整体核心营销策略

一、目标客户群定位

（一）自营型客户：约占20%-30%

对于自营型客户，我们根据其自营的业态不同，进行以下分类，并对经营不同业态的自营客户进行相应的分析。

1、餐饮类：约有40%左右餐饮铺存在自营的可能性，

主要以面积较小的中小型餐饮商家，如快餐类、风味小吃类客户等

2、零售类：预计约有近1200平方米左右面积

（1）零售客户分类：

——解决家人就业问题

居住在项目附近，主要目的是为了解决其家人就业问题。由于大多客户可能是初次开店，所以肯定没什么经验，大多会采用连锁加盟方式，加盟一些品牌连锁企业进行经营。

——认为租铺不如买铺

入行时间较长，有部分积蓄，并对自己经营的行业非常有信心，希望自己长期经营

（2）经营业态模拟

? KTV

? 电影院

? 超市

? 儿童娱乐

? 干洗中心

? 美容美发中心

? 药店

? 冲洗店

? 书店等等

3、支付能力模拟分析

对于自营客户，不但要承担购买铺位所需的所有费用，还会要求有相当部分的资金来支付加盟费用、装修费用及后期经营管理的费用，所以自营客户一般资金实力较为雄厚，根据本项目的特点，我们对其的支付能力进行以下分析：

以单铺面积30平方米、均价7700元/平方米为例，铺位总价为23万元来推算：

普通加盟费用5-10（以中间值7.5万元计算），装修费

用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金2-3万元计算

通过以上分析，我们可以看出，自营型客户至少一次性要

支付35万元以上，可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。

（二）投资型客户：约占70%-80%比例

对于商业地产来说，投资客户才是真正购铺的主流，而针对本项目，又有哪些类型的投资客户，他们投资的心态是怎么的呢？

1、客户类型汇总分析

? 老市场忠实跟随者

? 有一定资金实力的地产专业人士

? 政府公务员、事业单位员工

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20xx年投资计划分为外部环境分析、国内市场环境分析、大盘趋势分析、行业分析等，并根据分析报告总结20xx年投资策略。

一、国际市场环境：

1、 美国经济

2、 欧洲经济

3、 亚太经济

4、 期货市场预期

5、 黄金市场预期

6、 汇市市场预期

7、 总结国际市场预期

美国经济经历了金融危机影响后，美国金融政策沿用布什时期的减税政策、近乎零的低利率、美元贬值政策，OECD预测美国GDP增长1.75-2.25%，道指在12月份创造2年新高，预示明年美国经济复苏。国内消费不足受到储蓄率上升、非农就业人口提升较慢、国际进口商品价格上升等将是复苏的最大障碍，根据“美联社经济调查报告”，20xx年失业率仅能从20xx年的9.6%下降到9%的水平。

欧洲经济遭受了严重的打击，随着爱尔兰的求救的声音，20xx年欧洲的经济如何发展。20xx年欧洲经济主要受到爱尔兰、西班牙等救助及欧元走势

亚太经济主要看澳元、日元、韩国市场情况，澳元受到铁矿石等原材料上涨必然比较坚挺，日元的复苏比较明显，同时根据日本政府的预测，20xx年的GDP增长实现1.5%以上，CPI增长为零。同时根据韩国和朝鲜的最近变化来看，主要受到政治和地缘关系，如果双方局部战争将对美元回流美国及所有资金撤离亚洲，同时通过在韩朝战争可能影响全球石油和大宗物资的暴涨。美元的需求及黄金需求同时增长。

期货市场主要看好石油、农产品、铁矿石等大宗物资，原因有几个：1、如果韩朝战争将支持黄金和石油的价格暴涨；2、如果美国的大量资金寻求增长目标，自然会进入新兴经济体，同时带动通胀，必然为大宗物资增长带来价格波动；3、如果美国经济复苏，将会带动石油需求，将带动大宗物资的价格上升，中国等新兴经济体和美国日本增长需求，对石油的价格影响较大。

黄金市场主要增长有几项原因：1、需求增长-中国和印度等国家的消费增长；国家储备需要

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20xx年10月投资策略报告

--同花顺金融研究中心

尊敬的用户：

9月份大盘延续前期强势格局，放量上涨并且不断创出反弹新高，主题投资活跃，大小指数交替上行。板块方面券商、保险、房地产等权重板块走势强势，同时与改革相关的军工、土地流转等题材表现活跃。

基本面，9月汇丰PMI初值50.5，略超市场预期，工业经济在8月大幅走低后企稳。产出、新订单等领先指标触底企稳，新出口订单反弹幅度较大。投入品、产出品价格仍在下跌，中上游通缩仍将延续。总体来说，9月外需大幅回升，但投入和产出价格的大幅下滑显示通缩压力依然存在。

PMI数值变化图—图片来源于华尔街见闻 政策面，临近四中全会及65周年国庆，托底式宽松将延续，但是强刺激难现。四中全会前后推出的改革政策将会超出预期，将为改革提供坚实的政治保障，改革超预期的窗口期正日益临近。同时从李克强9月24日主持召开国务院常务会议，部署完善固定资产加速折旧政策、促进企业技术改造、支持中小企业创业创新这一举措中可以看出政策面依然延续稳增长、调结构、促改革的基本政策思路。

资金面，9月央行启动了5000亿SLF，随后下调了14天正回购利率，显示央行在内外需不强，制造业内生动力弱的情况下，通过短期流动性工具抑平长端利率，从而降低实体融资成本的意图明显。短期将维持稳健的货币政策，但是全面宽松政策年内不会出现。 总体来说，在目前经济形势不明朗的情况下，行情全面启动较为困难。投资思路上传统行业依然围绕改革相关主题，比如土地流转、军工改制、电力改革等。新兴行业关注未来具有高成长的行业，比如移动支付、无线充电、高精度导航民用等。

一、 四中全会投资主线 近期主要投资思路主要围绕四中全会、沪港通、改革相关等内容进行。

四中全会主题是依法治国，将重点通过总结反腐、司法独立和纪检双重领导加强中央 权威，为改革攻坚提供政治保障。虽然四中全会不会讨论具体的经济改革，但由于此次会议将极大增强新一届中央领导集体权威，将为经济改革攻坚提供强有力的政治保障。同时，这是自改革开放以来，党历次中央委员会全体会议中，首次将法治作为主题，依法治国方略进入新阶段。

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4P策略报告

一、 产品策略

(一) 产品

产品是企业开展市场营销活动的物质基础，是市场营销组合中的首要因素，在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

为了向消费者提供整体效用，满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货，型号多，产品性能好，质量有保证，都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用，绝对不会欺瞒客户，把一些次货水货卖给客户。

在现代市场营销环境下，企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值，而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足，不仅取决于生产领域产品的设计开发，还取决于流通领域的购买过程，更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务，向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇，让客户明白的认识到服务的周到性，不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步，电子产品也会不断更新，公司会在第一时间内引进新的产品，以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品，来满足客户对办公设备的需求，这样客户就可以不用单独去购买办公设备，节省了客户的采购时间。

在经营中我们会记录下客户所需要的一切相关的产品，我们会根据公司的经济情况尽量满足客户的需求扩宽经营范围，尽量给客户提供全面服务。

（二）产品生命周期

在新产品刚刚投入市场，顾客还不了解，只有少数消费者试用，销量低，销售增长缓慢，为了开拓市场，我们会根据情况做一些宣传。在满足客户需求的情况下尽量给客户推荐新产品。在销售取得成功后，顾客对产品已经熟悉，销量增长，渠道价格相对降低，利润也明显上升。当市场需求趋于饱和，销售额和利润的增长达到顶峰后迅速减缓，并开始呈下降趋势。当需求过于饱和，新产品开始出现，产品销量明显下降利润日益减少，最后退出市场，在这过程中可能我们的电子产品剩有一小部分存货。我们会将剩下一些电子产品其中的一部分进行促销，或者将一些小的电脑耗材赠送给客户，然后将剩下的一部分电子产品捐赠给贫困山区的孩子们学习使用，争取做到利益公益双赢。

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第二届“大智慧杯”全国大学生投资精英挑战赛

决赛投资策略周报告

团队成员：操盘手

风控师

策略师

学校名称：

队长 ：

联系方式：

目录

一 决赛第五周股市回顾与展望

（1）A股回顾与展望

（2）港股回顾与展望

（3）股指期货回顾与展望

二 决赛第五周投资建议

（1）A股操作建议

（2）港股操作建议

（3）股指期货操作建议

三 决赛第五周看好的十大金股

一 决赛第五周股市回顾与展望

（1） A股回顾与展望

上周四大盘在5日均线附近震荡。具体来看，沪指早盘小幅震荡后快速下行，在 5050点位置得到支撑并快速反弹翻红，而在剩下的交易时间内大盘维持在平盘位置上下反复震荡，随着尾盘的震荡走强，大盘以接近全天最高点位报收。沪指收报 5121.59点，涨幅 0.30%，成交9747亿元；深成指收报 17889.69点，涨幅 1.20%；创业板大幅反弹，收报 3862.14 点，涨幅0.72%。技术面上，沪指连续三个交易日围绕 5100 点震荡整理，显示出多空双方于该位置的分歧争夺较为激烈，短线量能的持续萎缩将成为股指上行的主要压制。若后市量价背离难以得到有效修复，则股指呈现区间震荡的可能性较大，而伴随着均线系统的逐步上移，区间下限或将下移至 30 日均线附近并考验其支撑。到上周五大盘震荡收涨。具体来看，沪指早盘高开20 点后继续上攻，但很快掉头向下，指数震荡走弱翻绿，不过随后得到5 日均线支撑，大盘再度震荡走强，午后创出5178 点新高，虽然尾段出现小幅跳水，但很快企稳回升。最终沪指收报5166.35 点，涨幅0.87%，成交10602 亿元；深成指收报18098.27 点，涨幅1.17%；创业

板收报3899.71 点，涨幅0.52%。从盘面上看，两市有逾220 只个股涨停，板块方面，白酒、传媒、电力等板块涨幅靠前，受午后中国重工停牌消息刺激的军工板块亦大幅上涨，而金融、有色、建筑装饰等板块表现疲弱。本周一市场震荡走低。早盘两市惯性高开，随后震荡往下，盘面呈现一定的二八现象， 11点时出现大跳水，尾盘有所回升跌幅收窄，最终两市中阴报收，成交量有所放大。午后钢铁股爆发推动沪指震荡回升，但其他权重响应不足而没能实现翻红， 14： 15后再现跳水走势，尾盘在10日均线处获得支撑。创业板更是大跌超5%，逼近20日均线。6月16号沪深两市全面回落，创业板回调幅度最大，全天大跌逾 5%，量能方面基本持平于前。计算机、传媒、银行大幅领跌，网络安全、第三方支付等诸多触网题材遇冷，粤港澳自贸区、特高压、中日韩自贸区等概念则逆势走强，机场航运、钢铁、白酒等行业板块涨幅可观。本周包括“巨无霸”国泰君安在内的 25只新股来袭，预计冻结 6-7 万亿资金，为目前消息面最大利空，而此时大小盘均处于敏感点位，市场谨慎情绪升温，多空分歧加大，对利空尤其是资金面上的冲击因素反应尤为敏感，另外两融新规虽实质上松紧并举，但短期仍将加强市场对于监管层降杠杆调控的预期、以及后市行情的不确定性风险。

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带你了解营销

这是一个变化的时代，也是一个商业高速发展的时代。营销一直在变，从传统的营销，到博客营销、邮件营销、网页营销，到微博营销，到微信营销与移动互联网营销，变得让大家手忙脚乱，不知所措。

客户消费习惯在变，从传统地线下购物，到电脑PC端电商购物，再到手机移动互联网购物，随着互联网技术升级，客户购买产品越发便捷，选择越来越多。商家想要获得客户的关注与青睐越来越难。

营销也一直没有改变过，因为不变的是规律与真理，它的本质是如何更好地满足客户的需求。无论是网站、博客、微博、微信，这些都只是营销的工具。工具在变化，而营销的本质不变。当你无法把握营销的规律与真理时，无论你使用什么工具，都是徒劳的。

20xx年，众多的商家进入生意的寒冬，业绩下滑，客户流失，竞争激烈，市场衰退，众多的窘境都压得每一个生意人喘不过口气。转型升级成为传统企业救亡图存的一个热门话题，但问题是如何转型？转型阵痛与失败的案例屡见不鲜。在这事业的寒冬期，如何快速走出低谷？

管理学大师彼得德鲁克说：除了行销和创新能创造更多客户和利润的，其他的一切都是费用开支。能够带领你走出事业困境的只有两点，一是创新，另一个就是全新的营销策略与思维。无论你是使用传

统的营销工具，比如传单海报，还是使用新兴的微信微博，你都需要全新的营销策略与思维，因为这是本质。你不能用60年代马车的思维，用来驾驶小汽车。突破旧的营销思维，掌握全新的营销策略，才能帮助你走出事业困境，走向利润蓝海。

为什么你的生意毫无起色

在过去的一年里，你的事业是否停滞不前？你是否感觉有点脱离时代，甚至觉得有点失控，你在尝试着使用各种新鲜的营销玩法，比如微信营销，微博营销，但到头来一无所获，为什么会这样？你是否正在经历着以下描述的困境?

? 是不是获得客户越来越难？获得客户的成本越来越高？

? 你的营销推广是不是越来越难见到效果？甚至总是一次次地看着钱打水飘？

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《泓泽企业投资咨询有限公司》市场研究 操盘手俱乐部----微信号：cpsjlb

20xx年证券投资策略研究报告

未来中国证券市场的发展，主要还是推进市场化的发展进程，各种金融证券产品及衍生品在未来的发展步伐将会加快。市场化的发展将会彻底改变以往投资者对中国证券市场的看法观点，市场化的发展可以为长线价值投资者提供稳健可靠的收益保障和风险防范产品，但同时也会加大市场短期投资者的市场波动风险，使投资者慢慢的回归理性关注稳健的长期投资回报，回归价值投资理念。中国的证券市场在经受前两年的经济下滑和市场资金紧缺等影响，上证股指最低在20xx年6月份受银行系统缺钱的影响，跌破2000点后一直处于2000点至2200点的区间波动，缺钱因素一直影响着市场和投资者，到20xx年的下半年开始，各种风险因素被推延和刺激政策的出台，使证券市场迎来了一波小牛市行情，也使证券市场投资热情再度高涨，但上涨的背后风险因素依然众多，后市的走势依然存在众多不确定因素，下面先对20xx年的证券市场走势做回顾研究，让后谈论20xx年我们的投资策略观点。

一、20xx年证券投资策略回顾

回顾20xx年的证券市场走势，上半年基本是延续了20xx年市场的发展，够缺钱和经济等不利因素影响，上证指数一直在2000点和2200点之间波动，而创业板受政策利好刺激，延续了20xx年上涨势头，上半年初期回调后一路上涨，截止12月中旬创业板指数最高涨至1600多点。

正是出于20xx年第一季度对证券市场的下跌回调的预期，建议客户进行大幅减仓或采用投资防守策略，使客户规避了市场风险，利用2000点至2200点的区间震荡赚取短线波动收益。

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《泓泽企业投资咨询有限公司》市场研究 操盘手俱乐部----微信号：cpsjlb 由于对5、6月份众多金融理财产品到期而无法兑付的风险预估，对第二季度的证券市场，我们也曾表示悲观态度，但证券市场的点位已经是低估区，未来规避市场风险和踏空风险，所以在4月建议客户大量持有大盘蓝筹股，如中信证券、上海汽车、东风科技等。

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