CBD某写字楼项目市场定位报告

作者:高翔宇 未分类 2005-6-20

CBD某项目写字楼市场定位报告

高翔宇

1项目自身分析

1．1项目地块情况

序号 项目 内容

1 名称 CBD某项目之写字楼

2 发展商 北京XX房地产开发有限公司

3 地理位置 项目位于朝阳区XXX项目，东紧临东四环迎宾大道，西隔项目公寓临延静里中街，北距为朝阳路约100米，南距红领巾桥、朝阳北路距离200米。

4 用地性质 商业用地

5 规划限高 该地块建筑限高80米

6 地块情况 项目一期公寓部分由多栋高层板式住宅楼及部分配套组成，建筑面积达到153105平方米。二期为本项目的写字楼、配套商业部分，位于一期公寓正东侧，总建筑面积86610平方米，紧邻东四环红领巾桥与慈云寺桥的之间中界。

7 周边情况 项目南侧为凯泰公寓，北面与联合大学商务学院隔河相对，东侧隔东四环主路与住邦2000、远洋天地相望，西侧紧邻项目的公寓部。周边商务气息正逐步形成，各种配套设施逐步完善。

1．2 S.W.O.T分析

1．2．1说明

SWOT分析法能够较客观而准确地分析和研究一个项目现实情况，是市场竞争分析的常用方法。所谓SWOT分析法，也被称为态势分析法，是运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（对策）。运用这种方法，有利于市场竞争参与者对所处市场环境进行全面、系统、准确的分析，借此制订相应的市场对策，提高市场竞争力。

SWOT分析法，包括四个方面因素，即内部优势因素（Strengths）、劣势因素（Weaknesses）和外部市场环境中的机会因素（Opportunities）威胁因素（Threats）四个方面。就一个房地产项目而言，所谓内部优势因素（Strengths）,是该项目与竞争对手做得更好；内部劣势因素（Weaknesses）,是该项目与竞争对手相比在某些方面的缺点和不足；外部市场环境中的机会因素

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商业定位报告 西单大悦城写字楼项目介绍

西单大悦城写字楼地处长安街的中央繁华地带，天安门以西的西单商业中心，毗邻君太百货、西单文化广场和中国银行总部，与首都时代广场相望，西侧即是著名的中国金融街。 西单大悦城项目介绍：

雄踞西单商业之核心 崛起北京商务之颠峰

作为首都北京礼仪大道的长安街，始终是全国政治经济文化的中心。在此区域内不仅汇聚了国家各大部委、政要机关，同时也是国有商业银行总行、金融电信机构总部、商业文化中心、写字楼、星级酒店的密集地带。项目20xx年7月1开始招商，20xx年10月1日入住。

西单大悦城地处长安街的中央繁华地带，天安门以西的西单商业中心，毗邻君太百货、西单文化广场和中国银行总部，与首都时代广场相望，西侧即是著名的中国金融街。 大悦城距长安街不足百米，雄踞商业繁华之腹地，座拥金融、商业两大商圈，绝对稀缺的地缘价值孕育出无限的商机。

繁华中央商务基地 实力企业办公之首选

作为北京市重点工程的西单大悦城，总建筑面积达20.5万平方米，其中写字楼建筑面积1.5万平方米包括两幢商业楼组成的购物中心、一幢商务酒店式公寓、一幢5A级写字楼。四座建筑由中庭连廊连接为一体。建筑南北向长150余米，东西向宽110米，地面以上15层，地面以下4层。

西单大悦城写字楼位于整个楼盘的西北部，楼层为6-15层，总建筑面积为15000平方米。 独特的建筑外观、卓越的项目品质、专业的物业管理、成熟完善的区域配套共同打造出实力企业首选商务基地。

汇集多元立体交通 享有独特交通便利

西单商业中心是西长安街上重要的交通枢纽，地铁1号线、地铁4号线、快速公交线等交通方式在这里实现无缝换接；形成了纵横交错、四通八达的区域路网体系，保证了区域交通的高效、畅通。

轨道交通：地铁1号线、地铁4号线；未来地铁12号线。

公交线路：

1、4、10、15、22、37、46、47、52、603、604、616、626、726、728、802 、808 、 826；102、105、109电车、特 1、百利宝 201、204、205夜班

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天地时代广场

写字楼营销推广报告

20xx年6月

深圳尊地地产咨询有限公司

目 录

一、 西安写字楼市场现状分析....................................... 2

1. 城内板块：写字楼发展空间渐小................................. 2

2. 西高新板块：发展快速，引领西部写字楼市场..................... 3

3. 南二环板块：大交通链接的城市商务带........................... 3

4. 长安路和东、西城区板块：开发、租用相对滞后................... 4

5. 北城板块：写字楼兼顾商住功能已经成为历史..................... 4

二、 5月西安房地产市场分析 ....................................... 6

1. 5月市场整体情况 ............................................. 6

2. 项目所在区域房地产市场状况................................... 7

3. 5月写字楼市场销售状况 ....................................... 9

三、 西安代表写字楼项目分析...................................... 11

1. 旺座系列——景观先行、低门槛................................ 11

2. 利君V时代.................................................. 13

3. 代表项目营销推广启发........................................ 13

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摘要

20##年9月1日，上海欣欣房地产公司受让取得上海市嘉定区同济新城一块40年使用权的土地，意欲开发写字楼，本可行性研究报告对该项目进行财务和国民经济评价。

项目位于上海市嘉定区同济新城，曹安公路以北、嘉松北路以西、桃浦快速延伸段以南。自20##年上海汽车城的建造,同济新城凭借良好区位条件和历史、人文、基础设施等优势，吸引了众多的外商投资创业，写字楼市场投资急剧增长。20##年美国次贷危机致使金融业客户减少，写字楼已经供过于求，预计明后年将延续。该项目有方便的交通、低开发难度、良好的自然条件和周边环境，毗邻研发区，但是人气不高，市政配套不全，受周边一定负面影响，与附近其他写字楼形成竞争。

该写字楼容积率3.5，建筑面积35000平方米，地下1层，地上6层。开发总成本11473.99万，项目建设期为1.5年，第一年投入总投资的70%，第二年上半年投入总投资的30%。银行贷款7224.06万元，抵押贷款期限15年，贷款利率5.40%。建成后出租，预计85%出租率，租金每日每平方米2元。内部收益率为11.946%，按10%的目标收益率测算的财务净现值为1000.459万元，动态投资回收期为22.0053年。项目可行。

一、总论

1.1 项目背景

为积极支持上海市城市建设，促进嘉定区的经济发展，上海欣欣房地产开发有限公司通过招标的方式取得嘉定区同济新城的地块。

1.2    发展商情况

项目发展商：上海欣欣房地产开发有限公司

开发资质：一级

法定代表人：吴金阳

注册资金：8000万元（人民币）

地址：上海市嘉定区曹安公路4800号

企业类型：有限责任公司（国内合资）

注册号：沪房地资（嘉定）第123号

1.3    项目评价目的

本报告对上海欣欣房地产开发有限公司写字楼项目的可行性进行评估。其主要评价目的如下。

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20xx年4月份市场调研报告

本月部门外勤人员更换，为使新上岗人员快速进入工作状态，部门进行了相关基础营销知识和技巧的培训。除进行基础知识讲解外，部门同时安排外勤人员与经验丰富的卸任外勤李风同志进行了卓有成效的深入交流。在此基础上，外勤人员第一次外出工作由业务管理部经理带队，将理论与实际工作密切结合，使新上岗人员对营销外勤工作有了直观的了解与潜移默化的亲身实践。

本月外勤工作主要以新上岗人员熟悉市场环境为主，以大厦为中心，共对大厦周围的14家写字楼进行了详细走访了解，除中信大厦（庄家金融对面，金世界D座）处于内部装修、信息不详外，其它写字楼相关信息收集比较全面，以下为相关情况汇总：

一、走访写字楼列表（见附表）。

二、调研写字楼列表分析：

1、租金：大部分高档写字楼的租金价位集中在2元至2.8元/天/平方米不等，极少数高档写字楼如万象天成，租金价位可达3元/天/平方米以上。中档写字楼租金价位多集中在在2元/天/平方米左右，而低档写字楼租金在1.5元/㎡/天左右徘徊。

此次调研，保艺大厦的租金逐年递增5%在石家庄写字楼行业比较少见，租金逐年递增可以避免临时调整租金价格的阻力，而且租期一般较长，能够很好保持客户的稳定性。这种做法，可以在大厦适当尝试，特别是引进长期租驻的大客户。

2、物业费：从此次调研的情况来看，各写字楼物业费单独收的占大多数，这与外请物业及售出代租有直接关系。往往写字楼建成后，物业管理托管，特别是售出的写字楼，因为业主与物业并不是一个整体，物业费与租金统一收取的难度较大。各写字楼物业费定位比较悬殊，从2.5元/月/平方米到10元/月/平方米不等，多数在5元/月/平方米以下。

部分写字楼如祥源大厦、汇文酒店、万象天成、盈伴大厦、军创国际等由自有物业管理，其它属于物业托管形式。受托的物业公司中，恒辉物业兼有中介功能，代业主出租房屋，成交后一次性抽取房东首月房租的50%作为中介费。

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关于写字楼出售定价的分析报告

受财务委托，市场营销部就写字楼出售定价作了市场调研，现将有关情况汇报如下：

一、类似项目及销售情况

与总部写字楼类似情况主要有以下特点：①高档写字楼；②滨江；③处于交通枢纽或桥头堡；④周边发展前景良好；⑤完善的配套设备设施。长沙市区符合以上五个条件的高档写字楼主要有:第六都、明城国际、保利国际广场、开福万达国际广场等，基本情况如下：

1、第六都：

①项目情况  位于芙蓉中路三段547号，占地276亩，建筑面积51万平方米，属精装修的高层商住楼，容积率3.0，绿化率14.8%，周边配套有22中、脑科医院、眼科医院及各大银行分行，交通临二环，位于长沙主干道芙蓉路，非常便捷。

②销售情况  20##年开盘，均价13000元/平米，一期二栋商务楼基本售完，只有1套300平米未售；在建酒店的上层写字楼预计下半年开盘。

2、明城国际

①项目情况  位于芙蓉中路与白沙路交汇西北角，占地9.6亩，建筑面积8.9万平方米，配套设施优于5A级写字楼，容积率11.44，绿化率20%，周边配套有大同小学、育英小学、地质中学、湘雅二医院、省人民医院、各大银行总部等，交通位于市主干道芙蓉路，交通便捷；靠近长沙CBD中心区域，周边聚集了高档写字楼、酒店、百货等配套设施，左接定王大厦，右邻芙蓉国豪廷大酒店，地理位置优越。

②销售情况  20##年7月份开盘，均价12600元/平米，销售形势较好，已出售60%。

3、开福万达广场

①项目情况  位于沿江大道与中山路路交汇，占地180亩，建筑面积100万平方米，属一线临江的城市综合体项目和核心商业中心，业态包括大型商业中心、商业步行街、高级酒店、商务酒店、写字楼、精装豪宅等，项目集商业中心、大型百货、KTV、电玩、国际影城、住宅等于一体。项目容积率6.69，绿化率8.54%，周边配套有王府井、百联东方广场、春天百货、平和堂等大型商场，青少年宫、第四医院及各大银行等，交通位于沿江大道，临五一路，交通便捷；靠近长沙商业中心区域，地理位置优越。

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写字楼项目可行性报告范文格式范本

第一部分：项目决策背景及摘要

一、外部环境

1、 城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；

2、 宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。例如，项目处在浦东，要说明浦东在上海的地位及作为全国重点开发区的情况。

3、 项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活产品配套、文化园、政府重点工程等；

二、内部因素

1、 项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目）；

2、 公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；

3、 从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义；

第一部分：写字楼项目概况

一、 宗地位置

宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。

附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。

二、 宗地现状

1、 四至范围；

2、 地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；

3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积；

4、 地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响；

5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；

6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；

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