米外都能闻见，二十天后毛衣还有残留。选香水关键是要 多闻，多比较，才能选出不俗的香型。现在市场开始流行中性香水，看来是世界发展的趋势，向中性化发展。 香水的选用 很重要一点是：香水一定要选择正品，出席重要场合一定要名牌的，否则宁可不用，乱用会让自己身份掉价和让人取笑。建议如下： 上班族：迪奥的沙丘 DUNE 系列，光听名字你就知道是什么特色了。你就象沙丘上的一个晒太阳的小蝎子，既无聊，又聪明，非常善于偷 懒。 差人士：雅芳系列。 成功人士：古奇系列，香型比较稳重。 野性人士：卡文克莱，性情中人的首选，香型太过浮夸，有招风引蝶的意味。 运动人士：带有松香味的，不在乎味道，在乎除臭，增加野性。 男用香水报告 只是看香水的成分和广告词并不能真正了解香水，必须亲自喷在皮肤上闻过才有感性的认识，以下是本人用过或者试闻过的男士香水，特 写此报告，仅供参考。1）Hugo——“Hugo For Men” “优客”是 HUGO 为年轻人设计的一款运动休闲香水，前味是极其清爽的荷兰薄荷混杂着青苹果的酸酸清香，很提神的味道。。。后味满满 。。 渗出熏衣草和檀香。。“优客”前味让人鼻前一亮。。不过后调的檀香太过普通。。 。 。 。。还是很喜欢这款香水的。。 。。2）Hugo——“DARK BLUE” 原本对“深蓝”寄予厚望，不过闻后相当失望。。 。。前味是很浓郁的柑橘味道，像很多柑橘型香水的基调。。 。。没有一点个性。 。最糟糕的是一 点都没有“深蓝”的感觉。。倒是让人看到了一片橙黄。。怎么都想不明白为什么叫“DARK BLUE”？？ 。 。3）BOSS——“ELEMENTS AQUA” 非常喜欢香水瓶上透明的小气泡。 “自然力之水”的味道并不特别清凉，淡雅而简单。。前味有点蜜柑，后味有点檀香和麝香，HUGO BOSS 香水的典型搭配。。 。 。。味道没给人 什么特别深的印

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J’adore Dior

迪奥真我香水广告赏析报告

J’adore Dior

目 录

一、基本情况介绍……………………3

（一）广告作品名称 ……………………3 （二）广告发布媒介 ……………………3

（三）广告发布时间……………………3 （四）广告主情况简介 …………………3

二、总体市场情况分析………………5

（一）J’adore真我香水所在市场情况分析…5 （二）香水市场竞争分析…………………6 （三）消费者分析 ………………………8

三、产品定位…………………………10

四、广告主题…………………………10

五、广告赏析…………………………10

六、综合评价…………………………11

J’adore Dior

广告作品赏析报告

一、基本情况介绍

（一）广告作品名称

J’adore Dior ( 真我香水)

（二）广告发布媒介

中央一套、中央二套、东方卫视

（三）广告发布时间

20xx年6月

（四）广告主情况简介

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自19xx年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：

J’adore Dior

原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。

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| You have to believe, there is a way. The ancients said:" the kingdom of heaven is trying to enter". Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it.

-- Guo Ge Tech

试用期转正申请报告

3个月的试用期很快就将过去，

20xx年 9月将以更饱满的激清投入到工作中

尊敬的公司领导：

今年6月1日，我有幸成为安庆置业担保公司金业房

产的一员，分配在千和花园销售部工作。在这3个月的时

间里，我经历了从一个初出社会的大专在读生到一名房地

产从业人员的转变。这期间，得到领导和同事们热情的传

帮带，使自己学到了不少东西，在思想观念和业务能力等

方面都有明显的进步和提高，在此，真诚感谢领导和同事

们的关心和帮助。下面我将这试用期3个月来工作情况向

领导做一汇报。

一、主要工作内容

我在千和花园销售部的主要工作分两块：千和花园前

期客户接待工作和协助万家星城一期的开盘销售工作。同

时，我还跟随城市之星的销售团队，到周边的几个楼盘进

行了市场调查。

１、城市之星客户积累工作

在经历了一个多月的对专业知识的阅读和向领导同事的学习请教之后，我于20xx年6月走上销售前台开始了千和花园客户的接待工作，我个人客户登记累计有60余位。随着整个房地产市场环境变化，我们千和花园楼盘对外销售的报价，房屋价格跟开盘时的价格一样。从我对登记的客户回访信息来看，能够接受目前这个价格且购买意向比较强的有10位。从目前形势来看，预约登记客户众多，但我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到客户对楼盘后续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税优惠取消，新楼盘供应量将不断增加等等，千和花园的销售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压力。这要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

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长期使用劣质香水的危害 美国底特律市政府有一项立法：禁止上班族在办公场所使用香水之类的产品。而这项立法起因于当地一位职员在工作期间闻到太多的香水味道出现了胸闷、气短的症状而获得高额赔偿。

深入调查后发现，是办公室里的女同事使用了不合格的劣质香水。国外尚且如此，那么国内呢？

目前国内市场上销售的香水有国内厂家限量生产并统一调配的香水和授权于世界正规厂家生产并统一发售的欧版香水——从欧洲进口而后授权国内厂家分装的甜心索菲正是属于后者——是正品香水，这些正品香水的售价普遍较高。

还有一些类似于港版香水、台湾版香水的产品，这些香水大多为仿制品。一般是香精调制的，厂家都没正规授权和批号，质量上有很大差别，市场价格相对也较低。最令人感到担忧的是现在市场上还有很多灌装香水，这种私人调制的香水没有外包装，质量也没有保证，是劣质的“香水”。

劣质香水最大特点是人工化学合成香料制成，甚至将有毒香料掺在劣质溶液中配制。购买使用这样几元一瓶的香水容易让人感到头晕、恶心，如果经常待在类似于办公室和汽车驾驶室的环境里，空气里的气味还会造成严重后果：如嗅觉迟钝、视力减弱等。

这些香水的贩售商在向消费者推销的时候会一再表明他们的香水是含天然花香成分的香水，价格低的原因则是因为没有经过复杂的认证、授权以及检测。而消费者在选购香水时也只对香水的味道、颜色感兴趣，往往忽视了查看香水的生产许可证号和卫生许可证号等。

这些灌装香水的制造流程也往往达不到卫生标准，低廉的价格也表明它不可能全部采用自然花香，会添加一些芳香族化合物。这种带有香味的挥发性物质，对人体器官，特别是呼吸系统也有不同程度的刺激。

一些含有大量甲醛的香水在密闭状态下人体长期吸入后会使人陷入昏迷，而甲醛早已是人们所熟知的致癌物质。

磷苯二甲酸酯这种化学物质可以使香味持久的功能而被劣质香水制造商青睐，而美国相关专家通过动物实验发现：磷苯二甲酸酯会让雄性出现雌性化倾向，并且会导致精子活动力变低、乃至死亡。

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香水使用小技巧

Part1 五条香水保存小贴士

香水的价格不菲，因此我们必须要好好学习它的保存之道，这样才能确保自己的投资有价值。空气、炎热和光线都是香水的天敌，要尤其小心。

1、未开封的香水，只要能避免储藏在炎热或是有光线的地方，其保质期大约能在3年以上。很多人喜欢把香水放在卫生间，其实这并不是一个好的选择。因为卫生间常常有暖热电器哦！

2、要尽量减少香水与空气接触的机会。一旦你打开瓶盖，香水就会开始挥发，这不利于香水的保存。所以，喜欢每天换香水喷的女孩要注意了，建议你购买时，选择最小容量的包装比较合适。

3、如果你购买的是价格相对实惠的大瓶装香水，可以放进冰箱延长它的保质期。

4、不要把香水的包装盒扔掉！包装盒可以有效较少光线对香水的威胁。每次喷完，把香水放回包装盒吧！

5、拆封过的香水，其保质期大约只有1年半左右。如果香水的颜色开始变深、质地变得粘稠，请马上扔掉！

Part2 三个涂抹香水小技巧

技巧一： 敏感性肌肤使用香水避免直接将香水喷洒在皮肤上，可以在烫衣架上铺一条喷上香水的手帕，放上衣服，熨斗在衣服上面1-2公分处移动。酒精遇热蒸发，香味也就留在衣服上；或携带一块喷上香水的手帕；或试一下使用酒精成份低的香水。

技巧二： 想让香味更持久一些？学习“层叠穿香水法”。先用同系列的沐浴用品，然后在全身喷上淡香熏。最后点浓度最高的香水或者香精在脉搏上，这样香气可以久久缠绕不散。

技巧三： 当习惯了某一香味后，你会不知不觉地涂得比以往多。适宜的浓度是在一臂之内，别人能够嗅到美妙的气味。

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女士香水的正确使用

女士香水是一种展示自己最好的东西,如果因为不会用女士香水,而使令人变得美丽女士香水变得令人厌恶,那就真是太失败了,这里我来介绍一下女士香水的用法,也许你会发现您一直都再犯一女士香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精或乙酸乙酯的液体，用来让物体（通常是人体部位）拥有持久且悦人的气味。精油取自于花草植物，用蒸馏法或脂吸法萃取，也可使用带有香味的有机物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起，包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物些简单的错误

一. 在即将与朋友会面的时候,应该提前20-30分钟使用女士香水,因为刚使用女士香水的时候,会有些许刺鼻的酒精味道,这种味道会令周围的朋友感到不快,应等其味道散发在与朋友会面为佳

二. 把女士香水使用在而后是错误的,因为而后是全身体温最低的地方,而女士香水是借助热量来散发,因此使用在而后几乎没有

任何的效果,我们应该选择体温较高的地方来使用女士香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精或乙酸乙酯的液体，用来让物体（通常是人体部位）拥有持久且悦人的气味。精油取自于花草植物，用蒸馏法或脂吸法萃取，也可使用带有香味的有机物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起，包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物

三. 女士香水不宜过量使用,大部分人涂抹女士香水的目的是为了让别人能够嗅到自己身上”美妙”的味道,但是你能否确认别人一定会喜欢呢? 因此使用女士香水的时候应该节省一点,涂抹女士香水的时候自己能够嗅到其实就已经相当的浓郁了,不需要刻意的去感染别人

四. 购买女士香水的时候,一次最多使用2种,试用的越多反而不好,难以分辨,选择女士香水的时候,要稍等酒精散去再做判断最佳. 女士香水是一种混合了香精油、固定剂与酒

精或乙酸乙酯的液体，用来让物体（通常是人体部位）拥有持久且悦人的气味。精油取自于花草植物，用蒸馏法或脂吸法萃取，也可使用带有香味的有机物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起，包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物

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