长春汽车工业高等专科学校
毕 业 实 践 报 告
题目/实践名称 销售之旅
专业 / 班级 093131
学 生 姓 名
学 号 0200931792
企业指导教师
校内指导教师
起 止 时 间 2011.6.10至2012.6.10
实 习 单 位
目 录
内容摘要
Abstract
第一部分 公司概况..........................................................
1.1引言..............................................................
1.2实践单位的基本情况................................................. 第二部分 浅谈如何做个出色的销售顾问.......................................
2.1了解销售的汽车流程................................................
2.2 初次接触客户以及了解客户需求…………………………………………………
2.3精修汽车销售的专业知识和技巧…………………………………………………… 第三部分 销售职责与工作经历................................................
3.1销售顾问的岗位职责………………………………………………………………
3.2销售顾问应具备的三大素养…………………………………………………
3.3工作经历与感想…………………………………………………………………
参考文献
附录
致谢
内 容 摘 要
摘要:当时间来到20xx年,中国汽车行业开始感受到前所未有的压力。股市分流,原材料价格飙升,物价指数居高不下,燃油税时代日渐临近,这一切都让顾客变得却步不前。作为市场前沿的排头兵,汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重.如何成为一个出色的汽车销售顾问变的尤为重要.既要了解每个销售的流程,又要知道每个客户的需求。同时要熟悉每款车型的优势与特点,在向客户介绍的时候本着最专业的精神为每个客户买到最适合的车。真诚的为每位顾客服务,积极维护老客户,发展新客户。努力去成为一个出色的汽车销售顾问。
…… …… 余下全文