投行究竟是怎样的？投行的职员们的工作环境和氛围又是如何的呢？在投行实习的时候，我们应当注意些什么？相信这些问题小伙伴们在选择投行前都会遇到，为此，你可以先 听投行人讲投行故事 ，了解一下投行的概况。此外，乔布小编专门为大家整理了实习达人在投行的亲身经验，他山之石可以攻玉，希望能够为你指点迷津。

有一个比喻投行的段子，意思是 投行就是把一摊卖不出去的水果，分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状，拿到公众面前销售 。虽然这个比喻也不能说非常准确，却给公众了解投行主营业务一个直观的了解。下面乔布小编就代替那位实习达人带领大家深入投行了解一下吧。

一、投行的主要业务

1.项目前的准备

投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等进行的，这样就决定了 投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者 。

成立项目（投行针对企业融资、再融资的很“艰难”的过程）之前，投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，短则几个月，长则可能好几年。前去调查的人员所负责的工作就是对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等。等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在

其中哪一项实在过不去，那么投行的同志们就会认为这个项目就是有待商榷的。毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；而风险意识能力就应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。

2.投行如何辅导企业

大体流程 ：项目评审——立项——企业辅导：项目管理部——资本市场部——证监会——投资询价——研究报告

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投行经验总结

1、 国内的投资银行没有给企业提供投行应有的价值。而这种“应有的价值”便是被陈宏津津

乐道的汉能投资集团的主营业务之一：高效率的融资、并购等财务顾问服务。

2、 “投行最忌讳抢了企业的风头。”陈宏打趣道，“我们只对客户负责，不过是一个贡献者

而已。从中赚了点钱倒是真的。”

3、 强大的人际交往与领导才能；出色的学习与逻辑思考能力；良好的基本素养和专业知识； 充沛的创造激情与工作能力；饱满的成功信念和制胜勇气；兼备全局意识与实干精神

4、投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。

找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好

行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。

5、（1）Personalities（性格特点）：激情（Passion）、执著（Persistence）、勤奋（Diligence）、仔细/注重细节（Carefulness）、正直（Integrity）、坦诚（Honesty）、富于进取（Aggressive）、敢负责任（Responsible）、适当幽默（Humor）、自我驱动（Self-driven/Self-motivated）、对人友好（Outgoing and Friendly）、善于分享与合作（Sharing & Cooperative）等等。

（2）Commitment（承诺）& Dedication（奉献）

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一、    对投行的看法

（一）   对投行的看法

投资银行是与商业银行相对应的一个概念，它区别于其他相关行业：

经过最近一百年的发展，现代投资银行已经突破了证券发行与承销、证券交易经纪、证券私募发行等传统业务框架，企业并购、项目融资、风险投资、公司理财、投资咨询、资产及基金管理、资产证券化、金融创新等都已成为投资银行的核心业务组成。

中国现代投资银行的业务从发展到现在只有短短十多年的时间，还存在着规模过小、业务范围狭窄、缺少高素质专业人才、过度竞争等问题。但是，中国的投资银行业正面临着有史以来最大的市场需求，随着中国经济体制的改革，中国经济进入全面发展状态，与此同时，市场和企业对投融资的需求会日益旺盛，也将越来越依靠资本市场，这些都将为中国投资银行业的长远发展奠定坚实的基础。总之，中国投资银行业仞处于发展初期，其发展潜力是巨大的，机遇与挑战并存。结合国际经验，中国投资银行业必将向着规模化、全面化、专业化、国际化、混业型发展，以努力开拓各种市场空间。

（二）   对平安银行及平安银行投资银行部的看法

20##年，原深圳发展银行与原平安银行的吸收合并、更名换标工作以及IT系统整合等工作顺利完成，并于 20##年7月27日正式更名为平安银行。20##年1月，两行业务系统整合成功上线，标志着两行整合的完美收官。

平安银行，总部设在深圳，拥有28家分行，450个营业网点，在北京、香港设立代表处，并与境外众多国家和地区的600多家银行建立了代理行关系。平安银行将依托中国平安强大的资源优势，包括约7,000万个人客户和200万个公司客户，提升交叉销售的广度与深度，综合利用中国平安强大的品牌、渠道、客户、产品、IT等优势资源。在公司业务方面，平安银行也独具特色，在全国率先推出围绕核心企业、开发上下游企业的全方位授信模式——“供应链金融”；同时，国际业务、离岸业务稳健发展，成为国内4家获得离岸网银业务资格的商业银行之一。平安银行天津分行的投行部，其业务以企业并购、项目投融资、公司理财为主，主要服务于华北片区各大企业及金融机构。

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一个人从快消到四大到投行的六轮实习经历

化妆品行业

Estee Lauder

第一家实习的公司是Estee Lauder的全资子公司，因为急需用人，又有朋友介绍，所以没怎么费周章就有了第一份实习经历。公司位于环球商贸大厦，一幢全新的CBD，楼下是E&Y,楼上是和记黄埔，印象最深刻的是公司的玻璃围窗，似乎永远都不会把窗帘拉上，加上得天独厚的地理位置，在大多数位置都能鸟瞰四周，给人种好奇万丈的感觉（这到和公司的产品有些不相容）。一起实习的有两个上外的JJ，一个外贸的GG，反正作为一个大一的小弟弟在这个女人的世界里算得上稀有动物。因为规模不大，所以程序不算复杂，日常工作很琐碎，考验人的控制力和实践分配能力，也就在那里学会了如何用佳能复式影印机复出18种格式的文件。最后结束时设计了个文档管理的流程被一个部门的General Manager采纳，为此还拿到198元的奖励（到现在都还没弄清楚为什么是198?..）

个人觉得公司越小越新其实越能锻炼人，对于那些自认为办事能力强的人来说，可能在小公司发展前景更大些，在大公司，管理流程都已经成熟，每个人follow的就那么一小块东西，也许学到的内容不会很广泛，但成熟的系统可以使你在你所从事的工作中成为专家。

欧莱雅

到现在为止，欧莱雅的全名仍然没记住，这是我觉得很对不起他的地方。欧莱雅的上海分公司位于华山路上的中华企业大厦，公司的特点是不同的楼面，不同的部门会有不同的香味以展现不同部门不同产品。Intern的面试由中文，英文两部分组成，先是中文自我介绍，然后HR的JJ提问，她会在你谈兴正酣时，突然让你转用英语回答问题，感觉目的在于打乱节奏，观察应变能力，英语测试倒是其次。整个过程大概持续一个小时，但从我那次面试完后没多久，欧莱雅就改变了面试方式，源于公司高层希望每位应征者都获得面试机会，于是3分钟面试应运而生。每个人都将获得机会，但必须在3分钟内展现你自己。于是按逻辑推断，漂亮的女生和排位在前的人机会更大。往往HR考官是根据长相记住简历，那些优秀但长相一般的人却很容易因为给人印象不深而与机会失之交臂。

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河南理工大学

金融学专业实习报告

学 院：经济管理学院

专业班级：

姓 名：

学 号：

实习单位：东海证券股份有限公司焦作建设西路营业部 实习时间：20xx年9月1日-20xx年9月28日 指导老师：罗贵发

金融学专业实习报告

摘要

本文通过对实习单位的介绍以及其发展前景的分析，对实习内容的简单概括，分析了自己在本次实习中的收获，以及本次实习对以后的帮助。

本次实习是在东海证券股份有限公司焦作建设西路营业部。东海证券成立于19xx年,前身为常州证券公司,是国内最早成立的证券公司之一,20xx年通过增资改制成为最市场化的券商。20xx年5月设立“东海证券股份有限公司”。目前公司注册资本为16.7亿元,拥有46个股东,分布在全国15个省市。

本次实习，我主要负责的工作是在大堂帮助客户填表格以及复印身份证和股东卡、解答客户的咨询以及维护大堂秩序等。这次实习使我受益匪浅。首先，本次实习主要是与人打交道，让我学到了为人处世的道理，知道了协作沟通、相互学习的重要性；其次，我明白了职责对完成一项工作的作用；第三，我也懂得了职业道德对一项工作的至关重要；最后，通过此次实习，我确定了今后的目标，明确了今后的就业方向。

此外，作为刚进入大三的学生，我很感谢东海证券股份有限公司能够相信我们的能力，给予我们这次难得的实习机会。

关键词： 东海证券 实习内容 收获 总结

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一、实习目的

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习金融学专业知识两年之后，安排我们进行认识实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解了一个证券公司的工作都涉及哪些方面，作用是什么，怎样进行操作的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

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江西农业大学文献检索与利用课程综合实习报告

学院：经管学院班级：金融1202 学号：20122884姓名：邓雨宁成绩：    

课题名称：       投资银行的风险管理          

一、分析课题，确定关键词

关键词：   投资银行、风险管理     

二、要求使用的数据库：中国知识资源总库、昌北高校数字图书馆、搜索引擎、自选一个外文数据库；

三、检索结果：要求写出检索过程及检索结果（具体为检索字段、检索式、检索时间限制、检中条数等；并附上与课题密切相关的文献）。

第一步：打开图书馆主页（http://library.jxau.edu.cn/）的中文数据库中的中国知识资源总库。

第二步：进入数据库的高级检索。

第三步：在高级检索的检索条件框中选择关键词途径，分别输入关键词“投资银行”和“风险管理”，进行检索。

第四步：检索结果为505条，打开其中一篇《我国商业银行投资银行业风险管理研究》，进行PDF下载。

第五步：将这篇文章的第一段内容复制如下：

我国商业银行与投资银行业务的渗透与融合不仅是改革发展对金融业推动力下的结果，也是商业银行业务创新发展的内在要求。新时期，商业银行必须全面发展各项业务才能适应金融业竞争，而开展投资银行业务是使业务多元化最直接有效的途径。

第六步：导出5篇以上相关文献的参考文献，如下：

[1] 邹晓天.  我国商业银行开展投资银行业务的风险管理研究[J]. 现代经济信息. 2012(06)

[2] 张士平.  对中国国有银行引入境外战略投资者路径选择的思考[J]. 经济研究导刊. 2010(31)

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首都经济贸易大学密云分校

实习报告

系别 贸经系 专业 金融与证券 班级 2

题 目 实习报告

姓 名 宋宇

指导教师 贺婉璐

实习单位 中国光大银行

二○一三 年 四 月 十八 日

毕业银行实习报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

实习目的

一．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

二．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

三．本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。

实习时间

20xx年3月25号---20xx年4月25号

实习地点 中国光大银行北京分行

中国光大银行成立于19xx年8月，总部设在北京，是经国务院批复并经中国人民银行批准设立的金融企业，为客户提供全面的商业银行产品与服务。 20xx年，在英国《银行家》杂志20xx年按资产总额排名“世界1000家大银行”中，光大银行列第89位。[1] 自成立以来，伴随着中国金融业的发展进程，中国光大银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩，在综合经营、公司业务、国际业务、理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，基本形成了各主要业务条线均衡发展，零售业务贡献度不断提升，风险管理逐步完善，创新能力日益增强的经营格局。 实习部门

投行业务部托管中心

实习要点

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。我严格按照人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

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