金牛百货商店20##年度经营分析报告
金牛百货商店从20##年12月30日开业至今已一年多,商场年度销售实现2998.72万元。经过一年的运作,体现在客流方面及销售额方面问题较为突出。经营户要求降低成本经营或退出金牛经营的想法较为明显。我们对于20##年这一年来的商场经营销售情况进行相应的分析。分析的要题包括商场客流向、品牌档次、品类结构、经营户稳定性等。期望通过分析,对现状的商场不足之处能够形成较为透彻的认知,为商场经营的提供参考,为以后的销售业绩积累经验。
销售额分析
商场年度销售实现2998.72万元,其中一楼销售实现2000.71万元,占比66.719%;二楼销售实现986.45万元, 占比32.896%;三楼销售实现11.56万元, 占比0.386%。
一楼,钟表区:销售实现1212.64万元,完成年度计划47.76%;屈臣氏销售实现338.73万元(扣点结算方式);欧美服饰销售实现448.11万元,完成年度计划12.79%。
二楼,珠宝首饰区:年度计划完成或接近完成的品牌柜组有鼎尚珠宝、锦阳珠宝、老凤祥、天生缘玉器、中国黄金,尤其是天生缘玉器销售额较为突出,但从表中可以看出二楼首饰区的首饰黄、铂金、黄金工艺品与K金、镶嵌类的销售的占比不容乐观,而六福珠宝、锦阳珠宝的镶嵌类首饰约占销售28%,达不到预期的销售占比。
三楼,服饰区:销售额11.56万元,最差的古老鲨鱼品牌销售仅864元。三楼原有的五个服饰品牌于20##年1季度要求撤消合同,基本予以撤离商场。
季度销售分析:钟表区四季销售走势基本保持在300万元左右比较平稳;黄金珠宝第一与第四季度销售额高于第二、三季度由于农历年底因素;欧美服饰销售呈上升状态。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度,近期促销活动以消费满400元立减300元;屈臣氏品牌,本土消费者是认可的, 由于入驻金马街对消费者的知名度不高,但销售额呈上升趋势今人可喜。
…… …… 余下全文