篇一 :销售员晋级报告

晋级申请

尊敬的商场领导:

我叫XXX,是洁具城席玛卫浴的店员,来到商场工做已经有三年多了在这里我不仅找到工作的快乐还找到生活的意义。时刻以企业的利益为重能够顾全大局,随着时间的推移我也更加依赖并且信赖这个大家庭。

随着社会的发展,生活水平的不断提高,顾客进商场不仅仅是购物,顾客的要求更多元,要求更高,尤其是对服务更是高上加高。为使顾客迈进咱的大门,服务将是其衡量的砝码之一,这可能也是我们一直对服务长抓不懈的原因。

当示范店员工牌带我胸前的那刻起,就时刻以示范店员员的标准来要求自己,积积极应公司所倡导的“五声”“文明售货标准要求”服务,时刻按照示范店员的要求去做,亲切的运用礼貌用语,在工作之余查找资料,透过接待顾客来掌握购物者的心理和顾客的类型。为提高总体的服务水平专业的商品知识也是必须掌握的内容,仔细阅读商品说明书了解基本特性,同时和竞争品牌做对比做研究,平日和同事们沟通相关的知识,而且在接待顾客的过程当中学会倾听顾客对产品的说法,并且学会总结,使之能够更好的服务于顾客。总而言之,为了能够为顾客提供温馨舒适的购物环境,更为提高客单价增加销售,需要我们一线的销售人员作出无限的

努力,用微笑去沟通,用真情去服务,用爱心去奉献,这是我的服务宗旨,让顾客乘兴而来,满意而归更是我的期望。

我渴望戴上示范店员工牌,因此我自愿加入示范店员的队伍当中,发挥好示范店员的榜样,能够为商场的服务形象贡献出自己的一份力量 ,希望能够得到领导的认可和批准。

在商场工作已经有一段时间了,现对自己过去一年工作总结如下: 20xx年让我学会了很多,感谢接纳我工作的商场,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作.

销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,我学到了很多.面对公司定下的任务,那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做.可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升.这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,经过几次的努力每次都能完成公司下达的任务,有了这些成功我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松

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篇二 :销售经理晋升实施办法

销售公司分公司经理晋升实施办法

1、目的

为实现销售团队人才激励与培养,满足公司和员工个人发展需要,达到人尽其才、各尽其能。

2、适用范围

事业部销售系统业务人员

3、职责分工

3.1 事业部总经理/销售公司总经理

负责审核决策上报的晋升人员

3.2 销售公司副总经理

负责推荐审核晋升人员名单

3.3 销售分公司经理

负责推荐候选人员

  3.4 三级HR

    负责汇总备选人员绩效及考评数据

 4、实施细则

4.1 晋升条件

4.1.1 学历/专业

大专或大专以上学历,机械类、营销类、管理类专业

4.1.2 工作经验

从事销售岗位1年以上

4.1.2 业绩

    年任务完成率>90%

    年绩效平均成绩>90分

4.1.3 年度考评

    年中/年终360°考评>90分

    年度考评成绩至少有一个A,或者2个B。

4.2 晋升时机

  4.2.1 销售公司根据事业部经营需要及发展规划,充实内部人才储备,每年进行一次员工晋升。

  4.2.2当职务出现空缺时,若已有具备晋升条件的适当人选,可随时依本办法晋升程序办理晋升。

  4.3 晋升程序

4.3.1 确定拟晋升职位

销售公司根据战略规划及人员需求发布拟新任分公司经理的职务类别、数量及具体要求。

4.3.2 推荐合适人选

推荐:各分公司经理推荐备选人员名单,报三级HR备案

自荐:由员工自行推荐,报三级HR备案

4.3.3 晋升考核

销售公司商务部根据职位要求,对所有备选人员进行资格审查,对于审查符合条件的,通知其编写职位竞聘报告,并安排备选人员进行竞聘答辩。销售公司总经理、副总经理根据现场汇报及答辩情况,给出综合能力测评成绩。

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篇三 :晋升述职报告

报告人姓名: 部 门:

工 号: 职 务:

学 历:

一、简要自我介绍﹕ 学历:工作履历 -个性、人生观、价值观、信仰

晋升述职报告

1、我认为销售主管应该以销售为主,协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明﹕-部门组织图,部门工作说明 -个人执掌,工作重点说明

2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点:

a、和团队共同努力奋斗,力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员,将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人,统筹规划完成拟定销售目标。

b、如何带领完成团队开拓市场?关注来自各种渠道信息所发现的在建项目和待建项目;借助RCC信息记录项目信息跟进;与同行多交流沟通;利用客户投标信息配合跟进;关注老客户新开发项目。

c.、如何带领团队如何维护客户?按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进计划;与客户各部门(采购、技术、销售、生产)保持良好沟通争项目;与客户高管、财务增进了解保回款;

d、如何将团队成员合理分工?根据个人特长合理分工;在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期考核(负责客户及甲方的交换)

e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好CRM录入,引领本部门同事争做区域规范化管理。

三、过往工作业绩的突出贡献(三项以上,最好提供数据支持)

免货物积压,造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作,售

前根据客户需要提供产品各项相关性能,向客户详细介绍相关所有产品的性能,售中安装过程中如需我司技术人员配合,保证在24小时内派技术人员给予配合 ;如果产品有质量问题,我公司保证在最短时间赶到现场,若证实是我司产品本身质量问题,我司将负责免费更换产品,如有必要,以保障业主利益,确保工程的进展;售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很深刻的感觉是:我认为其实维护的同时也就等于在开发,利用客户投标信息配合跟进;关注中标项目及未中标项目,关注老客户新开发项目,维护及开发两者相辅相成,只要你被客户所认可,客户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息,以及从客户处接触同行,可以加强与行业内同事的信息互动。

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篇四 :20xx销售晋升述职报告

2016销售晋升述职报告

销售晋升述职报告,本文整理了销售从业人员晋升岗位时候向上级提交的报告申请,并总结个人目前的工作情况,及自己胜任新岗位的能力,以下第一公文网整理房地产公司销售晋升的述职报告,请查看。

销售晋升述职报告

尊敬的公司领导:

您好!

我叫xxx,安徽xxx人,20xx年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职,主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20xx年10月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高,在这样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够„„

在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20xx年9月入职),主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生,是模具设计专业,对于销售更是一无所知,只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作,使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间,我也多次接受了公司 "关于从企业内部培养职业经理人" 的培训活动,集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式,在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作"营销之术"向发现掌握"营销之律"过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及,我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起,由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整,不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止,仍然没有开单,但是我不灰心,一定坚持下去,同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己,使自己更快速的成长。

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篇五 :销售人员晋升管理体系方案(试用)

销售人员晋升管理体系方案

                                                          (试行本)

目的

规范销售人员晋升管理规定,实现人才激励与培养的目的制定本办法。

范围

公司内部所有销售人员

销售人员级别划分及提名方式

①  销售部Ⅰ级销售人员

②  销售部Ⅱ级销售人员

③  销售部Ⅲ级销售人员

④  销售部Ⅳ级销售人员

⑤  销售部Ⅴ级销售人员

凡进入销售部的一般销售人员,开始定级均为Ⅰ级销售人员。

销售部人员的晋升或者降级可以由部门经理提名,销售部其他人员建议和本人申请三种方式进行提出,讨论进行标准考核后,进行调整。

晋升程序

1 部门经理提名,销售部其他人员建议和本人申请晋升。

2 填写晋升申请报告,本人提交阶段性工作总结。

3 销售部经理和管理部经理依销售部销售人员晋升标准对其进行考核,确定其是否达到晋升标准。

4 确定符合标准后,本人提交新职位工作构想方案。

5 部门经理和管理部经理对其申请表和新职位构想方案给出意见,提交总经理审核。

6 总经理和晋升人员进行谈话

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篇六 :管理人员晋升报告

管理人员晋升报告

                                                     


                   

                    

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篇七 :营销业绩提升报告

1.营销积分目标分解:对每月的积分目标进行分解,将积分完成目标分解到每一天。

2.制定积分达成计划:明确每天营销完成的积分,学习总结营销技巧

3.训练自己的营销技巧,总结营销方法,培养积极主动营销意识和习惯。

4.充分利用公司营销资源,获取营销支持,解决营销困惑,完成营销积分

5.台席营业员接待的每一个客户都要介绍五大类营销业务;语音类业务;数据类业务;预存话费送礼品业务;

手机营销类业务;宽带推广类业务。

6.每一个客户都要主动询问,主动挖掘,主动推介,深入营销。

7.营业员台席营销技巧:“望闻问切”营销法。望:年龄、服饰衣 包,鞋着、拿的手机行为举止;根据顾客的

目光点、外貌、衣着?判断顾客的使用习惯、生活环境以及沟通方式。闻:简单交流,表达谈吐;听客户的

反馈,感知所处客户的状态。问:客户基本情况,简单需求;问什么?怎么问?询问引导。切:依据客户目

的、需求兴趣、购买能力最终确认客户需要的手机,切入说服。

8. 台席营业员营销切入技巧:我看您的每个月消费挺高的?我看到你手机有上网记录?我看到你本地几个号码

懂得挺多的?我看到你有区外地的漫游记录 ?我看您的手机用了很多了?我看您是我们移动的老客户了 ?

您补卡是手机在吗?

9. 营业员台席营销技巧:“查言观设”营销法。查:查询用户资费结构,言:询问用户历史消费。观:观察判

断用户消费特征 。设:设计与用户匹配的产品

10. 营业员挖掘客户需求的黄金问句:请问你办理什么业务? 请问您每月话费多吗?请问您是打长途多还是本

地电话多?请问您用手机上网吗? 请问您对自己每个月的电话费清楚吗? 请问您参加了移动的优惠活动

吗?请问您用手机上网吗? 请问您对自己每个月的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动了吗?

请问您用的手机用了多久了? 请问您最近有没有想换部新手机?请问您平时用手机上网吗呢?请问你加

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篇八 :销售提升方案报告(集团)vv

销售提升方案报告

我司-金华金莱在克莱斯勒(中国)授权已有近两年的时间,在此期间十分注重:一是授权店(企业)形象;二是授权店在当地市场地位;三是对厂家忠诚度。

而在经营期间确实也曾出现过问题,如销售满意度低,销量排名上不去,批售量不完全达标等,现对此提交一份整改方案,由此来对自身做为一个考核的标准和对以后工作的一个目标。

现状分析:

在汽车行业“井喷”式的发展后,现在的国内汽车市场可谓的狼烟四起,各家各店比价格,比服务,甚至以另类经营做为鲜明的特色寻求与众不同。而我司在价格上毫无优势可言,周边最近的经销商甚至可以给出低于我们2倍的价格,可谓是舍了血本也要抢占客源,当然我们的资源配备和经营政策也需要厂家的支持和帮助 对策:

价格:通过二季度的销售任务,我们深知是时候改变经营策略了,在价格方面,按照厂家批售和返利以及特殊策车型补贴政策,重新适合的展厅报价和最低销售价格,参考大区市场价格,在不贱价销售的前提下巩固和维护好当地的JEEP份额。借此机会提高销售量,提高本店的保有量!这样可以让售后服务更快的得到效益。这样会大大降低运营成本。

满意度:按照每个月的销量指标,分配好每个销售顾问的销售任务,并且,同时做好展厅、展车以及人员5S的管理,做好来店登记和留档客户的跟踪回访,加大对意向客户的试乘试驾的邀约工作,

1、 根据8大流程的权重分析,最为关键的是客户需求分析和销售咨询,以此为

标准,对销售顾问定时进行销售话术的分享和培训,增强销售技巧有效促成成交。

2、 提高试驾率并有效手机和管理好客户资料信息,以便二次回访和二次邀约来

店。

3、 提供适合客户的金融方案。

4、 交车后当天做关怀问候,次日将客户档案准备齐全交由文员收档,三天内电

话回访,一周后销售顾问电话关怀用车情况,解决相关问题,为做好厂家满意度调查,着重介绍厂家调查需要给出的评价和打分情况,届时提供调查电话记录并以适当的奖品激励客户。一个月内,销售经理会对客户做最后的抽查回访,以完善此项工作。

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