房地产市场营销报告

学校：xxxxxXXXX

学部：城市建设工程学部 专业：XXXXX 制作：XXX

学号：XXXXXXXX

房地产市场营销课程设计

目 录

一、项目简介

二、宏观形势分析

2.1武汉房地产市场状况

2.2光谷地区房地产市场分析

三、楼盘优劣势分析

3.1优势S

3.2劣势W

3.3机会点O

3.4风险T

四、楼盘供需分析

4.1产品定位

4.2消费者购房需求

4.3周边楼盘竞争

五、销售策略分析

5.1房地产营销产品策略

5.2房地产品牌营销

5.3房地产产品特色营销

5.4消费者居住环境打造

5.5房地产产品文化营销

六、销售计划

6.1价格策略

6.2促销策略

1

房地产市场营销课程设计

一、项目简介

葛洲坝世纪花园位于东湖新技术开发区绝佳地段，踞珞瑜东路以南，中环线以西，北面与马鞍山森林公园隔路相望，距光谷广场约

4.3公里，兼得武汉科技新城科技、人文优势。

葛洲坝世纪花园总建筑面积约46万平方米，由富有学院气质的欧式高层、小高层、多层、花园洋房和联排别墅组成，另外规划有会所、幼儿园和风情商业街，全面营造一种高尚的居住环境。

葛洲坝世纪花园分三期开发，其中尚庄区布局呈东、北向开敞，南、西向封闭的方式组团围合，中央高、外侧低的分布，形成优美的城市天际线，达成人车分流，保证小区的安全性及内部景观的完整性；小区内环流动水体景观和区内中心景观区的结合，景观与建筑和谐共处，最大限度满足户型观景效果；会所、幼儿园、配套商业沿关山五路、东信路布置，减少对居住生活的干扰。

葛洲坝世纪花园以现代简约欧式建筑美学为体，还原内心永恒的温馨期盼。突现欧式风格的三段式外立面，简洁大方而富有韵律变化。纯薄板、全南向的设计，以最人性的形态构筑、挖掘建筑的文化深度，力求丰富建筑的表情。

葛洲坝世纪花园现代自然主义园林，在坐享马鞍山森林公园绝美风光时，还有一种从土地里生长的情愫在内部滋生。“一心一带”的精致景观，900米灵动水系，环绕千米清溪，密植千棵珍木，尽显现 2

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明佳·时代公馆营销策划报告

目 录

前 言 本案推导结构

第一篇

一、

二、

三、

第二篇

一、

二、

三、

四、

五、

第三篇

第四篇

一、

二、

三、

四、

第五篇

一、

二、

三、

合肥房地产市场总述 宏观市场“涨”声一片 区域市场 消费者分析 项目定位及分析 项目状况 项目SWOT分析 项目定位 项目形象塑造 客户人群定位 产品建议规划 营销推广 行销策划 价格对策 促销手段 广告宣传 项目整合推广策略 项目推广宣传之卖点 推广思路 文案风格

本案推导结构：

市场分析

引言

我们认为：

Ⅰ

在激烈竞争的20xx年合肥地产界

跳出房地产思考房地产及其广告推广

才是突破平庸、赢取竞争的解决之道

Ⅱ

这个时代的游戏规则：不创新，则没落

创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新

更特指——地产广告定位及观念的创新！

Ⅲ

我们的职责是：通过形象整合

使明佳〃时代公馆

走上一条可持续发展的

品牌之路

我们期望我们的工作能给“明佳〃时代公馆”

的品牌建设和销售带来全新的感触。

所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“明佳〃时代公馆”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目/地产品牌的可持续发展。

第一 合肥房地产市场总述

一、 宏观市场：

20xx年合肥房地产市场“涨”声一片，主要表现在以下几个方面：

? 房产投资涨：20xx年前三个季度房地产开发投资额55.51亿元，比20xx年同期增加18.30%。从

曲线可以看出,合肥房地产市场投资保持持续高速增长强劲态势。

80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%20xx年20xx年20xx年

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实践报告

实习目的：

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上通过实践，培养实际工作能力与分析能力，拓宽自己的知识面，销售是一个锻炼人的行业，通过这次实践，以达到学以致用的目的。

实习单位：远元集团是一个以服务、医药、酒贸易、房产为一体的民营股份制企业，是由董事长郑远元和其他股东联合发展的一个公司，该公司成立于20xx年，该公司是由四个旗下产业发展而来。

实践内容：

我实习的岗位是销售助理，由于公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

所以，上岗的第一天就是看各种资料，房屋户型、楼层、楼号、房屋大小。开始觉得只要会说话，买东西是不成问题的，经过销售主管的一番介绍，才发现自己太年轻了，看问题太简单了。

通过几天的知识补充和学习，现在对房屋的基本信息大致都了解了，于是我就想这下和客户交流应该没问题了吧。于是就主动向主管自荐，主管便问了我几个问题，我一问三不知的，弄得我十分尴尬，十分后悔自己的举动。主管看我这么主动，有耐心知道了一番，在主管的帮助与教导下，我明白了做事不能太急于求成。

在几天的上班时间里，我除了整理资料就是看资料，做的事也是很琐碎的，这对于我一个想要做销售的人来说无疑是一种折磨，真的是很无奈，可是又不能抱怨，因为我的专业和这个行业不符，我的理论知识不够，虽然很着急也很难受，但也只能找自己的原因，改善自己的不足之处，加强自己的理论知识，我们没有什么经验，还要得向前辈、老员工、又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到销售并不是我想象的那样，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做资料整理切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

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房地产市场调研报告范文

“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。

目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总

税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%;如果加上契税收入，则占到36%。

随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明

显。

近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影

响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区

房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策

建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。

一、我区房地产市场发展现状

今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投

资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，

销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：

1、房产投资保持较高增速

我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区

房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快

增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。其中，住

宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业

营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、

79.1%、1.9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。

2、房产销售势头回落明显

今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的

增速走势见图二：

从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积

50.6万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15.5%和15.4%。出

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20##年国内房地产市场统计分析报告

                            

                                                                                               

                                学    校：郑州升达经贸管理学院

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XXX学院

毕业实习调研报告

报告名称：                        

             指导教师：                         

             专业班级：                        

             姓    名：                         

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述职报告

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助经理做好日常的管理工作

（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。

（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退

现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出

建议。

（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高

服务质量，树立品牌形象。

（6） 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予

配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，

这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

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