火！整点聚1个小时。关联热卖22万！！！

--------------------小维同学整点聚活动经验总结 各位同学们：

大家好，本次整点聚我们排期是7月3号上午10点，目的是配合店庆，本聚划算引流到店的UV是49738销售额是22万，我们把这次活动分成了三个步骤：前期准备，上线，活动收尾。

1. 前期准备：包含整点聚款式图片测试，市场价格接受程度，数量控制，店铺预热等。

整点聚图片测试：图片点击率的好坏可以影响你单品引流大小，前期我们每个单品做了三种不同效果的聚划算宝贝图，通过钻展来测试点击率，点击率最好的图片，我们用来做聚划算引流图，我们做的计划选择的是通投推广，每个计划300元，成本大概控制在1000元左右，把图片点击率测试好。

(一) 整点聚客户群价格接受程度：我关注了整点聚一周，统计了一下整点聚面对的客户

群，一般卖的好的都是29.9 39.9 49.9这个范围区间，所以当时定价的时候就选择了29.9元和39.9元。

(二) 数量控制：8.8元的赠送商品，我当时考虑的是关注人数肯定是最高的，我尽量多

准备了一些主要是人气，29.9和39.9元的商品每款500件。

(三) 店铺预热：因为当时整点聚活动正好和店庆重叠，我们在店铺里面把聚划算活动在

首页做了一个豆腐块提前告知顾客。

(四) 标题优化：因为当天是店庆日，我这边就把整点聚的单品名字全部改成了 《店庆

日小维 *************** 全店三折起》，因为当时考虑到聚划算的客户群可能都是喜欢便宜和折扣，所以当时就把折扣突出了。

(五) 宝贝详情页关联：我把当时店铺的所有活动全部加在了聚划算页面重点突出了店庆

和优惠券让顾客感觉特别实惠。

2.上线：活动上线之后，实时跟踪产品数量，每个顾客的购买数量必须限制为每个顾客至多2件，这样的话，不会出现多买，然后让聚划算的客户多进店看看其他商品，这样就达到了上整点聚配合店铺营销活动，提高店铺整体销售额的目的。

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阅读改变人生，读书就是希望

——小学读书活动经验总结

叶圣陶先生说过：“没有课外阅读，就没有广博的知识和源泉，就没有灵活发达的思维和丰富深刻的思想。”《语文课程标准》明确提出：小学语文教学要“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读书好，读整本的书。”还明确规定学生背诵优秀诗文不少于150篇，课外阅读总量不少于145万字。这就明确指出了课外阅读的重要性。我校积极参与区关工委开展的“美丽人生”读书活动，制定了开展读书活动的方案，并把每年的五月和十月定为学校的读书节，有声有色地开展起读书活动。

一、营造书香校园，创设读书氛围

少年儿童是未来事业的接班人。一个孩子的健康成长，离不开 “学校、家庭、社会”三位一体的德育工作网络，为孩子们提供健康的成长空间，成了大家非常关注的问题。我校十分重视书香校园文化环境建设，力争让每一面墙壁、每一个角落都能焕发出文化的韵味。校门口的宣传栏里贴有同学们的读书感言，标题鲜明的“阅读改变人生，读书就是希望”深深地吸引着学生；教学楼走廊分层设计并布置了名人读书格言和中外名人简介为内容的展牌。学校图书馆更是让人耳目一新，有中外名著简介、励志故事、读书格言、好书推荐、还有同学们的优秀读后感。每个班级积极创设富有特色的读书环境，班级学习园地里有好书推荐、我的读书故事、读后感言等。学习园地设计新颖、主题丰富，让学生沉浸在浓郁的读书氛围之中。

二、语文课堂向课外延伸，运用各种形式激发阅读兴趣

课堂是学习语文的主阵地，课堂阅读是课外阅读的基础，课外阅读是课堂阅读的扩展，要由课内带动课外，以课外丰富课内。教师指导学生阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量首先从课堂延伸做起。教材中的课文都是编者精心选定的经典篇目，为课外阅读提供了很好的依据。

1、语文教师立足于教材，超越教材，努力构建课内外联系的语文教育体系。对低中年级学生，推荐一些图文并茂的童话、故事、科普作品等，对高年级学生广泛介绍情节曲折的小说、传记作品、科普作品等，让学生通过广泛阅读汲取全面的营养。比如学习《草船借箭》一文时，为同学讲《三国演义》的精彩故事；学习《景阳冈》一课时，将同学们带

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杭州律师进社区建设法治杭州经验总结

律师进社区活动是20xx年杭州市委市政府在建设法治杭州过程中的一大创举，活动以社区为单位，整合了杭州律师队伍、在杭高校大学生等资源，让杭州的居民能足不出社区便能享受到律师的法律服务，被许多人形象的称为给居民配备了“私人律师”。

活动从20xx年x月启动以来，先是在100家社区试点，随后在497家社区、32家撤村建居社区全面推广。到目前，已经覆盖全市老城区的529家社区，实现了每个社区每周都有律师“坐堂”，提供法律咨询服务、每个季度都有针对性的便民法律服务讲座。

我所在的杭州律师事务所作为首批进驻社区的律师事务所，所里面许多律师均有服务的社区，我受邀作为杭州市景秀社区法律顾问，定期参加社区组织的法律咨询等活动，由于面对面咨询受时间所限，浙江天复律师事务所李军民律师创办了杭州法律咨询网站，网站开办了律师进社区的栏目，公布了咨询热线和留言信箱，这样居民便可足不出户，点点鼠标就可解决法律问题，大大方便了群众。

社区居民在日常生活过程中也会发生大大小小的矛盾和纠纷，以往居民有了矛盾都是在社区调解员、基层司法所同志的调解下化解。但有一些矛盾与纠纷由于涉及双方法律关系复杂，社区的调解员由于没有系统学过法律知识，对于一些法律规定也不太了解，导致调解起来也非常费劲，吃力不讨好。自从律师进社区活动开展以来，律师可以发挥其专业之长，在参与社区居民调解过程中，通过晓之以法律，动之以情，促成矛盾双方的和解。

我作为浙江天复律师事务所高级合伙人，对于杭州的法治建设理应多出一份力，多做一些贡献。人民群众在生活过程中迫切需要懂法、知法、用法，我也会以自己所学，为解决人民群众的困难，促进社会和谐进一份法律人的绵薄之力。

浙江天复律师事务所 李军民律师

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郑清凤

一、工作回顾

通过开展“研究性学习”这样的研究活动，不但可以发挥学生创造性，同时也能够增强学生学习的兴趣，提高他们学习的积极性，进而提高素质。

l. 成立课题研究小组，明确研究思路及任务。

各班成立了课题研究小组，明确职责，具体分工，并明确了研究思路，有严密的实施计划，确定研究方案。

2．确定研究方式，指导学生选题。

根据研究内容的不同要求，研究性学习的实施主要有课题研究类和项目活动设计类。其组织形式也有小组合作、个人独立和个人与集体相结合之分。根据班级实际情况，选择课题研究，以小组合作为主要形式。

3、培养学生科研意识，鼓励学生大胆实践。

课题确定后，我们组织学生进行科研方法的培训，给他们讲如何设计调查问卷和活动方案，如何开展社会调查，鼓励学生大胆探索，勇于实践，在活动中学会合作与交流，在研究中注重亲身参与，体验过程，善于发现问题，解决问题，培养自己的创新精神和社会责任感。之后，组织学生进行了开题论证会，交流选题的经验。在实践过程中，我们还印发了“活动记录表”，学生记录每次活动的情况，便于课题分析和总结评价。

二、经验和体会

（一） 经过一学期的实践与研究，取得了初步的成效：

1．学生对研究性学习有了初步的了解，探索出了“以课题研究为主要类型。以小组合作为主要形式，研究主题下选择小课题的组织方式”的研究性学习活动方式。

2．教师的教育观念有了很大转变，摒弃了陈旧落后的教育观念，改变了课堂教学“满堂灌”、“填鸭式”的教学方式。以学生为主体，重视学生全面发展，培养学生创新精神和实践能力逐渐成为了教师主动的教学行为。

3．开展研究性学习，既提高了学生思想素质，锻炼了学生意志，又增添了他们学习兴趣，增强了他们学习的信心，培养了他们创新精神和实践能力。

（二）通过开展研究性学习，我们也深深地体会到：

1. 开展研究性学习，是我们实现培养人才目标的有效方法和途径。研究性学习，不仅只是开展一些学习活动、更主要的是要把它上升到课程的高度来认识，只有这样，开设研究性学习课程，才能落到实处。

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工农中心学校

学生参加社会实践活动经验总结

20xx——20xx（2）

小学综合实践课与社会生活相联系，既是现代社会发展的要求，同时也是现代教育思想指导下的产物。要传递和交流人类经验，就必须把学校教育和社会生活密切联系起来。小学综合实践课堂教学回归生活和社会，目的就是让学生参与社会生活，使学生所拥有的经验尽量丰富，在实践中不知不觉渗入未来，以改变过去那种与社会生活相脱离的教育灌输。

小学综合实践课回归生活和社会是坚持学生的自主选择和主动探究，为学生个性的充分发展创造空间；面向学生的生活世界和社会实践，帮助学生体验生活并学以致用；推进学生对自我、社会和自然之间内在联系的整体认识与体验，谋求自我、社会与自然的和谐发展。因此，让小学综合实践课回归生活和社会，才会有知行和谐统一的可能，才会使小学综合实践课成为学生喜欢的一门生活课程。那么，如何才能使小学综合实践课回归生活和社会呢？

首先，要选取贴近生活的课题，培养学生丰富的情感。

小学综合实践课强调有意义的学习，注重知识的获取和技能的掌握与情感教育相结合，陶冶情操，培养兴趣。因此，学生的学习内容主要来源于儿童生活实践经验，以日常生活中的问题选取学习课题，建立与生活目的的联系，使学生产生情趣，这是维系学习的原动力。

其次，要注重生活时空的多元，实现学生乐学的需要。

小学综合实践课要回归生活和社会，我们不能将学生圈于学校，而要以学生的活动和交往为线路，构建学校、家庭、社会三维的活动网络，全面实施教育。引领学生走出校门，走进社会，在家庭、乡村开展丰富多彩的活动，用自

己的眼睛观察生活，用自己的心灵感受生活，用自己的方式去研究生活。因此，活动的组织形式要根据时空的特点，或班级，或中队，因地制宜，因效制宜。要通过各种生活体验活动，满足学生的天性，让学生在活动中获得快乐和愉悦的同时获得发展。

最后，要发挥时间上的近距离效应，实施学生生活中的教学。

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学生参加社会实践活动经验总结 工农中心学校（20xx——20xx学年度第二学期）

毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让学生增加自己的阅历，因为在以后的学习中，需要有更多的体验，更多的经历。所以我们组织学生积极参加社会实践活动。

社会实践活动的开展培养了学生的独立处世的能力。让学生在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对学生都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，让学生面对社会更加自信。

现在的教育是不是一种误区呢？教育不仅要教给学生知识，更重要的是要让学生们体会到做人的道理。“诚实、聪明、勤奋”，如果给现在的学生选，我相信他们一定会选择“聪明”，他们认为现在的社会善人是做不得的；他们不懂什么叫做竞争，不知在竞争面前要叫一个条件：“公平、公正、公开”，如果没有这三点，就不叫竞争，叫“自私”。

其实学生的要求并不高需要空间；需要轻松的环境；需要一个属于自己的天空。现在父母总是帮助学生安排着一切，不去考虑学生愿不愿意，把学生自己心中的真实想法都掩藏起来，去让学生做自己不喜欢做的事，因此让学生叛逆心理越来越大、厌学的学生也越来越多。因为他们找不到自己想要的东西，他们没有明确自己的目标，所以他

们的潜力没有爆发出来。作为学生不是老师也不是教育人事，无法改变这一状况，但是他们所能做的只有走出校园，走向社会，与大自然亲密接触，了解一些日常知识，增加自己的课外知识和内涵。

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新老生经验交流会

时间：20xx年x月x日

1.、活动的举办时间是一个问题，举办的太早可能正处于新生军训的期间，太晚的话新生都已经基本适应了大学的生活，这就散失了这个活动的意义，所以选择一个合适的时间是重点，我们的意见是尽量在可能的情况下提早举办。

2、嘉宾的选择与沟通，这方面对于整个活动现场的氛围和活动效果有很大的影响，有的学长学姐可能成绩、学生会工作等各方面都非常优秀，但是他的性格可能不适合站到台上给大家做一个经验的交流，这就会使得现场气氛冷掉，这方面建议多和认识的学长学姐打听，从他们口中得知一些比较优秀又颇具口才的合适人选。

3、活动的问题收集，在发放问卷调查的时候不要只是单纯的发放，可以配合适当的讲解，发放的时间也要选择好，不能太早，以免同学们到后来都淡忘了这个事情，也不要太晚，至少留出让嘉宾准备问题的时间。问题的板块也可以进行修改。

4.活动的宣传问题，除了依靠海报、红纸、班长通知这些常规的手段，也可以像今年的毕业生经验交流会一样发送比较吸引人的邀请函。

5.活动教室的选择，这是每一个需要在教室里举办的活动都需要考虑的，建议尽可能提早借教室，以防接不到理想人数的教室，考虑到太大人坐不满会使现场效果打折的问题和太小不够坐的问题。

6.嘉宾礼品的选择，在经费允许的情况下尽量选择实用又容易带走的礼物，尽量不要使我们的礼物成为学长学姐搬宿舍时的累赘。

7.活动时间的把握，主要是和嘉宾的沟通、和主持人的沟通，如果嘉宾演讲超时严重，要灵活的调节现场互动和提问的时间，在修改活动策划时，应先模拟一遍，计算时间。

8.礼貌问题，对于嘉宾的接待、迎送要重视，对现场观众也要有礼貌，对主持人也要表示感谢。

9、活动现场秩序问题，一定要管理好现场秩序，如果不能使玩手机或者做自己的事情的同学抬起头来听，至少要杜绝讲话的现象，这是对嘉宾的尊重。

宿舍卫生检查

时间：20xx年x月、10月、11月底

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