VERO MODA & ONLY
巡店报告
报告人:XX
巡店时间:20##年12月
地址:北京某商场
20##年11月30日中午12点,我来到了北京王府井大街东方新天地地下一层,以顾客的身份走进了VERO MODA 、ONLY的店铺,从整体上体验这两个店铺所带给我的感受。
一、品牌选择
在应聘绫致时装之前,就已经对绫致公司做了个大致了解。了解到了VERO MODA是专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计的时装, ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群,她们个性张扬,卓而不群,追求标新立异,JACK & JONES是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的, SELECTED男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列,因为我本身为女性也对女性时装非常感兴趣,所以选择了VERO MODA和ONLY这两个店。
二、进店感受
1.地理位置
东方新天地位于北京最繁华地点之一----王府井大街,这里每天的客流量都很大,相对来说来这里的顾客对品牌都很注重,基本都是白领一族。由于东方新天地没有很明显的指示标志,所以在找VERO MODA和ONLY这两个店的时候有点费时,我首先在一层找了一遍没有找到,后来才到地下一层去找,也是几乎走到了走廊的尽头才找到,这里的客流量明显比门口附近的要少。
存在的问题:
如果顾客不是对VERO MODA和ONLY有着较高的品牌忠诚度,专门来买这两个牌子的衣服,不会绕这么远去找这两个品牌的,很容易流失顾客。
解决方法:
可以在首层设置标志牌,海报、广告宣传。
2.导购员
我在中午12点的时候走进了VERO MODA的店铺,这个时候客流量比较小,我一走进店铺,一名导购就热情的跟我搭讪,虽然看出我丝毫没有购买兴趣,只是乱逛之后,仍旧锲而不舍,一个劲儿的找话题拉近距离,找机会介绍衣服。每名导购员都是统一着装,也是本店内的衣服,整体形象都很好,对顾客也一直保持着微笑,导购员也很积极地让顾客试穿,并陪同顾客到试衣间,将顾客待试衣服准备好,如果服装尺码不合适会主动热情的给顾客更换,适时的夸奖顾客,还会像顾客提供自己的名字,这些地方做的很好,更容易和顾客拉近距离,提高销售量。
…… …… 余下全文